第六章 罚款

主管陈栋奇微信通知晚上7点公司开会。

公司所在地在市坉，与李宇昊的市场隔着十几个地铁站。

李宇昊下午5点出发，刚好赶上下班的高峰期，坐了几十分钟的沙丁罐鱼地铁后，终于在下午6点13分的时候，来到公司所在地楼下附近。

时间还来得急，李宇昊在公司附近一家隆江猪脚饭，点了一份10元的猪脚饭，慢条斯理地吃着。

创业公司就是这样充满“激情”，它有足够的鸡血，让你每晚开会加班到晚上十一、二点。而且，没有加班费。

所以，在有过几次饿着肚子喊口号的宝贵经验，李宇昊学会了不亏待自己的胃。

6点42分，李宇昊吃完饭，买完单。

6点51分，李宇昊步入公司大楼，走进电梯。

6点56分，李宇昊到达公司所在楼层——13A层。

13A也就是14楼，这边的人对于4字有忌讳，认为跟死同音，有晦气，所以逢4层，都改成3A，就有了3A、13A、23A…..当然，在这些楼层，租金也会便宜点。

6点58分，李宇昊步入了公司——快购办公室。

办公室面积不小，有200多方，是一种开放式格局，放着一张张白色的长办公桌。每个工作团队都有自己的工作地盘。

这个时间段的办公室还比较热闹，人事客服技术等后勤部门已经下班，还在的就是几个回来复盘的销售团队。

李宇昊在自己团队的办公桌附近，也看到了自己的主管和同事。主管和两个走得比较近的BD在那里闲聊瞎扯，时不时发出哈哈大笑，剩下三个跟主管关系一般的BD，正坐在一旁，百无聊赖地玩手机。

李宇昊走过去办公桌。

主管陈栋奇看到了李宇昊，看了下手表，6点59分，这才挂起笑容，结束了闲聊，也走到办公桌。

陈栋奇身材偏高，脸颊偏瘦，从背影看就是一个高瘦男子，偏偏挺着一个啤酒肚，是一个酒精考验的“战士”。

只见他挂着贱贱的笑容看着李宇昊说道，“看来今天又有人为我们今晚的团建添砖加瓦了。”

李宇昊耸耸肩，没有搭话。

“自觉点。微信还是现金？”陈栋奇又说道。

“微信吧。”李宇昊颇有点不情愿道。

“那转呀。”陈栋奇又催。

“知道了。”李宇昊翻翻白眼，心里暗骂收钱和嫖你就最积极，打开微信，转了100块红包过去。

铛的一声，提示陈栋奇红包接收了。

“好了，过来，我们开始今晚的复盘。”陈栋奇收起手机，拿起一支黑笔站在白色木板前，“报一下你们今天卖了多少货出去。”

“吴思远，多少？”

第一个被问到的吴思远，是个身高173，一脸痘痘的男子。

“没有。”吴思远道。李宇昊听了心也放了下来，幸好零蛋的也不仅仅他一个。

“怎么一……算了，等下再说。下一个，蔡子轩，今天卖了多少？“陈栋奇的眉头皱了下。

“350。“矮胖，带着一副黑框眼镜，喜欢穿着一条宽松喇叭裤的蔡子轩报了一个数目。300块就是公司起送价，而350元则是刚刚超过而已。在传统快消业务，如果一天只卖出去300多块的货物，那是远远不及格，不过没关系，这是互联网公司，还是一个初创的互联网公司，在这家公司的政策下，你卖300多块钱的货，不怕，需要怕的是那些连300块的货都卖不出去的主，比如吴思远，比如李宇昊。

陈栋奇在白板上面写上一个远字，后面写着一个0，在远字的下面，写着一个轩字，后面写着350。

“你呢？李宇昊？”陈栋奇问。

“我也没有。”李宇昊声音放低，答道。

李宇昊观察到陈栋奇的眉毛皱深了，不过他没说什么，只是喊着下一个。

“950。”马永俊的声音响起，听到他报的数字，其他几个人都诧异地望着他——一个1米7左右，略胖，大饼脸，留着宝盖头的男子。

“不错。”陈栋奇难得夸了一句，转身在白板上写上昊，0，俊，950，头也没回问道，“还有王浩斌，柳泽霖，你们今天业绩多少？一并报上来吧。”

“300。”高壮点，带着一副方框眼睛的王浩斌道。

“我也没。“今天一样没业绩的还有柳泽霖，柳泽霖是团队里身材最瘦弱，也最矮的一位，牙齿还有写不平整，稍黄。

陈栋奇把名字和业绩数目都写在白板上，然后开始喃喃自语，低声计算，“350和950加起来就是1300，再加上300就是，恩，1600。“

陈栋奇拉了张老板椅坐着，软垫都下陷一层进去，皮笑肉不笑地面对着众人，问道，“各位老板，各位老大，大哥！6个人今天卖出去1600元的货，你们有什么要说的吗？“

沉默。没有人应答陈栋奇的问题。

陈栋奇扫了众人一眼，尤其是那些没业绩的人，这才说道，“说吧，什么问题？怎么业绩这么差，有的人甚至连一点业绩都没？”

