第121章 摘星大会 5

第121章 摘星大会 5

张邕的聘书，被送到大色娃面前，等待老板的最后签字。

“邕哥来自skydon和eka，这么好的背景，为什么选择我们？”

大色娃并没有直接签字，而是先向小色娃问了一个问题。

“eka有eka的问题，mag有mag的优势，他选择我们并不奇怪。关键是，他是否适合我们。我和celina都认为他是最佳人选。而celina显然已经把他当成了自己的接班人，我猜她除了向你汇报，应该也和集团那边讲过了。”

“celina说，我们手持导航仪的事，都是他一个人完成的。弗朗索瓦，对此，我不敢相信。是不是女人说话都太过夸张。可能邕哥参与在了其中，但一定是一个团队共同努力的结果。我在法国这边就有百余人，负责导航的美国部分，也有几十人吧。难道他一个人比我们几十人都能干吗？”

“我可以负责的说，就是他一个人做的。他未必能有我们几十人的团队能干，但是中国人的做事效率远比我们高，这可是一个事实。而他也的确是非常的专业，又在国内有非常好的资源。”

大色娃沉吟着，然后在文件上签上了自己的名字。

“我还是无法相信，一个人可以做这么多事。这份聘书给celina，尽快安排他入职。然后让他来法国，我要亲眼看一看他。”

“好呀，”小色娃露出兴奋之色，他一边拿起聘书，一边道，“我也想安排他来法国一次，把他介绍给你和相关负责人。……”

“还有一件事，我想向你汇报。我这次中国之行，看到了中国的很多变化，特别是中国自主的gnss接收机制造，崛起非常的迅猛。这里蕴藏的巨大商机，我想我们是不是也采取一些行动？”

“gnss中国制造？商机，弗朗索瓦，你在说oem？”大色娃的声音有些不悦。

小色娃内心挣扎了一下，终于还是鼓起勇气，“是的。”

大色娃没有继续深究，“既然是中国市场的事，那就等邕哥来了，我们一起谈吧，先这样。”

“好的。”小色娃松了口气，至少老板没完全拒绝。

他心道：“邕哥，这次要看你的了。”

……

……

北京中青旅大厦，一层的centi-regma coffee，摘星大会在这里正式拉开了帷幕。

漂亮的老板娘tutu，精心帮张邕布置了场地。空间很紧致，座位很舒适，又不至于让人舒适的只想躺倒，从而影响开会。

张邕如同自己所说的，提前半个小时来到了会场。

他站在门口，很满意眼前的布置，特别是那块带着星星以及人造卫星背景的摘星大会标识牌，表明了主人tutu真的很用心。

但他不满意一件事，小谭并没有在门口等他。

他有些失望，虽然他故作姿态，其实他心里比杰创更想彼此沟通。他故意稍稍停留了一分钟，希望能看到那小姑娘气喘吁吁的跑过来，他还可以借机批评她几句。

可惜这一分钟白白浪费了，他有点生气，但不准备再等，不能破坏自己的原则。

他走进咖啡厅，已经有部分参会人员到达，包括李建也早早到了。熟悉的人立刻和他打招呼，一些不熟悉的人立刻上前，掏出名片介绍自己。

他只好摆一摆手，“抱歉，人太多，来不及一一招呼，大家先坐。会议之后我们再交换名片。”

他摆脱了众人，准备检查一下音响屏幕之类，却听到一对男女在热烈的交谈，两个声音他都很熟悉。

他顺着声音望过去，果然，小谭和一个怒发冲冠的男人坐在一起，正聊得不亦乐乎。

他走过去，先和狂人打招呼，“师兄早。”

然后转向小谭，“你怎么进来的？”

小女孩笑嘻嘻道：“我在你们办公室站了那么久，和你们前台早成朋友了。你还没到，我说，张邕让我来的，他们就放我进来了。”脸上淡淡的得意之色。

“你的本事不小呀，你们两个认识？”张邕脸上有点悻悻之色，自己早该知道，小姑娘拿着mag手持机离开办公室的，前台一定会以为，他们谈妥了，这丫头挺会钻空子。

怒发狂人道：“对呀，很熟，已经认识十分钟了。”

小谭依然扬起脸笑道，“我和这位，对了，您贵姓呀？我和这位先生一见如故，非常投机。”

张邕看了看一本正经，学者风度十足的怒发狂人，内心忍不住狂笑，你一个未来科学家，和一个小姑娘一见如故，该夸你还是该鄙视你。

他觉得有必要捉弄一下怒发狂人，于是很认真的问道：“新娘子可好？”

“新娘子？你，刚……”小谭笑的捂住了嘴。

怒发狂人却毫不尴尬，“新娘子很好，但是被人在蜜月期拉走了新郎，心情很不爽。说下次见到这个人，就打折他的腿。”

