第193章 拒绝再等

第193章 拒绝再等

“在北斗差分服务上，我们比移动领先了很多年，这个领先优势在他们的定位基站建成之前，还将继续扩大。我毫不怀疑，移动一旦启动服务，以他们的网络优势和政府背景，可能会走的更快。如果想不被超越, 我们就需要提速，走的更快。……”

“而且要在不同的赛道加速，在同一个层面奔跑，早晚会被他们超越的。……”

“所以，又回到了我们刚才的问题，我要众寻的终端尽快上市。”

他看向张邕，“如今你在德国打的赌, 和你的关系可能没那么大了, 对我却至关重要。第一, 北斗星和指南针他们的高精度北斗办早一天上市，就意味着移动的定位基站可能早一天启动。第二，我需要众寻终端来扩展我们的服务，你们的高精度测绘市场已经不是我的目标了，这个市场早晚是几家分掉的。但需要对更多行业的支持，之前我们和无人机公司的签约只是开始，我们还会对精准农业，智慧城市，以及现在刚开始兴起的自动驾驶布局。……”

“张邕，这个不用我说，你比谁都明白。你设计的终端连存储都没有，根本不是一个完整的测绘设备。但你有数据流输出, 这就足够了，搭载这众寻服务的数据流，发给各种载体。这才是我们要的结果。而移动和其他竞争者，到最后也还是要走这条路的。我需要比他们走的更早，更远。现在的终端只是雏形, 还不够，未来我们还会搭载更多类型的数据。……”

“这一步早日做成，我们就占据了绝对优势。甚至我的终端可以卖给中国移动的定位用户呀，所以你问我关心什么？我关心所有国产芯片的进展，以及你的终端的进展。做为一个中国人，我不能说让我们的国产芯片走的更慢一些，只能要求自己走的更快一些。”

刘以宁说完，开始享用他的咖啡。三人都有些沉默，稍后，怒发狂人道：“六个月可能是我们能做到的最快时间，也许需要十二个月。我需要更多的测试数据，和长时间的观测。”

“不，”刘以宁忽然放下手中的杯子，“我已经不能再等。所以我要求，现在就要上市，我的意思还是，今天，如果不行，就明天, 这周不行，就下周。众寻接收机必须马上上市。你们都看到了, 我并不是只从投资人的压力出发的，这是一个竞争的时代，我们必须保持领先。”

“我不同意，”张邕第一个表达了反对。

“没有充分测试的产品，甚至我们自己明知道不完善的产品，急于上市是对用户不负责的。而且对众寻也不是好事。刘总，众寻如今可不是一个寂寂无名的小企业，无数双眼睛都在盯着你。如果你这口碑和信誉出现问题，到时你的麻烦，可就不是和移动竞争这么简单的事了。”

怒发狂人立刻站队，“我同意，刘总，知道你很急，但务必慎重，欲速则不达。”

刘以宁眼中有一丝笑意，似乎这并不是严肃的争论。

“我做的决定，有问题自然我负责，这不会影响你们的。张邕，我马上安排人找汤力维下订单，我要一千套终端，我想他会接受的。”刘以宁笑容中，似乎带着几分调侃和挑战的意味。

“我不点头，他不会接受的。你下订单可以，但我不卖。”

刘以宁终于哈哈笑出了声，“不错，你们的职业道德，和科学精神令我敬佩。可是，你们根本不知道我要做什么，别这么急于做决定。”

“无论你要做什么，这个产品现在不能上市，我拒绝。”张邕很坚定。

“倔强的理工男，”刘以宁摇了摇头，转向怒发狂人。

“你不是需要数据，需要测试吗？我来帮你，我让全民帮你测试。”

怒发狂人愣了下，“什么意思？”

“我自己钱，来定制一千套设备，但我不卖，我会当试用品，将这一千套设备全部免费送给用户。”

张邕立刻明白了刘以宁的用意，“刘总，好大的手笔，看来你的投资真的没少拿。”

“看来你懂了，接下来，你能为我做点什么？”

张邕立刻活跃起来，“我会在app上，加一个后门，将所有测试数据，自动回传服务器。”