还是没人应。

“吴思远，你说说吧？”陈栋奇点了一个跟他平时走得比较近的人说道。

“能有什么其他问题，就是价格问题。我们的价格太贵了，老板根本不愿意拿货。”吴思远道。

“是呀，我们的价格比老板拿货的普遍要多贵几毛到一块。”

“便利店本来做的就是薄利，老板们都不是傻子，都不愿意拿货。”

“我这边情况也一样，太贵了，种类又太少。”

有了人开了头，其他人就开始大吐苦水起来。

“行行行，安静下。”陈栋奇听了一会就大声道，“便利店的东西不好推，那水果呢？可以推水果呀？便利店 水果，可以一站式解决消费者对快消品和健康水果的需求！多方便。”

“我那边超市不远处就几家水果店，竞争激烈得很，老板怕进了卖不出去，而且水果损耗也是个大问题，很麻烦，所以老板没进货。“李宇昊皱着眉头，编着理由道。事实上，李宇昊根本没有多跟老板推销水果，他对陈栋奇说的，则是她自己心底不愿意去向老板推销水果的理由。

“李宇昊，你要记住，公司给你钱，请你来，是让你给公司做事的，而不是给老板做事的。之前公司给大补贴，老板多订单，赚大钱的时候，不见得他嫌麻烦！现在只是让老板之前赚的钱，吐出来一点点，购买我们公司的货物，就千难万难了，很麻烦了？你是在帮谁做事的？”陈栋奇毫不留情地呵斥道。

公司一开始是做便利店外卖平台的，也就是便利店商家入驻平台，然后消费者通过平台下单，商家接单，然后配送过去给消费者，从而完成一个消费闭环。

陈栋奇说的大补贴多订单的时候，是公司最先开发城市的时候，没有知名度，没有商家，没有消费者，就用大补贴，10元补10元，10元补8元，10元补6元等等，去砸市场，硬生生砸出一部分客户。那段时间，刷单满天走，商家刷到钱，BD拿到高绩效工资，公司拿到漂亮的数据表去谈融资，都要形成一条产业链了。

不过随着资本寒冬到来，越来越多的投资人对投资越来越谨慎，各个创业公司越来越难融到资本，这就逼迫着各个创业公司必须得证明自己公司能得到融资的过人之处，其中盈利是许多公司的突破重点。

之前公司为了开发市场，补贴是狂砸下去的，而公司本身其实没有盈利的，甚至是巨亏的。在这种迫切盈利的要求下，新的业务方向被想出来，从之前只做平台，只TO C（消费者），现在也要做批发商了，也要TO B（商家）了，也就是说，既要做连接消费者和商家的平台，然后在他们之前产生的订单交易中抽佣，又要做卖货给商家，赚商家的进货利润。

与此同时，补贴被大额度削减，甚至到了只剩下新用户红包而已。

补贴削减了，成本就低了，而公司也有TO B和TO C两条盈利线，看起来很美好。可惜，现实不是高层脑海里面的画面，补贴削减了，由补贴吸引过来大部分的低客单价用户，就死了一大片了，而消费者没了，商家对平台的依赖度就下降了许多。而由公司建仓向快消品公司，进的货物，由于销量低，物流复杂导致成本居高不下，又一直卖不出去。

这又形成了一个死环。而公司现在的考核目标，就是让他们去卖货！

这也是李宇昊他们现在的困局。老板不愿意进货，他卖不出去货，这也是他现在被陈栋奇狂喷的原因。

陈栋奇的话让李宇昊无言以对。

虽然他心里很不以为然——你行你上呀，但是这个时候，的确不好跟他顶嘴。最起码要等到找到下家才跟他顶嘴吧。

现场沉默了一会，陈栋奇才沉着脸道，“老板怕不好卖，你就帮他卖。你们是干什么的？是BD！是商务拓展经理，职责就是为了完成公司任务，帮助老板提高销量的。进来的水果可以不用进多，少量进部分，商家怕卖不出去，可以放到我们平台上卖。平台上要是没人买，就说明你区域的市场开发度不高，那你就拿着水果，去一处处扫街推广。你要让老板看到这股决心，让老板明白，你是真正来帮他做生意，赚大钱的人。老板自然会配合你。进的水果在这种艰巨的情况下都卖完了，老板肯定对你刮目相看，到时候肯定对你言听计从，别说是水果，就是一泡屎，你说卖得出去，他也帮你下单。”

“恩恩。”李宇昊心里已经翻起了白眼，吹的比唱的好听，脸上却是不住地点头说道，“我明天在去跟老板说。”

