第200章 在商言商

最后的结果是，刘可韦、龙矫和惊寂初步达成一致意见，尽量促成由《六道劫》研发方纳克森公司、天朝运营方繁华游戏以及繁华文学三方主办的游戏征文比赛。

纳克森和繁华游戏将会各自分担一部分资金，作为优胜者的奖金以及维持活动的相关运作。

作为运营商提出的宣传推广要求，按照业内惯例纳克森必须得尽量去配合，纳克森没有反对的理由，况且这个征文活动的成本并不高。就而三人行工作室而言，赵理事又基本不过问业务方面的细节，刘可韦通常能说了就算。

龙矫虽然跳槽到繁华网络时间不太长，可好歹也是负责牵头这款项目运营的研发总监，而惊寂也是繁华文学的在职主编之一，龙矫指名让惊寂来负责这次征文活动的组织，而惊寂本人也有这个意愿的前提下，哪方面看都是合情合理，不会遇到什么阻力。

惊寂本人对这种征文活动也有一定的操作经验，在龙矫和刘可韦两边的支持下，找几位网文圈和游戏圈内的老牌编辑、撰稿人来当评委，以及张罗繁华文学网站的各种公告、专页的宣传，对他来说也不存在什么压力。

在段杉杉的建议下，征文篇幅确定为中篇，理由很简单。赤军是职业撰稿人，斯库里和真髓除了撰稿人之外还兼职编剧，马伯庸是上班族――这几位的时间都安排得很满，而且还都得抽时间照顾自己的小孩，临时临头找他们帮忙，不想被拖稿的话，就得尽量缩短篇幅。

四到八万字这种中篇，对他们而言最多也就是花几个晚上的时间，问题不会太大，多了就不好说。

这些大体上的操作规划，四个人边吃边聊，有点类似头脑风暴的意思，你一言我一语的就把整个框架给搭起来了。

因为买的是双程机票，尽管与龙矫和惊寂两人聊得很投机，关于征文比赛的事也还有很多细节没谈完，可惜刘可韦和段杉杉也没法在申城逗留太久。

毕竟预定计划只是找龙矫谈关于收费机制的问题，顺便请他吃顿饭而已，后续的发展其实已经算是歪楼了。

好在很多事情并不是必须面谈才能解决，网络交流和移动通讯对这四人来说弄不好还是更熟悉的联络方式，虽然感觉今天聊得不够尽兴，倒也不是什么无法弥补的缺憾。

龙矫去结账之后，四人彼此留了联络方式就各自告辞了，刘可韦和段杉杉两人乘地铁赶去机场，当夜便飞回韩国。

――――――――第四十五次登场的分隔线――――――――

“刘制作，新年好！”

见到推门而入的刘可韦的时候，金延平的第一反应是有点儿尴尬。毕竟上次人家上门来谈合作的时候自己的态度颇为冷淡，可能还有点拿捏的嫌疑，结果过完年之后就给人家发了详尽的各种合作模式的相关介绍，态度可以说来了个一百八十度的急转弯――虽然那是公司理事会上的决定，自己不过是一个负责执行的办事人而已，可毕竟不管怎么说前后态度迥异的可是自己而不是别人。

然而，作为一名经纪人主管，早就学会了将自己的真实情绪掩饰得表面上不落一点痕迹，所以刹那间就满脸堆笑地站起身来迎接对方，同时按天朝的习俗拱手问候。

不用问为啥他会懂天朝的习俗，不算没出道的练习生，s.公司旗下的天朝艺人除了出走的韩庚外，还有张力尹、周觅、宋茜等不少人呢，况且他负责的少时里还有孝渊这位到天朝进修过半年的idol，学到一点天朝的问候礼节真是太正常不过的事情了。

“金室长，新年好。”刘可韦倒也没将之前那点小小的不愉快放到心里去，乐呵呵地从兜里摸出一包没开过的黄鹤楼丢给对方，“这是我刚从申城带回来的，这烟还不错，我挺喜欢，你也试试看。”

刘可韦丢得很准，金延平也接得很稳，一边伸手邀请刘可韦在沙发上坐下，一边毫不犹豫地打开香烟熟稔地抽了两根出来，递了一根给刘可韦。

两人各自惬意地架起二郎腿，在喷云吐雾中开始了交谈。

“刘制作今天过来有什么事吗？”金延平开门见山地道，“是不是关于找少时翻唱那首中文歌的事有了结果？”

虽然刘可韦是允儿的死忠饭早就不是秘密了，不过对方好歹也是一个游戏制作人，工作日里没事干跑到金延平办公室来找他闲扯这种可能性基本不存在。

不出意料，刘可韦点了点头回答说：“嗯，正好昨天有点事去申城找繁华网络的运营负责人谈，顺便就将你们的回复给过去了……”

