第265章 竞争

莫思远和沈逸对视一眼，早就听说淘淘网派人到了东江省，只是没想到，居然在这遇到了。

还是解修文亲自给他们两个打的电话。

龚海微微鞠躬：“早就听闻沈总和莫总两位的大名，一网通物流在北方赫赫有名，华港物流更是东江市行业内第一家上市公司，您二位，都是物流行业的先驱者。”

“说实话，一下子让我二选一，我还真是选不出来。”

解修文坐了下来，也是笑了笑：“龚总，我早就跟你说了，别选了，这两家公司一起上，谁好用谁，谁差放弃谁就行了。”

“大家出来做生意，都是在商言商，给他们两家，一个公平竞争的机会，我相信莫总和沈总，也不会有意见。”

莫思远和沈逸听得云里雾里。

但是有些话倒是听明白了，那就是淘淘网到东江省来，就是为了人承接物流业务。

龚海笑了笑：“其实来之前，我对一网通物流，和华港物流的情况，做了个调研。”

“现在东江省内的物流行业，肯定是莫总要更强一些。”

“但是在两个相邻省市，反倒是沈总更有影响力……”

“说实话，我们淘淘网，现在是求贤若渴，是希望能有更多，覆盖面积更广，规模更大的物流公司，加入到我们物流宝的体系中来。”

“所以，您二位，我是一个也不想放过。”

沈逸微微一笑：“龚总，刚刚解总说的，我也听懂了，不就是公平竞争吗，我一网通物流，虽然现在在东江省处于弱势地位，但是比起公司规模，我可不逊色莫总太多。”

“既然要做个对比，那就一次性签署两份协议，以两个月为期，最后哪家公司更好，你就选择哪家公司，作为长期合作的对象。”

莫思远点了点头：“我没有意见。”

“但是沈总说公司规模上，一网通物流不逊色我华港物流太多，我要持反对意见。”

“我们华港物流，是上市公司，不管是估值，利润，都不是沈总能比的，希望沈总还是要认清自己的公司发展情况。”

眼看着两人又要呛起来。

龚海连忙压了压手：“好好好，那就按照解总说的办！”

“这物流的事情，就这么定下了……”

“但是还有一件事，需要莫总和沈总帮忙。”

龚海有些无奈，他这次北上，留给他的时间不多，不然他也不至于找到解修文，让他帮忙办这个事。

眼下物流的事情谈妥了，还有一个更重要的问题要做。

那就是快递最后一公里的问题！

现在所有的物流货物，都只能运送到货场，或者是大分拣中心，至于送货上门，那是完全不可能的。

其它省市，已经有了快递业务，但东江省的快递业务，还比较松散，如果挨个省市联系，把整个东江省搞定，他也就不用干别的了。

所以，就得让莫思远和沈逸出面。

“还得请您二位，给我推荐几家靠谱的快递公司，你们把货送到市里之后，还得由这些人配送。”

“一些偏远地区，我们已经拜托了东江邮政，作为合作公司，但还是市区这些讲究时效性的地方，还是得需要一些人手更多的公司。”

龚海意思很明确，邮政太慢，也远远谈不上什么服务，偏远地区用邮政，是无可奈何，但是如果有的选，有其他公司，那就是再好不过了。

莫思远笑了一声：“龚总，你这算撞到我们华通物流的枪口上了。”

“我们和德信物流，联合东江省几个城市的物流公司，合资成立了一家华通快递，别看才成立没多久，现在华通快递，在各地，已经拥有了一百多家站点，基本实现了市区覆盖。”

“我看啊，您也别麻烦一网通物流了。”

“这省外的业务，我们插不上手，但省内，完全可以物流转快递，一次性直达。”

龚海眼前一亮，他是真没想到，东江省还有华通快递这种公司。

如果他要是早知道，直接跟华港快递合作，的确不错。

却不料，莫思远话一出口，旁边的沈逸就笑了起来：“莫总，您这真是王婆卖瓜，自卖自夸啊！”

“你们在江城市开了几十家站点，现在有生意嘛，不是还亏着钱呢？”

“让人家极兔快递都快按在地上打了，你怎么能好意思说出这种话，你也就是欺负龚总不知道东江省的情况，你这个人啊，真是够排外的。”

沈逸笑了起来。

莫思远眉头紧锁：“沈总，我说的不是虚话，现在整个东江省，除了我们华通快递实现了全省快递覆盖，还有哪一家公司能做到？”

“你说的极兔快递，我也知道，不过就是江城市的一家小快递公司。”

“就算跟你关系好，你也不用这个时候，拿出来吹吧，说我们华通快递在江城市开了几十个站点，没有生意，那极兔快递，连开站点的钱都没有，你怎么不说呢？”

沈逸冷哼一声：“别的地方我不管，江城市，你们华通快递，就是不如极兔快递。”

莫思远正要说话，却被解修文打断。

“行了，行了，两位老总，你们吵破了天，也说不出个结果来。”

“这极兔快递，我也有所耳闻，苏总的水平，的确是不一般。”

解修文定了调子，莫思远也不好再吭声。

他看向龚海：“不过，这是你们淘淘网的业务，我们这些外人，没法替龚总做决定，到底选谁，还得看龚总怎么说。”

两人看向龚海。

龚海苦笑一声：“那就单说江城市这块业务，现在华通快递，和极兔快递，谁家的站点，和快递员更多一些？”

“说实话，我们淘淘网的成交量，在以几何倍的速度增长，今年的包裹数量，绝对会达到一千万以上，所以我们对于合作公司的第一个要求，就是规模一定要大，人手一定要多！”

莫思远笑了笑：“那除了我们华通快递，也没有别人了，我们现在有五十多家站点在江城市，下一批站点已经要投入经营，预计在元旦前后，能开到六十五家站点。”

沈逸冷哼一声：“开那么多站点有什么用，一天亏个十几万，真当钱是大风刮来的。”

“要是极兔快递肯放开加盟制，江城市还有你们什么事，这个苏阳啊，就太轴了。”

龚海眉头紧锁，沉思半晌。

“于规模上讲，物流宝应该选择华通快递。”

“但是于稳定情况上来讲，我们也应该给极兔快递一个机会。”

“这样吧，有关江城市这边的业务，就暂定给华通快递，但如果极兔快递，能在元旦前后，把快递站点数量，达到跟华通快递一个量级，那我就向总部申请，给极兔快递一个机会。”

“到时候，双方同时跟淘淘网展开合作，我们最后根据丢件率，破损率，好评率，派送速度，选择出一个更合适的合作商。”

“这是我能想到最公平的方式了。”

沈逸有些不满：“龚总，你不能光看数量啊，你也得看质量啊，有些人有钱，开了八百家店，也是空壳子！”

“极兔快递真的不错的，你相信我！”

龚海笑了一声：“沈总，你的心情我能理解，但从规模上出发，极兔快递就是不如华通物流，如果华通快递能在元旦之前，迎头赶上，那他还是有机会的。”

沈逸张了张嘴，却说不出话来。

反观莫思远跟龚海握了握手，在元旦之前，赶上华通快递的规模，就算苏阳有钱，都未必能做得到。

更何况，现在的极兔快递账上，早就油尽灯枯了吧！