第130章 VS. 一千

第130章 vs. 一千

张邕被叫到了门外，他稍有疑惑的看着这个带着眼镜的陌生人，他并不认识。

“你好，张邕。”来人伸出了手。

张邕和对方握手，口中问道，“您是？”

对方俯身靠近他，这个姿态在外人看来，像是两个老朋友想要拥抱一样。其实对方只是靠近了张邕，在他耳边轻轻道，“赵总让我来的。”

张邕平静下来，他说了声，“欢迎。”然后像小谭摆摆手，表示交给我吧。

他带来人走进会议室，那人道：“谢谢，不用管我了。我想看看你的板子，然后和那个老外交流一下。”

“他叫奥利文，你需要翻译吗？”

“不用。”

“好，那您自便。”

……

……

推介会正式开始了。

没太多的仪式烘托气氛，邵文杰先问了大家好，然后直接开始了dm-100的介绍。

“众所周知，全世界第一款gps glonass的双星板，就是mag公司的ss24，如今十几年过去了，这款板子依然在全球广泛应用。虽然如今的双星技术已经普及，但mag在板卡技术上依然有着其独到之处。现在mag推出了他们新一代的板子双星or双频板卡dm-100，我们经过测试，性能非常优异，稍后我们的工程师会做介绍。所以今天办了这场推介会，将这个产品介绍给大家。也期待大家的积极反馈。这次呢，我们有幸得到了mag公司的大力支持，有请到了mag北京代表处的中国区销售总监张邕先生，还有mag oem部门负责人奥利文先生。今天的日程，我们先请奥利文先生先上台做dm-100的介绍。之后我们的工程师会将这一段时间的测试报告汇报给各位专家，然后是我们关于这块板卡的技术交流，有mag和两位专家，和我们的工程师一起来解答给位的问题。好，大家给一点掌声，有请奥利文，也感谢杨波来为我们翻译。”

掌声之后，奥利文上台，开始了他的介绍。介绍很精彩，全场听得都很认真。

张邕则悄悄离席，来到了那个陌生来客的身边。

“感觉如何？”

“很特别。我看了这块板卡，有几个芯片我们买不到，当然也包括烧录在芯片里的程序。但基本上我们是可以做出这块板子硬件部分的。mag的技术很特别，这块板子是同一硬件，双星或者双频二选一，虽然不是双星双频的板子，但已经可以说明，mag是具有很成熟的技术的。不考虑其他因素，搞出一块成功的双星双频板，只是时间问题。这点我毫不怀疑。但接下来就看你的了。”

“您和赵总谈的如何了？”

陌生人忽然转向张邕，看着他的眼睛，“你知道我是谁？猜到的，还是老赵告诉你的。”

张邕道：“要是有人告诉我，我会提前安排。就不会发生门口被人挡驾的事了。如果我的问题太过超前，我可以不问，但留个电话给我吧。我想后续很多事需要您帮忙。”

“好，我们交换一下电话号码。赵总说一定瞒不过你，我这样前来，不想张扬，但没有想瞒你，因为你一问赵总就知道了。但你几乎第一时间就猜到，我还是觉得有点意外。”

张邕微微点头，“赵总一直说我的一句话是，我比自己以为的要聪明。我逐渐开始相信这句话，但有个问题，如果我信了这句话，那么这句话本身就不对了。”

“嗯，”对方对张邕这样的逻辑分析并无兴趣，他嗯了一声然后专心的听奥利文的报告，不再有谈话意向。

张邕也不意外，这样的技术天才他见过很多，这种作风并不陌生。反到是怒发狂人才是一个最不像学者的优秀学者。

杰创的工程师向来宾介绍了两周来测试的各种结果，也包括了和ss24以及其他品牌的一些对比。

到了交流环节，板子尺寸的问题果然被提了出来。

“邵总呀，法国人的设计都是这样特立独行，坚决不走别人的路吗？这块几乎的正方形的板子，我们根本用不了呀。难道要我们因为一块板子，而改变所有的系统集成？”

