第184章 赫兹落地

第184章 赫兹落地

韦少很快就知道，自己已经彻底的在三牧失去了机会。

无比失望的他试图做最后的争取，于是他说：“庄鹿上面的skydon设备都是出厂前预装的，如果你们擅自改动，也许会破坏庄鹿机车的机构，那么会给你们在庄鹿的售后服务上遇到麻烦。也许，庄鹿不会再给你们的设备保修。”

这番话成功的激起了李牧之的怒火, 他起身，“我还有其他事，小龙，送客。”

而语言不通的韦德，自始至终不知道发生了什么，只是知道这家用户买了庄鹿的机车, 却用了别人家的方案。他想起了那个会说蝴蝶效应的skydon前同事, 他很幽默，但没想到他有这么大的能量, 能改变这么多事。

“真的都是那个张邕做出来的？用户为什么会信他的鬼话，这里现成的skydon设备不用，去用第三方设备？”

“这个张邕就是skydon的灾星，他总是做这一类的事情。”事已至此，韦少觉得把一切都推倒张邕身上，大概是他唯一能做的。只是有些事韦德不知道，他自己却很清楚，如果不是他报了一个很高的价格，张邕的机会其实并不大。

但如今再说这些，都没有意义。不得不说，张邕准确的估计了形式，包括韦少的报价。

这只是无数的项目竞争中的其中一个, 但这个项目，让skydon失去了一个在中国快速推广精准农业设备的最好机会，也使得米河刚刚进入精准农业行业, 就遭遇到了短暂的挫折。

但对众合和高平来说，这场胜利则具有史诗般的伟大意义, 他不仅仅得到了三牧的业务, 打开了中国精准农业的市场，除此之外，他的收获，还有很多，很多。

……

……

赫兹终于完了了一切法律上的手续，出售一事正式启动。

而就在此时，北斗星等几家依然对赫兹充满兴趣的企业，在经过众寻的一次发布会之后，彻底打消了这样的念头。

一家北斗新军，发布会却盛大无比，就连行业外的媒体也纷纷报道，能有这样待遇的北斗企业，大概只有众寻这样的独角兽。

曾经让汤力维无比困惑的产品设计，却在这里收获了无数的赞誉。庞德这些专业人士可以对这一类的gnss盒子嗤之以鼻，但无法挡住媒体及大众的热情追捧。

“……”

“这是一项颠覆性设计，同时是北斗高精应用的一个里程碑。……”一名高管在台上侃侃而谈。

“我们的测绘同行，太执着于测量土地, 忽略了卫星导航高精度产品, 可以有更多的应用，更多行业的应用。……”

“这个产品像什么？其实有点类似雷军说的，小米是互联网公司，小米手机只是小米生态的载体。这个盒子将成为众寻服务，和北斗高精度服务的载体。……”

“我们可以把他放在测绘人的移动杆上，也可以放在车上，拿在手上，放在无人机上，以及多种需要gnss定位的载体上。顺便说一下，我们已经和最知名的无人机厂家达成协议，他们会通过搭载这个模块，来绑定众寻的服务。……”

“我们的初衷，是让那些没有专业硬件设备的用户，通过这个低价的盒子，来享受北斗高精度服务。……”

“从此高精度应用，将不再神秘化，不是专业人士的专利。用户不用设置任何参数，只需要从互联网，下载app，开通众寻服务就可以了。……”

……

最后的互动环节，刘以宁被请上了讲台。

“刘总，你好。很荣幸看到了你们的新品发布，恭喜您，非常颠覆的一个发明。我想问一下，这个盒子的成本和价格远低于目前市场上的高精度产品。会不会对现在的北斗高精度制造企业造成冲击？”

刘以宁道：“这肯定不是我们的初衷。而这个产品，真的只是一个服务搭载平台，我们本身在硬件上是不盈利的。所以严格说，它并不是一台gnss接收机，所以和目前市场产品的概念是不一样。我希望它不会影响到目前测地型gnss接收机的市场，但你说的影响，我想或多或少都会有一些吧。只不过，时代在发展进步，我们的传统制造商也该多考虑一些未来的趋势。”

在自己办公室里的庞德，看到这个画面的一刻，一股怒火涌上心头，他狠狠的一拳砸在自己的办公桌上。门外的助理赶紧推门进来，“庞总，有什么事吗？”

