第170章 赫兹之争 2

第170章 赫兹之争 2

这是众寻的一次融资路演现场，如果说与一般的路演有什么不同的话，就是投资人的级别实在太高。

下面坐着的都是声名显赫的投资大佬，一般人只是从媒体读到过他们的名字，看到过他们的照片。很多参与路演的公司面对大佬们的威压，心跳加速语无伦次，而使得自己的讲解效果打打折扣。但没人同情, 也不会有机会重来。大佬对此只会露出一些不屑的笑容，在他们心中，连以这一关都不能过，就根本不值得他们关注一下。

刘以宁站在台上，但并不紧张，这得益于他的背景。中间很多人他都熟，如果他做了一些不同的决定, 很难说，他也许会和他们坐在一起, 成为他们其中的一员。

“……”

“这就是我今天所有的内容，众寻，为你的人生定位。谢谢。”

有人提问，“以宁，非常好。关于lbs服务的本子我见过很多，但你的方案是最特别的一份。我想问一下，你和其他家的位置服务最大的区别在哪里？比如基于地图的服务。”

“位置服务包括更广的内容，地图只是位置服务的手段之一，位置可以基于地图，形成广泛的民用服务，也可以独立于地图，形成专业的定位服务。众寻的位置服务于其他家lbs方案最大的不同在于, 我们包含了所有级别的服务，可以同时对消费类用户和专业用户提供服务。同时，对这两类用户的划分, 我们有自己的理解。随着众寻服务的展开, 大家会渐渐发现，两类用户的界限会慢慢模糊，消费类应用也会逐渐使用高精度定位。”

刘以宁侃侃而谈，将大家并不太理解的高精度位置服务，描述的前程似锦，几名速来尖刻的投资人也默默点了点头。

“以宁，我还有一个问题。我看很多城市在搞那个国外公司，好像是skydon吧，的参考站系统，这是不是和你的众寻是一样的？”

刘以宁笑了，“我在飞往美国的航班上，认识了一个朋友。他曾经是你刚提到的，skydon那套系统的中国区负责人。他将那套系统称之为自由和梦想，但当他听了众寻的设想后，他说众寻才是真正的自由与梦想。我这个朋友现在也到了现场，我想请他来帮我解释这一切。”

“好呀，请你的朋友上台吧。”

经过了短暂的等待之后，刘以宁无奈道：“看来他有事离开了，还是我来解释吧。……”

“用最简单的话说, 我们用更低的成本, 低到十分之一, 却能覆盖更大的范围。已经不像skydon的基站, 以城市为单位，覆盖一座一座城市，众寻覆盖的将是整个中国的每一寸土地，无论城市还是乡村。这也就是为什么我那个朋友说的，这才是真正的自由与梦想。”

坐在第一排中间一人，摆了摆手，“算了，大家不要在纠结这个方案的前景了。他刘以宁什么人，还能让你们问住。我来问一个比较外行的问题，以宁不要笑我。”

他一开口，全场立刻安静，刘以宁也变得恭敬起来。

“你这套lbs系统，是需要硬件支撑的，无论是基站还是使用终端。而这些都是专业设备，并不是我们这些人擅长的，你刚才说的用skydon成本的十分之一，这里一定也涉及到硬件的成本。你的整个本子里，我没有听到硬件的方案。能介绍下相关内容呢，特别是如何做到skydon十分之一成本的。”

刘以宁稍稍有一点紧张，他心里骂了一句张邕，“你这时候跑哪去了？”

“我在方案里没有涉及硬件部分，是因为目前很多信息还不适合发布。各位要明白，这对高精度定位的从业者们，包括目前的中国gnss制造商，都有着不小的影响，所以在我们正式发布之前，一切都还是保密状态。……”

“但这不代表，我们在这部分没有准备。我只能说一点，我们和国内某北斗上市企业签了一份协议，我们将一起研发专门适合众寻服务用的高精度硬件。”

“嗯，”那人点点头，“你有准备就好。这套系统，我个人非常有兴趣，你的融资方案我愿意支持。但是硬件这部分，既然要保密，单独约个时间，我们来看看你的硬件方案。”

