第169章 赫兹之争

第169章 赫兹之争

拉塞尔.安德森见到了霍顿的时候，才发现原来霍顿也是一名华人。

“李先生，我们非常感谢你提供的信息。只是我非常好奇，你哪里得来的消息。我们从没有在市场上发布过要出售高精度部门的消息。与中国公司的沟通也都是保密状态，你是从什么渠道得到的消息呢？……”

“你知道，因为你的报告。我们不得不召开了董事会，以确认是否有人走漏了消息。但我们确信, 消息一定不是从我们这边出去的。”

“叫我霍顿好了。你们三个人的董事会，是值得信任的，不用怀疑自己。只不过，你面对的是一个中国买家。看我名片上写的是什么？中国的一切事情，我都知道。”

安德森眯起眼睛，“中国事务专家-致力解决一切有关中国的商务问题。”

他摇摇头，“或许你很精通中国的事务, 但你不是上帝, 我依然不明白你怎么会找到我们这里来。”

“拉塞尔，纠结这样的事没有意义。有人生活的地方，就有中国人，我们当然有自己的生存之道。还是回到我们生意上来吧。我的生意是帮助别人，如果我的介入对赫兹是有帮助的，我们就可以继续交流。如果你觉得不需要帮助，我随时可以离开。……”

“只是一个友情提示，在消息不对等的时候，做决定很容易犯错误。而我们霍顿商务，精于一切的信息收集，帮助用户做最正确的决定。……”

“好了，拉塞尔，我们要继续吗？”

安德森悻悻道：“对方已经给我发来了收购意向书, 我们因为你的突然介入，而暂停了进程, 目前还没有签字。我们的确想听听你的计划再做决定，但不希望你耽误我们太多的时间。我们要尽快确认，你的委托人, 以及你所说的一切，是否真的对我们有意义。”

霍顿认真的点头，“我希望您可以等一周。一周的时间，世界末日不会降临的。我知道您的潜在买家可能就等在这个这个城市里等待。但我的委托人目前也在美国，他只是在一个重要的会议上。一周之后，他就会赶到这里，和你们面谈。”

安德森有一些恼怒，“霍顿，我们等了你两天，等你从中部飞到西部。我们以为你会有些有价值的东西带给我们。你却只带来一个消息，让我们继续等待一周。你到底是要做什么？抱歉，我不想再浪费时间。”

霍顿笑了笑，“我知道你们其实有一些财务问题，所以比较急。但我再说一句，一周不会影响任何结果。我还可以多告诉你一点，你这个买主虽然很厉害，但他要拿到投资人的钱，才能付给你们。所以并不是你们以为的, 他持币待沟。但我的委托人, 我可以悄悄透露一下，唉……”

霍顿深深的叹了一口气, “虽然这有一点违反我的职业操守，但我还是告诉你吧。这是一家中国的上市公司，规模大概和skydon差不多，他们曾经和skydon一起竞争，要收购一家法国公司。之所以没有竞争过skydon，绝对不是财务和价格原因，而是一些文化和政治原因，我想你们了解吧。”

“好吧，”安德森似乎终于下定了决心，“我希望一周之后，你不要让我太失望。”

skydon收购mag的事，业内人当然早已知道，能和skydon竞争的公司，安德森当然对此当然无比有兴趣。

霍顿心满意足的告辞了，张邕让他做的事，他已经做完了。剩下的事情，交给张邕自己处理吧。他之所以飞了几个小时过来，一是因为当面告之的效果总是要比电话或者邮件里说要好，但更重要的原因是，一切都有人买单，无论他了多少钱，等他回到加州后，就会把账单寄给高平，而他的价格当然不低。

……

张邕的培训已经结束，最后一天的招待晚宴，他见到一个老熟人，副总裁保罗亲自出席了。

保罗见到张邕的时候，明显愣了一下，以为自己穿越了。

“你是……邕？你怎么在这里？好像你很久之前就离开了。”

张邕笑了笑，“保罗，你好，再见到你很高兴。你没记错，我还是离开了，但skydon舍不得我，又把我买回来了。”

保罗明白了，“你是在mag工作？”随即露出一丝得意的微笑，“邕，你应该知道，除非你改行，否则在卫星导航行业，世界上哪里有比skydon更好的企业呢?欢迎回来，希望你在享受在skydon的一切。”

