第93章：要打硬仗

安禾集团代表的到来，让整个文化节的氛围陡然紧张起来。

苏小婉在众人目光的注视下走上前，迎向那几位身着西装、气场强大的来客。

“欢迎光临。”她面带微笑，语气不卑不亢。

“苏总果然大气。”领头的代表名叫杜成，嘴角挂着玩味的笑意，“听闻泗科镇的酸野文化节很有特色，我们特意前来学习学习。”

“文化节是为了宣传地方特色，所有人都可以来参观。”苏小婉冷静应答，但心里却提起了十二分的警惕。

杜成见她没有多余的寒暄，便直接切入正题：“苏总，安禾的合作计划您应该有所耳闻。我们是真心实意想推动地方产业发展，而不是破坏竞争环境。我希望，这次能和您达成一个双赢的局面。”

“哦？”苏小婉挑了挑眉，“不知道杜总所谓的双赢指的是什么？”

杜成笑了笑，语气笃定：“很简单，您泗科酸野厂可以作为安禾的供应商。我们帮您解决销路问题，您也可以更轻松地专注于生产。”

“也就是说，变成你们的附属？”苏小婉语气一转，直白地指出对方的意图。

杜成的笑容微微僵了一下，但很快恢复了镇定：“苏总，市场竞争中，有时候妥协未必是坏事。泗科镇的资源有限，单打独斗难以与我们这样的大公司抗衡。合作，才是最明智的选择。”

“谢谢杜总的提议。”苏小婉的声音依旧平静，但眼神却无比坚定，“不过我们泗科镇走到今天，靠的是村民们的努力和对传统的坚持，而不是依附于资本。我相信，消费者愿意为真正有灵魂的产品买单。”

杜成闻言，笑容彻底收敛。

他的目光变得锋利，语气低沉：“苏总，我希望您能再考虑考虑。安禾的资源不是一般人能抗衡的。拒绝我们，意味着您将直面无法想象的压力。”

“多谢提醒。”苏小婉不动声色，“不过我们泗科镇已经习惯了直面困难。”

杜成冷哼一声，知道一时难以撼动苏小婉的决心。

他转身离开，但目光中带着隐隐的威胁：“苏总，希望下次见面时，您还这么有信心。”

杜成的离开并没有影响文化节的进行。事实上，这场对峙反而让泗科镇的团队更加团结。

“嫂子，刚才你太帅了！”李青青兴奋地说道，“这种大资本的威胁，一点都没让你慌。”

“其实我也有点紧张。”苏小婉苦笑了一下，“不过我们已经没退路了，只能咬牙坚持下去。”

美食评论环节顺利开始，现场的观众和评论家们被泗科酸野的独特风味和制作工艺深深吸引。

一位资深美食评论家在品尝之后，连连赞叹：“这是我吃过的最地道的酸野，带着自然的清香，又有手工制作的独特口感。”

而手工酸野制作比赛更是将现场的气氛推向高潮。

游客们纷纷参与其中，亲手体验制作的乐趣。

通过直播平台，网友们也对泗科镇的酸野工艺大加赞赏，甚至有不少人当场下单购买。

“嫂子，今天的销量创了新高！”李青青兴奋地向苏小婉汇报，“光是线上订单就突破了五千单！”

“这只是开始。”苏小婉抿嘴一笑，眼中闪过一丝坚毅，“我们要做的，是将这种热度持续下去。”

然而，就在文化节进行得如火如荼时，一个不好的消息传到了苏小婉耳中。

“嫂子，有几个村干部被安禾的人拉走了，他们还当众说，文化节只是为了哄人开心，最终还是要靠安禾集团的资金才能发展。”唐毅气冲冲地说道，“这些人简直太可恶了！”

苏小婉皱了皱眉，这些干部的公开表态无疑会削弱泗科镇的内部团结。

“别急。”她安抚道，“他们有他们的选择，但我们要做的，是用事实打破这些谣言。”

她迅速召集核心团队，重新规划下一步的行动。

“我们要把泗科酸野的品牌价值最大化，让消费者认识到，我们的产品有安禾无法复制的灵魂。”苏小婉坚定地说道，“只有当我们的品牌深入人心，那些被拉拢的人才会意识到自己的选择有多短视。”

就在文化节接近尾声时，杜成的一条公开声明引发了轩然大波。

他在安禾集团的官方平台上发布了一段视频，直言不讳地说道：“我们尊重每一个地方品牌的发展，但市场终究是优胜劣汰的。泗科酸野厂的未来，很快就会见分晓。”

这段视频迅速引发了热议。

一些媒体开始揣测，安禾集团是否准备对泗科镇展开更大规模的“收割行动”。

苏小婉看着这条视频，眉头微蹙，心中却燃起了新的斗志。

“他们想要打一场心理战。”她轻声说道，“那我们，就给他们一个意想不到的反击。”

安禾集团公开的视频声明，像是一块沉重的石头，砸入了平静的水面，在泗科镇内外掀起了巨大的波澜。

“嫂子，这安禾明摆着是要针对我们啊！”李青青气得不轻，“都已经明目张胆挑衅了。”

