第八十章 投资米忽悠

方致远当即叫住三位男生，问道：“不好意思，我听到了你们的对话。你们好像是做手游的，想要寻找投资是吗？不知道能不能向我介绍一下你们的项目？”三个男子齐齐望向方致远：“你是做什么的？”方致远摸了摸口袋，才想起没有带名片，满是歉意地道，“不好意思，我跟女朋友到松江来度假的，没有带名片。我叫方致远，是一家影视公司的老板，同时也是一名天使投资人，我对手游领域比较感兴趣，觉得这是很有潜力的风口，我也一直在寻找有潜力的创业公司。不知道你们公司的情况如何，能简单介绍一下你们公司的情况吗？”高个子男生和胖乎乎男生都满脸喜悦地道：“当然可以。我们公司叫米忽悠，是一家手游开发公司，今年二月份正式成立，不久之后，我们拿到了天使轮投资100万。10月底，我们开发的游戏《崩坏学院》正式上线，由于需要资金宣传和后续开发，我们开始寻找风险投资，想要做A轮融资。”戴眼镜的男生补充道：“那个，我们主要做二次元游戏。”高个子男生赶忙拉了拉他的胳膊，示意他先不要说二次元。戴眼镜的男生也意识到自己说错话了，赶忙往回找补：“虽然我们做的是二次元游戏，但我们的游戏真的很好玩，未来肯定……”方致远直接打断了他的话：“二次元游戏？挺好的啊。二次元在我们国家不算多，但泛二次元人数却相当庞大。谁小时候没看过几部动画，谁没看过《龙珠》、《火影》这些经典漫画呢。只要二次元游戏做得好，是有可能吸引这个人群的。现在国内做二次元游戏的几乎没有，要是你们是做二次元游戏，那我就更感兴趣了。”三个男生心头一阵狂喜，从米忽悠创立，到现在A轮融资，他们见过很多投资人，可这些人一听二次元，就直接拒绝了，甚至有些人连他们的项目都不愿意了解。几乎所有人都认为二次元太小众，做二次元游戏根本没有前途。现在听完方致远的话，他们真的有一种大旱遇甘霖，久别逢知己的感觉。他们激动无比，觉得找了这么多风投，终于遇到一个懂我们的了！戴眼镜的男生激动地道：“我们也是这么想的，现在年轻人中二次元很多，而且会越来越多，二次元市场会越来越庞大，做二次元游戏肯定有前途！”方致远知道现在根本没有VC看好米忽悠，也没有人愿意投资，倒不怕其他人把米忽悠抢走，就道：“我刚刚到酒店，行李都还没放，而且下午要出去，没办法和你们详谈。不知道你们带计划书没有？可以先把计划书给我，晚上我回来看。明天上午十点你们过来，到时候我们详谈。你们觉得怎么样？”三个男生异口同声地道：“我们听你的。”高个子男生将计划书掏出来给方致远：“方先生，这是我们的计划书。”方致远收下计划书，冲他们点点头：“你们记一下我的电话，明天上午过来后给我打电话，我的手机号是139……”晚上游完外滩回来，方致远拿起米忽悠的融资计划书仔细阅读起来，像米忽悠这种项目根本不需，完全可以闭着眼睛投。不过方致远觉得还是应该看看，否则明天跟米忽悠谈的时候对公司情况一无所知，会显得很业余。读完融资计划书，方致远打开电脑，从网上找了一份投资协议书的模板。他根据自己的要求，将模板改成了自己想要的样子，然后让管家将协议书打印出来。虽然知道除了自己不会有人投资米忽悠，但他还是希望尽快把合同签下来。第二天上午十点，米忽悠的三位创始人敲开了8808房间的房门。方致远让管家给米忽悠三位端来咖啡，跟他们聊了起来。从他们的口中，方致远知道了很多计划书上没有的细节，对米忽悠也有了更深入的了解。2011年年初，即将研究生毕业的蔡浩宇，拉上同样喜欢ACG的刘伟、罗宇皓，在交大闵行校区D32宿舍内正式成立米忽悠工作室。同年，他们拿到了松江科技创业中心大学生创业基金会“雏鹰计划”10万元资助，同时拥有了可以免费使用半年的50平方米的办公场地。随后他们开始了漫长的融资之路，由于他们做的是二次元游戏，投资人根本不看好二次元游戏，觉得太小众，都不愿意投资。