第440章 求变才能生存

大别克那边的报价还是翻斗密炼机的工况下，现在季东来卖给大别克的单子至少赚四分之三。

「季总，你确定您能够做得下来，这个价格我们可是和供应商谈了三年都没降下来的，这样吧我给您降价百分之五，下次供应商那边降价咱们再降百分之五，您看可以吧？」

产品一次性降价百分之十什么概念，丰田体系那边需要至少三次能够达到，对方担心季东来做不下来。

当即和季东来达成协议，所有产品比原供应商价格降低百分之五，条件是季东来这边全部给批量件，少量产品提出去。.

季东来这里模具加工并不费力，都是类似的工艺。最让季东来激动的是产量，每种产品一万条起步。

军工件，按照现在供给这家采购商的价格，总价值加起来也远远地超过卖出去一套设备的价格。

「季总，希望我们能够合作愉快，我们的货期都比较急，所以希望您能够保质保量交货。」

第三天季东来和对方火速的签订了合同，考察工厂？！开玩笑，领导已经检查完了，这就是标准。

对方来了十几个人象征性的在工厂内部拍了几张照片，又看了看军工件产品，实验室和技术部走一遭，基本上就完活了。

预付款打过来，赵树影都没反应过来怎么回事，直到看到了合同。

「这是闹得哪一出啊？」

望着这么一票合同，光是图纸就有一百三十四张，赵树影直咋舌。

「我也感觉狗血，设备没卖出去，产品卖出去了，不管哪样，有收货就行，收钱吧赵姐哈哈哈……」

没卖出去设备的阴霾瞬间散去，季东来差点抱着赵树影亲一口，这个单子实在是太香了，吃一口顶三年的那种。

就这样，设备没卖出去，相反成就了季东来，不然这么大一笔单子，炼胶就能愁死季东来。

各种特殊胶料，德国厂家的设备和季东来的设备一起干，每天都有产品入库，整车的橡胶原料进入工厂，工人们看着都感觉舒服。

伴着第一批产品送样合格，七天后季东来的所有批量件开始陆续量产，第一批送货的是和大别克那边产品相似度百分之九十以上的零部件。

季东来直接和对方那边做了一个SR，产品直供，模具费用一下就省下来了，因为价格降低，对方懒得要这套模具费回去。

一天几千条的出货量送到沈阳和成都，这样的输出带来的直接结果就是原有产品供应商傻眼了。

「不可能，降价百分之五直供？谁家实力这么强，绝对不可能，我们的这个价格已经降得够低了。军工件必须增加百分之十的风险保证金，外加上额外的占用资金费用，还有必须渠道费用。」

「利润低于百分之二十五都是赔钱，降低百分之五等于不赚钱，谁家赔本赚吆喝？是不是老外搅局？也不可能啊，军工件不允许外部加工，这是怎么回事？」

成都和沈阳的几家供应商忽然订单量锐减，都开始查找原因，最终发现是新进来的供应商，批量货直供。

在工程师看来，按照对方供货的规模，看得出对方是生产了很长时间了，不然这么大批量是不可能这个价格的。

「这个人在京城，工厂名字叫一元制造。我们得到的消息，对方这些年一直在给中亚那边供货军工件，只不过对方很低调。这次是内部领导考察了一元制造的橡胶加工车间，据说非常先进。」

「对方进口了德国厂家生产的设备，自己还做了一套相应的炼胶设备，是那种连续炼胶的设备。前阶段固安那家工厂准备从一元制造采购，结果上面的领导指示必须是进口设备，这个案子就搁置了。」

「这不人家设备没卖出去，成就了军工产品订单，我们核算了一下丢掉的订单量，至少能够买下对方的半条线。」

「平常让你们研究炼胶设备，口口声声我们在国内是最先进的，结果呢？现在好了，人家掌握了主动权，按照这种情况下去，我们连粑粑都吃不上热乎的，等着被挤兑死然后转产吧！」

成都一家公司老总望着一帮技术工程师，眼睛里都是失望，言语中没有一句好话。

能够做军工件的企业大多和军工有一定的关系，包括这家企业的老总。

老早几年前对方就被上面考核过，企业的设备落后对方也知道，但是和所有人一样的想法。国内没有其他企业做这种尝试，自己这种半军工厂子没必要做出什么改变。

而且技术工程师考察过德国厂家的设备，存在巨大的缺陷，价格也让老总受不了，最终对方也就把升级改造生产线的想法搁置了。

现在看来这是一个巨大的决策失误，一元制造不光进口了设备，而且做了升级改造，这意味着对方在以后的军工品订单中获得了先发优势。

自己这帮人如果想要继续做，那就得进口德国企业的设备，或者采购一元制造的那种生产线。迄今为止国内只有一元制造有这种设备，对方还是自己的竞争伙伴，对方会出售给自己这个竞争对手么？

即便是出售给自己，按照大型设备的生产加工周期，那也是半年时间。

这半年时间对于一家制造型企业是特别珍贵的，或者是致命的。季东来如果动作足够快，几乎可以垄断了相应产品的订单，到时候自己即便是有了这套生产线，也只能沦为二流。

但是如果不购买这条生产线，那就意味着彻底沦为末流。好的结果自己的工厂转产为其他军工产品，不好的结果就是清算，和其他企业竞争。

入市了！！！

大环境已经变了，自己这家生产了几十年军工产品的工厂，设备是专用的，工艺是固定的，包括人员的素质也是那种一成不变的。

和灵活多变的市场接轨？不被时代碾碎就是烧高香了，多少家类似自己的这种企业转产后破产了。

到那个时候自己就是这家工厂的罪人，厂长越想越憋屈，点了一根烟，侧过身自不再看众人，桌子上陷入可怕的沉默。