……

路演酒店的大堂吧，桌上一杯见了底的咖啡，张邕对着自己电脑正在忙碌。

刘以宁走过来，坐在他对面。

“为什么自己出来了，我刚才还在找你。”

张邕没有抬头，“我没见过什么世面，见哪些大佬太紧张。”

刘以宁嗤笑一声，“你紧张？骗谁呀。是不是因为你skydon的身份？”

“你知道就好，我现在还拿着skydon的工资呢。还有，我真的怕哪些大老板，不是别的，如果问起硬件的方案，我不知道该怎么说，怕影响你的计划。”

“唉，我见过像你这样性格的，二十几岁的年轻人，但你这年纪，还总要坚持一些原则的人，并不多。投资本就有风险，我们没有说假话，不是我们没有，只是还没做到而已。难道我和你的合作，不就是在做这件事吗？这有什么难讲的？”

张邕继续忙碌，“你说的我都理解。我没那么教条，只是我做这种事没有经验，怕自己说错话。更重要的，我觉得你一定可以应付，根本不需要我帮忙。”

“好吧。路演就算了，没有你我的确可以搞定。但硬件的计划，投资人要看的，这个你有进展了吗？”

张邕终于忙完了手里的事，他合上了电脑。

“赫兹的样品我分了几类，众合，杰创和m大我师兄那边，三家同时在测试。同时对他们提供过来的部分技术文件进行分析。这事没那么容易，可能还需要一些时间。……”

“赫兹本就是传统gnss企业，除了双频板卡，其他都是成熟产品，我们对性能测试，其实并不难。但最难的是，通过这些产品，评估其高精度板卡开发的能力和可行性。这个结论很难下。刘总，我觉得当初你没有贸然签下收购意向书是正确的，我不排除这种可能，你拿了投资人的钱，然后买了一堆你用不上的东西。”

刘以宁摇头，“不谈当初做的是否正确，还是那句话，我们身处两个世界，各说各话，无法交流。但既然你阻止了我收购赫兹，你就必须给我一个方案，而且尽快。我们需要一个好故事，哪怕还没有高精度，难道赫兹没什么特别的优点，现在可以讲讲的。”

“当然有，可是对你的意义可能不够大。赫兹可是做海事产品出身，这个在他们所有产品上有着特别好的体现，赫兹的定向精度和能力都是一流的，甚至在skydon之上。只是这个能力，对你似乎意义并不算大。”

“张邕，我没时间等你，如果再过三个月，你还不能拿出方案。我们只能自己想办法了。也许我们照计划收购赫兹，也许是其他计划。当初没有过早和你们这些专业人士合作是对的，众合的高老板如果还不下决心，他不担心赫兹方面会有什么变化吗？”

张邕端起咖啡杯，才发现里面已经空了。他点点头，“你说的对，这事的确不能再拖了。拖久了，赫兹可能会有变化。我会加紧。”

……

……

张邕又去了一次办公室，将所有的发票送给财务报销，这种一月一次的前来报道，大家慢慢也就习惯了。每次他到办公室，都会把自己桌子擦拭一边，以免落太多灰。

之后，他坐在座位上，想着刚才霍顿给他的电话。

“赫兹有些变化，他们似乎明确把出售提上议程了，他们已经委托我在中国寻找合适的买家。”

“但是，他们如今的态度和之前不不一样，似乎有了很大的信心。我怀疑有其他中国厂家和他们接触过，而且给的报价应该非常不错，我不知道发生了什么。”

“张邕，你们的效率太低了。评估这么久还没结论，会不会有其他公司比你们更早确认了他们的价值。”

……

张邕摇头，“不可能，如果他们一样也是看中的赫兹高精度板卡的能力，不可能有人比我们更快。”

“那是你自己以为的吧，张邕，你很聪明，但不见得我堂堂大中国没有比你更聪明的人。听着，兄弟，我给高老板做的事做完了，钱我也收了。如今是赫兹委托我寻找买家，我是一个有职业操守的生意人。到时你不要怪我，把赫兹介绍给其他一堆中国公司。”

张邕不愿意废话，“对了，我现在skydon办公室，你要不要和李可飞聊聊。”