……

新的一天，刘以宁起床后，来到餐厅用早餐。赫兹一直没有动静，如果今天还没有消息，他准备先离开。

霍顿并没有说错，刘以宁用一双慧眼，选中了赫兹，这对众寻的发展非常重要。刘以宁并不是只想靠概念去拿投资的人，他的众寻计划没有一丝水分，都是他真实的想法和未来的实际规划。也就是因此，他才能和张邕谈的如此投机。

但要说服投资人投钱，他需要一个完整的闭环故事，所以一家硬件公司，或者赫兹，或者其他，对他是至关重要的。

他需一份双方签字的收购意向书，和自己的计划书一起，交给投资人。关于收购，的确要等到融资之后，但他有足够的信心。

他在飞机上和张邕讲的一切，只是计划书里最简单的一部分，他能直言告诉张邕，也是确信张邕是无法做到他所说的事。

以他阿里和互联网的背景，融资并不是大问题，所以收购赫兹只是时间问题。

他能感觉到赫兹这边态度的变化，却并不着急。如果美国人拿着他的出价去找其他买主谈价，也算是人之常情，但他不觉得会最终影响他的收购。他对自己的出价有把握，也确定，除了他之外，赫兹很难找到真正合适的买主。

“早，刘总。”有人用中文和他打招呼，然后端着一杯咖啡坐在了他的对面。

“张邕？你怎么会在这里？”刘以宁惊讶了一秒后，忽然将惊讶化做了微笑。

“我知道了，赫兹态度的变化，一定和你有关。我的确是对你讲了很多事，但似乎没有透漏任何我这次的目标。你是怎么来的？还有，你要做什么呢？也要收购赫兹？我猜你的背后一定不会是skydon，美国本土的公司，如果他们想收购，根本轮不到我们。”

“如果赫兹出售的消息传出去，我相信，会有很多中国公司前来。我来了，对众寻不是坏事，我们可以谈谈。”

“好呀，你谈吧。飞机上，你一直在听我说，现在轮到你说了。”

“我不知道你是怎么找到赫兹的，也不想知道。但听了你的众寻网络计划，我无法不佩服你的谋略和眼光，所以我也无法不对赫兹感兴趣。但如果你能相信我，相信我的专业眼光，我也去和赫兹谈一下，我来给赫兹的板卡做一个专业的评估。我能确定他们的实际价值，同时也能知道，它们是否能真正满足你的需求。最重要的是，赫兹现在的产品应该离你的计划还有一段距离，我可以帮你，如果跨过这段距离。”

刘以宁一边听，一边小心的享受着自己的早餐。

“我当然相信你的专业，但你如果只想和赫兹谈谈，我猜你已经得到机会了，根本不用找我。是吗？如果你也想收购赫兹，那么你私下和赫兹沟通，不惊动我才应该是最好的策略。……你在担心一些事，对吧？”

“想到你们互联网公司的能量，以及你二十亿的融资，我不担心就不正常了。但我说的专业评估，你没兴趣吗？”

“我很期待你的专业意见。但实话实说，这个阶段，我只需要收购意向书，技术评估我们可以慢慢进行。我知道你会觉得我们这样做非常不专业，但其实刚好相反。过分强调技术，而给自己太多束缚，在我们看来才是不专业。整个众寻网络计划，我们是做过技术评估的，确认了方向。但具体到某一项技术，我们不会浪费太多时间，因为硬件我们还可以有更多选择。”

张邕喝了一口咖啡，“是不是这样的逻辑，只要钱有了，所有的问题都是小问题。”

“这是俗人理解，做事当然不是这么简单。你要也这么说，张邕，我鄙视你一下。不过不是你的问题，我们的思维方式差距很大。”

“刘总，”张邕开始严肃，“我知道，互联网公司为中国的经济发展做出了很多贡献。也许你做事的模式才是更先进，更适合社会发展的全新模式，我应该多向你学习。但我必须提醒你一点。……”

“我们的高精度测绘行业，本就是一个及其严谨，容不得一点错误的行业。我们的误差是按毫米和厘米计算的，我们的从业者很土，因为每天我们都是对着数字和数据工作的。如果众寻想进入这一行业，无论你是互联网模式，还是其他更先进的模式。但数据和精度的严谨是一定不能改变的。”

刘以宁看着张邕严肃的面容，他笑着饮尽了自己的咖啡。

“谢谢你的提醒，我会牢牢记住你的话，众寻未来一定不会犯这样的错误。那就这样，我明天就回国，这里交给你了，我会等待你专业的评估。至于未来的收购，我想我不会在乎竞争，也不怕竞争对手。”

