第187章 谁是赢家

第187章 谁是赢家

“小明博士找我？他人呢？”

“这会正在和前来调研的市政府领导和发改委领导座谈，估计下周你能在电视上看到消息。”

“wow，”张邕感叹了一声，“这么厉害。你怎么有时间陪我？”

“我刚出差回来，其实我可以早一点回来，但我不喜欢面对镜头，刚好这个时间陪你聊聊。”建辉说着看了看表, “时间差不多了，估计他很快就来了，我们去会议室吧。”

张邕这次见到的小明博士，和在德国有很大的不同，他穿着得体的西装，因为要面对镜头的原因，化妆师给他脸上画了上镜妆。尽看或许稍显夸张，但还是觉得人帅气了很多。

小明意气风发, 加上本身那种桀骜不驯的开发者气质, 越发像一个王者。

“小明师兄，少见，你好帅呀。”张邕由衷的赞叹一声。

“张邕，几年不见了。我哪里帅了，再说，我这样的男人，岂是一个帅就可以形容的。你可好？怎么我回国这么多年，都见不到你，你在忙什么？”

“还是忙一些产品的事，有gnss的，也有其他的。做不了你这样的大事，我们做一些小事情。”

“你做的事, 我想应该是有价值的。但如果真的是小事，那不如停下来，你这样的人，做小事可惜了。我们一起做点大事。”

张邕道：“对大事还是小事, 我的理解常和别人不一样。建辉和我说了, 但我不知道你找我做什么，我能干什么？”

陈小明起身，“我先去洗把脸，带着这个妆太别扭。等我回来，你先回答我一个问题，三年前我们在德国打赌，如今谁赢了？”

陈小明恢复了本来面貌，回到会议室，发现张邕悠然的品着茶，似乎没有思考他的问题。

他坐下，“怎么？有答案吗？”

“还没有，现在下结论还太早。”

陈小明笑道：“认赌不服输，可不像你。如今谁是赢家不好说，我和鹏总那边，算是各有千秋吧。但众合的进度明显落后于我们两家的，所以，无论谁赢，你都应该输了。”

张邕摇头, “其实这个输赢对我根本不重要，因为比的是你三家, 我只是参与意见。所以若真输了，我肯定认。但现在说这个确实太早。我记得师兄你当初说三年的时间，搞出双频高精度板卡，似乎也没实现呢。”

“我和指南针都发布了双频芯片，虽然从流片上看，这一代芯片很多问题，但只少我们已经取得了初步成果。众合肯定是落后我们了，你连和这个都不承认吗？”

“我承认众合落后了，但只是落后而已。既然都还没有跑到终点，不能因为中途落后就算输。何况，众合从这次收购中得到了太多的好处，而高总的目标，已经不再仅仅是板卡，因为他收购了整个赫兹，所以现在的目标，是学习skydon，做全产业链，板卡上的进度落后，并没有应该他的业务推广和产品布局。”

陈小明有点无奈，他刚刚得到了市委领导和发改委领导的高度赞扬，也接受了电视台的采访，颇有些明星的感觉，却没想到，在张邕这里，反应比较平淡。

“想说服你真难。我承认，众合在布局上是成功的，老高做为第一家收购国际企业的北斗公司，这个利好让他股票大涨。同时他对精准农业和海事业务都推广的不错，甚至在驾校智能驾考这一类项目上，他们凭着赫兹出色的定向技术，也从指南针手里分到了一小部分业务。这都是好事。但是，如果我们今天谈论的是产品，不是应该从纯技术的角度出发吗？在板卡研发上他们真的落后了。而且收购赫兹之前，我猜不到赫兹带给众合怎样的改变，一切事我都不好预估。但如今收购两年了，这些事就很明了了。我觉得他们应该无法追上我们的进度了。”

张邕点点头，嘴角却有隐隐的流露出一丝笑意，“好吧，师兄。你说得对，合众落后了。不过你找我做什么？”

小明道：“我可不是一个胜负欲那么强烈的人，把你约过来，为了要证明你赌输了，那我就太无聊了。……”

