第149章 风云渐变

第149章 风云渐变

赵爷凭借mag板子的优势，在一年的时间里快速拉进了与东方公司的距离。虽然依然是以第三的身份出现在市场，但与前两名的差距已经小之又小，基本上来到了同一水平线，形成了真正的三足鼎立。

赵爷与鹏总的矛盾也得以缓解，鹏总算是暂时压下了做板子的想法。

但东方和尚达都很快在mag国际网站发现了这块名为dm800的板子，询价之后，发现价格并没有优势，远高于捷科的报价。他们重新把眼光聚焦在中国国内，是谁在生产这块板子？

mag的公开信箱收到一封举报信，邮件很快转到了小色娃手里，小色娃看后，嘴角露出一丝微笑。

信件没有署名，是一封匿名信，只是说自己是中国一家gnss企业，他们发现中国企业华泰北斗在使用盗版的dm800板子，其成本远低于dm800的公开售价，建议mag通知中国政府，对华泰北斗提取诉讼。

他当然知道这是怎么回事，但刚好利用这个机会检验一下张邕的可信度。

于是他回信，“非常感谢您的信息，但我们无法确定华泰北斗盗版的事实。如果您手里已经了盗版的板子做为证据，希望能发给我们进行查实。”

一周后，小色娃向大色娃进行了汇报。

“我们收到了这块板子，然后给奥利文进行了检查，上面是我们提供的艾梅尔原装芯片。举报者帮了我们的忙，他帮我们证明了邕哥的清白。”

大色娃微笑，一本正经的回答道：“我早就知道邕哥是值得信任的，我从来没有怀疑过他。好了，你处理此事吧。”

小色娃无语，他越发明白，这是一个多么出色的ceo，他兼具了谋略和不要脸两种品质。

他回到办公室给对方回信，“我们已经查实，这是一块mag的原装gnss板，不存在盗版的情况。具体问题，可以联系mag北京代表处张邕。”

mag出给张邕的艾梅尔芯片，价格高达500欧，这几乎比晓卫当初号称暴利的利润率好要高很多。张邕接受了，基于这个成本，他依然做出了一块物美价廉的oem板。悦鑫制造在沐云天的帮助下，制造成本控制的极为合理，同时他们的裸板出给t-key，价格接近150欧。张邕几乎靠这裸板的供货就挣回了每一片的加工成本。

赵爷的订货量稳中有升，这使得在测量市场看起来越发式微的mag，却凭着手持导航仪和板子这两块业务，收获了前所未有的业绩。可以说，张邕领导的mag代表处在很低调的做着无人察觉的大生意。

大色娃对中国业绩非常满意，而oem板研制的成功，极大提高了他的威信，以及在董事会的话语权。这是在他没有多一分钱的基础上做到的，ts高层不得不重新评估这个老油条的能力。

所以大色娃对张邕和北京办公室的信任与好感度每日剧增，唯一让他不太满意的是，方舒三番五次催他，尽快任命张邕，让她自己卸任，不再负责中国的事情。但张邕对此似乎并不热衷，总是推脱。

“邕哥，我想任命的职务，你必须要接受。等着吧。”大色娃决定，在来年的kick off meeting上，尽快宣布这一项任命。

……

……

张邕在上午十点钟左右，才来到办公室，他新换的房子离国贸并不太近。他在mag有着超然的地位，可以自己安排自己的时间。

另一方面，刘岩，萧晗，杨波，齐欣等人，尽职而且专业，mag的生意又比较稳定，他无需事事过问，这是他从gps中心开始的职场生涯以来，最轻松的一段日子。

“老大，东方和尚达的两位副总都打电话过来，想约你见面，看你的时间，这怎么安排？”

张邕点点头，“先拖一下，让我想一想再决定。”

dm800板子终于曝光了，这件事早晚要发生的。但是之前的日子太过舒服，张邕还没想好如何进入下一阶段。

要不要打破当前的局面，给另外两家供货，是他无法决断的大难题。

看似是个好机会，但稍不留神，可能就会毁了当前的大好局面。

如果出货给其他公司，那么出货量将极大地增加，这一定是大色娃最想看到的局面。但负面影响却全在张邕这边。

他和赵爷的独家合作将结束，那么未来就会存在很多变数。一旦给其他家供货，就意味着和捷科的面对面竞争，和捷科的价格战将正式拉开序幕，到时候很可能出现的一种局面就是，销售数量增长，利润反而会降低。虽然大色娃看起来对他无比信任，但他可以设想，一旦他提出艾梅尔芯片降价的申请，将会和大色娃进行怎么一场斗争。

