第171章 赫兹之争 3

第171章 赫兹之争 3

指南针科技，鹏总与几个主管接待了某市交通局运营处的一位领导。

“鹏总，我们非常感谢指南针科技研发的这套系统。如今我们的北斗卫星都上天了，北斗的服务和应用必须要跟上。这套基于北斗的智能驾驶培训系统，和智考系统，解决了我们的大问题。如今已经在整个华东地区开始应用了，我们局长会去向部里汇报, 我想明年，你这套系统会在全国的驾校得到推广应用。恭喜你呀。”

“感谢领导信任嘛，能解决交通部门最实际的问题，这也是我们做企业，做科技的荣幸。”

领导点点头，表情稍稍严肃, “但是还是有一个问题, 你知道全国总共有多少所驾校吗？”

“不太清楚, 至少上万吧？”

“的确上万，是上两万。两万所驾校的培训车和考试车加在一起，有多少？你大概能猜到吧。所以，如果你想全国推广，那么现在的成本太高了。这次我们来，也是和你沟通这件事，有没有可能，再降低成本。最好是现在的三分之一还差不多。”

“这有点难呀，领导。前期的成本是高了一些，因为里面包含我们的系统研发费用。后期一定可以降下来，而且真的这么大数量的推广，成本可以进一步的降低。但三分之一的价格，目前恐怕我们做不到。”

领导捕捉到了鹏总的措辞, “你说目前，就是说将来可以降下来？什么时候？降多少？”

“不瞒您说，考试车上那套双天线的系统, 我们用的板子是美国进口的, 所以成本很高。如果我们自己产品出来，从软件到硬件全出自指南针, 那么成本自然就可以降下来。时间嘛？可能半年，也可能一年，研发的事就是如此，请您理解。”

“理解，理解，我是交大毕业，本身也是专业出身。鹏总说的事我都理解，只是我不得不多说一句，指南针开发了系统，做了很多工作。但中国人的模仿能力是超强的，自从这套系统一上线，我们就接待了很多不同的公司，估计很多企业您都认识，都是你们的同行。他们都说自己可以提供这套系统，而且可以更低的成本提供。我想未来的竞争应该很激烈。”

“谢谢您提醒，也感谢您支持。但如果其他公司介入，我觉得并不容易。从这块定向板卡的开发上来说，如果指南针科技没有做到，那么其他企业绝不会在我们之前做到。”

“哦，那就好。不过您刚才不是说, 现在的板子是进口的吗？其他家是不是也可以进口，或者国外还有没有更便宜的产品？这个我不懂，你们都是专家，我只是猜测。”

“您说的这种可能有，但也不是很大，我们会查一查。但是，最重要的还是我们自己的进度，等我们有了进展，我们第一时间向您汇报。”

“好的，鹏总，感谢支持。那今天就到这里？我们告辞。”

……

……

张邕也很快知道，米河的双天线板居然是卖给了指南针，同时他也很快知道到了指南针的应用。

他第一时间有些替鹏总高兴，这真是一个非常值得称赞的应用。但接着，他皱起了眉头。

这个项目并不是保密项目，交通部门自己就会宣传，那么整个导航圈，很快就会知道。他不知道运营处的领导已经表达了同样的观点，只是凭他对市场的了解，很容易想到，这么好的生意，业内公司应该很快会一拥而上。

那么，在国产的同类板卡上市之前，skydon之外的第二选择将极为重要，那么赫兹一定会很快走入中国企业的视野。

他又想到了一件事，易目一定也会知道此项目，所以晓卫也会知道，那么……，他揉了揉太阳穴，有一些头疼。

他有点后悔，与其如此，还不如在刘以宁直接收购赫兹，他再想办法去和众寻沟通。或者劝高平直接收购，就不会有现在这样的麻烦。

但他很快推翻了自己的想法，不经过严格的技术评估而做决定，这不是他做事的风格。驾校系统的生意再好，也只是一单生意而已，未来也不可能一家独占，一定是大家各拿一部分。不该为此而乱了阵脚。

