46、三人行

两人带着背包向上海出发，不过这次屁股后面跟了个大尾巴，这个仲秋宁显然没坐过火车，虽然没有像个好奇宝宝看摸西摸的，但明显的那眼神四处溜达，倒也颇觉得有趣。（这时候还没有动车）虽然飞机也可以到，但是王秀梅想起前世义乌的小商品很有名，所以想先到义乌看看。两人都没有外贸的实践，所以打算去试试手。由于jmc只是寄了两本产品图片，所以两人除了必要的换洗行礼外，就带了这两本目录出发。

上了火车后，王秀梅和王德文都是买下铺的票，仲秋宁也不知道从哪里弄来一张同车厢的中铺票。王秀梅上车后倒头就睡，就因此还差点被乘警盘问，毕竟没看过哪个人上火车不到三分钟就睡着的。从银城到义乌需要19小时左右，也就是隔天下午六七点才会到。身上的火车上的枯燥让三人有点无语，于是就jmc的产品两人翻了个透。在三人无聊得快捉狂的时候终于到了。

由于有了仲秋宁的加入，到了当地后仲秋宁找了个熟人当导游，毕竟几人都没有来过。三人在小商品城附近找了家看起来毕竟干净的酒店入住。才趁着夜色逛起了这异地的夜市。这时的小商品城，远没有后世的繁华，但相比现在的银城当然产品琳琅满目，前世的义乌产品以便宜著称。

虽然在火车上也有休息，但是质量毕竟比不上在床上休息的好，所以三人逛了一下夜市后一致决定回酒店休息，等明天再逛。

五月三日，三人早早的出门，也许是商家的习惯，这里的人们一般都是九点至十点才开门，所以三人只能找了个地方，坐下来看这个城市的街景。

“宁表哥，你是开网络公司的？”王秀梅对于仲秋宁的职业还是很感兴趣的。

“嗯，公司看中电脑方面的开发，想创办一个网络平台。”仲秋宁一说起公司，就觉得有说不完的话题。

“哦，那不知道宁表哥起做哪方面的？游戏还是交易还是其他？”王秀梅想了一下问，印象中eyb2c平台是1999年建立的，但是年份倒记得不是很清楚了。

“现在高层的意思是放在企业这方面，但是电脑现在还未真正的普及，所以这方面可能会有些难度。”仲秋宁也知道像国内这种网络的东西，国人现在接触的不多，并不好处理。

“那就做交易方面的。像这样，我觉得可以将网络当成一个平台，你看就像这样。”王秀梅边说边拿出笔在原来准备好的笔记本上画了起来。“可以开设一个类似商场的平台，你们公司只是中介，可以让个人或企业加工你们，然后买方和卖方都在你们网上开通帐号，付款直接付到你们这里，然后客人收货后点击确认，供应商就可以收到钱。你看这样。”

“咦，阿妹你这样说的话那其实没我们什么事啊。”仲秋宁有点不解，按阿妹的说法，公司只是保管而已，并没有收费啊。

“那要是你们向在你们网络里开店的人收费不就行了吗？”王德文觉得这也是啊，就算租店也要房租啊。

“这个对于开店的个人是行不通的，但是对于企业的话，可以。”王秀梅在纸上继续写下增值服务。“你们可以这样，对于开店的个人，要进行实名认证，至少要输入身份证这个资料，而且款向只能转向他注册时的名字下的个人卡。当然个人的店铺可以简单一点，而如果是企业的话，可以豪华一点，毕竟要人家一年付多少钱的。”

“嗯，你继续。”仲秋宁这时候也听出门道了。

“宁表哥，你真当我是神啊，我只是说出我的想法，其实你可以跟你们策划部提一下，然后集思广益。”王秀梅前世超爱上tb，但是这个时候还没有tb，前世tb盛行是是2004年后，既然仲秋宁有意向这个方向，倒是可以透露一下。

“走吧，我们去逛逛这商场。边走边说。”王秀梅没忘记此行的目的。

“嗯，走吧，我打个电话。”仲秋宁边走边打了个电话，只见他简单的向电话那头的交待了一下就挂掉电话了。

走进这小商品城，只见一间间小小的商家，不管是用的、玩的都有。

“阿妹，你看这个和jmc目录上差不多哦。”三人走进一家塑胶玩具店的时候，王德文指着一个小巧的洋娃娃说。

“我看一下，jmc上面要的是塑胶、尺寸是15寸，我看这15寸应该是英寸，我们这里的寸算起来就有四五米，所以应该是15英寸，换成厘米是38.1厘米.”王秀梅看了看产品目录介绍说。

