第111章 投资字节跳动

海淀知春路甲48号盈都大厦B座10层，字节跳动总经理办公室。

张一明正坐在电脑前，看今日头条的用户数据。今日头条数据很好，用户增长迅速，可张一明却高兴不起来，眉头皱成了一个“川”字。

张一明毕业于南开大学，学的是软件工程。大学毕业后，他先后加盟过四家公司，一直从事跟互联网技术有关的工作。2011年，张一明敏锐的察觉到了移动互联网的发展趋势，便辞去了九九房CEO的职务，创办了字节跳动。

字节跳动成立后，公司开发出了包括“今日头条”、“内涵段子”、“搞笑囧途”等12款应用。其中“今日头条”是公司最核心的产品，这款产品是一款新闻客户端，但跟新浪、网易等公司的新闻客户端不同，没有编辑团队，不对内容进行人工干预，全靠算法学习进行个性化的机器推荐；也不进行内容的生产加工，只做内容分发渠道。

2012年3月，字节跳动刚刚成立的时候，拿到了源码资本曹毅与天使投资人刘峻、周子敬的天使轮投资，共计几百万人民币。2012年7月，字节跳动获得了SIG海纳亚洲一百万美元的A轮投资，并获得了100万美金的过桥贷款。

到了今年3月，今日头条已经有了300万的日活数据，并且一直在稳步增加。这个时候，字节跳动开始做B轮融资，本以为凭着今日头条的日活数据可以轻松拿到B轮投资，结果海纳亚洲的王琼带着张一明见了几十家基金都没有成功。

投资机构都不看好今日头条，他们普遍认为今日头条就是下一个新浪、网易等新闻客户端，觉得已经有门户网站的新闻客户端，今日头条搞这个怎么可能有前途。

金沙江的朱啸虎是这么想的，他只聊了15分钟，便明确拒绝了张一明。他觉得新浪市值也不过30亿美元。5000万美元的估值投一个移动端的新浪，你让我怎么赚钱？

就连红杉资本也是这么想的，红杉副总裁曹毅将今日头条的案子报到了投委会，合伙人们对估值纠结，而沈南鹏认为今日头条可能是移动互联网的另一个网易新闻、新浪新闻，觉得有天花板，成长空间有限。

雷军对今日头条倒是比较感兴趣，但他要价太狠，想让头条出让20%的股份，还要求小米日活用户的一半收入要归小米。张一明觉得这样做就相当于是给小米打工，非常不值当，便拒绝了雷军的条件。

虽然字节跳动现在资金还比较充裕，没到非融资不可能的时候，但国内的投资机构都不看好今日头条，还是让张一明心里蒙上了一层阴影。毕竟钱总有烧完的时候，要是一直找不到投资，那字节跳动的未来在哪里？

张一明正为融资的事头疼，办公桌上的电话突然响了起来。他轻轻吐了口气，拿起电话。刚刚接通，电话那头就传来前台的声音：“张总，有位叫方致远的先生想要见您。他说他是天使投资人，对我们公司很感兴趣。”

张一明浑身一震，当即下令：“你马上将他带到我的办公室！”

屋外很快传来敲门声，张一明说了声“进来”，办公室门便被推开。

前台微笑着道：“张总，方先生来了！”说着，她便回去前台了。

张一明抬眼一看，进来的是两个二十多岁的年轻人，领头的年轻人明显是领导，后面的是跟班。领导的年轻人梳着大背头，身上穿着蓝色宽条纹的布莱奥尼西服，胸口插着白色的口袋巾，脚上穿着古驰皮鞋，他腰上没有系皮带，显然这套西服不是普通西服，而是定制的手工西服。真正的高档定制西服不系皮带，而是通过裤子的调节扣调节腰围大小。

这是典型的华尔街高管的打扮，应该有留学经历，而且在华尔街实习过，甚至工作过，应该是哪个美元基金的VC吧，可真够年轻。

对张一明来说，年龄大小根本不重要，关键是看不看好今日头条，愿不愿意投资今日头条。他微笑地起身走到年轻人男子面前，伸出手道：“方先生，你好。”

年轻男子跟张一明握了握手道：“张先生，你好，很高兴见到你。”说完他冲跟班使了个眼色，跟班当即打开手提包，从里面取出一张名片递给到他的手里。他笑着将名片递给张一明：“张先生，这是我的名片。”

张一明接过名片扫了一眼，发现名片非常特别，是木头制作的，看上去古朴典雅，十分精美。在名片正面刻着“松江大道资本总经理方致远”，以及电话号码，翻过来一看，背面是印章模样的雕刻，里面写着“大道”两个字。

他赶忙掏出一张名片，递给方致远：“方先生，这是我的名片。”

