第157章 并存于世 4

第157章 并存于世 4

测试的结果，这台半裸的难看设备，性能非常之好，与mag原产的设备不相上下。

对比之下，华泰自己这一款设备效果稍差，但并不是华泰或者鹏总水平的问题，这台设备里本来用的就是mag的dm-100板子，所以性能差距其实就是dm100和dm800的差距。

dm800是一套真正双星双频的oem板，而dm100而是双星或者双频二选一点板子。

赵爷听取了鹏总和手下工程师的汇报，然后问鹏总，“能不能，在张邕这台设备上，也兼容dm100的板子，我们做成同一个系列，不同等级的产品。”

鹏总看着手机这台白色半透明的东西，对赵爷道：“张邕都能做出这个东西来，我要对你说，我们做不到，那华泰颜面何在呀。我不知道张邕用了多久完成这一切的，无论怎么，他的效率都非常惊人。我们这个量级的企业不能连他的草台班子都比不上吧。你要决定了，我们二十天搞定他。”

赵爷满意的点头，鹏总来了之后，很快被华泰的人同化了，成了一个随时可以拼命的人。

就在他想打给张邕的时候，手机却收到一条短信，“我已到上海，看你的时间，碰个面，邕。”

赵爷愣了一下，这张邕是神仙吗？时间把握的如此精准，设备寄到，他让鹏总开始测试，今天测试刚刚有了结论，正准备找张邕协商的一刻，他说自己到上海了，这是怎么计算出来的，几乎精准到了同一分钟。

赵爷高估了张邕，张邕对时间的把控的确很准，但还准不到这种地步。这次，他是被洋葱科技气势汹汹的的喊道上海来问罪的。

他对洋葱科技的事完全没放在心上，虽然这件事已经严重到了mag的法务要介入的地步了。他到上海之后，选择了离赵爷公司很近的酒店，之后才开始查看洋葱科技的地址，发现距离相当的远，感叹了一声，靠，这么远，但也没太在意。

然后就拿起手机先联系了赵爷，而在这一时刻，赵爷刚好想打给他。于是赵爷无比惊讶，这张邕怎么成了神仙。

上海的弄堂里，常常藏着一些极为精致的餐饮小馆，外地人找不到，网络媒体上也搜不到，只有内行人才能领进门。

张邕跟着赵爷来到了这样一处所在。静谧，雅致的空间，几味精致的小菜，马兰头，泥螺，水晶虾仁，鳝糊，……一瓶二十年的石库门。

张邕感叹，“难怪你喜欢上海，这比北京的牛栏山二锅头配一大碗卤煮要高级很多。”

赵爷笑道：“各有各的好，你这么一说，我忽然很怀念北京的卤煮了。不过要说酒，我喜欢黄酒，可以冰，可以热，后劲绵长，但喝的时候人都很清醒，不会因为酒意上头，就开始称兄道弟胡说八道。酒的确能增进感情，但酒话是真的不可信。”

几杯酒下肚，赵爷单刀直入，“恭喜，你又完成一项创举，做出了这么一台设备。说吧，多少钱给我？”

张邕摇头，“不卖，白送。”

赵爷没有露出任何感激的表情，“白送的东西，怕是没那么好拿。我知道你想做什么，还不是要出你的板子。很抱歉，兄弟，skydon是大势所趋，大家都在用。我们不可能逆势而为，彰显自己的不同。如今的中国制造，还没强大到可以有自主品牌的影响力，skydon的影响力谁都不能拒绝。”

“为什么任何一个领域，都可以几个品牌共存，而在我们导航圈，skydon板子就能一统天下？赵总，帮我解释下，我不理解。”

“共存其实需要几个条件，不同品牌之间，会有不同的卖点和用户群，一段磨合之后，形成一个稳定的结构。但恕我直言，mag如今在各个方面都无法和skydon抗争，所以在oem板业务上，共存几乎是不可能的事。其实你不就是在做一件与skydon共存的事吗？你们测量产品不占优，靠手持产品，包括你现在的手持rtk，拿回了一部分市场。你找到了你们的优势。但就测量一个产品来说，你是无法与skydon抗衡的。……”

“最近我也看出来了，你在打造mag手持rtk的产品影响力，这应该是成功的。我们可以认为，mag手持产品就是最好的。但是不够呀，这一类产品根本不是主流呀，只是一个补充的产品呀。这个量是远远低于高端机型的。所以对你的帮助有，但是没那么大。”

张邕举杯，与赵爷碰了一下，“二十年的酒，谢谢赵总，真的用心了。”