“之所以问你，是因为我想要你做的事，和你对这件事的评价很相关。我知道你一直帮众合在做一些事，好像和众寻也有合作，对吧？但如今他们的产品滞后，双频板卡迟迟不能出来，你还要继续等待吗？也许还要三年，五年，十年。也许最终老高就放弃了。所以你不如提前考虑你的前途，我们可以合作。”

“到底要我做什么呢？”

“如今的北斗系统，已经提供全球服务了。虽然我们的高精度还差一些，但导航芯片和板卡都已经非常成熟，而且在多个领域得到了应用。我们的渔船上的应用，你看到了吧？我猜建辉也和你讲了。”

“是的，”张邕点头，“非常了不起。”

“谢谢夸奖。所以呢，我们现在开始瞄向国际市场，想请一个负责国际销售的主管。在我认识的人当中，我觉得你是最合适的一个。……”

“你有国际背景，熟悉中西方文化，懂得如何与老外沟通，你又懂技术有专业背景，同时这么多年的外企生涯，让你积攒了不少的国外人脉和渠道吧。……”

“既然众合那边进步滞后，不如来加盟北斗星呀。你敢不敢继续打个赌，我们的双频板卡芯片，我是指完全成熟的产品，应该两年内就可以上市。我相信我们还是三家中最快而且一定是最好的一个。……”

“如果早两年，我们还没合适的产品，所以我也没有办法吸引你，如今，你可以去我们的展示大厅去参观一下，我们现在有十几款产品，加工精度在到几十个纳米。当我们生意刚刚起步，我觉得这是你加盟北斗星的最佳时机。考虑下吧。……”

“当然，最好的方式，就是别考虑了。你直接谈条件吧，要是你的要求我不能满足，我就直接去找老范。合作吧，师弟？”

陈小明说着，伸出了手，面带微笑道看着张邕，他觉得双方握手拍板的机会接近百分百。张邕有什么理由拒绝他呢？虽然他还没开出条件，但以北斗星如今的实力，以及他现在求贤若渴的态度，待遇根本不是需要考虑的问题。

“对不起，小明师兄。众合或许在板卡研发上落后了。但没有影响我做的事，我做的事还在继续，而且无法停下来。谢谢你的好意邀请，但我现在无法答应。只能看以后时候有合作的机会了。”

陈小明有些尴尬的缩回手，“他们连板卡芯片都没有，你还能做什么？这么好的机会，我真没想到你会拒绝。”

张邕有些不好意思，虽然他从没想过加盟北斗星，也不觉得自己对小明师兄有什么亏欠。但别人的邀请，是对他的一种肯定，也是一番好意。拒绝别人的好意，总是件太令人不太舒服的事。陈小明如果知道，两年之前，张邕已经拒绝过众合和刘以宁的话，他就不会对自己的邀请这样有信心了。

“抱歉了，师兄。有时候从无到有，也是一种乐趣，目前我还乐在其中。对了美国的ion会，你去吗？”

“我肯定去，怎么，你也要去？”陈小明不无疑惑，“你去美国还有其他事吗？ion会虽然是卫星导航的盛会，但你似乎从没参加过。”

张邕稍稍犹豫了一秒，然后道：“狂人师兄也去，我陪他去，给他拎个包什么的。”一如既往的，张邕说谎的表情总是瞒不过任何人。

……

……

刘以宁终于在电话里对张邕不再客气。

“张邕，告诉我你的进展。”

张邕无奈道：“刘总，您每个月一次的例行询问没什么意义。有进展我会向您汇报，这个事情不是按月来计算的，只能告诉您，我们一直在努力。”

“我为了帮你，开了发布会。我料想到产品的滞后，也做好了一年的准备，但你拖了我两年，这恐怕说不过去了。如今媒体和投资人都在关注我们的进展，我的压力比你还大。……”

“实话和你说，很抱歉，张邕，我现在已经开始联系其他制造商商了，看看谁能把你的设计做成产品。”

