第898章 找茬

晚上，李东去了沈家赴宴。

沈家的宴会，说起来其实特别无聊。

小一辈的沈家人都一副看稀奇的表情，老一辈的沈家人则是满脸复杂。

总之，这顿饭吃的李东特别扭。

尤其是沈家还保持着老传统，食不言，吃饭的时候小辈们不敢说话，长辈们则是不知道该说什么。

唯一说话的也就一个沈建民，李东却是跟他没共同语言。

吃完饭从沈家大宅出来，李东回头看了一眼，忽然升起一个念头：沈家人和沈家大宅一样死气沉沉。

是的，就是死气沉沉。

沈航这一代人都在混吃等死，沈建民这一代人则是一心钻研权术。

他们做生意，首先想的不是怎么把生意做好，而是结交谁，拉拢谁，打压谁&he&he

李东这些人，做生意也会考虑这些，不过不会把这个当成主流。

结交人肯定是要结交的，拉关系也一定要拉，可他们这些人都明白，生意才是根本。

沈家不同，从之前的杜安民，到后来的森泰股份，以及这次邀请李东吃饭。

无一不说明，沈家对权术的钻研更胜过对生意的研究。

晃了晃脑袋，李东没再多想。

沈家日后如何，也不是他该关心的事。

&he&he

2月17号，李东去了分公司一趟。

京津这边的门店，差不多都开业了。

从去年年初，到现在，整整一年的时间，100家门店，除了还有少数自建的几家门店没开业，其他的门店全部开业。

超市的事李东简单问了一下便没多说，实际上这些情况齐云娜每个月都有汇报。

李东关心的还是苏宁的事。

去年远方和苏宁合作，共同进军京津。

远方筹建100家门店，苏宁也是这个数字。

当然，其实在更早之前，苏宁在京津地区就有一些零散的门店营业。

到如今，苏宁在京津地区的门店数量早就超过了120家。

而京城这边，苏宁这段时间还在不断增设门店，根据齐云娜的说法，苏宁如今在京城拥有大大小小门店65家。

齐云娜汇报的也不是这个，而是颇为感慨道：&l大中之争落下帷幕了。&r

从07年初开始，大中电器之争就在苏宁国美之间博弈。

去年年底，原本国美已经占据上风，眼看着就要拿下大中了。

那时候李东和张进东通过一次电话，之后苏宁再次杀入，一下子将双方之争时间延长。

直到现在，大中电器的归属权才彻底有了答案。

李东一听便笑道：&l苏宁赢了？&r

齐云娜以为他收到了消息，点头道：&l苏宁赢了。&r

李东其实还真没关注这些，他之所以这么猜，和上次的报道有关。

一般人此刻还感觉不到国美的虚弱，也觉得黄光玉肯定还能和之前一样，度过这次危机。

可真正站在上层的这些人都明白，时间早晚的问题罢了。

先把舆论炒热，从名声上搞臭黄氏兄弟，接下来便是下手的时候了。

黄光玉毕竟是当过首富的人，名气很大，在商界地位也很高，牵扯更是广泛。

毫无征兆地直接动老黄，不是那么容易的事。

这点黄光玉自己显然也明白，最近老黄也低调了许多，一直在为自己洗白。

可惜，有些事被抓到了把柄，加上又有人坚决要弄他，想洗白没那么容易。

这当前，黄光玉恐怕也没那么大的精力和苏宁争夺大中，最终的赢家是张进东不稀奇。

齐云娜继续道：&l之前国美那边出价到38亿，后来双方又和大中那边谈了几次，这次苏宁以40亿的价格接手了大中那边的79家门店。

其中京城这边，大中一共拥有61家门店。

加上苏宁自己原本的门店，现在京城地区，苏宁总门店126家。

而国美这边，总门店80家。

之前没有并购大中之前，07年苏宁在京城的年销售额为70亿。

不过那时候苏宁很多门店还没开业，今年苏宁的门店几乎都开业了，之前媒体采访苏宁华北区总裁的时候。

对方预计，08年苏宁在京城的年销售额预计能突破140亿。

现在并购大中，年销售额应该能达到200亿以上。

而国美，去年在京城地区的年销售额为120亿，今年如果还是按照往年的增幅，恐怕不会超过150亿。&r

李东摸了摸下巴，若有所思道：&l苏宁发展的太快了。&r

齐云娜点头，的确是太快了。