庞德尽量让自己平静下来，他摆摆手，“没事，你出去吧。”

发布会还在继续。

“刘总，我有一个问题。之前众寻一直以提供数据服务为宗旨，如今忽然发布硬件。虽然您一直说这只是服务的搭载平台。但我们都知道，硬件就是硬件，它需要不同的技术支撑。我们想问一下，众寻是有了自己的硬件合作伙伴，还是众寻本身在发力，也参与到高精度北斗的板卡芯片的研发和制造上来。”

“想推行众寻的服务，我们就不得不面对硬件研发的境遇。之前我们和众合签下了一份合作协议，确立一些相关的研发。但如今看来这还远远不够，众寻将加大力度，开展对硬件的研发。对此，我的态度是不惜代价。”

提问媒体继续追问。

“您说的不惜代价，有什么具体的举措吗？这个行业内不乏十年以上的gnss制造商，您的技术积累怎么解决？不惜代价的投入是资金，人才，还是其他什么？”

刘以宁微微侧头，做出一副潇洒的姿态，“你这个记者怎么这么喜欢刨根问底，众寻的商业机密都被你问光了。好吧，既然如此，我就稍稍和大家透露一下。……”

“美国西部有一家传统的gnss制造商，以海事产品，农业产品，和高精度产品为主业。如今和这个企业正在出售，潜在买家主要在中国，我们是其中之一。……”

“我说的不惜代价，具体措施之一，就是众寻为了发展自己的硬件，我们一定要买下这家企业。为了在和同行的竞争中胜出，我们为此准备了三个亿的现金。这一次我们势在必得，这就是，不惜代价。”

“三个亿？据我所知……”

没人注意到，坐在台上的张邕，听完这一段话之后，悄悄向台上的刘以宁竖了一下大拇指。

刘以宁的眼光掠过张邕的手势，但没做任何停留，他笑着环视一圈，然后将目光重新定睛在提问者身上。

北斗星办公室，建辉一脸的不可思议。

“我知道众寻的确融了不少钱，但也不是这样用的吧，这是疯了吗？三个亿？四千多万美金，skydon收购mag也就用了这么多。”

范明轩也叹了口气，“他们没有我们的工业基础，却有大笔的钱。选择这样的路倒也可以理解。这也算好事吧，省的我们费力去说服董事会了，还是全力支持小明博士吧。其实在我看来，众寻收购赫兹，未尝不是一个最好的结果。”

“好在哪里？”

“众寻这种企业，顺风顺水，该有的都有，一步青云的感觉。但终究是缺乏基础，赫兹并不是mag这样有成熟产品的企业，还需要持续的投入和研究，众寻有钱却未必能做到最好。陈小明博士为什么这样值钱，为什么整个研发计划滞后了这么多，我们依然选择支持他，就是因为世界上像他这样的人并不多。很有可能的一种局面，就是众寻三个亿，买来一堆无用的东西，一直烂在库房里。”

同样看到这一幕的也包括尚达的仲海军，他第一反应，是拨通了庞德的电话。

“庞总，我们海外团队已经和赫兹接洽上了。但谈判似乎并不顺利，感觉赫兹已经心有所属，沟通不是很认真。只是强调了，他们想在未来三个月内完成此事。刚才众寻的发布会你看了吗？什么感觉？我有点疑惑。”

“我看了，但我不信。我知道这些互联内大佬有钱，他们对钱的使用和我们传统行业完全不一样。但要说三个亿买回一块不怎么能用的gnss板卡，我觉得没有可能。对互联网企业的个性我了解一些，你要说他们十个亿买回mag，我觉得可能。因为那还是一个成熟的产品和成熟的体系，他们只需要付出资金，没有其他的风险。但三个亿买回半成品，再七个亿把它打造成成品，这绝对不是他们做的事。而且你刚说了，赫兹想三个月完成此交易，除非众寻在海外有足够的财力，否则外管局这一关，他们的时间根本不够。不要被他们干扰，继续按我们当初商议的进行。赫兹认不认真没关系，等你的价格报过去，他们会开始认真的。”

