第五章 工作

日上三竿！

叫醒李宇昊的不是梦想，也不是闹钟，而是来自上司的夺命连环铃声。

李宇昊看到手机上显示的来电人，一吓，睡意去了一半，再看看时间，已经是九点四十分了。

他们这种业务，也就是所谓的地推，互联网BD，其实工作时间比较自由，只要是没有开会要求，其他时间都是在自己负责市场上跑业务。市场天南地北，同一座城市距离远的话，来回甚至要三四个小时，所以就不能像传统企业一样，到点打卡，现场监督。那么如何有效地监督BD的工作过程，那就是各个团队主管，八仙过海，各显神通了。

而李宇昊所在的团队主管陈栋奇，弄出来的监督办法就是，规定每天九点半之前到达所在的区域市场（除非提前报备），然后拍照反馈。如果没有反馈或者超出规定时间，没有图片反馈，那么就罚款。罚款充做团队小金库，主要用于互联网人常说的团队建设，其实就是吃喝玩乐。

不过现在不是纠结这个的时候了。

李宇昊咳嗽一下，让自己的声音听起来比较正常，不会像还没睡醒的起床声，这才接通了电话，“喂。”

“李宇昊，现在几点了？是不是不想干了？照片呢？”电话那边传来质问。

“我早上手机摔了。”脑海里一转，一个主意就上了李宇昊心头，他装出一种很无奈地语气说道。

“然后呢？”顿了一下，估计是那边正在思考这话的真实性，又问道。

“手机屏幕坏了！按键弄不了，现在在手机铺维修。“李宇昊又道。

“哦。就是说你还没到市场？“那边又问。

瞬间有几个念头出现在李宇昊脑海里。第一个，承认没到市场，接受有可能的罚款。第二个，撒谎说在市场的手机维修铺上。不过这个很可能会被他要求重新发市场照片。

李宇昊考虑了一下，从他现在出门赶到他负责地区域，最起码还要四十多分钟的地铁，时间上肯定来不及，所以，李宇昊回答道，

“恩。等下修好手机就到市场上。“

“恩。“电话那边挂断电话。

“MD！“一大早遇到这破事，李宇昊心情不爽，骂骂咧咧起了床，跑去厕所刷牙洗脸换衣服。

十分钟解决。

李宇昊背上黑色盗版瑞士军刀背包，正要出门，眼角一瞥，发现盘在塑料箱子里的“地龙”，顿了顿，想了一下，把塑料箱推到偏僻角落，给箱子里的“地龙”下达了一个“不能出来”的指令后，就匆匆离开。

坐公交，换地铁，再转地铁，等李宇昊回到市场的时候，已经是10点35分了。李宇昊没有耽搁，在自己负责的惠佳便利店门口，自拍了张人脸和招牌图片后，就上传进工作微信群。

等了一会，工作群还是比较安静，主管陈栋奇也没有出声，李宇昊便不再关注，转身跟便利店店员随意聊天起来，在他们公司，这个工作内容叫做，维护客情。

维护客情的目的是为了更好地开展工作，或者换种说法，维护客情的目的是在某些情况下，BD能帮公司更好地打击竞争公司或者帮公司更好地从老板身上抠到钱。

当然利益当头的话，这客情有没有用，就见仁见智了。

“李宇昊，你又在自拍了？”说话的是惠佳便利店老板娘，名字他不知道，年龄应该是在35岁左右，皮肤保养不错，体型稍胖，长相中等，嘴型微大，染着一头都市女性比较流行的金黄头发，也许是胖的缘故，也许是生育两个小孩的缘故，老板娘的罩杯不小，李宇昊目测有D，每次聊天，都会下意识地装作无意识地略过老板娘的两座高山，心里泛起一丝丝邪念涟漪。算起来，是一个比较有味道的女人。

