第182章 满分方案

第182章 满分方案

张邕渡过了快乐的一天，没有工作，没有压力。他逛了微山湖湿地公园，品尝了大闸蟹和麻鸭，二人又驾车沿着湖滩欣赏着微山湖风光。

可惜，可惜，张邕心中感叹, 要是身边不是这个卖剪刀的，而是madam和米其林，这就完美了。

张晓全不知道自己被张邕嫌弃了，不过他始终心不在焉，对眼前的美景美食没什么感觉。他有点佩服张邕，这完全是一副出来旅游的架势, 难道他这么相信自己的判断？张晓全做不到，他总觉得米河一行人可能这会正在签合同。

二人回到酒店时, 天色已晚。张晓全问要不要把车停在别处, 张邕想了想，算了，先回酒店看看再说，车子停得偏远些，别在正门口就行。

二人走进了酒店，穿过大堂正准备进电梯。

“张邕？”忽然有人叫他的名字。

张邕身子微微一震，看来还是被发现了，他转过身，发现韦少和韦德以及几名员工包括一名翻译，正坐在大堂吧喝东西。

“真的是你？”韦少眼中一丝寒冰，但却热情的招呼，“好久不见, 过来坐。”

“韦总，幸会。”

张邕走了过去，但临近几人的桌子, 忽然站住。他转身对张晓全道：“我和米河的韦总聊聊天，你还是先回房间收拾东西，然后下来退房吧。稍微晚了点, 和前台说说，还是按半天房费算吧，能省一点就省一点。”

张晓全一愣，什么意思？却发现张邕站的位置，刚好挡住了他朝向米河众人的脸，他的疑问表情没被任何人看到。于是也立刻明白过来，张邕这样做一定有他的深意。

于是他大声回答，“对，对，你聊吧。我先去和前台说一声，然后再去收拾东西。本来想六点前赶回来的，没想到耽误了。希望不要收全天的房费。”

韦少将张邕介绍给韦德，“张邕曾经也是你的同事，skydon的员工，可惜，最近好像从skydon离职了。对了，张邕，干得不是好好的吗？怎么就离开了呢？你回到skydon，也没来米河看看老朋友。”

韦少英俊的面容泛起一丝真诚的微笑。

张邕也笑道：“我离开skydon是被迫的，好像是有老朋友背后举报我。说我侵害了skydon的利益, 所以我不得不离开了。”

韦少脸色稍稍变了一下，但很快恢复了平静，“老朋友怎么能做这种事呢，不应该。那么，你是不是真的侵害到了skydon的利益了？”

“亚马逊河的一只蝴蝶扇动翅膀，可以引起德克萨斯州的一场龙卷风。万事互相效力，这些影响总会发生。但我想躲避龙卷风，就会坚固我的住所，而不是去亚马逊河上捉蝴蝶。”

“什么？”韦少皱了皱眉，他显然不明白张邕说的蝴蝶效应。而一旁听完翻译的韦德，则以美国人的豪爽，肆无忌惮的笑出了声。

“哈哈，年轻人，你很有趣，蝴蝶效应这个比喻非常聪明。那么你来这里扇动翅膀，是想做什么？用龙卷风卷走skydon的生意吗？”

张邕也笑道：“本来是想扇一扇翅膀的，结果发现skydon的设备都绑在了车上，怎么也扇不动。我们只好退出了。”

韦德端起手中的啤酒，“skydon中国还有你这样有趣的家伙，如果我是中国区领导，一定把你留下。”

“谢谢，韦德，如果你在中国区当总裁，我一定留下。”二人又是一阵大笑。

韦少则是通过翻译，大概知道了二人在谈什么，翻译顺带着稍稍给他解释了一下蝴蝶效应。

韦少眯起眼，用一种不信任的审视目光看着张邕，“这么说，你真的是奔着三牧集团的机械控制项目来的？怎么，你有没有收获？”

张邕语气中不无遗憾，“本来有的，但很可惜。韦少你的动作慢了一步，我以为我们得到机会了。可惜，skydon一旦回来，这世界还是你们的。”

韦少眼中有一丝怀疑，“张邕，我们第一次见面，你还记得吧。”

“记得，在敦煌的戈壁滩。”

“曹公公应该是涮了你一把，把你自己扔下了，但你却坚持到了最后，甚至比老赵做的都好。那时候我就知道，你这个人，不能轻看。好吧，名人不做暗事，是我向skydon举报你的，但你我都知道，我举报有私心，但内容并非全无道理。我还知道，你离开skydon也不算被迫，你自己的选择。对吧。”