他知道现在的局面早晚要改变，却因为改变带来的太多不确定性而犹豫不决。

这件事上他觉得无法求助怒发狂人，虽然狂人师兄现在一半时间都在北京，某院里从事北斗系统研究的事，离他很近。但这种纯商务的事，他不想浪费怒发狂人那颗属于北斗的大脑。

而赵爷本就是当事人，很难给他什么公平的建议。当初赵爷拒绝了给他的板子投资，让他意识到，企业家其实每一个决定都很慎重，做企业的压力远远高于他这样的打工者。

张邕并不是一个优柔寡断的人，只是眼前的一切太过安逸，令人不忍割舍。古人常说居安思危，但很少有人能真正做到。在他犹豫，一再推迟了与东方和尚达的沟通的时候，危机悄然降临。

……

skydon代表处，董彬召开了一个简单的会议。但正如大家常说的，会议越短，内容越重要。

“封耘关于中国gnss国产化的报告，保罗非常满意。辛苦了，封耘。”

“有件事向大家宣布。skydon将正式在上海和北京开办分公司，北京代表处将会升级为skydon中国，北京分公司。我和各位将是代表处的最后一批员工，我们一起见证了skydon的历史，谢谢大家。skydon中国将有更多的职责，随着skydon多元化的发展，我们将成为一个综合的空间地理信息服务商，不再像skydon代表处，主要聚焦于gnss产业。”

“北京分公司将有更多的部门，更多的员工，更规范化的管理。新的hr将马上就位，新的招聘马上开始。这里和大家说一下，有合适的人才，无论是销售，技术，市场，都可以向skydon推荐，我们内举不避亲。按skydon的惯例，你们推荐的人才如果最终被公司聘用，推荐人将会得到一份礼物。”

“现在这里有一个职位，是中国oem板卡业务的负责人，各位，有没有合适的人选推荐？”

……

……

与此同时，小谭接到了一个猎头公司的电话，“谭小姐，现在有一家知名的国际gnss企业，想聘用一名oem板的中国人主管，您的履历和背景非常的合适，不知道您是否愿意交流一下。”

小谭稍稍犹豫，“那好吧，那相关资料发我信箱吧，我先看一下，再联系您。”

……

……

陈锋直接将电话打给了张邕，“张邕，我是m大和你同一级的陈锋，只是不是同一专业，大家交集不多，但我们可是一起在学校待过四年的。”

张邕笑了，“尚达陈总，一向可好。”

“本来很好，但mag一块板子搅得我们天翻地覆。还有，mag北京办的负责人，一个叫张邕的家伙，拒绝和我们对话。你说我现在好不好？”

“哪里话，我这不是在接你的电话。”

“同门兄弟，有话直接说吧。我想知道你在手里这块板子的详情，以及我们使用的条件。什么时候有时间，我这周去北京找你。”

张邕想了想，该躲躲不过，总要面对，还是解决了更好些。

“你到北京后联系我，我这一周都在北京，我们碰个面。”

“好的。有话我们北京聊，只是和你多说一句，尚达现在处于上市前过会的关键期，都是同学，业务上我希望你能帮忙。”

张邕有些凝重，“这忙似乎太大了，我有点承受不起。来北京面谈。”

放下陈锋的电话没多久，又一个陌生的号码打了过来。

“张邕，你好，我是东方公司的郭小雨，我们一起在敦煌的戈壁滩上做过测试。不知道你还有没有印象？”

“当然有印象，你当时虽然很早出局，但却是国产gnss的第一次正式亮相。你还在东方吗？”

“是的，我还在。但现在调到了北京公司，您看您什么时候有时间，我想过去拜访一下您，也学习一下mag的新技术。”

张邕微笑道：“哪一类新技术？我们的接收机卖得可远不如东方的多，我猜是不是和oem板相关。”

郭小雨也笑了，“其实这点事大家心里都知道。之前打到mag代表处的电话，也有一部分是我打的，但没想到见你一面这么难。早知如此，我在敦煌应该多和你聊聊。什么时候有时间？我们算是故交了，不该推脱了吧。”

张邕想了一下，将和郭小雨的见面安排在了陈锋的第二天。

……

……

陈锋来到mag代表处，就和很多第一次来访者一样，被办公室的装修惊艳了一下。“这么温馨的环境，也可以办公吗？”