“呃，不是…….算了不说了。”陈栋奇对李宇昊这种有些敷衍态度不满意，想看再说什么，想了想，最终还是没说，询问其他人情况起来。

“你们呢？又遇到什么情况？”陈栋奇问起其他人。

“我区域内就离水果批发市场不远，人家老板FJ的水果店，零售的价格都比我们公司批发出去的水果便宜。你让我怎么推？”说话的是吴思远，他跟陈栋奇关系比较近，所以说话没顾忌。

“嗯……”陈栋奇听着抿着嘴唇，紧紧锁着眉头。

“永俊，你那950元是怎么推出去的？”陈栋奇问马永俊。

“就是利用公司的一些优惠政策呀。我们公司前段时间不是搞了些纸巾特价吗？我就让老板大量进货，然后在店里摆一个堆头做促销。城中村的超市竞争激烈，老板想尽各种办法吸引别人进他们店里，有这种特价产品，你只要跟老板分析下利弊，再帮他洗洗脑，老板肯定会下单，然后你再顺手让老板多买几样东西，就900多，1000多了。”马永俊说的头头是道。

“听到没有？看看人家永俊是如何合理利用每一个资源？哪像你们，每天就只会说这个贵那个不便宜，一点都不会开动脑筋去思考问题，去解决问题！公司花钱请你们来，不是让你们来抱怨的！”陈栋奇接话就当场教训起众人来。

团队几个人又都没说话了。

陈栋奇继续说下去，“那你们明天，按着永骏这种方法来，用特价纸巾去跟老板谈堆头，搞促销，用这种方法去……..”

话没说完，就被马永俊打断，“那个，那个纸巾已经没货了，我让老板都下单买完了……”

陈栋奇的话顿时戛然而止，脸上有过一丝尴尬，不过很快继续开口说下去，“纸巾没有，那就用其他特价产品，去跟老板谈也是一样的。”

“可是我们的线上商城，现在在搞特价的，除了不知道那个品牌的雨伞，就只有***。总不能搞个***专场吧？叫’激’情一夏推头吗？”带着黑框眼镜，看着比较斯文的王浩斌说道，人虽然长得比较文质彬彬，说的话却是猥琐不堪，真是人不可貌相！

其他人都忍不住大笑起来，议论纷纷。

“鸡情一夏？这个套餐好！”

“精清一夏不是更好！“

听了底下几个业务员的调侃说笑，连故意板着脸的陈栋奇也忍不住笑了起来，笑声一顿一喘的，一会他才控制住笑声，严肃说道，

“行了行了，都安静下来。那个专场就算了，当然如果真有本事让老板进货搞这个活动的话，我就算你牛！我们还是按照永俊那个思路，用特价产品，就是我们公司比外面卖的便宜的东西打头阵，然后再附带卖我们其他的东西。水果类的话，就用我跟宇昊说的办法，价格比外面贵没关系，就跟老板说，我们帮你卖嘛。他去水果市场进货，水果市场的人总没有打包票跟他们说帮他们卖吧。我们不一样，我们是个外卖平台，我们不仅卖给商家货，我们还帮商家卖货…….就用这种思路推吧。“

众人点点头，表示知道。

“我最后再强调一遍，公司请你们来，是让你们赚钱的，如果你们不能帮公司赚到钱，那我就觉得你们可能不适合这一行工作，可以考虑换份工作！所以，无论如何，我不想再看到今天这样的业绩单！”

陈栋奇虎着脸扫过众人。被他扫过的人，都是沉默不语，有的更是低下头。

现场本来活跃起来的一点气氛，又立刻被打压下去了。

看着这样情况，陈栋奇才说道，“好了，今天也没什么事情，会议就开到这里了。”

听到这话，之前被冻住的气氛，好像一下子就解冻了，似乎从冬天过到了春天，心急的柳泽霖和王浩斌更是直接站起来。

“等等，我说会议开完了，但事情还没完呢！”陈栋奇连忙喊道。

“又怎么了？“说话的是吴思远，声音带点不耐烦，他跟陈栋奇都是比较老的员工，而且走得比较近，所以说话比较直接。

“有份表格现在要你们完善下。”陈栋奇边看着微信，边说道。

“什么表格？”李宇昊蹙眉问道，他现在赶着回去，因为意识那边又隐约传来饥饿感，他要赶着去看他那只地龙。

“关于你们区域店铺分布，和划分范围的表格。”陈栋奇已经坐在他电脑旁边，问道，“你们谁先来？”

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等李宇昊填完表格的时候，已经是快八点了，排在他后面的还有几个，不过李宇昊已经没耐心等到他们一起完成表格，再一起离开办公室了。

填完表格之后，他就跟陈栋奇说他要先下班了。

陈栋奇好奇地问他怎么那么急着离开？

李宇昊反问他还有什么事吗？

陈栋奇看着剩下的几个人，说今晚团建聚餐。聚餐用你的钱，你不吃回来？

李宇昊听了内心更不爽，就说他还有事，就不参加了。

然后就转身离开了办公室。