第154章 并存于世

第154章 并存于世

小色娃拿着张邕提出的价格，去找大色娃汇报，他心里全无底气，这应该是一个大色娃无法接受的价格。而且这个价格再加上中国加工的低廉成本，张邕将有一块非常便宜却性能良好的板子，这对mag的国际市场肯能会有潜在的危险。

如果张邕在中国还是斗不过skydon，却通过一些渠道在海外市场销售，将会彻底颠覆如今mag的oem市场。

大色娃看着这个价格出神，“我已经猜到，邕哥会要一个极低的价格。他一直没有和我们谈，其实就是要我们主动让价给他。但这个价格还是出乎我的意料之外，他的胆子很大。不是谁都敢提出这个价格的，他不怕触怒我们，我猜他有他的把握。”

看到老板并没有动怒，而是在研究这个价格，小色娃有点意外，他不自信的问道：“看起来你似乎想答应这个价格？这会带给我们很多不确定因素和潜在的麻烦。”

大色娃没有回答，他拿起电话打给了奥利文，“你来一下。”

奥利文进门，大色娃示意他坐下。

奥利文却先说了一句，“如果你找我是谈中国的事，我可以做到。”

小色娃一愣，“你可以做到什么？”随即晃过神来，“邕哥是不是给你打电话了？”

奥利文点头，“抱歉，我不确定你们是否在谈这件事，但邕哥刚刚给我打过电话，我脑子里一直在盘算此事，所以就直接说出来了。”

大色娃点头，“好吧，告诉我们，我们这位中国朋友说了什么。你没猜错，我们是在谈中国的事。”

“我们做了一个沟通，关于如何限制中国制造的板子流入国际市场。张邕很担心，中国制造商拿了他的板子，却没有使用，依然使用skydon板子，却把我们的产品转卖到世界各地。这里面将有巨大的利润空间，所以此事非常危险。所以我们就此事讨论了很久。”

两个色娃对视了一眼，张邕不仅想到了他们的担忧，而且想的比他们更深入一层。是的，张邕毕竟是自己人，而中国制造商要是做此事，才真的危险。

“我会在给邕哥的芯片里做一个限制程序，这块板子只有在中国地区才可以正常工作。离开中国，将收不到任何卫星信号。”

大色娃点头，“干的不错，奥利文。也难得我们这位中国朋友，能想的这么深远。”

他接着转向小色娃：“弗朗索瓦，如今中国制造如此火爆，你有准确数字吗？一年到底有多少台接收机产自中国。”

“应该在十万台左右。”

“这么多，这个数字可靠吗？”

“公开的数字水分很大，每一家都说自己卖了几万台，按他们说的数字，只怕已经接近二十万台。几家企业中，目前只有尚达已经进入ipo阶段，但也没有到公开账目的时候。我们使用了ts的咨询公司的一些数字，剔掉相应水分。当前这个数据的可信度应该是比较高了。”

“很好。谢谢你的用心，弗朗索瓦。这样去和邕哥谈吧，如果他能拿下十分之一的中国市场，一万片板子，那么我答应他这个价格。”

“确定吗？”奥利文和小色娃都有些不太相信，“做为oem产品，我们的利润率太低了。”

“谁说这是oem产品？”大色娃一脸认真的的反问？

“我的oem板的生产是在t-key。给邕哥的不过基于艾梅尔芯片的ip授权，一个授权我们挣100欧，一年一万的话，就是一百万欧的净利润。而我们的投入几乎是零，oem部分以前在中国的业绩和利润都接近于零，这有什么不好吗？”

小色娃忽然笑了，大色娃不悦，“弗朗索瓦，这哪里好笑？”

“这事不好笑。只是我想起了celina的话，他说你是一个了不起的领袖，你很欣赏邕哥。因为你们两个虽然并不是一类人，却在做事的策略上，有着非常相似的手段。所以我理解你为什么要急于任命他，他喜欢他，想尽办法要留住他。”

大色娃耸耸肩，“一个不占用任何资源，在我们体系之外，又帮我们挣回一百万的人，我当然喜欢他。你们呢？”

奥利文点头，“我也喜欢邕哥。顺便说一下，如果有机会，可以再次安排我前往中国。邕哥对中国美食的研究，我也非常佩服。”