尤其是并购大中之后，今年国美如果不大规模投资，被苏宁吊打是必然的。

虽然门店数量不是衡量业绩的唯一标准，可国美在单店实力上并未超越苏宁。

双方顶多也就是半斤八两的节奏，现在苏宁拿下了大中，一举反超国美好像也是理所当然的事。

想了想，李东又道：&l如果销售额达到200亿，苏宁在京城的市场份额能占到多少？&r

&l按照平均涨幅，以及前些年的数据分析，大概能占到52%。&r

李东吐了口气，这事说起来对他其实还是有好处的。

并购了大中，苏宁要是真能完成预期目标，一下子在京津的市场份额就达到一半了。

当初李东和苏宁签订的对赌协议上就有一条，苏宁在未来五年时间内在京津的市场份额要占据一半。

原本是三年，张进东主动延迟到了五年。

按照苏宁公布的数据和预估，今年年底过去，也才第二年，京城这边就能达成目标了。

剩下的津门，三年时间，占据一半市场份额其实也不难。

总而言之，双方的对赌协议差不多可以算完成了。

李东没想到，老黄还没进去，苏宁这边就占据了上风，这要是等老黄进去了，苏宁还不知道做大到什么程度。

又想了一阵，李东衡量苏宁做大之后的利弊。

最终得出结论，三五年之内，苏宁和远方应该不会有什么冲突。

双方的竞争不算大，而且国美也没垮，只是暂时落入下风而已，苏宁并不是横扫国美家电市场无敌手。

只要对方不进入连锁超市市场，和李东没什么冲突。

明白了这些，李东也不问具体情况。

苏宁做大不做大，那是别人的事，一心想要别人原地踏步，那不是大企业的作风。

别人壮大的同时，自己壮大的更厉害，始终将别人甩在身后，这便足够了。

&he&he

在京城滞留了两天。

2月21号，李东和许圣哲一同去了趟国土资源局。

上次在拍卖会会场，双方只是签订了成交确认书》而已。

至于国有土地使用权出让合同》，上次大家只是商量一下协议内容，具体合同还没签订。

21号上午，东宇、龙华还有市政府三方签订了协议，李东双方先行缴纳了将近2亿的税费，协议约定的50%首付款，也会在接下来的一个月内转入政府指定账户。

剩下的50%，龙华和东宇必须要在一年内结清，逾期的话政府有权利收回土地重新拍卖。

签订完合同，李东和许圣哲同时松了口气。

地皮总算到手了，接下来是开发还是囤积一段时间，这都看双方自己的意愿。

只要不超过两年，市政府也没权利对他们指手画脚。

两人边走边聊，主要聊的还是土地划分的问题。

虽然是同一块地皮，可不代表都是一样的价值，有些更靠近核心区，有些地块要偏一些，这上下差距就是过亿。

许圣哲和李东关系不错归不错，生意上却是一点不敢马虎。

正聊着，两人刚出国土资源局，眼前忽然闪过一阵亮光。

照相机的&l咔嚓&r声接连响起，李东被闪了一下，眼睛都有些发花。

好一会，等闪光灯弱了下来，李东才蹙眉看了一眼堵在前面的众人。

突然被人闪花了眼，任谁心情也不是太好。

见这些人拿着话筒、录音笔，身后还跟着一群摄像师，不用猜也知道是媒体的人。

这时候，不等那些记者涌上来，谭勇这些人就连忙上前拦住了对方。

记者们也不在意，一个劲地往前挤，有人大声喊道：&l李东先生，你们从国土局出来，是刚签订完土地出让协议吗？&r

&l李先生，请问您对远方以最高单地总价拿下这块地有何看法？&r

&l现在全球经济都在遭受冲击，房地产市场更是首当其冲，耗费巨资拿下这块地，您觉得值吗？&r

&l&he&he&r

也不怪记者选择在这时候围堵李东，前两天的拍卖会其实也有记者到场。

不过那时候，京城的记者恐怕没想到这块地会被远方拿下。

很多人都想着，等土地拍卖结束，无论是SOHO还是万科几家，肯定会选择开发布会。

那时候再过去采访，也不迟，反正这些年他们都习惯了。

可没想到半路上杀出个程咬金，最后居然被李东给夺下了，而且还是高达60亿的资本。

等记者们回神想采访李东的时候，李东早就消失不见了。

这次听说李东他们要来国土局签订协议，这些记者闻风而动，纷纷赶过来采访。

