第138章 谈合作（二）

这一晚宾主尽欢，大家都吃得很开心，聊得也高兴。

郝处长和范科长吃饱喝足了，非常好说话。他们在肖家待到九点，把三方合作开饭店的事儿谈好，初步定下了投资比例与股子分配，经营权暂时落在苏漪身上。

但范科长说了，若是苏漪在半年内不能让饭店生意变好，就要换个老板。

至于具体投多少钱？苏漪、严二和郝处长他们代表的国家，分管什么事项？怎么聘请会计、厨师和其他工作人员等，都还有待商榷。

郝处长说了，这些等明儿上午，让严二和苏漪到市委工商处办公室，和范科长慢慢商量。大家协商好，就可以先把合同签了，各自先拿出一部分资金，从明天起，可以缓慢进行其他准备工作：譬如重新装修店铺、招人、挑选订货点等。

次日上午，苏漪和严二按着范科长上班的时间，踩点敲响了工商处办公室的门。

范科长热情地把他们迎了进去，让一名办事员去给他们沏茶，三人围着一张小茶几坐着，彼此都笑得很热络。

“没想到严老弟和小苏你们这么早就来了。看来两位真的是很有诚意。”范科长将一份他昨晚初步拟定的计划书，递给苏漪和严二看，“这份计划书只是我一个比较片面的初步构想。严老弟、小苏，你们先看看，看完给点意见。你们自己有什么想法，也不要藏着捏着，直接说出来，咱们一起磋商。”

“好的。”严二先把计划书递给苏漪看，他和范科长吹起了烟酒经，慢慢过渡到省城和湛江市的地方美食，两人聊得十分投契。

苏漪大致翻看完计划书，给严二瞧，她则和范科长聊养儿经。

这点是范科长主动提起的。

昨儿城城给范科长和郝处长讲了几个别有生趣的自创故事，还在他们面前背下完整的三字经，和十多首唐诗，把范科长和郝处长稀罕眼红的，恨不得将城城抱回自己家养。

范科长的小儿子范民生和城城年纪一般大，但是和聪颖乖巧的城城比起来，范民生天天只知道和人打架、玩泥巴，一天到晚在托儿所惹事，欺负小弟弟、小妹妹。

托儿所的老师都说了好几次，让范科长他们作为家长的，下来好好管管孩子。因为范民生小盆友根本不听老师的话。

可问题是范科长和他爱人都忙着上班，没空带孩子，幺儿一生下来，就给爷爷奶奶带，叫二老宠溺得不像话。

现在他们想管，儿子根本不理他们，完全不听他们的话，也不回家和他们住。范民生天天赖在爷爷奶奶家，跟一群熊孩子招猫斗狗，上蹿下跳，跟野孩子没什么区别。

“……小苏呀，不瞒你说，我和我爱人现在是叫那个皮小子弄得头痛万分。你说，他这样，该怎么管啊？那小子仗着有爷奶护，根本不把我和他妈放眼里。”

苏漪：……不知道说什么，微笑好了。每个熊孩子背后，都有不负责的家长。可她不能直接和范科长说谁叫你们当初不管孩子，现在也是活该呀。

范科长不停向苏漪倒苦水：“我们上周硬把他带回家，决心好好约束他。结果第二天托儿所还没放学，那小子就自己偷偷跑出来，去了我爸妈那儿一通哭诉，搞得二老气得跑我这儿一通闹腾，我还上班呢，就把我给一通臭骂。”

“现在更是禁止我们管教那小子。托儿所的老师说民生太顽皮，经常欺负同学，搞得其他家长意见很大。他又不服管教，都不敢收他了。让我们下学期重新给他换个托儿所。这托儿所马上就要放假了，我和你嫂子还一头乱……”

范科长这人一说起话来，他如果不想停，你根本没法打断他。苏漪扯起微笑，默不作声听他说，偶尔给个眼神，嗯啊一声，便足以让范科长滔滔不绝了。

严二看完计划书，道：“范哥，这有什么好愁的？让民生直接去咱们巧巧的托儿所呗！巧巧她毕业回来后，在桐花路开了家托儿所，实行分班教学和因材施教。把年纪不同的孩子，分到大中小三个班，分开教学；对于某些天资聪颖的孩子，还特别开设精英班，单独教。咱们巧巧可是首都大学毕业的高材生，教育孩子很有一套，比那些所谓的托儿所老师不知强了多少倍！她……（以下省略一千字夸奖）”

苏漪挂起迷之微笑，听严二吹。

听范科长和严二你一言我一语地攀谈起来，将她晾一边，苏漪觉得自己就是多余的。看他们一时半会儿停不下来，她便用脑电波进入直播间，跟观众们吐槽这两人。

苏漪：‘这两人完全忘了我们聚一起是干什么的？一个夸对象，一个抱怨孩子不听话，扯起闲话来，比王婆的裹脚布还长又臭，好想发火呀！’