这个声音立刻得到了绝大多数人的支持。

邵文杰对此早有准备，“王总，谢谢您的好问题。ss24卖了十年以上，我毫不怀疑，这块新板子也会有更长的寿命。今天请大家来，不是要大家替换自己先有的设备，而是未来在新设备上，可以集成这款板子。”

“邵总，那今天的推介会意义何在呢？我们这一群人里面，正在研发集成新设备的，可能只有一小部分。等我做新设备的时候，我不确定这款板子还够不够先进，更不能确定邵总你还买不买这款板子，哈哈。”他笑了一下。

连锁反应一般，会议室很多人都笑了，邵文杰自己也露出了笑容。彼此打交道太久，都非常了解，杰创从来没有绑定某一个品牌。

“王总，今天我把mag的几位同事请到我们发布会来，您说我的目的是什么？我一直以来，都想要一个主线产品，如今mag的这款板子对杰创还是个机会，我们可能会长久的经营下去。当然，这个还要靠在座各位的支持，还有mag的支持。”

坐在后排的张邕赶紧开口道：“是的。杰创经营mag的板卡已经十年以上了，mag对此非常感谢，我这里正式表态，我们会继续的全力支持杰创科技。至于合作期，只要邵总愿意合作，我们可以一直合作下去。”

邵文杰感谢的点了点头，高声道：“谢谢张总。王总，各位，还有什么不放心的嘛？”

坐在张邕身边的陌生来客忽然开口，“关于大家提到的板子尺寸问题，其实不难解决。”这句话立刻吸引了所有的目光，他们顺着声音看向此人，都以为这一定是杰创的工程师。邵文杰心里却问了句，“这是谁？”

“各位从事的都是一些国家重点项目，我不知道具体用在那里。但我的预估，各位产品给gnss板留的空间足够，可以容纳不同尺寸的板卡。所谓尺寸问题，不是空间问题，而是主板与gnss板硬件兼容的问题。……”

“我们能做的，是可以设计和各位所用主板尺寸接口完全一致，但兼容dm-100的主板。随dm-100一起销售，设计费直接算在dm-100价格里，不单独收费。”

这个提议引发来宾的众多议论，“好像是不错的主意。”‘嗯嗯，不错，可以接受。’……

王总却并不买账，“这位……工程师。在座的都是gnss专家，难道我们不会设计主板。只是没人愿意做这项工作而已。如果我们想用新板子，自然可以自己设计。”

“是的。大家当然可以自己做。但如今国家任务这么紧，大家都有很多工作要做。没人愿意精力去改造旧设备，所以一块板子用了几十年，新产品都更替三代了，大家依然用旧板子。所以我们帮大家做这种没有技术含量的事，只要想采用dm-100，我们就连主板一起提供。这样可以节省大家的时间。当然我们不是所有的事都能做，但只要具体要求不涉密可以给我们的，我们就来设计。大家想换dm-100的时候，可以直接连主板一起使用。”

王总点点头，“不错，有道理。邵总，想的周到呀。”

邵文杰笑道，“那里，那里，为大家服务嘛。”

推介会顺利的结束，杰创安排了晚宴。宴会开始前的短暂空余时间，奥利文第一时间向老板大色娃进行了汇报，他对活动的评价极高，大色娃非常满意的让奥利文转达对邵文杰的感谢。

陌生来客却拉着张邕来到了餐厅外。

“dm-100我们可以用，我现在可以订100-150片，具体数量和板卡的配置，要和赵总具体商量。”

意外之喜呀，张邕心中一阵兴奋，没想到这里的订单居然比杰创的来的还早。

“这是块导航板，你么用来干嘛？”

“一块可以做双频rtk的板子，那里还是什么导航板？”

“用来做什么呢？”

“你觉得在高精度测量设备，和手持导航仪之间，从产品的角度来看，是不是缺了点什么？”

张邕焕然大悟，“你要做一款高精度的地理信息采集设备，这个概念太好了。”