“的确如此，所以韦少把米河生意受到冲击，归结于我做的事。而我离开skydon，却是我自己的原因。这样吗？”张邕一脸微笑，很真诚的问。

韦少拒绝这样和张邕纠缠，“我的意思是，你的出手，我们必须认真接招。你既然来了山东，我觉得你不会就这样轻易退出吧？”

韦少口中说着，然后仔细的观察张邕的表情。

张邕笑道：“什么都瞒不过你韦少。我和三牧讲好了，他们先把skydon的所有设备都从庄鹿的车上拆下来，当废品卖掉，然后让老外们停工，把我们的设备一一装上去。然后重新调校，然后装软件，调软件，等等等等，最后，就都变成我们的生意。刚才回来晚，就是因为在和三牧签合同。”

听完翻译的韦德又大笑起来，“伙计，你不去说脱口秀都可惜了。不过你搞错时间了，我们比你回来的早一些，一下午我都在那里和李先生交流。好像他没时间去和你签合同。除非他还有一个阿凡达。”

张邕耸耸肩，“难说，也许我就是和阿凡达签的合同。”

韦少也松了一口气，张邕明显在胡说，三牧怎么可能拆下原装的skydon设备呢。

“好吧，我给你点一杯啤酒吧，祝贺你签合同。”他故作风度的坐下。

张邕摇了摇头，“算了，酒入愁肠愁更愁，我待会还得赶路。韦少要是有心，帮我把房账结了吧。”

“对不起，我的善意就止于一杯啤酒而已。”

张晓全已经办好了手续，远远和张邕打招呼。“走吧，赶夜路，这里我一天都不想呆了。”

张邕起身和韦少与韦德告别，“我先走了，有机会再见吧。”

待张邕和张晓全的身影消失之后，韦少向一个手下人示意了一下，那人点头起身。

片刻后他回到韦少旁边，低声道：“他们真的退房了，账都结清了。也真的走了，开车奔向的是高速的方向。”

韦少终于放心了，看来是真的走了。

韦德一旁道：“韦，你在干嘛？你担心他们抢了我们的生意？你是不是太过小心了。庄鹿和skydon是战略合作伙伴，全球范围内都是绑定在一起的，还没有谁在庄鹿的车上用过其他家的设备。”

“嗯，我有点多虑了。主要是因为，李牧之今天没有立刻答应我们的合作，说定下来再给我们打电话，我心理有一点疑惑。”

“签合同都是要流程的，我觉得他们对我们的方案很满意，这不会有什么问题的。”

韦少点点头，“说的对。我们不用和张邕一样赶夜路，我们今晚娱乐一下，再好好睡一觉，明天再回程。”

……

张晓全的车很快到了高速口，“怎么？真的要往回走？”

“当然不。绕回去，换一家酒店住，等他们走了，我们去找李牧之。刚才我和米河的韦少聊了几句，他很警惕，怕我抢了他的生意。所以，我确定他一定没有签下合同，否则没必要这么小心。也许，根本不用我们去找三牧，李牧之会来找我们的。”

二人重新入住了一家酒店，刚刚办好手续，张晓全的电话，就响了。他看一下号码，立刻精神起来，看向张邕，“是李小龙。”

张邕笑了，“果然来了。”

“我怎么答复他？”

“他一定约我们见面，你推到下周，就说我们准备了一个新的方案给他，多等几天，但一定会让他们百分百满意。”

“ok。”

张晓全走到一个相对安静的角落，接起了李小龙的电话。

回来的时候，似乎有些不开心。“怎么？不是好消息吗？”

“是好消息。就是你说的，李牧之约我们见面，重新商讨我们的方案。但对我们推到下周的安排不是很满意。我解释了半天，最后李小龙说，希望你们真的拿出一个让我们满意的方案。我们的时间耽误不起，如果让我们失望的话，可能我们不会在犹豫了，会直接签下米河的这份合同。”

他抬头看向张邕：“什么方案要等到下周？不如先过去谈谈，然后下周再说下周的事。别触怒了李牧之，他们改变主意可就不好办了。”

张邕平静的摇摇头，“不用。已然到了这一步，他们就算不愉快，也会再等一等的。只要我们的方案足够好，一定可以马上翻盘。”

“好，”张晓全看着张邕，心底踏实了很多。“明天我们做什么？”

“除了微山湖，还有什么地方可以去玩？”

“这……”张晓全瞪大了眼睛，仿佛被卡住了喉咙，说不出话来。

……

……

离开北京的第三天，正像高平当初说的一样，“三天之后我给你电话”，高平的电话准时打到了山东。

“张邕，我决定采纳你的建议。所以我现在不等你回来了，我明天就飞美国。但是你这边，我希望你能拿下三牧的生意。如果这一块市场打开，不止众合，就是赫兹也会有更多的信心。你这块的砝码对我们很重要。但我等在国内，没意义，交给你了。我还要去找晓卫，我不确定，你在你前老板这里，面子够不够大。”