张邕道：“我的确很抱歉，但是，刘总，我想您很难找到合适的伙伴，帮您制造这样一款设备吧。我做不到，并不是我的能力问题，或者是我们没有尽力，而是整个产业的问题。我的设计并不是胡来的，我是研究了很多产品，确定这是可以实现的。但没想到，我们完成板卡芯片的周期居然如此之久。这事是我的失误，很抱歉，但我依然在尽力，现在我想到了一个新的方案，只是还需要一点时间，也需要众合这边的支持。……”

刘以宁打断了张邕，“我知道你在尽力，但我还是等不起了。你的方案是什么，我也不关心了。只关心你的产品几时能拿出来给我。我和华泰，尚达，指南针和北斗星都接触过了。虽然他们暂时也不能完全满足你的设计，但他们都对与众寻的合作，表现出极大的兴趣。我现在退而求其次，如果你的设计太过超前，现在的工业水平达不到。那么我们就降低标准，让他们重新设计。我们已经初步达成了协议，他们正在准备他们的方案。也许几个月后，我就不再等你的产品了。张邕，再说一次，我真的很抱歉，但是这就是生意，你我都不能左右。人在江湖，人不由己呀。……”

“其实不仅仅是投资人的压力，如今众寻的服务已经覆盖了中国的各个行业，达到了顶峰。而我们要进一步发展的话，终端的研发是当务之急。你当初的设想是领先的，但现在执行已经严重滞后，我不得不采取广泛撒网的策略去大海里捕鱼了。”

张邕静了一下，语气里带着一丝自信的坚定，“刘总，如果他们能在半年内拿出你要的终端，那你就和他们合作吧。但我相信，他们不会比我做的更好。我会争取半年会拿出产品，但即使我又耽误了，超过了期限。我也有足够的自信，等我们产品上市，你就会放弃之前的其他选择，但对市场的影响，可能只能众寻自己去消除了。”

刘以宁深深叹了一口气，“众寻如今如日中天，我不知道为什么，这么相信你这个家伙。好吧，后面六个月我都不在催你，但我希望六个月后，你能不让我失望。”

“谢谢刘总理解，我会尽力的。”

……

……

张邕还是在tutu的咖啡厅里，约见了匆匆从m大赶回来的怒发狂人。

“怎样了，师兄？”

“这一批流片，效果很不理想。但这成本太高了，虽然的是众合的钱，但这样下去，我都心惊胆颤。”

“为什么指南针和北斗星的进度都比我们快。”

“怎么说呢，你在德国的见解是对的，收购肯定是一种更好的方式。但如果收购的对象是mag，当然没问题。可是赫兹并不是成品，在赫兹产品的基础上，我们可以很快就搞出了导航芯片。这个时间进度，其实远比他们两家快。但双频芯片，我们遇到问题了。……”

“无论是鹏总，还是小明，他们都是从一开始就做的双频芯片的预期，哪怕只是单频芯片的设计，也考虑到了双频信号。而赫兹的产品，从根本上说，就是一款单频芯片，他们试图研发自己的高精度芯片时，也是依靠这一款芯片。人都是如此呀，有了现成的基础，肯定舍不得丢弃。所以我们的问题就在这，基于这一款单频芯片去研发双频芯片，到了后期，远不如小明他们从当初就按双频设计的进展快。所以我们就滞后了。……”

“当然，还有一些其他问题。那两家都是专心搞板卡芯片的。而我们这边还有高平不时的其他产品需求，这个我想你也做了不少事吧。如今众合整个产业发展的很好，我们的进度却被耽误了。按现在的进度，我们和北斗星他们的差距可能不会很快缩小。抱歉，兄弟，德国打的赌，我没办法帮你赢下来了。”

张邕笑道：“大哥，研发板卡这么重要的事，你还考虑我的赌约干嘛，我的事是最不重要的，好嘛？”

”唉，话虽如此，我还是希望你赢。现在，我们有点骑虎难下，继续基于这个芯片搞，只怕进度会有问题。但若放弃了它，从头开始设计双频芯片，这个周期只怕会更长了。”

“师兄，我有个想法。”

(本章完)