第174章 众寻崛起

第174章 众寻崛起

“扼流圈天线的的扼流圈，深度一般为……的四分之一波长，即h =λ/ 4。通过控制……，可以实现……电磁波杂波消除，实现……效果。电磁波入射到扼流圈上之后，在……槽内，被反射的……相反的电磁波, 从而消除……。天线扼流圈表面附近呈现高阻……，防止电磁波在……，从而防止……gnss天线的增益……。同时，扼流圈可以降低……的后瓣……，达到抑制多路径效应。……”

刘以宁对着一份资料，读的字正腔圆。

张邕忍不住笑出声, “大哥，你是百度来的吗？同为互联网公司, 你a出身的，用着b的引擎，不觉得有点羞愧吗？”

“我不专业，但不代表我完全看不懂。我只是不理解，一个抑制板而已，是形状特别，我们加工工艺达不到呢？还是材质特别，我们生产不出来？这东西只有jpl（美国喷气动力实验室）能做？华强北几乎可以山寨任何东西，难道你们一群卫星导航专业人士，连个没有任何电子元器件的金属板也做不出来？”

“当然不是，敢不敢打赌，不出一年，jpl天线将在中国失去市场, 各种国产扼流圈天线马上问世。”

“哦，”刘以宁来了兴趣，“这么肯定。”

“jpl扼流圈很快成为过去了。skydon和派森, 都在发布自己的扼流圈天线，这一旦形成气候, 国产天线马上就会跟上。这东西我从来不觉得有多难，一个抑制不同波长信号的金属板而已。但这不是我要说的，我的观点是，你根本不需要这块抑制板。当然如果成本足够低，你可以配一块。但不必如此。”

刘以宁认真道：“我需要低成本解决方案，但不是要效果打折扣，既然所有参考站都是扼流圈天线，我们肯定也要。”

张邕打开电脑，调出一份资料，“这是skydon最新的一篇测试报告，证明他们的基带天线抑制多路径效果几乎和扼流圈天线不分上下，我看扼流圈恐怕要退出历史舞台了。还有，众寻走的路不是传统的gnss参考站之路，所以你也无需像之前你见到的所有参考站的规格来要求自己。只要是测量型天线足够你用。”

“美国aerial？”

“不，太贵了。当初mag的手持rtk，我们配的都是一款深圳产的国产天线，价格快接近进口的十分之一了。以你数百个的订货额，我估计成本可以到一千以内。”

“真的吗？”刘以宁一跃而起，“效果如何？”

张邕道：“你先买一百个测试吧，效果不够的话，转卖给我, 我全收。”

……

……

当几位金融大佬对众寻的财务进行尽调之后，他们确信了，刘以宁已经颠覆了这个世界，整套系统的成本居然真如刘以宁所说，没有掺杂任何水分。

这让他们对刘以宁的人品也有了更多的好评。在此之前，他们几乎每个人手里，都有一份由自己的调查团队，对众寻系统做出的评估。他们几乎一致的认为众寻的投资额度将是天文数字，才能维持运转。整个投资额甚至比他们刚刚拿到的某共享单车的额度还要大。

当然，二者还是有区别，单车的维护费用是一个长期的投入，众寻的北斗基站，可能是前期的投资额度很高，但每个站的持续投入并不是很大。

因为自己团队这份可信的报告，几名大佬并不很相信刘以宁的话，认为他的成本预估水分太多。

直到众寻数百个站开始运行，并已经开始提供服务，特别是已经和一家叫众合的上市公司签订了长期战略合作协议，大佬们敏锐的捕捉到了众寻的未来和无限的潜力，但是依然对刘以宁的数字有所怀疑，直到这次尽调之后。

