“兄弟,是不是要寄快递啊?”
“我们德信物流,现在有优惠啊!”
“你说极兔快递四折优惠啊?”
“我们这有一张三折抵用券,直接送你,来我们德信物流吧!”
一个德信物流的快递员,硬生生把推着一车货的客户,生拉硬拽到了德信物流,不过三折优惠,的确比极兔快递的四折抵用券要便宜一些,不少人也就半推半就,借坡下驴了。
同样的一幕,几乎发生在春城市的大街小巷。
运货量太大的客户,他们是不好抢过来的,这种客户,一般也直接给极兔快递打电话,让极兔快递上门取货,他们自然没有拦截的机会。
但这些零散的客户,小包裹,小快递的物流件,他们就看人下菜碟。
特别小的,不超出起步价的,直接免单优惠,超出一点的,来个二折,或者是一折,要是东西特别多的,就只能给个三折优惠,把客户给拉过来。
反正关雄说了,无所不用其极,只要能让业绩重新上升,给他们绝对的支持!
……
极兔快递春城市公司。
两天的功夫过去,苏阳看着桌上的报表,也是有些纳闷,虽说整体的业务量没下滑多少,但是怎么各个门店的业绩,下滑了这么多了?
他正要推开门,去找何荣发和康宁。
却见两人笑呵呵的跟着走了进来。
“怎么笑得这么开心?”
“家里老婆生了?”
何荣发苦笑一声:“我还没结婚呢苏总……”
康宁更是摆了摆手:“可别,我这老夫老妻的,一个孩子就够受了,可不想再要第二个。”
“这两天的数据报表,应该给苏总送过来了吧?”
“您是不是发现有不对劲的地方?”
苏阳点了点头:“刚看完,正要去找你们两个呢,你们两个倒是先过来了,看来你们应该已经找到问题所在了,那就别卖关子了,快说说吧!”
何荣发一拍手,紧跟着哈哈大笑。
“关雄这个傻子,真是狗急跳墙了,又想出来这么个昏招!”
“我今天去下面走了一圈,发现他这蠢办法,能想出来的,真是天才!”
苏阳压了压手:“行了行了,康总,你说,到底怎么回事。”
康宁道:“德信物流不知道发什么疯,他把手里的业务员,全都洒了出去,这群人钉在咱们极兔快递的站点外面,恨不得搭帐篷了,只要是有客户要进咱们极兔快递,他们就上去拉客户。”
“本来我想让咱们极兔快递的员工,也下去拉一拉客户,但谁知道,德信物流他们印了不少打折券,有三折的,两折的,还有免单的!”
“这我一看,就干脆算了,随他们拉去吧。”
苏阳也差点笑出声来,本来德信物流账上的钱就不多了,他就等着什么时候德信物流醒悟过来,开始上调价格,他好一波带走德信物流。
可没想到,关雄这个老东西,真是昏招齐出。
要说原本德信物流一天亏进去个六七百万,属于正常,他这么一搞,业绩是上去了,但得多亏上一倍的钱!
这两天亏的,够之前亏四天的了!
这关雄,到底是在干什么?
真是昏了头了,发现自己要输了,开始上狠活了?
“光说也没什么意思,咱们春城大厦楼下就有一家德信物流,要不然,咱们下去看看?”
何荣发出了个馊主意。
苏阳点了点头:“也好,知己知彼,百战百胜吗,咱们就下去看看,这关雄到底搞了个什么幺蛾子。”
三个人直接上了电梯,奔着春城大厦附近的德信物流网点而去。
就在这网点门口,围绕着德信物流,极兔快递特意开了两家站点,来抢德信物流的生意,而且距离都不远,再往旁边一点,还有一家一网通物流,说起来,算是三家站点,针对一家站点。
但就在两家极兔快递站点门外,各站着两三个业务员,有几个抽着烟,玩着手机,正等着顾客上门。
另外几个,也是跟摄像头一样,路旁边有人过去,他就跟着转头扫动,生怕漏下一个想去极兔快递的客户。
苏阳带着何荣发和康宁,正好走到极兔快递站点门外,里面的经理刚要出门迎接,却看康宁不动声色的摆了摆手,然后摇了摇头。
那经理这才停下脚步,站在门口。
但几个眼尖的德信物流业务员,却立马凑了过来。
“哥,是不是要发快递啊?”
“大件还是小件啊?”
“看看我们德信物流吧,我们德信物流就在旁边,春城市二十年的老物流公司了,您考虑考虑?”
一个业务员直接往苏阳和何荣发还有康宁手里,各塞了一张报价单。
苏阳看了几眼,装作皱眉的样子:“你们家这折扣力度一般啊,我们去极兔快递,也是这个价啊,前几天我老来这发快递,我们公司的文件,都是人家极兔快递发的啊,又快又好啊!”
德信物流的业务员,压低了声音。
“大哥,我跟你说,这极兔快递,原价十五,打四折,那也得六块钱啊!”
“我们德信物流就不一样了,你看上去,我们表面上是打四折,实际上,我们有优惠政策,可以送你一张免费券!”
“您拿着这张券,可以免费寄东西!”
说着,他从兜里掏出一张免费券来,这上面带着德信物流的LOGO和使用说明,后面还盖着章。
他把免费券塞进苏阳手里:“您进我们德信物流的店里,直接说您要邮东西就行,靠这个,你就能不花钱了!”
“您看,我们是不是比极兔快递实惠多了?”
苏阳接过免费券,打量了一番:“倒是挺实惠,但你们这玩意不是抄袭吗,人家极兔快递前几天,才刚免费过,你们就跟着学过来了?”
德信物流的业务员摆了摆手:“兄弟,话不能这么说,别管谁抄谁,是不是咱们老百姓占到便宜了?”
苏阳点了点头,这话说得倒是没错,不管谁免费,不管谁抄谁,只要让老百姓占便宜的事,都是好事。
他把免费券揣进兜里:“行,你们这服务不错!”
“但是吧,我们这业务多,需要邮寄的东西也多,你这一次免单,我倒是能用了,那下一次呢?”
“到时候还能免单吗?”