怒发狂人也来了精神，“我在m大搭建服务器。所有数据和反馈结果，自动分类整理，整理成可查询报告。”

张邕：“我再加一个反馈界面，试用的用户，可以把遇到的问题，以及使用感受在线填写回传。回传信息自动标记在相关数据上。刘总，你还得付一点代价，凡是愿意提供意见的，众寻应该给一些奖励，比如十天的众寻账号。”

“一个月。”刘以宁认真的回答。

“还有一个问题，数据回传，会不会涉及用户隐私以及保密问题。”

刘以宁嬉笑道：“哪个app没有后门，大家谁不是这样做的。不过你说的对，为了不惹上法律问题，我会给所有参与免费测试的用户，一份告知通知，以及一份相关协议。”

“还有一点，”刘以宁又想到了什么，“如果用户一个月的测试时间低于二十小时，我们将终止他的试用。”

张邕立刻道：“反其道，测试时间长的，就给相应奖励。”

怒发狂人道：“我会给你一份清单，都是哪一类环境，哪一类应用，是我们的优先级。这一千台设备，要做到精准投放，效率最大化。”

……

三人进入了一种半癫狂的兴奋状态，各种想法纷纷而至。

最后，三人终于累了。

“走吧，吃饭去。今天谈的事，咖啡可配不上，要酒才可以。”

“同意，今天我想好好喝一顿，要最好的酒！”

……

……

正如刘以宁预料的一样，中国移动很快动了起来。在定位联盟成立不久，一场北斗战略合作伙伴的签约大会在某城市召开。

东方，尚达，华泰三家一定在邀请之列，除此之外，还有了指南针和北斗星，以及m大的等学术研究机构。

受邀者的名单，本身就能说明很多问题。没有任何一家进口品牌获得邀请，包括skydon这样鼎鼎大名的企业。

而受邀企业除了国产制造商，还有板卡芯片的供应商。这很容易让人明白移动领导者的想法，但并没有任何人做明确的说明。

经历了热闹的部分，领导讲话，专家报告，媒体提问，轰轰烈烈的签约仪式等等，待人都散去，几家公司的小型座谈会，在这些企业心中，这可能才是最重要的部分。

一名中国移动的中层领导简明扼要的说着自己的要求。

“你们看到了，我们没有选择任何进口品牌。但实际上，我们并不排斥国际品牌，过去的多年里，我们也用过思科，施瓦茨等一些列进口设备。只是随着国产品的兴起，再用国外的设备已经没有意义，所以我们主流供应商都是中国公司。……”

“而北斗设备的选择，也是一样的道理。我们不拒绝进口品牌，但有了在座各位的企业和产品，我们已经没有理由没有必要去选择进口产品。……”

“我知道，你们的国产化程度可能还没那么高，还在使用一些进口芯。这个我们理解，华为和中兴，也一样用很多进口的芯片和零件。但我只强调一点，……”

“虽然我不可能在一期内，把所有的移动基站升级成北斗基站。比例甚至不到百分之一，但依然是一个巨大的数字，你们理解吧？……”

“所以未来的采购，数量，将是以千做为最小单位，金额将是以亿做为最小单位进行招标的。……”

“我们的数量足够大，甚至，各位不用担心你们彼此的竞争，这不是一家，甚至两三家可以吃下的采购。只要大家的产品够优秀，我想，每一家都有机会。……”

“我刚才说了吧，这数量其实还不足我们基站数量的百分之一。未来的采购可能仍会继续，如果有一天，我们的采购量达到百分之五，你们想过会是怎样一个体量吗？”

赵爷和鹏总等人，面色凝重，这对一个小众的高精度定位行业来说，的确是天文数字。

“所以，这么大的体量之下，我们要求的成本，你们应该也能想象。我说了，我不排斥进口芯，但是，进口芯恐怕无法满足我们的成本要求了。……”

陈锋举手，领导看到了，点头示意他可以讲话。

“成本应该由市场和需求共同决定的，如果大家都做不到这个成本，那么移动这边到时候会考虑更多的投入呢？来提高成本呢。”

“问的好。”领导点头，“我们做的每一个决定，都是经过反复调研和论证的。并不是随意做的决定，所以想更改，并不容易。我们的采购不会在今年，所以大家还有时间。看各位的本事，谁能尽快满足我们的要求。……”