他们发现自己尽职尽责且无比专业的调查团队，并不是自己想象的那么可靠。

很快的，以亿为最小单位的数笔投资，打入了众寻的账号。

于是在地理信息和北斗导航圈，一个叫众寻位置的陌生公司，一夜之间崛起。

这是一个有别于传统的仪器销售和项目服务的公司。而是专为高精度卫星导航用户提供差分信号，以服务费为主营收入的企业。

而且有别于之前各个城市的参考站系统，包括skydon和m大合作的，第一个特区网络。众寻服务不以城市为单位，而是覆盖全国，不分地区。

同时众寻的服务费也远远低于之前的参考站网络。而绑定了众寻服务的厂家，则直接在设备里内置了众寻账号，用户买来就可以使用。只是三个月的免费期限后，要自己付服务费。

和所有的移动互联模式一样，上市之初，众寻发放了大量的免费测试账号和低价套餐账号，以及给各个硬件厂商的大量短期测试号。

张邕对李察讲的自由与梦想，终于梦想成真。这种无限的自由，就像是drug，用户们无法不对其上瘾。所以一旦免费账号到期，用户们便主动开始付费。

大多数国企用户并不缺钱，而且使用众寻服务后，可以减掉参考站的费用，可以去掉一个外业人员，整个成本是降低的。但还是出了一些问题，因为国企和国家机关严格的财务规定，他们可以钱卖设备，但却没有预算付服务费，哪怕金额并不高。

但人民群众的智慧是无穷的，很快，包含了众寻账号和一年，三年，五年服务费的接收机开始出现在市场上，用户可以一次性购买。

众寻模式很快引起了主管部门的注意，他们太过耀眼，几乎不可能不被注意。于是一场关于众寻模式是否合法，以及如何监管的讨论，在部里，在国家局，在主管部门内，迅速展开。

……

……

张邕很忙，他接手了高平要他做的赫兹平板odm项目。

有了之前mag手持rtk的经验，一切进行的还算顺利。其实二者本就是同一类产品，只是随着终端技术的发展，之前的windows ce系统的pda换成了可以触屏的windows以及安卓平板。赫兹的板卡当然达不到dm800的效果，但和dm100的性能相差不多。这一款手持平板，很像鹏总涉及的那款手持产品的升级版。

做为对张邕的回报，众寻对这一批平板，给提供了一年免费的服务账号。

张邕有点恍惚，他感觉一切又回到了从前，他做的事情几乎完全一样，只是手里的设备更先进。

他把改造完成的几套样机分别寄给了华泰，东方，和尚达。

“张邕，”他最先接到了赵爷的电话，“该怎么评价你呢？你做的东西都很好，但每次都不能长久。我们可是刚刚停了你的板子，你的手持rtk的库存也要消化光了。此时，你又送来了这款平板。我个人很喜欢，人类是有共性的，我猜用户也会喜欢。但是这次你又会坚持多久呢？我觉得你的产品适合晓卫，他总还是赚一笔就走。而做一个企业，我希望一个产品能够持续发展。直到有一天，被新的技术而取代。而不是因为技术之外的原因，忽然不见了。你的平板是谁的内核？”

张邕无奈道，“谋事在人成事在天，老大，我辛辛苦苦做的事，刚刚出了成果却不能继续，我比你还难过。这款产品我也不敢完全保证，但是我觉得这将是一款可以长久的产品。你说对了，内核来自美国，但是未来也许会成为完全自主的中国产品。”

“赫兹？”

“什么都瞒不过赵总。”

“霍顿找过我，我知道了一些事。”

“你如何看赫兹？”

“那要看从什么角度。如果单一评价齐产品，我觉得不错，在同类产品里占优。但是如果为了验证你和高平在德国说的话，赫兹的成色还远远不够，离双频高精度产品还有一步之遥。但是这一步，是很多企业穷极一生无法跨越的距离，所以我无法评价，也没有建议。我只能祝你好运。还有件事，我猜到你的dm800板子都去哪了。恭喜你，你又领先了我们一步，是在意识上超前了一步。不当面恭维你了，有时间我会去找你和师兄，我们背后夸夸你，免得你骄傲。”