但赫兹引起了大家的注意，的确会有一些麻烦。

从生意的角度来讲，大家会去找一款产品，这个很正常。而近水楼台的晓卫，绝不会放过这个机会，他一定会借此大赚一笔。

但是，若是因为这个项目，而想到去收购赫兹，一般公司可没有这样的手笔，这会是谁呢？他们的出价和收购效率又如何呢？张邕忽然觉得有些力不从心，他善于在各种困难环境中找到答案。但对于找不到对手的局，他有点为难。

他拿出电话，打给了怒发狂人，“老大呀，几个月过去了，您给我点结论好吗？我夜不能寐，整夜失眠，要是有人告到官府，就不好了。”

“告到官府说我们虐待动物吗？你这只大猴子。”怒发狂人反应极快。

张邕玩了下星爷的梗，却把自己装了进去，“大哥，你现在给我一个结论，别说猴子了，当猩猩我都认了。”

“不许侮辱猩猩。”怒发狂人笑了一句，“你就知足吧，朱院士对你的事很感兴趣，我和几个师兄弟不眠不休的在分析赫兹的板子。”

“我谢谢朱院士，谢谢您，但是，结论呢？”

“我们内部讨论了很久，近乎没有结论。”

“什么意思？”

“记得你在德国说的话吗？研发一款板子的难度，比不上测试和完善的过程复杂。赫兹这块板子，依然是具有明显的海事产品特征，比如在亚米级差分上的优势，比如双天线定向的优势等等。但其l2基本形同虚设，只是一块单频板子。如果所有的技术资料和源代码都过来，我们在现在的基础上开始研发，我预计一两年内是可以完成的，但后续的完善和稳定，我不确定时间。这和应用环境有关系，如果你有赵总那边的测试环境，就会快些。如果众合自己测试，他们本来就缺少高精度测绘背景，我们无法预料时间。所以我们不好下结论。……”

“但可以这样说，他们的目前产品的成熟度是没问题的，如果众合真的收购这款板子，那么在技术上来说，他们就已经追上了北斗星和指南针的进度。目前小明他们也不过是做出了一块单频导航板而已。技术上来说，赫兹甚至还有优势。但未来的进度，我们说不好，很难保证。……”

“张邕，其实我有点怕你输。虽然在德国说的，不过是一句戏言，没那么重要。但是我真的希望你赢，通过收购而快速完成自主产权，领先于小明和关鹤鹏。但赫兹恐怕无法帮你做到这一点，所以只能你自己做决定了。对了，你没考虑过派森吗？”

“派森胃口很大，根本不值得我们拿那么多钱去收购。就连融了一大笔钱的众寻，这群把钱只是看做数字的人，也觉得他们不值。不管怎么，谢谢师兄，辛苦了。”

“唉，辛苦倒是真的，说吧，这顿哪请？江城还是北京？”

“对不起，师兄，信号忽然不好了，最后一句我没听清，喂，喂，等你回来去tutu家咖啡，我先挂了。”

……

张邕来到了众合见高平。

高平认真的听完了张邕的所有汇报。

他拿起了办公桌上座机，打给了助理，“帮我订一张飞美国凤凰城的机票，下周的，越快越好。”

放下电话，高平对张邕道：“你的心思很缜密，这很好，但是太过缜密了。有些事不需要考虑太多，我们可以先把事情做起来。谁要收购赫兹很重要，但我们不一定非要知道了一切才能做决定。无论是谁，都不过是一个报价的问题。”

张邕不解，“高总，你现在飞美国，要在别人报价之前，收购赫兹？”

“当然不会。收购是件大事，我还没冲动到因为一点风吹草动就急着拿出大把钱来。只是，既然有人和我们一样，盯上了赫兹，那我就想办法让他们先断了这个念想。……”

“张邕，谢谢帮我做了一个好铺垫。我和安德森通过电话，他们对精准农业上面的合作很有兴趣。收购的事，我们慢慢谈，我们的评估结果其实也差不多，这件事等我回来，我们一起去趟m大，详细沟通下。现在，我先把我们精准农业的合作固定下来。……”

“还有那一块定向板，不是有人感兴趣，我断了他们一切后路。”

“怎么断？”张邕问道。

“你不是猜到晓卫也会打这块板子的主意，对吧？”