“那我们问问？”王德文毕竟没接触过。

“老板，我想问一下，这个娃娃有没有大点的？”王秀梅指着看中的洋娃娃问。

“你要多大的？这个有15厘米、25厘米、35厘米的，不知道你要哪款？”王秀梅他们显然是这个店的第一个客人，在当地，很多商家对于早上第一个客人都有相同的想法，就是即使不赚钱也想做成生意，因为这代表着开门红。

“我想问一下，如果是35厘米的是什么价？”王秀梅想了想，既然没有38厘米的那么35的也不会差很多，现在主要的是要样品。

“那得看你们量大不大，一般我们店里的话标着的价就是批发价，当然如果你们量大的话，我们是产家直销，可以算你们便宜一点。”老板指着包装袋上的标价说。

“嗯，那你们多少算量大？我们是香港ad公司的采购，目前客人有这方面的采购需求，所以得带样品回去给客人，当然价格方面、和起订量需要你们提供。”王秀梅让王德文拿出前不久刚注册好的香港公司的名片。

“哦，那也行啊，这样吧，你们需要哪些产品，我帮你们看一下，样品的话，大不了我们算你们成本价就行。”老板看是外资，很积极的配合。

“那可以，你看一下这几样。”这两本目录王秀梅早已清楚，所以将相关的两三样产品图翻出来让老板看，然后将需求尺寸报了一下。

“嗯，有的，这几样我们都有。要去拿样品给你们看看。”老板很激动，说完径直的找起样品了。

“阿妹，你说这个娃娃只要这个价？我记得家里卖的没这个大，也没这个好看都要两三倍价格呢。”王德文看了看包装袋上的标价有点无语。

“你别不相信，其实小孩子和女人的钱最好赚。说真的，如果不是没有时间，我都想自己批发一些回去卖了。”王秀梅不无遗憾的说。

“那我们拿回去批发？”王德文现在看到钱也都是两眼冒光。

“也不是不行，不过你有时间开店？算了吧，就算要开等宁表哥的网站建起来，我再来开差不多。”王秀梅看了看王德文，笑笑的说。

“阿妹，这jmc给的价格是到英国的价格？”仲秋宁刚才描了一下目录下方的单价问。

“我有跟他们说过是离岸价，就是离开我国的口岸就算。上面的票价是英磅。”王秀梅解释着说。

“啊，这样啊。”仲秋宁有点无语，刚才看那娃娃的票价才7.5rmb，但是对方的采购价就达到了2英磅，这样的差距实在有点大。

“不过最终能不能达成这个价还得看产品对方能不能接受。”王秀梅当然知道这时候的外贸利润有多大。

“老板，你看能不能帮我们备三套，客人要两套，我们自己要保留一套，还有将你的名片钉一份在这个产品上。”王秀梅看到老板将产品带来了，所以向老板多要一套。

“这个样品的话我们厂只能送一套，其他两套要收钱的。真不好意思。”老板歉意的说。

“嗯，没事的，你看多少钱。”王秀梅也是认同的，前世自己也有来走过这市场，如果东西便宜的话店家一般不会要求，但再后来，很多人冒充外贸人员来骗样品，所以很多商家就不再提供了。“如果以后大批量的话，是不是到时候样品费可以退给我？”蚊子再小也是肉，所以王秀梅习惯性的问。

“那当然。”老板只差没拍胸脯说。

“那我们先走了。”王秀梅付完钱后，将东西提在手上，不过最近被两位男士分担掉了。

“哥，我们再去那家看看。”王秀梅看到是家小饰品。

“但是jmc没要这种产品啊？”王德文不解，阿妹要看的这样店并没有在jmc的采购范围内。

“没事，你想想，这里的饰品多漂亮？”王秀梅指着店家摆在柜子里的东西。

“嗯，是不错。老板，这里的饰品是怎么批的？”王秀梅问一旁修指甲的女人问。

“哦，我们这里都是算打的，你看要哪几款，我帮你打包。”女人抬了一下头，继续修指甲。

“这标价是一条还是一打的钱？”王德文问完看了看女人的表情，差点咬舌自尽。

“当然是一打，又不是金的。”女人以看白痴的表情看王德文等人。

“这几款一款帮我包三盒。”王秀梅指着架子上的盒子说。

“好的。其他还要吗？”女人终于放下指甲剪走了过来。

“对了，你这里有名片吗？如果我下次想再买的话，打电话过来跟你订可以吗？”王秀梅喜欢收集名片，特别像王德文做采购这行的。

“可能，一共一百零五元，收你一百。”女人打包好后将一张名片交给王秀梅。

“好的，谢谢。”示意王德文提过袋子后，走出饰品店。