“师兄，你们坐下继续聊，我先招呼客人。”张邕溜了。

等方舒到达会场的时候，人基本到齐了。

到场的人真正见过方舒的，也就易目等少数几个人。当她一身职业装站在台上微笑着向大家致欢迎词的时候，多数人眼睛一亮，心道这次参会来值了，这样漂亮的女老板并不多见。

小谭最喜欢，也最感谢方舒。她看着台上的方舒，忍不住对旁边的怒发狂人道：“你说，一个人，怎么能穿职业装，还能这么美。”

怒发狂人在这一点上显然与小谭并不合拍，他有点困惑的回道：“职业装不是本来就很美吗？”小谭翻了翻白眼，两个人的一见如故，微微的出现了点裂痕。

但很快，小谭的认知就又一次被刷新。

“……，我们确实缺席了很多大型活动，也错失了和业内同行交流的机会。是我们的错，向大家表示歉意。但这次的摘星大会，将是我们一个新的开始，也是mag和各位业界同仁一个新的合作的开始。我代表mag中国全体同仁，再一次的欢迎大家。希望您在这个温馨的咖啡屋过的愉快，希望我们的伙伴在这次摘星大会上摘星成功，谢谢大家！”

方舒在众人热烈的掌声中，微微颔首致意，然后带着无数追随的目光，优雅的下台。

张邕上台，将极其热烈的词汇给了下一位报告嘉宾，知名学者，武大博士，某某大奖获得者，国际某组织特邀顾问，然后在掌声中邀请怒发狂人上台。

小谭听着张邕的介绍，毫不掩饰心中的仰慕，她忍不住四处张望，想看看这位牛人何等模样，同时想是不是能交换一下联系方式，将他介绍给老板。

然后她看到，自己身边发型高耸入云的“一见如故”，微笑着起身，向大家招手，然后上台。她的嘴张成了一个漂亮的o型。

怒发狂人的报告，并没有什么特别的内容。因为北斗系统还没有真正提供服务，所以大家平时的关注度并不高，但有个机会能详细了解自己的卫星导航系统，大家兴趣还是很足。而且怒发狂人妙语连珠，讲课非常生动，全场听得无比认真。

小谭悄悄给邵文杰发了短信，“老板，mag很厉害，会场还请了一位北斗专家，水平非常赞。”

坐下台下的方舒逐渐理解了张邕的用心，她之前并不特别赞同，mag的会上，请个外人来做报告。但既然会议是张邕安排，她不想过多的发表意见。毕竟，没有张邕，就没有这次会议。

此时她忽然理解了，会议有了北斗专家，就不再是一次普通的商家会议，整个会议的档次都提升了。大家会把对专家的尊敬，或多或少转移到mag身上。想到这场会居然一分钱没，连这位专家都是免费来的，她心中升起无限感触。果然，人才是最大的财富。谢谢eka，你们没有好好的对待张邕。

情绪高涨的怒发狂人不自觉的拿出了课堂上老师的尊严，报告结束之后，他目光严厉的扫向听众，“大家谁有问题，可以提问？”

全场鸦雀无声，读书时代在课堂被老师提问的心理阴影重新回到每一个的心里。

怒发狂人忽然换了一副可爱的笑容，“既然没有问题，就到这里，谢谢大家。”

感觉全场人都长长舒了一口气，于是把更热烈的掌声给了老师。怒发狂人鞠躬，得意的下台。发现自己的‘一见如故’此时满脸的尊敬。

杨波的产品介绍就轻松了很多，这里有半数的人，并不是来摘星的，而是想看看这个摘星大会的主办方何许人也，杨波的这部分反而是他们最关注的部分。小谭更是直接拿出了笔记本，开始记录。

……

“mag有这么多产品吗？”

……

“还有水上产品？”

……

“移动参考站是什么技术？这么特别，从没听过。”

……

“还有分米级设备？做gis的”

……

“天哪，mag居然有oem？”

……

很多人开始重新审视这个公司，丰富的产品线，特别的技术，众人争抢的手持gps导航仪，与北斗专家的良好关系，当然，还有一个漂亮的女老板。这个公司之前似乎过于低调了，但随即想到，如今的高调发声，应该和这个新来的家伙有关。

张邕，果然到那儿都有不凡的出手。

杨波下台之后，气氛开始变得有些紧张，大家都知道，正戏开始了。

……

“下面启动各位的摘星之旅，希望各位都做好了准备。”张邕一脸轻松的站到了台上。

有人在台下接口道：“我不确定是否准备好了，因为从来没有人告诉我们应该准备什么？”语气似乎中带着不满。

张邕顺着声音望去，看到一张中年人踌躇满志的脸。

他笑了一下，问道：“您是星三维的郝总？”

“你认得我？”郝总稍有几分得意。

“不认识，我猜的。”张邕面带微笑，淡淡的回了一句。

“其实业务的划分，只要看各家的能力。而这个能力中，包含了对产品的理解，对市场的评估，对自己财务和销售能力的掌握。一个成功的企业，想做一件事，这几点是最最基本的要素，我想每个企业家都成竹在胸，根本不需要特别的准备。我们不比ppt，不比口才，也不需要故事和理由，我们只用数字说话吧。……”