“晓卫这么精明的人，有了这种机会，他一定不会放过，我只是不知道他会怎么做。”

“哈哈，晓卫还能怎么做。派森的事，他摆了我一道，这次，我就用晓卫的方式，原封不动的还给他。我去把这块板子的总代理签下来。他怎么做的，我就怎么做。不要以为我争不过他，我只是不愿意让哈迪那老小子太过得意而已。”

“不错，”张邕，“晓卫受限于自己的性格，太大手笔的事，他做不出来。不过做不到的事，他也不会太在乎。”

“唉，如果说我对晓卫始终有三分敬意的话，就是敬他这个不在乎。”

“高总，收购赫兹的事，你猜会是谁？”

高平脸上忽然泛起笑容，他笑着看向张邕，“你会猜不到是谁吗？有些事不需要证据，也不需要太理智，凭直觉就够了。当然有一种可能，是一家我们都不知道的大公司，但没有出现的事，我就当他不存在。”

张邕点头，“您说的对，但北斗星为什么要做这种事？鹏总开发了驾校系统，用了skydon板子，但他接下来的动作，一定是开发自己的定向板。北斗星和指南针的局面应该类似吧，他们为什么不去自己研发？还有，有了陈小明，为什么还要收购其他公司，这不太和常理。所以我不敢确定。”

高平笑了笑，“你了解一切的技术环节，但对于大企业内部的管理，还有很多事你想不到。陈小明当初说的三年出结果，现在看，你觉得能做到吗？老范嘴上不说，心里一定有想法的。所以尝试一些其他的路，也未尝不可。还有，北斗星和指南针最大的区别在于，指南针最高领导就是技术领导，所以一切研发计划他都可以做主。但北斗星不行，并不是老范说做什么就能做什么的。如果陈小明不愿意放下如今的研发，去先搞这块定向板，老范应该无法强迫他。另外，……”

高平笑着看着张邕，“我猜他们做出收购的决定，也和你有关。”

张邕叹口气，“人算不如天算，本来我做的事，不会惊动任何人的。众寻和我们根本不是一个圈子，而且刘以宁也不会随便对人讲赫兹的事。没想到，鹏总开发的这套系统，把双天线定向系统推上了封口浪尖。大家寻找这类产品，赫兹很快就付出水面，他们在国内本来就有销售。而联系赫兹的时候，也许会得到我曾经拜访过他们公司的消息，……”

“甚至我怀疑，安德森这只美国狐狸，故意把我抬出来，证明他们自己的价值。他只是试探，没想到歪打正着，北斗星立刻觉得这家公司可能很有前景。反而坚定了他们收购的信心。……”

高平道：“也许他们还有一种考虑。你在德国明确支持我，所以他们会猜测，你会在帮我谈收购。当初的接收机之争是东方，尚达，和华泰，如今的板卡之争变成了，指南针，北斗星和众合，所以众合想做的事，他们一定会尽量不让我们如意。所以他们的评估不可能比我们做的更系统化，但还是先放出了收购的意向。”

张邕站起身来，“没错，高总，我明白了。祝您美国之行一切顺利，北斗星的事，我来想办法。现在我们先拖住所有公司，等我们最终做了决定，再让所有事继续。”

……

……

北斗星科技，范总和建辉会谈。

“我们给赫兹报价的事，小明博士有什么想法？”

“他没任何表示，但表现出了一点不屑。说赫兹远不及mag，而赫兹的科技水平，还比不上他现在的水平，觉得我们根本没必要收购他们。”

“定向板的研发呢？他怎么说？”

“他说会做，但是会和现在的高精度板一起来做，不会单独做一款板子。从产品的角度，这样做不合适。”

范明轩皱皱眉，没多说。

建辉道：“为了给小明博士一点压力，这样做值得吗？会不会让小明压力过大，我们弄巧成拙？如果赫兹这边真的答应条件，我们是否会骑虎难下？”

范明轩道：“你以为，我们这么认真的交流，只是为了给小明压力？既然张邕都找到了赫兹，可见它的价值。所以如果真的沟通顺利，那我们就增发，真的把它拿下。两条腿走路，总比一条腿走的稳当。”

(本章完)