仲海军放心了，他也有同样的感觉，只是需要庞德能给他更多的信心。

两人结束通话前，庞德加了一句，“我让我们南美和欧洲公司都准备一些备用金给你。我不知道高平有多少钱，但这个出价，我猜他不会答应。每个人都有自己的心理价位，高平也一样。”

……

……

三个月后。

国际专业媒体《gnss世界》突然发布消息。

“来自中国的卫星导航公司众合，全资收购美国传统海事gnss公司赫兹。……”

这一消息迅速被国内媒体纷纷引用，在业内引发一系列震动。众合成为中国第一个收购国外卫星导航公司的企业，名声鹊起。高平频繁的出现在各大媒体包括电视媒体前，接受各种访问。

有媒体挖出了之前，众寻刘以宁在发布会上的言论，并且再次连线了刘以宁。

“哦，的确如此，我说过我们为此准备了三亿现金。但收购最终没有达成，如今现金还在我们的账上。你问我为什么没有达成，这个说起来会比较复杂，一个企业做这样一个决定，是要考虑多方面因素，我们做了决定，也试图去实施，但最终没有做到而已。其中很多细节，抱歉，我无法奉告。但众寻本来就是众合的合作伙伴，所以我借助你们媒体，向众合和我的好友高平，说一声，恭喜！……”

北斗星的范明轩摇头，“妈的，众寻给老高当了一回托儿，算了，我们不要分心了，继续全力和小明博士合作吧。”

……

而在众合正式收购的消息发布之前，在竞争中失敗的尚达，第一时间就像仲海军做了汇报。

“怎么会这样？老高，你下得一手好棋呀。”仲海军狠狠的咬了咬牙，然后拨通庞德的电话，二人竞争多年，但做为在收购赫兹一事上临时的盟友，总要给个交待。

“怎么会这样？”庞德的第一句话和仲海军一模一样，“发生了什么？”

“众合出价三千万，我们最多可以筹到一千万，所以筹码远远不够。而且，就算我们有足够的钱，对此事也要重新评估，不可能在三个月内就能得到结论。”

“高平疯了吗？他肯出近两个亿，来购买一个半成品？”

“不，他完全没有疯。只是玩了一招瞒天过海。……”

“两个亿，他收购的不只是赫兹的高精度部门，而是包括农业和海事在内的整个赫兹公司。”仲海军一字一顿，将这句话讲的清清楚楚。

“赫兹的确是只想出售他们的高精度部门，那是他们的负资产，想尽快甩掉。我们一切的准备，也都是围绕这个部门来做的。谁想到老高背地里下了这样一招暗棋。我现在才明白，当初他签下赫兹全系列产品代理的意义。他先是签下代理，然后不知什么时候，悄悄说服了赫兹的董事会，将部门出售变成公司出售，在我们都还没反应过来的时候，将整个赫兹公司全部收入囊中。……”

“我们都被耍了，这就是目前的局面。”

……

高平和赫兹第二轮的正式协商，是在张邕的山东之行之后，他从张晓全口中，得到了三牧集团的好消息。

高平无法压抑内心的喜悦，“我现在美国，这一段时间都不会回去。你立刻与黄总联系，让他来安排一切，马上和三牧集团签下一切合同和协议。”

接着，他来到赫兹拜访了安德森，安德森对高平突然提出收购整个赫兹并没有心里准备，最初听到这个计划的时候，甚至有一些愤怒。

但高平给了他一些不错的理由，“赫兹精准农业的最大机会，是在中国。我们已经取得了巨大的突破，给你看一份协议。三牧集团已经同意换掉他们所有庄鹿农机上的skydon设备，换成和自动。……”

“我毫不怀疑，未来我们还会有更大的收获。但是，拉塞尔，你真的愿意，我们如此出色的解决方案，却不得不使用捷科的板子吗？那么这种成功是赫兹的？还是捷科的？……”

“我理解现在赫兹高精度部门的困境，但当初的产业布局是非常高明的，为什么要毁掉这一切，而依赖于捷科或者其他厂家来发展呢？如果有一天，庄鹿上面集成的不是skydon而是捷科，那你要怎么竞争呢？难道，你真的舍得，你精心布局的一切，被分成几个部分，自己却要依赖于别人的发展。你确定，这是你想要的吗？”

(本章完)