“如果这些还需要准备的话，这样的企业只怕并不适合参加摘星之旅。”张邕说着，故意向郝总看了一眼。

郝总脸上泛起一丝绯红，他有点恼怒，却又无话可说。

众人隐隐感到，这个最重要的环节，气氛明显不太一样，似乎有了隐隐的火药味。

屏幕上打出了一份表格，张邕示意前台女孩将打印好的表格也发给每一个前来申请区域的公司。

“摘星之旅，其实很简单，我只需要大家在这个表格上填几个数字而已。如果大家看的不是很明白，我解释一下。”

“我们按中国的行政区划，把业务也分成七个大区。现在前来寻求合作的公司，先将自己想要合作的区域勾选上。……”

“我们不排斥一家公司拿多个区域，如果你想要总代理，那就勾上所有的区域。但我劝大家小心，手持机的现金流压力可能超出你们想象。……”

“有了区域，下面填上自己在相对应区域的销售目标。……“

“有了销售目标，我需要你们的四个季度订单分配。……”

“然后，我需要知道你们的首订单，一次性付款额度。这个很重要，是对你们销售目标的一个保证，公司实力的一个认证，我们不相信没有依据的数字。”

“补充一点，关于各区域销售目标，我们有一个预估数字，这个数字是我个人做出来。当各位的表格提交后，我会把我的数字发给大家。如果大家的数字与我的数字差距过大，可能会导致失去资格。所以，我们也接受大家书面的释疑文件，解释为什么差距这样大。如果有可靠的数字和论据，你们甚至可以推翻我的预测。今天会后，如果你们觉得有问题，那么释疑文件现在就要开始准备，我给你三天时间，三天内提交。”

“好了，如果没有问题。我给大家半小时的时间填表格。”

“我有问题。”张邕看去，依然是郝总。

“我发现华北区，北京被拿出来了，为什么？”

“大家都知道吧，去年底，华天科技中了国家局的标，史上最大的手持导航仪的标。所以华天科技会继续拥有整个北京部委的销售权，这一点不予讨论。”

咖啡厅内开始沉寂，很多人拿着表格，眉头紧锁，陷入沉思。

张邕走过去，坐到了方舒的旁边。

“这是你的方案，让他们自己挑呀？”

“是的，晓苏的方案太复杂，根本没必要。直接几个大区分给他们，谁的数字合适谁拿走，我们要第一个订单做为保证。只有收到付款，我们才签代理协议。到时不下订单的，依然出局。这是他们自己签字画押的数字，甚至未来他们都不能说这个结果不合理。”

方舒依然有一点不放心，她从来没有这样放开区域，让别人自己填空。

“有没有一种可能，有些实力不错的公司，因为数字计算失误，错失了代理资格。”

方舒没想到的是，张邕居然点头，“有的，一定会有，可能还不少。但是最合理的方案也有不公平的一面。晓苏的方案，就是太在乎这些事了。手持gps只是一个民用产品，对代理商素质要求并不高，优秀者与平庸者的区别并不大。就算我们选的公司并不是最好的，只要他们能履行这个表格上的数字，对我们就够了。……”

“mag难得有资格在市场上拥有选择权，我们要充分利用自己手里的权利，一切话语权都在我们手中。对某个公司是否公平不是我们考虑的，只要对mag的利益有保证，就足够了。”

方舒明白了，又露出了常见的微笑。“你说的太对了，我一直没有想通。我本能的觉得晓苏的方案有问题，但就是想不出问题在哪。现在我明白了，我们过于考虑别人的利益了，忽略了，我们最该保护的，其实是我们自己。干的好，张邕。”

半个小时很快过去，各家公司开始交卷。

当所有的表格都拿到了张邕手中，这场会议也就该收尾了，摘星的结果，将要等待mag代表处众人的评估。

有人开始打起了哈欠，都开始准备退场。

但张邕显然并不想就此结束，他把手中的一叠表格递给了杨波，“杨波，挑一下，把星三维郝总的表格拿出来给我。”

所有人一愣，还有节目？什么意思？郝总更是一脸的不解。

张邕终于把一张表格拿在了自己手里，“郝总，我有个问题要和您沟通。”

读书和订阅量都倍增，看来大家真的都进入假期了。祝大家假期愉快！

有读者一路留言过来，到了最后一章，然后留言，几时更新？

能得读者如此厚爱，深感荣幸，也心生惶恐，只有尽力码字回馈大家。

今日加更一章，假期里不做任何承诺的不定时加更，写多了，就加更一章。

写够了一章就发，不留库存，因为唯恐自己懒惰，手里有了存货就不再写，所以必须给自己些压力。

再次谢谢大家。

(本章完)