来人显然没有张邕的热情高，“好？当然好，这是skydon的概念，我们做国产的不过是跟在后面学罢了。没什么好说的。”

张邕忽然发觉，他很久没关注skydon的新技术了，好像宫少去skydon不就是负责这方面的产品嘛。

“你要和赵总商量，那么你和他之间的合作是不是已经达成协议了。”

“你能猜到，就不瞒你了。本来还没有达成一致，但应该快了。你是让他让我见的最后一个人，你也没让我失望。这对华泰是个加分项。”

张邕觉得有几分滑稽，“你不是来看mag的板子吗？这和我没有直接关系。”

“板子要看，人也要看。没有你张邕在这，就没有这块板子，也没有后续。我走了，你替我向邵总道个歉，我还不方便介绍自己，但估计很快就可以见光了。”

……

吃饭的时候，邵文杰先是招呼了一圈来宾，然后坐在了张邕身边。

“你还带来了神秘人来，交待，哪人是谁？”

“他让我向你道歉，名字还不好公布。但我透露一点，做国产gnss接收机第一人。”

邵文杰睁大了眼睛，“是他？”

“嗯”，张邕没有继续说下去，“他是谁并不重要。对你来说，他只是一个要订购100-150片dm-100用户。邵总，你已经开张了，我帮你卖了一百片板子。”

邵文杰奇怪的看了张邕一眼，“他和我没什么交情，而且他要买的是mag的板子。你直接卖给他不就好了，没必要通过杰创。我只挣我该挣的钱，没必要欠你这个情。”

“大哥，你说的，我拿二十片板子要换你一千片订单，不知道是我以为自己太聪明，还是认为你太傻。现在我都条件在涨，用一百五十片板子换你一千片订单会不会好一点。”

“你这家伙。”邵文杰笑了一下，“如果从交换的角度，二十片换一千片，和一百五十片换一千片，区别并不大，还是差的很远。”

“我认真的，”张邕正色道，“我不清楚你会提什么样的条件，但我能猜到，你真要订货，价格上，一定会要一个非同一般的折扣。那么你可以按我的正常折扣卖给……他，这样他并没有损失，而你能有利润。我这样做并不是卖你人情，而是希望你能有足够的信心，认为一千片是可以接受的。同时这一百五十片现成的订单，可以减轻你的订货压力。……”

“不仅仅是订货的问题，这是我表达自己诚意的一种方式。如今各家都弃绝总代理的做法，但我想反其道行之，这一千片板子的订单下来，杰创将成为这款产品中国区唯一代理。中国区所有的出货，都通过你。这一百五十片板子的用途，对你来说，就是一个全新的应用，不在你之前的用户里。这种应用未来还有很多，我都会放在杰创这边。”

邵文杰点点头，“你做事很讲道理，对我胃口。但你是不是很自信，认为这一千片订单你已经拿到了。”

“与自信无关，邵总，这一千片订单我必须拿到，而且三个月内拿到。为了这个目标，我会全力以赴。”张邕脸上出现了熟悉的坚毅表情。

“唉，可能我不答应你才是对的。要是你这种天真的家伙，真的从我这里拿到一千片订单，你会永远的天真下去。我应该给你一个教训，告诉你现实世界是什么样子的。不是你以为的那样，不是因为你真的努力付出了，就可以得到想要的结果。”

张邕脸上刚刚出现一点点失望的表情，邵文杰接着道：“可惜了，这次可能你又如愿了。我想了一下，可能也不是坏事。这世界聪明人太多了，偶尔多个天真的的家伙，也是不错的安排。恭喜你，张邕，你拿到你想要的订单了。不过就像我说的，这也未必是好事，我们还有很多事情可以谈。”

“不重要，谈什么我都可以接受。”

小谭正在给他的异国“一见如故”介绍中国菜，却突然被张邕打断了。

张邕以一种近乎癫狂的语气，大声呼唤奥利文，“奥利文，给弗朗索瓦打电话，他要的订单我做到了。我会很快再去法国，找他面谈。”

(本章完)