“我很谦虚，从不拒绝当面的夸奖，赵总你其实不用客气。”

赵爷笑了，“唉，还是学坏了。这样吧，我可以订一批手持平板，但我要价格比东方和尚达都低百分之十。”

“不公平吧，为什么你比他们价格好。”

“很简单，你的平板一定会卖给三家的，不是给我独家，对吧？那么如今他们都在观望，但如果我现在订货了，他们一定也会订，这是有趣的游戏。但我想在这个游戏里得一点福利，第一家，所以我要比他们便宜。”

“平板价格本就不高，把百分之五吧，另外给你三个月账期。”

“好，”赵爷很痛快，“成交。平板外壳我要蓝色的，logo还是之前的。华泰的软件马上发给你，有不兼容的部分，你测试后反馈给我们研发部门，我们马上修改。既然我是第一个，我至少要比别人提前一个月上市。”

“好，全力配合。”

张邕又想起一件事，“你对众寻位置怎么看？”

“很好，我们愿意和众寻展开合作。”

“但是，众寻去了东方，和尚达，都被拒绝了，你怎么看？”

“我能理解，庞德在业内一贯强势，他不会允许一个圈外的公司来抢他的生意。东方这些年也建了很多自己的站，而且他们用户最广，分公司最多，又是他们自家的硬件，建站成本没那么高，他可以继续建站，所以他一定是想建自己的网络，与众寻抗衡。而尚达呢，追随东方，既然庞德这么做，他们也会怎么做。”

“你会不会改变主意，做和他们一样的事。”

赵爷果断道：“不会。这在技术上没什么特别，大家都可以做，而且我们比他们更专业。但这个模式对我们是全新的，这根本不是传统测绘，而是互联网的模式，对此我们根本不专业。而且我们的资金流和别人比，也完全不是一个级别的。这不是我们能对抗的。顺应潮流才是真的。未来能和众寻抗衡的，应该也是互联网行业的公司，比如腾讯系的。好了，不谈他们了。帮我约一下众寻的人，我们与那两家不同，我会愿意全线产品绑定众寻服务。”

“好的，没问题。”张邕点头，赵爷永远是那个看着憨厚，其实远比别人看的更通透的人。

一切都如赵爷所料，在华泰与张邕签订了订货合同后不久，陈锋就找到了他，然后是东方公司的郭湛清，各家都定制了自己的型号，以及测试了自家的软件。没人知道，赵爷暗地之中，已经给华泰拿到了百分之五的福利。

……

……

skydon中国的高精度部门销售会议，依然是由董彬主持。此时的他已经不是首席代表，也不是中国区的最高长官。中国区有自己的总裁，他只是gnss高精度部门的负责人，似乎级别低了，其实业务范围还是一样的。

“为什么我们的gis业务下降了这么多？”他有些不悦的看向在座的代理商。

短暂沉默后，一个声音用一种不友好的语气回答道：“为什么下降这么多？这个你应该问问你们skydon的人。”

董彬顺着声音望去，米河的韦少。

……

……

张邕用赫兹的板子，做了一台gnss接收机，然后用手中的众寻账号开通了服务。

半小时之后，汤力维实在忍不住爆了粗口，“老大，这特么不行呀，什么玩意儿，和手持平板的水平是完全一样，不能做为高精度使用。”

张邕点点头，“任重道远。”

电话响起，他看了下，是一个法国号码，他心中一动，很久很久没收到这边的电话了？

他接起，一个熟悉的法国口音，“邕哥，你好吗？”天哪，是大色娃。

“我下月会到中国，你来skydon北京办公室，我们见一面。”

“好的，老板。”

他刚挂断，电话再次响起，北京号码，接通，依然是一个熟悉的声音。

“张邕，你的麻烦来了。小心吧！”是宫少。

(本章完)