其实拿地只是一个方面，主要李东这个人一直比较神秘，江北那边还好，李东开过几次新闻发布会。

京城这边，对李东的了解一直不多。

这次李东陡然在京城出击，几天的时间，李东的大名已经在京城传播开。

京城的记者们都想从李东口中得到一些新闻八卦，哪怕没有，自己制造一些也行，不过最好还是能得到第一手资料。

被记者们缠着问话，李东有些无奈。

有时候，没有太大的必要，这些媒体还是最好别得罪为好。

见大家踊跃，李东轻咳几声，等声音小了一些才道：&l我们刚刚的确是签订了土地出让协议，谢谢大家的关心。

至于值不值得，仁者见仁智者见智。

起码在我看来，还是值得的，京城作为帝都，国内政治中心，经济也很繁荣。

在京城能取的更大的发展，也是我们远方集团的战略目标之一&he&he&r

李东用官方语言随口回复了几句，恨不得马上闪人。

一旁的许圣哲却是巴不得大家问他几句，结果这些人全都忽略了他。

也不是忽略，不少人知道，这次拿地其实是龙华和远方合作拿下的。

可比起知名度，当然是李东更高。

换成是在江北，大家也愿意采访许圣哲几句，可在京城这边，放着李东不采访，采访许圣哲，傻了差不多。

大家知道李东，知道远方，知道你许圣哲是哪颗葱吗？

许圣哲欲哭无泪，奶奶的，看不起人咋的，想我许圣哲也是国内排名靠前的大亨级人物。

好家伙，现在居然毫无存在感，太憋屈了！

不过很快许圣哲就不憋屈了，而是面色凝重起来。

这边李东脸色也变了变，深深看了一眼刚刚问话的记者。

问话的记者仿佛毫无察觉，也无视了旁边陡然静滞的众人，继续道：&l李先生，关于这次拍卖会，有人说内幕重重，您对这些说法有什么解释吗？

还有，之前国土局一直说要采用综合评标法，可最后还是没能成行。

有参加拍卖会的企业负责人透露，是受到了上层阻挠，您对此事有何看法？

而且我们都知道，东宇地产之前一直在江北发展，包括龙华也是如此，从未走出过江北地区。.

现在忽然选择京城，是什么原因促使你们进入京城发展？

在房地产市场萧条的情况下，又是什么原因让你们放下一切顾忌，以巨资进入京城地产市场？

也有人说，这次地块拍卖，其实早就被内定了买家。

60亿虽然打破了单地最高总价，可按照楼面价来算，这个价格也不算太高，并未打破去年的记录。

京城发展的地产企业数以百计，我不觉得远方便是唯一敢吃螃蟹的企业，其他企业为什么会在此次拍卖会偃旗息鼓？

&he&he&r

这位不知名的媒体记者，语速很快，一口气问了七八个问题。

每问一个问题，其他人心中便一颤。

都是走在信息最前沿的媒体记者，有些事大家也都收到了一些小道消息。

比如说，杜安民和远方关系匪浅，比如说杜安民的女儿在远方从业&he&he

然而杜安民位高权重，更是执掌京城经济。

这时候，大家就算疑惑，也不敢问，不能问，这涉及的层次太高了。

可此时此刻，这位记者虽然没明说，可句句都指向远方和杜安民有更深层次的往来。

为什么远方和龙华这两家江北企业会来京城发展？

他问的玄妙，给人的第一感觉就是，因为杜安民来了，所以远方和龙华便来了。

和两家地产公司有这么深层次的交集，对杜安民这些人而言可不是什么好事。

而60亿拿下这块地，按照现在的市场行情来说，显然是有些虚高了。

可这位偏偏没有说明这点，而是狡辩并未达到去年的巅峰价位，让人觉得远方是以低于市场价位的价格拿下了这块地。

一家刚进入京城发展的地产公司，凭什么能虎口夺食，能在众强环绕的情况下拿下这种黄金地块？

这些问题都不用明说，一切都指向一个人，杜安民！

因为杜安民，远方和龙华入京了。

因为杜安民，远方拿下了这块地，还是低于市场价位拿下的。

因为杜安民，其他参拍的企业敢怒不敢言，还是因为杜安民，综合评标法未能获得通过&he&he

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