“不知道，但我们的板子和手持机都卖的不错。坐吧，喝点什么？”

“外企的咖啡是不是标配，我也来尝试下。”

……

“华泰的板子是不是他们自己生产的？怎么可以这样便宜？mag是怎么管理这一块的？如果可以授权生产，我们的兴趣很大。你应该知道，尚达的工厂规模可不是老赵他们可以相比的。”

“有什么规模不代表一切。比如我们可以看一下鹏总的选择。”

张邕的话太过一针见血，陈锋愣了一下，随即涨红了脸，最终又冷静下来。

“那只是一个个人选择，每个人都有自己的理由。”说着他笑了笑，“其实鹏总的离开对我个人有很多好处，以前我没有这么多的股份，哈哈。”

“华泰的板子是我销售的，我们不可能安排别人去生产我们的板子。中国企业的模仿和复制能力有多强，你我都知道。我真的不敢把板子拿给你去生产。”

“这倒是，你的担心我理解。但中国市场的板子和国外的价格体系不一样，什么原因？”

“我在国内有一条单独的生产线，只提供给国内用户的出货，成本控制的很好。因为中国如今是全球最大是市场，所以独立的价格体系也很正常。我猜这些并不是你要沟通的主要内容。”

“说对了，你们的人不肯报价给我，我明明知道你们的价格低于捷科，却不能使用。为什么这样？张邕，在商言商，你卖货我买货，难道你觉得你和老赵的交情比挣钱还重要吗？”

“不，”张邕摇头，“挣钱永远不如友情重要，所以，我在谈钱的时候，是不谈感情的。”

“哈哈，有你的。”

张邕正色道，“不给你和东方报价，只有一个原因，因为报价无效。当我给你一个低价的时候，你们会毫不犹豫的抛弃捷科而选择mag。可你们知道，现在捷科掌握着三分之二的中国市场，所以他们并不急于采取行动。如果，你们全放弃捷科的订单，想过后果吗？……”

“oem的利润空间多大，你们应该是知道的。捷科一定会立刻降价，很可能降到比我们更低，来拿回属于他们的市场。到时你们会怎么办？还会坚持要mag的板子吗？……”

“然后呢，我该怎么办？要不要也降价和捷科竞争呢？所以我不是不报价，而是报价无效，现在报的价格根本没有意义。……”

“这些后果非常严重，所以我不敢打破如今的局面。我和赵总的确是很好的朋友，但我们都不是可以为友情而置商业规则而不顾的人。所以与他无关，是我不敢随便报价。当前的局面对他比较有利，也并不全是我刻意为之，只是这样才能保持稳定。而且mag的oem业务，其实本就是赵总这边促成的，他享受一下福利，也是正常的。”

陈锋道：“你为什么会这样想？市场竞价难道不是商业规则吗？无论是你还是捷科，都不可能无休止的降价，最后总会在一个合理的价格范围内达到一种新的平衡。这对mag没有什么坏处，你的出货量一定会增加很多。”

张邕心里道：“mag的利益与我并不完全一致呀。”这块板子是他用自己钱做出来的，如今他在这块板子上有利润，也是大色娃默许的。销量上去，mag当然高兴。但利润降低，损失的却张邕自己的收益。

张邕忽然想到，一旦经营企业，自己似乎也没太大不同，一样都是利益之徒。

这个理由，当然没有和陈锋明说，他道：“这种平衡打破后的动荡，对业务影响很大，我还没做好准备，不敢让它立刻发生。我也不知道，在新的平衡建立起来之前，都会发生哪些事。我觉得，你和东方也未必就是受益者，混乱无序的价格竞争，对你更不利，尤其是准备上市的你们。”

陈锋点点头，“你说的对。但是我们没有选择呀，在当前的平衡里，华泰占据明显的优势，我们还是受伤害的一方，与其这样，不如大家拼一拼重新建立秩序。”

“我有一个想法，看看你是否可以接受。”张邕眼中有光芒闪动。

“只要能解决我们现在的问题，我都接受。”

“我们循序渐进，尽量让控制两个平衡之间过度的每一个过程。明天我会见东方的人，我需要我们三方，达成一个共识，然后一步步过度，尽量不让市场有大的动荡。”

“好呀，我相信东方也会支持这种做法。但是，真的会有这样的方法吗？”

(本章完)