第232章 不疯魔不成活

听到孙涛说有人故意针对远方，李东知道麻烦来了。

而且这个麻烦是必然的，不是忍让和退步就能解决的。

商场如战场，市场就那么大，你想赚钱，别人也想赚钱，不弄死你那死的可就是自己。

李东想独霸平川，甚至是独霸江北，这就是矛盾的主要来源。

而且这个矛盾不可调和，除非李东甘心让出大部分利益，可这种损己利人的事自然不是李东能做出来的。

李东想了想道：“是哪家动的手知道吗？”

孙涛苦笑道：“不是哪家，我怀疑都参与了。”

这事不是一家两家的事，要真让远方的几十家门店开起来了，平川哪还有别人的生存空间。

这关头，弱者自然形成联盟。

甚至都不用出面搞什么形式，大家都是统一战线，不能让远方这么顺风顺水地继续下去。

三十多家门店，加上现在有的这几家，总共超过四十家门店。

平川下辖四区五县，地方就这么大，人口就这么多，这要是被远方站住了脚，其他人都别活了。

听孙涛这么说，李东有些头疼。

一家两家还无所谓，这要是平川的几家大型超市都掺和进来了，还真不好处理。

比实力，现在的远方自然胜过这些分店。

可别忘了，人家可是有后台的，后台硬，资金雄厚，真要血拼，远方可不见得是对手。

头疼归头疼，事情必须要及时处理。

要不然再拖下去，麻烦可能会更大。

李东手指轻轻敲了敲桌子，从桌子上拿起一张平川的平面地图看了一会。

接着对孙涛道：“跟我说说新店的进程。”

孙涛马上道：“现在平川总共在建门店三十四家，加上龙华店，和五家便利店，总共是四十家门店。”

“其中一级门店龙华店一家，二级门店三家，三级门店五家，四级门店十六家，五级门店十五家……”

“新建的三十四家门店分成两批次投入建设，其中十八家现在已经接近完工。其他的门店，年底前差不多也能完工了。”

门店建设的事孙涛虽然交给了王悦，不过他一直也没放下。

李东问起，孙涛回答的头头是道，对各项数据了如指掌。

李东一边听着，一边对照地图进行标记。

很快地图上就布满了各种各样的小点，有红的，有绿的，还有黑的。

孙涛朝地图瞥了一眼，对照现实，很快就分辨出各个点代表什么。

红点代表的是平川除远方之外的超市，绿点代表远方已经营业，和接近完工的那些超市，其他的黑点则是暂时还不能完工的门店。

平时孙涛还没在意，现在一看，孙涛却是皱起了眉头。

这些绿点的分布很有意思，除了龙华店独一无二之外。

其他的绿点，纷纷将红点包围在其中，一眼看去，红点显得格外醒目。

孙涛先是皱眉，接着便是了然，很快就在心里叹气。

自己是不是真老了？

之前分批建店的时候，孙涛还以为李东是随便指定的门店，现在看来，恐怕李东早就动了要逼宫的心思。

这些绿点标记的门店一旦投入营业，想不翻脸都不行。

实在是李东太过分了，这不明摆着不给人家活路吗？

这时候不能怪别人捣乱，只能怪李东心太大，早就存了要弄死人家的心思。

李东没在乎孙涛怎么想，孙涛猜的不错，他的确是早就想解决其他那些超市。

就算不能逼得他们关门停业，也不能给他们扩张的机会。

将他们的爪子打的缩回去，困守一隅，这就是李东的目的。

可李东没想到那些人反弹来的这么快，还没等他营业就开始动手脚了。

当然，别人也不是傻子，仔细分析一下，大部分人都能猜到李东的目的，有反击是肯定的。

仔细琢磨了片刻，李东道：“现在人手招聘的怎么样了？”

“前期招聘了一百名员工，现在正在各个分店实习培训。”

“不够！”

李东皱眉道：“一百人太少了，一家三级门店就需要差不多一百人支撑，二级门店人手更多。再招，下个月初，十八家门店全部正式营业！”

“李总！”

孙涛脸都白了，苦笑道：“这事太急了！”