“没办法！上面动动嘴，下面跑断腿。”李宇昊挂上笑容，吐槽道。

“跑断腿？我看你每天工作很轻松。随便拍张照片，找个地方一坐，一天又是过去了。”店里没生意，老板娘一边整理着货架，一边说道。

“哪有？那是你没看到我忙的时候，压力很大的好吗？我每晚都要忙到一两点才睡觉。做得不好，说不定就被人吵了！哪像你们，自己开店，自己做老板，赚的钱都是自己的！”李宇昊连忙叫屈道，哪怕他现在工作真的很闲，他也不能明摆着跟老板娘说他现在真的没事做——这影响不好！

“呵呵呵。”老板娘反驳，“我们压力才大啊！房租连年涨，员工工资给低了又没人做，进货价也是一年比一年高，我们都没赚了，哪像你们，自由打工，反正这家公司倒闭了，你们可以去另外一家公司。我们店铺做不下去了，我们都不知道做什么！”

每次聊天扯到这方面的事情，不仅仅是眼前的老板娘，还有其他的老板，都会给他吐一大堆苦水，李宇昊每次都是笑呵呵，没有继续这个话题聊下去。

诚然，现在的生意真的不好做！但还不至于老板娘或者其他老板说的一点赚头都没有了的事情。杀头的买卖有人做，亏本的生意可没人做。如果真的没有赚头的话，这么久也早就该转让或者倒闭了。可惜李宇昊目前遇到的老板们，店铺还是照常开门。

无非是赚的钱没有以前那么多而已。当然其中，李宇昊也不否认，可能真的存在一些亏本的，只是还在死撑拼一把的主，不过肯定是少数派。

继续聊这个话题已经没有意义了，李宇昊准备把话题转回来，“各家有各家难处。像我，都快要被开除了。”

李宇昊半开玩笑地说着。

“怎么了？”老板娘果然顺着钩儿说道。

“铺货呀！没有业绩到时候要被开除哦，老板娘，来进点货呢。”李宇昊道。

“你们货太少了，价格还那么贵？”老板娘道。

老板娘说的是李宇昊公司很尴尬的现状，主流任务是让BD去卖货，偏偏货品种类少，超市类几千上万种SKU，到他们这里，只有一百来种左右，而且其中很多还是同一个品种的不同口味。种类少就算了，价格还死贵死贵的，打比方说，一件小可乐24支，正常拿货，折合下来就是9毛钱左右，但是到他们这里，就要到1块1或者1块2。

不要小看多出来这两三毛钱成本，它意味着，本来正常能赚6毛的毛利，现在只能赚3.4毛。超市是一门薄利多销的行业，这意味着一个合格的超市老板，会对价格非常敏感，而热销产品的几分几毛，就是说破天的事。

“没有呀，我们的产品有些也是比外面拿的便宜的。”这是之前开会，公司请了以前做过快消品销售的同事，过来教他们的办法之一——通过某些便宜的产品，和一些贵的产品，联合打包销售出去。

听起来是个好办法。老板娘也是有点心动，没有再敷衍地应答，看着李宇昊递过去的手机B端商品后台，稍微认真看了起来。

恩，就稍微认真了几秒，这个时间足够老板娘将手机后台那上百样商品扫一眼过去。然后，带着略微不好意思的表情，说道，“这个还是等我老公过过看看再说吧。”

老板娘的老公，全名叫蔡振强，我叫他强哥，是一个比较淳朴的汉子。因为最近有个员工辞职的原因，老板一时找不到人，所以最近都是他在做夜班。这个时候的他，应该在家里呼呼睡大觉。

老板娘的意思，其实就是很明显。

李宇昊心里苦笑一下，就没有继续聊这个话题下去。毕竟，你说的便宜产品都是一些雨伞、肥皂、不热销的饼干，又有什么卵用呢！

对了，本来公司还教了另一个办法，那就是卖情怀。可是情怀能让老板当饭吃吗？反正李宇昊是没有这个能力的。

闲扯了几句有的没的话题，李宇昊就准备开溜了。这个市场上他也没几家店，也懒得去跑了，就找了一家kfc坐下来。