“挑衅不可怕，关键是他们的实力。”唐毅皱着眉头，“我打听了一下，安禾最近在周边村镇拉拢了不少人，还有几个原本跟我们合作的村干部，已经在帮他们宣传了。”

苏小婉听着，表情沉静。

她知道安禾这次出手绝不简单，所谓的“收割行动”不是空穴来风，而是一次系统化的攻势。

从资金到人脉，从宣传到市场，安禾无疑都占据了优势。

“他们的目标不是帮助村民，而是控制市场。”苏小婉开口道，“从一开始，他们就把我们当成了跳板。这次文化节，他们看到了我们的影响力，所以才会加紧行动。”

“那怎么办？”李成林忍不住问，“我们靠自己能顶得住吗？”

苏小婉没有立刻回答，而是目光坚定地扫过在场的每个人：“顶不顶得住，不是看对手有多强，而是看我们有没有足够的决心和行动力。对手越强，我们越要冷静出招。”

为了应对这次挑战，苏小婉召集了团队核心成员，开始重新梳理泗科酸野的品牌定位。

“我们必须清楚，安禾的规模和资金是我们的短板，我们拼不过。”她直言道，“但我们的核心价值是什么？是品质、是文化、是这片土地赋予的独特味道。”

“安禾可以建厂，可以推广，但他们没有泗科的历史，也没有我们对酸野的情感。”李青青点点头，“我们讲的，不只是一个产品，而是一种生活方式。”

“没错！”苏小婉接着说道，“所以我们要做的是，把泗科酸野打造成一个文化符号，让消费者因为喜欢这片土地和这里的故事，而选择我们的产品。”

经过一番讨论，团队决定启动“三步走”计划：

1. 品牌故事的深挖

将泗科镇的酸野制作历史、村民生活以及传统文化整合成一部微电影，并在主流媒体和短视频平台上投放，让更多人了解泗科的故事。

2. 差异化产品的推出

在保持传统手工酸野的基础上，研发几款新口味的酸野，针对年轻消费者的口味需求，增加产品的多样性。

3. 扩大线上线下结合的销售渠道

在巩固短视频和直播带货的基础上，开设更多线下体验店，让消费者可以亲身感受到酸野的制作过程和泗科的乡土气息。

然而，就在泗科镇紧锣密鼓筹备新策略时，安禾集团再一次发难。

他们宣布将在距离泗科不远的村镇设立一个大型酸野加工基地，并且以比市场价低30%的价格进行促销。

“他们这是要彻底压垮我们！”唐毅愤愤不平，“低价促销，我们根本竞争不过。”

“别急。”苏小婉冷静地分析，“低价确实会带走一部分市场，但他们的目标是快速抢占份额，不可能长期亏本。而且，这种做法只适用于标准化的批量产品，而不是我们这样有独特价值的手工酸野。”

“可是消费者会在意吗？”李青青担忧地问，“如果只看价格，确实很多人会选便宜的。”

“所以我们不能只让消费者关注价格，而要让他们关注价值。”苏小婉斩钉截铁，“我们要告诉他们，泗科酸野的背后，不仅仅是一个产品，更是一种文化的坚守。”

就在这时，一家知名的纪录片团队联系了泗科酸野厂，表示希望拍摄一部关于乡村振兴的专题片，泗科镇的酸野文化被列为重点拍摄内容之一。

“这是一个绝佳的机会！”李青青兴奋地说道，“如果纪录片能播出，我们的品牌影响力会大大提升！”

“但这也意味着，我们必须拿出最好的状态。”苏小婉谨慎地提醒道，“纪录片镜头下没有滤镜，我们的一切都要经得起考验。”

团队上下迅速行动起来，从酸野制作流程到厂区的卫生管理，从村民的采访内容到产品的包装细节，都做了全面的提升。

纪录片的拍摄顺利进行，而安禾集团也在悄然布局。

他们开始联合多家媒体，集中报道泗科酸野厂的一些“小问题”，试图以舆论压力动摇泗科镇的市场地位。

面对层出不穷的攻击，苏小婉没有退缩。她带领团队一边积极解决问题，一边通过官方渠道澄清事实。

然而，就在纪录片即将发布之际，一个突如其来的消息让整个团队陷入紧张状态。

“嫂子，安禾买通了一家全国性的电商平台，他们要在纪录片上线前抢先上线自己的酸野产品，并且标榜是地方正宗。”李青青急匆匆地跑进办公室，“他们这是想截胡我们的热度！”

“我们还能做什么？”唐毅皱紧了眉头，“这种速度，我们根本拦不住。”

苏小婉深吸一口气，语气坚定地说道：“拦不住，就绕过去。我们不跟他们拼速度，而是拼深度。”

她拿起手机，拨通了纪录片导演的电话：“我有一个新的提议，能不能在片子里加一段内容？”

镜头的背后，苏小婉的目光中闪过一丝斗志。这一仗，她必须赢。