在段杉杉给惊寂打电话的时候，刘可韦和龙矫就这件事又聊了几句。龙矫那边的态度的是：合作薪酬方面不是问题，因为国内对游戏行业的普遍轻视态度，找本土明星艺人来宣传推广的费用本来就偏高，相比较之下s.这边的要求也不算多么难接受。

一句话，对繁华网络来说，钱并不是问题。那么问题是什么呢？

不可否认的是，国内有不少人在感情上对日韩两国并不待见，连带着对这两国明星艺人所代言的产品也会产生一些抵触心理，尤其是在受众面比较广的一些商品，宣传推广的时候通常不会考虑日韩明星，原因就在于此。

当然一些经常在天朝活动的日韩艺人，已经获得了国人初步接受，则不在此列，诸如张娜拉、秋瓷炫等。

还有就是在某些特定领域的商品，比如说在韩国的化妆技术闻名世界，化妆品的消费者群体中对韩国的抵触心理就不会那么强烈，所以找韩国明星来代言这个领域的商品就相对容易被国人接受，诸如此类，都是一些很微妙的因素在起作用。

说句实话，如果换一款其他游戏的话，龙矫也基本不会考虑找少时来做宣传推广――关键的问题就是《六道劫》作为纳克森公司的产品，不管它的主创人员国籍构成，带有韩国血统是毋庸置疑的事――如果真的是感情上激烈排斥的游戏玩家，肯定不会来玩这款游戏！

既然如此，能接受这款游戏的玩家，也就不太可能会对少时宣传推广产生什么抵触的情绪。

所以，龙矫的真正顾虑是，如果一开始就大张旗鼓地找少女时代这种级别的著名艺人来宣传，万一游戏的实际业绩不尽如人意的话，那么繁华网络在游戏商业前景评估方面的战略眼光就会受到普遍质疑，进而影响到他在繁华网络的威信。

因为段杉杉这个共同朋友的缘故，龙矫对刘可韦也没有藏着掖着，推心置腹地说出了自己的真实想法，他希望的是一个循序渐进逐步深化的合作模式，不求一步到位，更倾向于随着游戏业绩口碑等方面的成绩提升后，再扩大宣传推广方面的力度。

一开始，不妨就仅仅只以广告背景歌曲的低调形式进行合作。

龙矫是这样想的，刘可韦自然不方便这样对金延平说。

“运营商对我们项目的商业前景并不是信心十足，所以不希望一开始就以高规格的水准进行宣传推广！”――这种话真的说出来，他的脑袋就一定有问题了。

所以他得换一种别的说法，哪怕可能会有些贬低少时的嫌疑――在作为少时的死忠饭之前，他首先是一个游戏研发团队的领导者，是一个游戏制作人。

团队利益和私人感情孰轻孰重，他非常清楚，否则也没可能以二十三四岁的年纪走到今天的位置上来。

所以，他是这样说的。

“到目前为止，少时还没有为天朝的游戏运营代言宣传过吧？”刘可韦不动声色地问道。

金延平坦率地点了点头。

“所以，虽然繁华网络对少时这个品牌在天朝的知名度和人气有一定了解，可是对这份知名度和人气能否顺利转化为对受众的号召力的问题上，存在一定的顾虑，所以希望能有一个循序渐进的、开放性的合作方式。”刘可韦笑了笑，“在商言商，繁华网络那边的谨慎，金室长您能理解吧？”

不是讨价还价，而是希望采用一个渐进式的合作模式？

金延平当即就有点傻眼了，作为发送传真的当事人，他自然知道公司这次报出的开价，比之前少时与纳克森的合作时的薪酬，几乎提高了十倍。就算少时现在人气不同以往，在他的心理预期中，顶天也就是翻个三四翻罢了，所以是做好了在价格上与繁华网络那边好好扯皮一番的思想准备的。

然而，听刘可韦的意思，繁华网络那边关注的似乎根本就不是这个问题？

天朝的游戏运营商果然是财大气粗啊！金延平不禁深深地被震撼了一把，而很快他就反应了过来，如果合作顺利进行的话，面前这个年纪轻轻的男子将会在合作过程中拥有举足轻重的地位！

这又不是少时第一次游戏宣传代言，有郑英锡、李恩锡、金宗泽等先例在前，金延平很清楚“制作人”这个头衔背后的涵意。

看来很有必要修补一下自己之前对他的轻慢态度……

于是，金延平像是忽然想起了什么似的开口了：“刘制作，你们工作室今晚有时间吗？”

“啊，怎么了？”刘可韦有点懵，不明白对方的思路为何忽然如此跳跃。

“那个，今天是我们秀英的生日，晚上孩子们有些庆祝活动，不知道刘制作、车程序还有段策划你们有没有兴趣来参加？”金延平满脸诚挚微笑地发出了邀请。

p.s.昨天写着写着忘了《电电》其实很早就停刊了，所以有句话算是写漏了……