野生肉：‘喜闻乐见呵呵呵。@主播，有本事真掀桌子啊！’

漪在我心：‘大大，淡定。我看他们差不多聊到尾声了。你干嘛一直不说话呢？这时就该直接开口，把跑偏的话题带回来啊。’

年代迷jkl：‘主播自己不会谈生意，跑来和我们吐槽有什么用？我要是你，早在范科长最初说他小儿子怎么怎么样时，就应和他两句，然后果断把话题带回来了。’

苏漪：‘亲们说得对。我也知道自己有问题。可谈判方面我还是一个新手，总要酝酿酝酿，才敢开口嘛。谁知道范科长那么能说，等我酝酿好想开口谈正事了，发现根本没法打断他……[泪目]’

炎黄子孙：‘主播别急，我看严二已经和范科长聊回正题了，你先听他们怎么说。自己拿不准的话，千万不要讲。发言时，一定要口齿清晰，可以适当放慢语速，不能口吃，也别带语气词，表达自己意见时需要大方自信，这样才能叫人信服……其实昨晚合作的大体方向已经定下，范科长这人也是有能力，干实事的。他的那份计划书我和朋友仔细研究过，比较全面，没什么问题。现在只差一些合作细节，和谈具体的合同了。我估计合同范科长也准备了一份，等你们该聊的聊得差不多，他就会甩出合同，根据谈的内容，稍作修改，便让你们签。’

x公司ceo：‘合同才是重点。计划书什么的，看看就算了。我瞧严二和范科长都是人精，主播你和他们合作，可要打起十万分的精神，别叫人坑了。不过，也不需要太过担心，我们会帮主播把关。你只需要绷好表情，做出落落大方的样子就行。’

合同专家11：‘@主播，我会帮主播严格把关的，主播你放轻松，别紧张，就当是参加朋友举办的茶话会……喔喔，这么快就聊到合同了。主播调试一下直播器，放大文字，我好好瞧瞧。’

当老板使我快乐：‘这份合同总共才二十一条，做得很粗糙啊。好多重要细节都没说明。比如经营权这项，只说了，这生意好坏的具体标准是什么？主播，马上问问，如果以后你将饭店经营好了，半年后，是不是饭店的老板也一直由你当？还有分成这里，可不行，哪怕你们投的钱一样多，大家干的事儿不一样，给饭店做的贡献不一样，怎么能均分利润？这个以后可是要出大问题的。’

……

林家大哥：‘建议主播接下饭店装修的事儿。这活儿完全可以给刘坪的乡亲们做，没必要让别人来赚钱啊。建军叔办事十分靠谱，主播你稍后给建军叔拍份电报去，让他帮忙组建装修队伍。顺便还能把桌椅板凳什么的，都给你们做了。由建军叔出马，也不担心被人坑了。’

资深会计：‘合同上说会计由工商局这边提供，建议主播提议再增加一名会计，这名会计必须是你这边的人。免得别人在账面上做了手脚，你都不知道。严二开店，自己做过账，他多半不会被骗，主播你就说不准了。’

老娘迟早不干了：‘人员招聘方面，主播需要注意一下。不能全由国家这边提供人选。到时给你塞一堆什么都干不好、脾气贼大的关系户来，叫你头疼死！’

……

苏漪一边仔细查看观众们的弹幕，采取他们的建议，一边和人谈合作。她虽然肚子里没多少干货，可星际观众们有啊。

那么多老板、专家什么的，给她免费当顾问，加上她完美的演技，将严二和范科长说得一愣一愣的。

两人不约而同地想：没想到小苏看起来稚嫩，这想法和经验可真老道，那一套一套的说法与手段，比他们这些老江湖厉害多了。以后饭店交给她经营，凭她的手艺和手腕，一定能让饭店财源滚滚。一句话：饭店交给她，他们放心！

十一点时，范科长重新起草了一份合同，让一名办事员拿下去抄写了两份一样的，拿给郝处长过目，征得他的同意后，与苏漪、严二分别在合同上签字、按手印，表示他们的合作正式落定。

苏漪先拿了一千块出来，这是严二给的份子钱，她承诺余下的一千块，她将在一月后补上。严二则直接丢了两千块出来，眼睛眨都没眨一下。显然，这两千块对他来说，就是毛毛雨。他们暂时把钱交给范科长支配，这钱主要是盘下铺面、整修饭店、置办家具和厨具、招聘员工和采购第一批食材用的。