“但时间不是无限的，也许明年，最迟后年，我们就会启动。这一切也不取决于我们，而是5g网络的建设情况。但我个人很乐观，5g的到来，很快比你们想象的更快。”

他顿了一下，含笑看着眼前的几家企业，“你们几家都是国内最顶级的企业了，如果你们做不到，别人就更做不到了。我说了，这个项目可能不是一家能吃下的，但是，谁能领先一步，就能拥有更大的优势。……”

“我就说这么多，你们都听清了吧?？还有什么问题？”

赵爷回复道：“没有了，你说的很清楚。5g建设迫在眉睫，中国移动不想再等了。其实我们也一样，我们也拒绝再等。我想在座各位和我想的一样，我们一定会在移动采购之前，拿出满足要求的方案。”

……

美国硅谷，skydon总部。

卡梅隆略带失望的离开了总裁史蒂夫的办公室，他针对中国移动项目的计划，被老板拒绝了。

“史蒂夫，移动已经明确拒绝了skydon，所以我们只能寄希望于中国制造继续使用skydon板子。但目前的成本恐怕他们无法接受，我想针对这个项目，注意，只是真的这个项目，大幅度降价。我不想，让中国人的板卡取代我们，这个体量真的是太大了，我们不能放弃。当然，我还有其他理由……”

“什么理由？”

“中国人一直在研究gnss板卡和芯片，这个研究在中国北斗三代发布后，达到了顶峰。他们已经不再称之为gnss芯片，而是一律叫做北斗芯片。我毫不怀疑，他们自主板卡芯片终究会上市。但我希望这个时间能更长些。……”

“如今，中国移动的项目，对中国的gnss芯片研究，将有巨大的促进作用。这是我不想看到的，所以我宁愿用很低的成本继续供应skydon板子给他们，也不想看到他们的自主芯片这么快的崛起。”

史蒂夫没有很快的答复，他拿出了一份保罗给他的文件。

“你看一下这个，这是来自澳大利亚的投诉。”

卡梅隆皱眉，“这关澳大利亚什么事？”

“中国的oem板价格，已经是全世界最低了。当然，基于他们庞大的市场容量，我对这个价格并没有问题。但是，我们的管控能力始终是有限的，这些低价的oem板，并没有都变成中国的接收机。有一小部分，流到了中国之外。以中国的价格做基础，这些倒卖板子的公司收获颇丰。但是，我们的销售系统遭到了很大的挑战。这些板子冲击了当地市场，激起了其他市场经销商的强烈抗议。他们同时再追问，为什么来自中国的板子可以这么低价销售，我们给中国公司到底多少折扣。”

卡梅隆耸耸肩，“不同区域，不同市场，不同价格，我们根本没有必要向澳大利亚经销商解释。”

“我们不用解释，但oem板的管控始终是个问题。……”

“卡梅隆，我理解你的方案。中国市场的价格政策，你一直制定的都非常完美。这次针对中国移动的再一次降价，但从这个项目而言，无论理由还是计划，都是非常正确的。我对你的计划表示欣赏。但是抱歉，我不能继续支持你的方案，……”

“中国的价格已经低到了超出我们行业的认知，如果在此基础上再次降价，恐怕我们要对董事会，对我们的财务报告做更多的解释。而且这个价格很危险，像澳大利亚这样的投诉，以后我们会接到更多，而且会更严重。……”

“至于你说的关于中国自主板卡的理由，你都已经说了，中国芯片早晚要面世的。如果我们不能阻挡它发生，那就让它来吧。……”

“让我们把眼光放得更远。中国的北斗系统很先进，但skydon如今并不只是一个gnss企业了，中国人可以在卫星导航方面追上我们，甚至超越我们。但我们在其他新的领域，依然保持着绝对的领先。我喜欢这种保持领先的感觉，而不是在他们已经追上来的领域里纠缠。你同意我说的吗？”

……

离开史蒂夫办公室的卡梅隆一声长叹，“中国的北斗板卡芯片，已经无法阻止了。只是希望他们自己不要走的太快。”

(本章完)