“其实，什么是主流产品该怎么定义呢？谁来定义呢？之前手持类产品本身就是低一个档次的，大家说他非主流，也很正常。如今我这款设备里，集成的可是dm800，他的性能和作用，与你的常规rtk产品几乎一模一样，你所谓高端机型可以做到的，这款设备都可以做到。它为什么不能成为主流？……”

赵爷思考着，但没说话，显然他听进了张邕的话，但并没有觉得很有道理。

在赵爷思考的空当里，张邕吃了几口菜，然后用一种近似自言自语的语气，低低补充道：“何况，它的价格只是常规rtk产品的一半。”

说完后，他端起酒杯，似乎对自己的说的话也没太过在意。

赵爷却一下瞪大了眼睛，“你刚才说什么？”

“我？”张邕露出一副半痴呆的表请，“我说为什么不能成为主流。”

赵爷笑了，“张邕，装傻是一种天赋，你还真学不会。你刚才说，价格只有一半？是吗？你要是本就想让我听到这句话，就再大声重复一遍。”

张邕不装了，他知道，装老实憨厚的本事，没人比得过眼前这个人。

“客观地说，我给你的根本不是成品，而是全套的资料。你自己可以加工，成产，完全变成一款华泰自主的产品。所有的资料，都免费给你，你能猜到，这是我这几个月的心血。我们的辛苦程度，已经不比你们随时要拼命的状态轻松。……”

“而我卖给你的，还是这块dm800板子，价格我降了，降得很低。但我知道，有了skydon品牌的巨大诱惑，单一的低价，还是不能吸引你使用它，所以我把它和机器绑定了。你刚才说了，我这几个月一直在造势，不惜代价向市场证明，mag手持rtk是最好的，但我并不是为了销售。而是为了华泰在卖自己的手持rtk的时候，告诉用户，我用的是mag的技术，mag的板子。……”

“除了板子，我还会有一个技术的授权费，但加在一起，再加一点利润。总成本也就是你现在销售的常规rtk的一半。当然，我会有一个数量的要求。”

赵爷立刻听懂了，“那么即使我们不做这款手持rtk，你的板子也降了很多，是吗？为什么不第一时间告诉我。”

“我那时告诉你，价格越低，你会越为难。因为你已经选定了skydon，不会变的。而我价格这么低，你又会觉得很可惜。但现在，有了这款手持rtk，我们可以构建一下华泰整体的产品系列。我做了一个计划，拿给你看下。”

张邕放下筷子，去拿自己的包。

赵爷则问道：“你的意思是，除了这套手持rtk，我们还可以继续把你的板子用在常规rtk上？”

“对呀，为什么不可以？通过手持rtk，用户就知道，mag的东西很好。同时，是以一个足够大的价格优势，与skydon共存的。”

赵爷眼中光芒一闪，“好，给我看看你的计划。”

……

张邕的计划，赵爷原封不动的收下。他发现，张邕几乎考虑到了一切，几乎不用他做任何修改。

“张邕，我敬你。其实因为停用这块板子，我还是很歉疚的，鹏总比我更难过，他总想补偿你。但我无法随便做决定，你要知道，如今的企业并不是我自己的。有些决定是不可以做的。你的狂人师兄更了解你，他说，你既然没有开口求助，就代表你还不需要帮助，让我等等。……”

“如今的结果才是我最愿意看到的，这里不是谁帮谁的问题，而是我们双方可以达成一项合作，这个才是我想要的方式。来，干！”

“我也喜欢这种方式，干！”

……

“对了，你刚才说，来上海并不只是为了和我碰面，你来干嘛？”

“正想和你说这事，李辉可能有点麻烦。”

“什么意思？”

李辉的华天科技和李建一样，被洋葱科技狠狠的涮了一道。

台湾人一脸诚恳的说，要和华天有更深的合作，最后，却完全用了自己的渠道，几乎没有李辉留下任何区域。

这还不算，洋葱口口声声说会支持现有经销商，把手里的项目做完。但实际执行的时候，他们却让自己的新代理强势介入，而且不给华天科技这样的现有代理商授权。

当洋葱科技中国区负责人苏国豪怒气冲冲将电话打到mag办公室，并说已经通过律师，向mag总部提出抗议的时候。张邕不是为自己紧张，第一时间，就猜到，一定是李辉惹了麻烦。