范科长也是个磊落人，他拿钥匙打开一个锁上的抽屉，从里面拿出两千块，让苏漪和严二当面点清。当然，苏漪和严二给的钱，他也分别交给办公室的两名办事员数。

确认数目无误后，范科长将钱收起来锁好，说欢迎苏漪和严二随时找他和他请的会计查账，还让苏漪和严二尽快找个自己信得过的会计来，跟着他选的会计一起做账。

严二是个大方的，合作事项谈完，刚好到吃午饭的时间，他做东请苏漪、范科长、郝处长和另外两名办事员，一起到一家国营饭店吃饭。

苏漪让他们先走，自己特地去了趟公安局，把肖义接出来，一起去吃大餐。

肖义今天的心情本来很糟糕，看到苏漪，才略为好转，勉强挤出一个笑。

邱家三兄弟比他想象中更难缠，装疯卖傻很有一套，要叫他们吐点有用的消息，却是千难万难。从昨天下午到今天上午，整个刑警队办公室的公安全部出动，二十四小时不间断地提审他们，什么招数都用尽，也没能撬动他们的嘴，让肖义很是郁愤和焦急。

苏漪感觉到肖义的低气压，问他：“是工作上遇到困难了吗？”

“嗯。有几个知道重要线索的犯人，不配合我们的工作，让我很头痛。他们开口得越晚，祸首溜走的可能性越大。时间已经很紧迫……”肖义苦笑：“我和你说这个做什么？抱歉，小苏，希望没有影响你的心情。”

“咱们是夫妻，说什么抱歉呀。”苏漪搂着肖义劲瘦的腰，把脸贴他背上，“审问犯人、破案什么的我不懂，但我知道你很擅长，而且，我相信肖大哥你一定会很快找到突破口，把那些坏人一网打尽的！”

“其实，不止我们在努力，其他地方的公安也在争分夺秒地加油。”肖义吐出一口浊气：“只希望能早点找到重要线索吧。”

“肖大哥，你有和其他公安局的人交换情报吗？或者，你有没有想过，提审别的相关犯人？我觉得其实你们破案是一环扣一环的，与其盯着某几个嘴牢的人审，不如把视线放宽，落到全局上，审审别的不那么重要但嘴没那么严的人。问出一些消息后，再回头审那些嘴严的，总会有收获。就像修自行车，这个螺丝拧不动，可以先拧别的……”

苏漪没听到肖义的声音，以为他不喜欢自己这个门外汉指手画脚，嘿嘿傻笑两声：“我也只是随便说说，肖大哥你随意听听就好……”

“你说得有道理。”肖义捏住刹车，双腿蹬地，侧身反手摸了摸苏漪的头，“你提的建议很好。咱们小苏就是聪明！”

直播间里的观众：……肖公安居然说以蠢萌闻名星际的主播“真聪明”！喜欢一个人真可怕，戴的滤镜太大，真的会出现幻觉！像肖公安这样看主播哪儿哪儿都好都厉害，也是蛮叫人无语的。

苏漪骄矜而得意地蹭了蹭肖义的手：“我有时候，也是很厉害的！”她还有一点自知之明，没说“我本来就很聪明”、“我一直都很厉害”。

肖义收回手，继续骑车前行：“小苏，我下午就要押送犯人去外省，可能要耽搁一段时间才能回来，婚礼准备的事儿，我出不了力，要辛苦你了。”

“其实都准备得差不多了。也没什么辛苦的。”苏漪很贴心道：“肖大哥，你安心忙自己的事儿吧。其他的有我呢。不过，你一定要注意安全，还有，别忘了在咱们摆酒的前一天回来。”

苏漪很认真对肖义说：“你要是错过了我们摆酒的日子，让我一个人面对宾客。我会很生气，至少一个月不理你的！知道吗？”

肖义粲然：“嗯。我答应你，不论发生什么，一定准时赶回来。咱们大喜的日子，我怎么会让你一个人呢？这样多对不起你，多不吉利啊。”

苏漪甜甜微笑：“知道就好。”

直播间里的观众见状，纷纷刷“好腻歪！”“踢翻这一碗狗粮！”“单身狗的日子没法过了！”“请主播切换远景模式，我们并不想看你和肖公安甜蜜”……

苏漪心说：我还不想让你们看呢！谁谈恋爱，不是，哪对新婚夫妇独处时，喜欢别人当电灯泡啊？她麻利地切换了观看模式，黏着肖义，软软糯糯和他说话，抓紧时间相处。

肖义被娇软甜蜜的苏漪弄得很想骑车直接回家吃媳妇！一想到和苏漪即将分别，肖义就格外不舍。两人去饭店和严二他们吃饭时，坐得很近，手肘靠着手肘。你给我夹一筷子，我给你夹一筷子的，就差没互相当众喂吃的了。差点酸倒了其他人的牙。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。