第一百零六章 三个条件

陆恒抖出一支烟给叶庆华，自己也默默点上一支，吐出一口烟雾，随后被凛冽的寒风吹走。

二人站在宽阔的泥坝子上，任凭寒风席卷身上的大衣。

叶庆华三十多岁正是一个男人的黄金时期，高大健壮的身躯配上合适的大衣。与陆恒的修长不同，表现出的是纯粹的阳刚之气，让人一见之下就很有信任感和安全感。

默默的将手指的烟灰抖掉，叶庆华也不看陆恒，直接开口问道：“作为一个4S店来说，面积太小，位置不当道。我看了下附近就只有一个公交车站，可以说交通算不上太便利。仅就一个店址来说，我认为是不符合厂家要求的。”

陆恒微微一笑，也不反驳，等着叶庆华继续说。

顿了一下，叶庆华看了一眼陆恒的表情，见其仍然微笑，眉头皱了一下继续说道：“初来乍到，我也仅仅只能通过实地考察给出评估。但更多的情况，我想陆总肯定心中有数，我很想知道你是怎么想的。”

叶庆华虽然一开始说了陆恒所选的地址不符合厂家要求，但并没有拒绝陆恒代理的想法。

陆恒知道叶庆华这是想知道自己的规划再做决定。

陆恒指着泥坝子外面那一条一眼见不到头的公路说道：“叶总，你知道吗？这一条路将会在接下来的一年中展开翻天覆地的变化，它会承担起连接城区与十几个镇，上百个村的任务。那时映入你眼帘的将不会是城区水泥路、郊区土路，而会是一条宽阔坦途的柏油大道！

在我们脚下这一片土地方圆数百里以内，都处于政府的发展蓝图当中。会有一大片住宅区形成，同时各种公共设施，交通设施都会一一形成。”

叶庆华眉头舒展，问道：“陆总有政府的关系吗？”

陆恒没有肯定也没有否定，淡淡说道：“现在苍首区政府规划全城交通的政策已经下来了，叶总有心的话可以轻而易举的调查到，我相信叶总的能力。至于后面我那一段描述，我自然有自己的渠道得知。”

叶庆华点了点头，然后第二次以不同的眼光看待周围的事物。

平坦的水田、土地。茂密的树林，其后若隐若现的房屋，还有来来往往的三轮车，面包车。

一切都表明这里有成为大型住宅区的可能。

“叶总走南闯北应该知道，在乡下郊区都有一种习俗叫做‘赶场’，那时人流量之大绝对不低于城内节假日。而我们所在的位置，距离附近好几处大型村镇都极为靠近，这非常方便以后我所在的公司进行巡展销售。”陆恒再次解释道。

然后，陆恒手一指对着面前的泥坝子说道：“这片泥坝子会被我重新打造成为混泥土平台，四周会建造铝合金大棚，用来遮挡风雨。凭借这片面积，足以停下十台车。”

叶庆华看着房子问道：“那这栋房子你打算怎么装修，还是由我们厂家指导修建吗？”

叶庆华所说是市场常态，绝大部分汽车4S店的内部装修都是由厂家设计师指导装修的，对于各个区域的规划都会给出最好的意见。

但是陆恒没打算聘请厂家的人来，他摇头道：“我先说声谢谢了，不过房子内部怎么装修我已经有了腹案。可以确定的是内部能停下四至八台车。”

“不会觉得少了吗？”叶庆华皱着眉头问。

陆恒一笑，“这片坝子加上内部所摆的展车加起来能达到十五台以上，这样叶总还会觉得少吗？”

叶庆华语塞，他走南闯北从事汽车市场也有这么四五年了。在他所见的标准4S店中，一般最多也只能停下十五台左右的展车。

陆恒心道，苏伦财大气粗造的广源大众内部展厅也才只停了十二台的展车，更别提法兰区那些寸土寸金的地方。

叶庆华的问题肯定不可能只有一两个，一个解决了下一个接着来。

“陆总对前景看得很透澈，但是对于在店面建立起来后的现状又有何考量呢？毕竟能支撑一个店走下去的始终是销量！”