直到今年年初，他们才拿到斯凯网络CEO宋涛的100万投资，让宋涛拿到了15%的股权，2月份他们正式注册成立米忽悠公司。在拿到钱后，米忽悠开发出了《崩坏学园》，并在10月份正式上线。《崩坏学园》是一部横版射击手游，在游戏中，校园遭到僵尸攻击，玩家需要操纵日漫风格的美少女与僵尸战斗，保卫校园，有闯关、生存、限时三种模式可以选择。由于风格相对比较小众，上线后下载量和在线人数都很低。三人觉得这样下去不行，公司的资金坚持不了几个月，必须赶紧融资才行。跟之前遇到的情况几乎相同，投资人觉得二次元游戏太小众，《崩坏学园》又反响不佳，他们一连找了十八家风投，得到的都是否定的回答。昨天他们到柏悦酒店见金沙江创投的朱晓虎，跟其他风投一样，朱晓虎也不看好二元次游戏。不过朱晓虎表示，只要你们不做二次元游戏，改做三国、武侠类游戏，我立马打钱。他们觉得自己就是二次元爱好者，做二次元游戏是自己的梦想，改做其他游戏完全失去了乐趣，最终他们拒绝了朱晓虎的建议。方致远觉得三个男生跟自己是一类人，都是理想主义者。他始终相信只有发自内心的热爱才能创作出打动人心的作品，就算他不知道未来，不知道米忽悠在未来会取得巨大成功，也肯定会投钱给他们的。在投资领域有句名言，投资第一投人，第二投人，第三还是投人！米忽悠三位创始人对二次元的热爱，以及热情就是投资的最好理由！在对米忽悠的情况有了大致了解后，方致远开始进入正题：“你们融资的主要目的是什么，是用来开发新游戏，还是维持公司经营？”“我们认为《崩坏学园》是有潜力的，只是这个潜力没能很好的开发出来。我们想要改进这个游戏，将它的潜力发掘出来，我们希望招募更多更好的技术人员来改进游戏。至于开发新游戏，我们并不急着开发新游戏。”“你们公司的愿景、使命，价值观是什么？”“米哈游的愿景是2030年，打造出全球十亿人愿意生活在其中的虚拟世界。使命是技术宅改变世界，价值观则是做出新鲜的，令人兴奋的，超乎想象的游戏。”“创业团队最怕的就是没有明确的目标，不能够坚持初心，今天西红柿卖得好，就去做西红柿，等到明天大白菜卖得好，马上改做大白菜，不停追逐风口，到最后什么也追不到，你们不错，有自己的坚持。你们三个是公司创始人，具体是怎么分工的，持股比例各是多少，你们不是拿了天使轮嘛，现在的股权结构是什么情况？”“我负责运营和外联工作，浩宇和宇皓负责幕后开发等技术工作。最初浩宇是大股东持股48.2%，我持股26.6%，宇皓持股25.2%。天使轮我们出让了15%的股份，现在股权结构是浩宇持股41%，我持股22.6%，宇皓持股21.4%，斯凯网络持股15%。”“你们的股权结构还可以，像你们这种同学和朋友共同创业，最怕的就是平均分配股权，没有大股东，这种创业团队特别容易陷入内耗，最终分崩离析。你们现在准备融资，不知道准备出让多少股权，融多少钱？”“10%的股份，融500万。”“我投资的原则是要么不投，要么把钱给够。做游戏很烧钱，500万哪里够。难道你们不想招募更多优秀员工吗？没有优秀员工，怎么可能做出好游戏来，我给你们1500万，不过我要15%的股份。你们商量商量，给我准确答案。”刘伟他们三个明显楞了一下，随即眼中迸发出激动的光。最近一个多月他们为了融资，跑了松江许多风投机构，遭受了不少白眼。没想到这次如此容易就拿到投资，而且对方给出的资金是他们想要的三倍，他们简直觉得自己在做梦。他们哪里还会多想，对视一眼，便齐声道：“我们同意！”方致远和米忽悠很快便签订了投资协议书，方致远向米忽悠投资1500万元，占股15%。双方同时约定，如果未来米忽悠想继续融资，那方致远可以跟投。双方对这个结果都非常满意。米忽悠本来打算融500万，却没想到拿到了1500万的投资，非常开心。方致远更是满意至极，用1500万换取米忽悠15%的股份；自己什么都不用管，十几年后这15%的股份将会变成几百亿！