十八家门店，那得多少人才行，一时半会的怎么可能满足。

就算其中有四级和五级门店，可二级三级门店也有，十八家门店，最少也得七八百人才行。

一次性招这么多人，不说招人的难度，关键还是资金压力太大。

前面为了这些门店和华府那块地，远方都快被掏空了，银行贷款也花的差不多了，今年远方的盈利全都投入了进去。

现在一次性开业这么多家门店，问题太多，麻烦太大。

人手，资金，货源……

这一系列问题都是大麻烦，弄不好适得其反，没能打压其他超市，反而把远方自己给拖垮了。

按照孙涛的想法，应该循序渐进，一次性开业三两家，到年底前，十八家门店才全部营业。

而剩下的门店，则要等明年年初再开业，那时候好招人，前面的员工经过两三个月的适应，也都成熟手了，这才是合适的机会。

还有一点，货源问题。

一次性开业这么多家门店，以前的供货商不够用了，他们也不是钱库，没那么多货款供远方挥霍。

这时候需要重新开发供货渠道，这些都需要时间。

而现在已经是11月上旬接近中旬，离下个月也就二十天出头，李东的要求太不靠谱了。

李东眉头皱的更厉害了，他自然也知道难度很大。

可现在夜长梦多，那些人已经动手反击了，再拖下去说不定会出什么变故。

按照李东的想法，现在十八家门店一起开业，壮壮声势，接着便进行雷霆一击，最好一举击垮对方。

当然，李东知道这种可能性不大，可不试试怎么知道。

沉思了片刻，李东道：“十八家不行，那就这十家，十家门店应该能撑起来。”

孙涛顺着李东手指着的地图看了过去，想了想道：“十家要是花点心思，应该可以。”

“可为什么选这几家？”

如今平川大型超市一共有六家，家乐福、乐购、易初莲花、大润发、永辉、世纪联华。

而李东选择的十家门店，分别包围的是家乐福、乐购和易初莲花。

易初莲花这时候名气不算太大，孙涛倒是没什么感觉。

金可家乐福和乐购可都是实力派，和他们血拼，这不是找不自在吗？

李东淡淡道：“因为这几家都是独家门店！”

李东这么一说，孙涛顿时懂了。

这时候家乐福、乐购都还没扩张，在江北，这三家也就在平川有一家门店。

平川的门店应该算是三家超市的桥头堡，要是能逼的他们站不住脚，后面他们不见得会继续在江北投资，说不定就缩回去了。

而其他几家，在江北算得上老牌超市企业，每个城市几乎都有分店。

他们已经在江北站稳了脚跟，这时候他们是不会轻易退出的，而且他们底蕴比远方强，真要拼起来死的指不定是谁呢。

孙涛越是想下去，越是觉得可行。

可再深想下去，孙涛又觉得不太靠谱，李东心太大了。

这年头，想逼的其他超市活不下去，同等条件下，最后打的还是价格战。

一次性和这么多家超市血战，那需要的钱可不是一般的多，太亏了，两败俱伤都是轻的，弄不好远方就得大亏一笔。

要是能逼走了对方还好，要是僵持下去，那真就亏到姥姥家了。

主要还是这时候远方底气不足，没太多的资金流，拼到最后肯定会后力不继，这时候要是其他三家趁火打劫，那远方就玩大了。

孙涛劝道：“李总，要不还是找他们谈谈，做生意，和气生财……”

李东瞥了他一眼道：“这话你信吗？”

孙涛略显尴尬，不过还是道：“可咱们真没钱了！”

05年扩张的太厉害了，原本计划中的三十家门店，到最后翻了一倍都不止，现在都快七十家门店了。

而且其中还有两项投入，百度的七千多万和华府的八千万。

前前后后算下来，05年支出已经超过三个亿接近四亿。

而实际上远方的营收最多也就一个亿，除了银行的六千万，也就是说现在远方透支了奖金两个亿的货款！

好在远方不是上市企业，要不然这账目透露出去，股票恐怕会跌的绿油油的。

现在李东还想来价格战，远方真的撑不住。

货款已经透支到极限，现在李东简直就是走钢丝，要不是还有百度股票给孙涛一点底气，他想死的心都有了。

“没钱也得做！不是我想和他们拼命，是他们不给咱们活路。这时候咱们不拼，那前面的工夫全都白费了。平川门店全覆盖计划可是你们提出来的，这时候你们缩了，对得起我吗？”

孙涛一脸苦笑，得，啥也别说了。

李东虽然话说的难听，可事实也的确如此。

当初提出要在平川实行门店全覆盖，就已经将远方和其他超市拉到了对立面。

你比别人强一点没关系，大家还有钱赚。

可你比别人强太多，别人没钱赚了，自然也不会给你好日子过。

这时候就算自己不拼命，那些人也不会干看着远方把他们的市场一点点蚕食的。

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