“为什么一定要竞争呢？刘总，我想要一块硬性优良的oem板，完成一个彻底的gnss中国制造。而你是需要一个硬件解决方案，来保证众寻的发展。或许你要的方案，我可以给你呀。”

“我回国等你的方案。事情拖一下，不会影响我的整个大计，希望你和赫兹的见面一切顺利。等你回国我们再深谈。”

……

……

安德森终于等到了张邕。

“没想到你这么年轻，霍顿说他的委托人是和skydon同一级别的公司，我想知道你在这家公司里的职位。”

张邕无法解释自己复杂的身份，“我曾在skydon和eka任职很多年，如今是他们的高级顾问，直接对他们总裁汇报。您可以放心和我交流，我想我不会浪费你的时间。虽然我已经做了很多的工作，但做为第一次上门的客人，我还是想请您为我介绍一下赫兹的主要业务和产品情况。”

“好吧，既然如此，不浪费时间了，我们现在就开始。”

赫兹是做海上产品出身，无论是信标产品，还是海上的差分和定向技术，都有着其独到的地方。

从海上到陆上，逐渐分成两个部门，一个就是现在想出售的高精度gnss部门，产品包括信标机，gnss板卡，以及定向接收机，为机械控制提供服务。另一个部门，则是精准农业部门，提供gnss的农机控制，以及完整的农业解决方案。

张邕立刻明白了赫兹的问题所在，赫兹的精准农业生意一直不错。但农业解决方案所用的硬件，其实并不一定都要赫兹自己的产品，他们可以用捷科，也可以用skydon。而赫兹自己在陆地的高精度技术并不占优，赫兹用自己的板卡，成本反而更高。

特别是随着精准农业的要求越来越高，赫兹高精度部门的产品越来越不能满足需求，这也就是为什么他们拿了晓卫一笔钱，迫切想提高自己产品的质量，特别是高精度双频板卡的研究。

张邕当然知道高精度板卡研究的难度，赫兹在投入了一段时间之后，终于感到力不从心。同时精准农业部门也渐渐不满，公开和安德森表示，他们宁愿用捷科的板子，也不想用赫兹自己的产品。

于是管理层开了几次会议，逐渐的有了将高精度部门卖掉的想法。

可惜找适合的买主太难了，这也是晓卫一直收不到钱的原因。

“谢谢您的介绍，非常精彩，令人印象深刻。我了解赫兹的所有情况，也知道了要出售高精度部门的原因。但其实我有一个问题，反而不是板卡部门，而是你们的精准农业部门。精准农业现在是一个大趋势，skydon也刚刚成立了农业部门，面对skydon的竞争，赫兹有没有感觉到压力？”

安德森忽然沉默了一下，“skydon是个巨兽，想和skydon竞争一定是件困难的事。如果我们拿掉高精度部门，专心于精准农业，我们会有更好的竞争力吧。”

“总裁先生，我有一个建议。关于精准农业的。”

安德森皱皱眉，“你难道不是来谈收购的吗？你的建议我们不妨晚一点再说。”

“高精度部门的出售，其实没什么可谈。稍后霍顿会联系你，帮我们准备一系列的板卡产品以及相关资料，我们测试后再给出结论。我知道你在等待我们报价而已，但是，没有经过产品评估的报价，你觉得可以相信吗？……”

“如果你是想找到一个真心的买主，而不是成为别人融资的工具，那么我们最好还是彼此信任。”

安德森终于点点头，其实，他也觉得刘以宁的速度未免太快了些，但能够尽快成交对他是好事，所以没有拒绝。但听到张邕说，“成为别人融资工具”，心中一动，觉得还是眼前的张邕似乎更可信一些。

而且和张邕的交流，也不会影响他和刘以宁的继续交流。

“总裁先生，你知道谁能在竞争中胜过skydon吗？”

“还有人能赢skydon？不知道，eka？好像在gnss上也比不过skydon。”

“目前在中国市场，中国制造的rtk接收机数量已经远超skydon。虽然绝大多数还是用的skydon板子，但就按接收机来说，中国制造已经赢了skydon。”

安德森点头，他在intergeo上也的确见识到了中国厂家的实力。

“所以，如果你想能和skydon抗衡，中国市场，以及来自中国的合作才是你最需要的。中国可是农业大国，但精准农业的市场刚刚兴起，接近于空白。如果你能把握机会，我想赫兹会有机会和skydon竞争的。”

安德森抬起了头，看着张邕，眼中似乎再发光。

“邕，我们可以达成这样的合作，你可以帮我对接中国的市场，是吗？”

(本章完)