方致远接过名片看了一眼，便递给了跟在身边的朱逸群。

朱逸群接过名片，拉到手提包，将名片放进了包里。

张一明招呼方致远他们坐下，拉开抽屉，拿出两罐茶叶，问道：“方先生，我这里没有咖啡，只有茶叶，不知道你喝什么茶？龙井还是铁观音？”

方致远翘起二郎腿：“铁观音吧。”

张一明到饮水机柜子里取出纸杯，将茶叶放在杯子里，给方致远倒了两杯水。他回到办公桌后面，靠在椅背上，看着方致远，笑容满面地道：“我见过不少投资人，像方先生这么的年轻的VC还是第一次见到，你在华尔街呆过吧？”

方致远当初在普林斯顿读演的时候确实在华尔街实习过，但现在履历上没有华尔街经历，他没有回答张一明，开门见山地道：“张先生，我不喜欢废话，我很看好你们今日头条，我觉得你们的模式很有前景。我过来是找你就一件事，希望投资你们公司。”

张一明在互联网圈子摸爬滚打多年，知道你越是想要融资，越是想要钱的时候，越不能表现得你想要钱，否则别人就会趁机拿捏你，开出很低的价码。

2002年德国传媒巨头贝塔斯曼准备收购文学网站榕树下，谈判中场休息时，贝塔斯曼代表偶然遇到榕树下租用办公楼的物业管理人员，得知这家公司已经欠了几个月的水电费。当再次回到谈判桌上时，贝塔斯曼的开价一下子降到1000万，榕树下的创办人朱威廉无奈地选择了接受。

张一明淡淡地道：“我们去年年底才拿到海纳亚洲的A轮融资，还拿到了100万过桥贷款，现在资金比较充裕，暂时还没有考虑B轮。”

方致远一位搞风投的朋友经常教育手下，咱们这些投资经理，其实就是个打工仔，面对的却是坐拥金山银山的企业家。比钱比不过，但比气势却不能输。他看着张一明，似笑非笑地道：“是嘛，可我听说你们见过金沙江的朱啸虎，还找过红杉资本的曹毅。”

张一明没想到自己的谎话竟然被方致远直接拆穿，讪讪笑了笑：“方先生的公司在松江，没想到对北平的情况竟然如此了解。”

方致远没有追着不放，见好就收：“我认为在未来今日头条将干掉包括新浪、网易在内的所有新闻客户端。举个不恰当的例子，新浪、网易新闻客户端相当于传统照相机，拍好照片需要很高的技术，今日头条相当于数码照相机，由机器分发，基于大数据和算法进行个性化推荐，用户只需要打开今日头条，程序就会把用户可能感兴趣的内容自动推荐给他。未来今日头条将会像数码相机淘汰传统相机那样淘汰其他新闻客户端，字节跳动完全有可能超越新浪网易的成为新的互联网巨头。”

张一明兴奋异常，这段时间他见了几十家投资机构，没有一家能够看懂今日头条，而现在他终于遇到了一个懂今日头条，知道今日头条在做什么的了，真的有遇到知音的感觉。

他激动地表示：“不瞒方先生，我最近确实见过几家投资机构，但他们都不懂今日头条在做什么，只有方先生真正懂我们，知道我们在做什么。”

方致远对字节跳动的股份是志在必得，他穿越前字节跳动已经成功上市，市值超过2000亿美元，哪怕拿到10%的股份，都是200亿。而且字节跳动旗下的抖音是极为重要的宣传平台，很多电影的口碑都是通过抖音发酵的。

不管是从经济角度考虑，还是从电影宣发角度考虑，方致远都不可能错过字节跳动：“你去跟红杉、以及金沙江他们谈的时候，估值是多少，想融多少资金？”

张一明道：“5000万美元，想要融1000万美元。”

方致远右手在大腿上轻轻一拍：“没问题，这1000万我投了！”

张一明下巴差点掉下来，这也太快了吧，马芸见孙正义谈融资，好歹也谈了六分钟，你这才两分钟时间，就直接拍板了，是不是太草率了！

不过转念一想，他也就释然了。孙正义见马芸之前根本不知道马芸，也不知道他是做什么的，而方致远知道今日头条在做什么，对今日头条的模式有深入理解。

张一明赶忙道：“方先生，这1000万没办法让你全投。我们在A轮投资的时候，跟海纳亚洲有协议，B轮融资的时候他们要跟投。既然你愿意投资我们，那肯定是领头，让海纳亚洲跟投。具体投资比例，由你们双方协商。”

A轮投资者在B轮跟投不是什么稀奇事，而是惯例。方致远自然不会有异议：“没问题，那你马上联系海纳亚洲的人，问今天晚上有没有空。如果有空的话，今天晚上我在北平饭店诺金请你们吃饭。”

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