……

……

张邕看到了小色娃的回复，他笑了笑，然后回复道，“给我一个月时间，我会确认是否能完成一万片的订单，之后我会马上给你订货计划。还有一些事，我写了报告给你，关于我们测量产品的，请检查附件。”

这个价格他非常满意，他以为大色娃一定会再拿回几个点，没想到这位大佬的格局很大，没有讨价还价，却加上了数量的要求。

这个价格低到了什么程度呢，已经快接近了刘芯给他复制芯片的成本。刘芯是个很实在的技术狂，但所做的一切不但不是无偿的，相反，价格非常可观。他并没有收张邕的钱，张邕却主动给了一笔款。因为张邕从来没想过继续复制芯片，一切都是他和大色娃谈判的手段。

如今的成本已经和刘芯的成本接近了，而且他相信，刘芯的复制效率并没有那么高，真的大批量生产，只怕他的供货会有问题。

有了这个价格，张邕觉得很多事是可以继续的。

他一直在阅读关于可口可乐和百事可乐的一些故事，对百事做出的种种市场举措由衷地赞叹。比如可口可乐绑定美国大兵，百事没有这样的机会，就去绑定年轻人来定义自己的时尚。

既然可口可乐和百事可乐可以共存，既然skydon和eka可以共存，既然福特与克莱斯勒共存，为什么在oem市场上会只有skydon？他觉得不只是mag，甚至捷科依然存在，才会是一个合理的结果。

如果板子只是内核，无法体现出个性，那么就把板子和产品绑定一下。

张邕那时就有了自己的计划。

……

……

李建在华强北见到了刘芯，他被这位大侠的外形深深震惊了，他无法确定这个大概只是比流浪汉略显整洁的家伙，是张邕口中的技术大佬。

“您是刘芯？是张邕认识的那个刘芯吗？”

“难说。做我们这行的，化名刘芯的，可能有一大批人。我们工作室出来的，每个人都自称刘芯，但你说的那个张邕，我认识。北京人，个子很高。出手很大方，看着像个什么都不懂的菜鸟，其实很聪明，也很精明。他本来可以白嫖，让我白辛苦一场，却给了我一笔钱，是个不错的朋友。你是他什么人？”

李建松了口气，“我是什么人不重要，只要你是那个刘芯就好。我有几个芯片，需要你帮我们复制一下。”

“又来？”刘芯皱眉，“上次张邕的确给了我两万块钱，但我想要的可不是这么一点。结果他只拿了样片。这次又是什么鬼？”

听到张邕占了这家伙的便宜，李建笑了，他完全按照张邕交待的，一字一句对刘芯道：“这次不同。这次做的事很简单，不是艾梅尔芯片，很容易搞定，如果你不做，我们就去找别人。但张邕觉得第一次没让你挣到钱，他心怀愧疚，所以才想在这件事上补偿你，这次的量很大。……”

“张邕应该和你说过，他不想做违法的事，所以这次是合法生意，你不用担心任何问题的。”

“复制芯片还有合法的吗？”刘芯不信，但又有些怀疑，那个叫张邕的家伙应该是个很可信的人。

张邕并没有误导刘芯，这是mag某块主板上的一个通讯芯片，供应商很明显为mag写了程序，却拒绝提供给mag。这个在张邕看来，就是没有艾梅尔的技术，却想用艾梅尔的手段来控制用户。对此张邕绝不接受，也绝不客气。他做的是代表mag，他认为mag绝对有权获得这块芯片，所以没有听奥利文的，与这家公司交涉，则是直接来找了刘芯。

他算得很清楚，这家公司是没可能知道这件事的，就算知道了，也很难说清版权的归属，他不怕会惹上麻烦。

……

……

小色娃看到张邕的报告，对这个想法天马行空的家伙，任何大胆的计划他都已经开始习惯。

他想着大色娃的那一头白发，心中笃定，大色娃一定是北欧血统，因为真正的法国人是不会喜欢张邕这种无拘无束的思维方式。

“或许，这个计划只有弗朗索瓦这样的人才会有兴趣吧。”他想着，将邮件转发了给了老板，然后等待着老板的召唤。同时，他打电话给测量产品负责人荷内，让他也做一些准备。

很快的，二人就被大色娃招进了办公室。

“弗朗索瓦，你来和荷内解释你的中国下属要做什么吧。”