“算了吧，你们几个，没一个好惹的。你不愿多聊，那就挂了。不过我没玩笑，赫兹的事，你不抓紧，可能有变化，白白。”

张邕想了一会，起身来到了李佳办公室。

“张邕，难得一见呀。”小姑娘友好的露出了笑容。

mag刚合并的时候，李佳是有一点担心的。她听过说张邕这个名字，张邕无论在声望，经验，还是职场经历，都远在她之上。如果张邕成为她的老板，领导中国区，一点也不奇怪。

但她并不情愿，虽然skydon oem的生意得益于卡梅隆的强势计划，与销售本主管本身并没有太大关系。但人都是自我的，李佳很容易将中国的业绩都算在自己身上。所以当然不会欢迎让张邕来领导她。

好在卡梅隆最终没做这样的决定，而张邕自己，似乎对这个职位也没什么想法，这使得她对张邕的印象好了很多。

“是呀，难得一见。怎么样，生意好吗？”

李佳想故作平静，但还是忍不住露出了得意的笑容，“当然很好了。中国的gnss接收机，几乎都是我们的板子。之前还有一部分mag，……”

她想起了张邕的角色，稍稍犹豫了一下，但还是继续道：“如今，你在位时，那一部分mag的份额，也都是我们的了。不过mag板子大家订的并不多，因为都是我们定价，mag的价格优势没有了，所以大家还是以原skydon的板子为主。”

张邕点头，“干的漂亮。”但他自己知道，mag板子还是有一些量的，只是没在skydon渠道，这些事，没有谁比他更清楚。

“对了，李佳。skydon板卡上有什么新动态吗？除了这三家制造商，有没有其他更多的应用。我想了解一下，可能以后我也要写月报，可我什么都不知道呀。”

“还真的有，我们的生意并不仅限于制造商，还有其他的。你知道我们这款板子吧，如今我们又是全球第一。”

李佳转过电脑屏幕，张邕心中一动。这是一款双天线定向的板子，和赫兹的优势板卡，正是同款。

“恭喜，李佳。那家买了这么多定向板子，航天？还是军方？”

“不是。如果是航天或者军方，我这里必须有记录的。应该是民用。”

“哦，是哪个经销商卖出去的，这么厉害。”

“这个你应该知道的，skydon全球最大的经销商，每年都是钻石金奖。只是你没想到把，他们卖板子也这么厉害。”

“米河？”张邕愣了一下，似乎很久很久没和这家公司打交道了，李文宇，韦少，……甚至他又想起了高琳和tiger。他叹口气，遥远的记忆了。

“好的，李佳，我知道了，多谢了。”

……

张邕给赵爷打了一个电话，“赵总，和米河最近还有交集吗？”

电话那头，响起赵爷的憨笑，“遥远的记忆了，离开skydon，我们就再没和米河打过交道。每年的chintergeo展会，skydon经销商是不参展的，只是会派人到skydon展台。李文宇应该也到过，但我们很少碰面，见了面也就是问个好。”

“米河最近买了一大批双天线定向的oem板，你知道卖给谁了，是哪方面应用？”

“有这种事吗？如果不是航空航天航海，也是某类机械控制吧。我们在精准农业上用了一部分，但不是板子，而是主机。中国虽是农业大国，但精准农业刚刚起步，这个应用的量不会特别大。很奇怪，米河怎么这么大本事。”

“赵总，我很失望，怎么还有你不知道的gnss业务。”

赵爷又笑了，“你太高看我了，我们如今只是聚焦于rtk接收机，连板子都不关心了。你问问鹏总吧，或许他会知道。”

“好的，我找鹏总问问。”

“对了，抽空你来一趟上海，这里有一个老朋友想见你。”

“我的老朋友？谁”

“你见到了自然知道，但不见面，你一定猜不到。挂了吧。”

挂了电话的张邕，有些自责。如果这件事都已经惊动了赫兹，那么一定是很多人都关注的新兴生意。自己最近的确忙于赫兹板子的评估，和外面的接触少了些。但这种两耳不闻窗外事的状态可不是他想要的。

(本章完)