张邕道：“我在晓卫面前没有面子，我们讲的是道理。高总，我希望你的道理也能和晓卫讲清楚。”

……

……

新的一周，张晓全的车再一次驶进了三牧庄园。除了他和张邕之外，车上还多了一个文质彬彬的青年，也带着一副眼睛，仿佛是李小龙同款。

几人进入会议室落座，耐着性子等待了一周的李牧之早已不耐。

“不用多说了，小龙说，你们发誓，你们的方案一定会令我们百分百满意。我从来不信世界上有百分百的事。我们已经等了一周，我只希望，你们不要让我失望。”

“放心吧，李总。下面请我们的新同事，来介绍我们的方案。”

文质彬彬的眼睛青年微微点头示意，然后打开了自己的电脑。

李牧之惊讶的发现，青年的电脑里储存了大量的庄鹿农机的图片，各种型号，每一代产品。整体图，细节图，外关，内饰，设备，应有尽有。他相信，这些图片绝对不是从网络上下载的。他之前的不满立刻消失了，这些图片引起了他极大的兴趣。

“这款农机是你们在用的一款，刚才我在庄园里已经看到了。……”

“这是这款农机内，skydon设备的安装图，这张是gnss走线图。……”

“其实在庄鹿上换装其他家的设备，并不需要将其所有系统都拆下来，很多部件我们都可以保留，内部线路部分，更是不需要变动。……”

“我们依然采用skydon的天线和电缆，这一部分甚至连接口都不用改变。机载电脑，通用的，不用改变，我们只需要打开电脑的输入输出部分，这样就可以安装我们的软件。……”

李小龙插话问道：“怎么打开？”

“这款机载电脑是台湾洋葱科技的产品，从市场正规渠道买到他们的输入输出设备，不难。”

李小龙点头，只要知道了对应型号，这并不是什么复杂问题。

“这一部分，”青年又打开一张照片，“这里，其实是可以打开的。打开之后，里面是skydon的传感器，所有的线路都是接到这里的。skydon在这个传感器上用了自己的数据格式，想控制它需要skydon指令。如果不用skydon，就在这里把他完全换掉。把它的安装架也拆下来，根据要替换掉传感器的尺寸和位置，在安装架上重新打孔或者改造，就可以完成新的安装。……”

“电缆线的接口多数都是标准的，个别不一致的，可以加转换头，这也也不难。……”

“这样，整个硬件的安装改造就基本完成了。……”

他又换上一张照片，“这一部分，就是电台部分，从这个孔走线，一直通到车外的uhf天线。……”

“这部分我们全部拿掉，你们愿意，可以继续保留在车上。如果不愿意，就把它拆掉。我们会换一个gsm模块在这里。……”

“gsm通讯？”李牧之皱眉，“这需要费用吧，为什么不继续使用电台？”

青年心有成竹，回答道：“与skydon方案最大的不同是，我们在这个模块了内置了众寻的服务，这样我们不在需要skydon的基站。所以，您每个月能要几十块的通讯费，但是可以剩下数万块的参考站接收机费用。还节省了您架站时间，以及维护的费用。所以，即使您换了skydon的传感器，您也不需要多钱，反而节省了费用。”

“众寻是什么？”李牧之又问。

这次没等青年回答，李小龙低声的把众寻的服务向李牧之做了一个介绍。

李牧之瞪大了眼睛，“国内还有这样的服务？难道skydon不该兼容他们服务吗？”

张邕笑着说了一句，“谁都可以兼容众寻服务。只是，skydon可能还没想清楚。另外，这些设备初装是在美国，他们大概没有料到中国有这样的服务。”

“基本这样，整套的硬件改装就结束了，我想如果提前准备好一切，您所有车辆的改造，加在一起，一周时间就可以完成。……”

“再装上众合的软件，整套系统就完成了。关于软件的具体功能，还是由众合的同事张晓全向您介绍吧。我这部分这就结束了。”

“等一下，”张邕制止了要结束自己介绍的青年，“结束之前，你向李老板介绍一下你自己。”

青年点头，“好的。两位李总，你们好。我叫尹子昊，毕业于加州大学伯克利分校机械专业。我曾在庄鹿实习一年，对整个庄鹿的产品线非常熟悉。”

李牧之和李小龙同时眼睛一亮，张邕说的百分百的方案难道是…….

(本章完)