小色娃点头，转向荷内，“其实很简单，他想要向中国用户提供oem。”

荷内疑惑道：“那和我有什么关系？那不该是奥利文负责的事吗？”

“不，荷内，你没理解他的意思。他说的不是oem板，而是oem。就是说，把你的gnss接收机的技术，不仅仅是里面的板子，做为一个整体内核，向中国用户提供。但软件是用他们自己的。”

“这样呀，类似定制化。我没有问题，唯一该谈的就是数量和价格。我知道我们的产品对中国市场来说，价格太高了，如果他们想通过这种方式降低成本，我需要一个量的承诺。一千台起步。”

大色娃点头，“很合理，一千台，五个订单，每次两百。但是中国区的要求其实还不仅如此。”

“是的，”小色娃点头继续，“他并不要我们全套的硬件系统，只是要相关资料，然后进行本地化改造，他们要用我们现成的dm-800板子，根据我们资料，做一款中国本地化的手持rtk主机。”

荷内惊讶的看着老板，想不通自己会被叫过来商量这样的事，“我们怎么可能答应这样的事？这几乎就是重新研发一款产品，但这个新研发出来的产品，和我们现在的产品一模一样。我们费重复的精力，却做一个看其起来完全一样的产品。他在开玩笑吗？还是觉得我们产品部门的工作不值钱，他可以随便一个什么想法，就让我们为他效力？他以为自己是ts的总裁吗？……”

“老板，如果你坚持，我可以提供我们相关的资料。但是产品改造和集成，那就拿到中国区，让他们自己去做吧。”

荷内说的当然是气话，但他发现，这句话说完，大色娃和小色娃相对一笑，似乎达成了某种协议。“什么情况？”

“你说对了，荷内。邕哥要的就是这个，他要资料，然后在中国进行改造。至于科尔森的软件，他从来不感兴趣，说卖的贵，而且并不好用。”

对dm800的诞生缺乏了解的荷内，听到这番话，气的只翻白眼，“我很奇怪你们说这件事的平静，你们听不出，我只是在抱怨而已。你们相信，一个中国的销售办公室，能搞定我们产品部门做的事，是吗？”语气逐渐严厉。

他更加意外的看到小色娃点头，“是的，我们都相信。”

“你们疯了吗？”他情绪激动，忘了大色娃是他老板。

“不，我们没疯。有机会你可以去问一下奥利文，dm800是如何诞生的。我们没批给过奥利文一分钱，一切的事情，都是这个北京代表处，在中国搞定的。”

荷内因为激动和生气，本就有些扭曲的表情，在脸上彻底冻结。

大小色娃无比同情的看着他，很久，他才渐渐恢复了正常。

“这，真的吗？怎么可能？……”

“但是，…..，如果真的如你们所说，那你们做决定。弗朗索瓦要是批准了他的计划，我们会配合他。但我还有一个很重要的问题。”

“你讲。”

“如果他想基于dm800来做这款产品，那么，这笔生意是属于谁的？是我们部门的？还是奥利文的？如果是oem部门的生意，我们无法这样全力支持。”

“好问题，我和奥利文协商下。这个业务算你们两个部门的，业绩一家一半，是否可以？”

……

……

“杨波，有没有思念某个人？”

听到张邕的问话，杨波微微红了脸，但他已经习惯了很多，并不会太过不自在。或许，心中还有几分甜蜜。

“怎么，老大，要去杰创吗？”

“我说思念某个人，你怎么立刻想到杰创去了？”

杨波心一横，“怎么啦，我思念的人就在杰创，有什么问题。”

“哈哈，没有问题，所以刚好你替我去一次。”

“你不去吗？”杨波微微感到奇怪。

“我还是先不去了，我怕邵老板不高兴，一脚把我踹出来。有些事，你去和他商量吧。”

听完张邕的任务，杨波一脸苦笑。“张邕，你就不担心他把我踢出来吗？”

“他不会踢你的。而且就算踢了，小谭姑娘也会在门外接住你的。我安排汤力维和你一起去，涉及费用和报价，他来和邵总谈。……”

“杨波，你看清楚了，这事里面根本没有你的角色，我是为你创造机会才让你去。怎么，要不我让刘岩去？”

杨波摇头，“不用激我，你真让刘岩去才好。我跑这一趟，不过是我愿意帮你做事而已。”

(本章完)