在某市国土院的投标中，洋葱拿着李辉提供的信息，却自己介入，但最后依然是华天科技中标。洋葱立刻暴怒，他们提出申诉，说自己从没有给过华天科技授权。

于是李辉投标用的授权被拿了出来，这不是洋葱的授权，而是mag代表处的授权。

洋葱一边发函告诉招标公司，这封函无效，一边发函给mag，说北京代表处严重违法，为代理商出具手持gps的授权。

张邕当然不会做这种事，但很容易猜到是什么情况。李辉为了中标，拿了mag代表处以前给他的授权，在photoshop上修改了日期和项目名称，用于这次的投标。

这事不难解释清楚，而且也有权威部门可以对授权书的真伪进行鉴定，这也是张邕不着急的原因。

但是，如果发现伪造授权，只怕李辉的问题会有点严重，所以第一时间，先和赵爷进行了沟通。

“这？”赵爷皱眉，“他没和我讲过，否则我绝对不会支持他做这样的事。但现在有点难，我们和华天科技也已经分清了，在法律上没有什么关系。而且，华泰未来也是要上市的，这种涉嫌造假的法律问题，我都是尽量避免的。”

“嗯，”张邕点头，“李辉自己做的事，接受处罚也是正当的。虽然洋葱科技的人很不道义，但是道理却在他们一边。我不会准备为他拿回这个标的，我也做不到，但有件事你考虑一下。”

“你说。”

“李辉这次如果被处罚，最可能的结果就是进入政府采购黑名单，未来三年不能参加任何相关的投标，所以有些生意，你可以接下来。还有，……”

“他们当前投的这个标，一直是李辉他们做的工作，所以他们对洋葱上来就抢果实，实在气不过，才会做的这种事。……”

“但这个标，其实手持gps并不是特别合适，因为国土不是林业，无论是精度，还是属性，要求都高。之所以用户选的只是手持导航仪，是因为李辉手里之前只有这个产品。后来我劝他去说服用户重新做计划，买手持rtk。但李辉担心马上要到手的项目，这个时候改计划会出问题。所以一直没动。……”

“如今这个标，肯定要废掉，重新招标。而李辉也不可能再介入。我想，这是个机会，不如你接过来。李辉不用出面，背后指挥，华泰的人出面做工作，把这个项目变成手持rtk的项目。我觉得机会很大，你们应该可以做到。而这可不仅仅是一个标的问题，而是你们新一代手持rtk的机会。也许我们通过这个标，可以奠定华泰手持rtk在市场的地位。”

赵爷点头，“我很有兴趣。和李辉很久不见了，我会安排他马上来上海。”

……

……

当国土院的二次招标文件出来之后，苏国豪大吃一惊，这次的指标与上一次几乎完全不同。

他立刻打电话到招标公司，对方很不客气的回复道：“苏总，我们只是招标公司，一切技术指标都是用户提出来的。用户想要什么，是他们自己的事。他们修改技术指标，也是正常的。这个不在我们职责范围内。如果你对这个指标有什么质疑，可以书面提出来，我们去和用户沟通。你要是问为什么和上一次不一样。对不起，苏总，我的回答是，这一次可以和上一次不一样。”

“可是，我们，上一次，……，这这，怎么就变了。”

“您没有其他问题，我挂了。”

挂断电话的苏国豪无比后悔，他的申诉赢了，华天科技中标的的结果被废掉了。但没料到自己却成为最大的loser，华天科技至少卖的还是他洋葱科技的手持gps产品，而如今，洋葱彻底出局了。

知道消息的李辉，狠狠的往地上啐了一口，“活该，xx，不讲道义。”这个结果，算是出了他胸中一口恶气。

到随后不久，招标公司接到了尚达，东方等几家公司的质疑，指标中要求双星双频的手持rtk设备，好像只有mag和skydon有，都是进口设备。而标书上明确要求，这次是要国产设备，所以这一条要求，非常不合理。

招标公司合和用户沟通后，并没有去掉这一条要求。

“鉴于多家公司，质疑没有双星双频的手持rtk设备，我们将此条不再做为必须满足的条件，而是继续做为一般条件留在标书中。”

质疑者很快就接受了，既然大家都没有，做为一般条件，没有什么太大问题。

张邕则是心有成竹的回到了北京，他的任务完成了，他相信赵爷能搞定一切后面的事情。

赵爷则给鹏总下了死命令，“给张邕这两台难看的设备投胎换骨，尽快的完成改造。我们要在中标后，别人开始质疑的第一时间，就用设备来回复质疑。”

鹏总摇头，这似乎不太可能。“赵总，不如我们就用张邕这台机器吧，虽然难看，但足够说明问题了。”

赵爷摇头，他说的话像极了张邕，“不行，我相信，一定可以有更好的办法解决问题。”

(本章完)