陆恒拉开车门做邀请状说道：“那些东西可以待会在饭桌上说，不过叶总问出这个问题，我是不是可以认为叶总对店址的考察已经满意了呢？”

外面的风即大且冷，在外面站久了，脚都已经开始僵硬了。

叶庆华和陆恒一起上了车，车内空调没停，怡人的温度，让二人不由舒缓下来。

叶庆华点头道：“是的，你这地址确实处于粗糙的局面，但对于你所说前景和装修我确实认同了。不过有两点我还得确认一下。”

“哪两点？”

“停车库以及售后部！我可是里里外外的看过了，你这并没有足够的面积来建立车库和售后部。”

陆恒启动了车子，一个掉头就朝着城里行驶而去。

“叶总所言之事确实存在，但我已经妥善解决好了，相信能给叶总一个满意的答复，我们可以边吃边聊。”

从接人到现在，时间已经过了十二点，二人一个赶着长途车过来，一个大清早就来等人，还在寒风中站了半天，早已经饿了。

陆恒找了一家火锅店，要了一个包间。就在叶庆华面前，陆恒刷刷的定下了所需要的菜品。

叶庆华表示一切客随主便，由陆恒决定。

很快一个小锅端了上来，接着就是毛肚、牛津、鸭血、牛肉、莲藕、莴苣、金针菇等等。

随着黄紫色的火焰升腾，干净明亮铁锅中的红油开始沸腾，不一会儿放下去的菜品就烫熟了。

“来，叶总尝尝这鱼，是从苍首湖里打上来的，非常新鲜，味道不错。”陆恒用勺子捞起几尾耗儿鱼，热情的介绍。

叶庆华吃了些菜，早已经放开，有点热，连大衣也脱下来放在了一旁。

“那我就却之不恭了，在崇庆吃了不少美食，果然还是这火锅最美味。”

二人先吃吃喝喝了一顿，待酒半足饭半饱之后才开始谈事情。

中国人在酒桌上谈生意已经成为一种传统了，很多不好开口的话，也能接着吃饭喝酒间的热络说出来。

“叶总知道广源大众吧！”

叶庆华点头，广源这个敢于吃苍首区汽车市场第一个螃蟹的先行者，他之前就听过。特别是广源能在龙华大众抢下二十台的驾校份额一事，彻底让人记住了这家公司。

他叶庆华愿意亲自来苍首，也是想要看看这片汽车市场的荒芜之地到底有没有奇瑞汽车发展的土壤存在，顺便挑选一个代理商。

陆恒说道：“关于先前叶总问我那个车库和售后的问题，我现在可以给你答复了。广源大众已经与我签下了一年的车库借让合同，另外还有售后合作的方案。奇瑞汽车的配件可以直接发下来，然后再由我这边和广源协商完成售后。

相信客户对于大众汽车的售后水平应该不会表示质疑吧！”

叶庆华举了个大拇指赞道：“如此一来，陆总又给自己的汽车销售找了一个很好的卖点啊！”

“只是我挺想知道，陆总你是如何让广源大众答应这些合作的。”叶庆华点燃一支烟问道，顺手给陆恒发了一支。

陆恒笑道：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。能让他们答应无非就是利益二字，我能让他们赚到钱，他们自然也乐于如此。另外我跟他们还有点香火情，算是关系户吧！”

叶庆华疑惑，“香火情？”

“去年在苍首、九龙两区同时成立的风华驾校你知道吧！那一单就是我帮广源拿下的，所以有点香火情也实属正常。”陆恒语气淡然的说道，似乎那一单在他眼中毫不稀奇。

叶庆华面露惊容，这是他第一次如此明显的表露自己的惊讶。不管是之前对于陆恒的年纪还是他开的车，甚至对于他对苍首区未来的发展规划，他都没有表现出来。

但这次，着实让他吃惊了。

“听说广源有一位姓陆的销售经理在最后关头从龙华嘴里抢出了三台车，那位就是你了吧！”