第139章

国庆假期过后,乔妈妈却是报名参团去缅甸旅游。

乔玉壁跟她道：“你国内也很多地方没去过，就近玩玩就好,跑缅甸干什么？”

乔妈妈笑道：“缅甸玉石市场很出名的,我过去淘一淘，万一便宜淘到好货呢！”

乔玉壁笑道：“你要帮芬姐进货么？”

乔妈妈摇摇头道：“我要去探行情。”

“哦？”乔玉壁疑惑看着乔妈妈，问道：“难道你自己想出来开铺卖玉石？”

“你不赞成么？”乔妈妈小心翼翼问。

“妈！”乔玉壁突然握住她的手,感概万千道：“你从前一直认定女人嫁个男人好好过日子就成,现在日子不错了，我以为你不想改变什么，没想到你还是想改变的。你想自己出来开铺卖玉石，我当然同意啊！你会看玉,进货时不会被哄骗。至于租玉石铺子的事,有我呢！”

乔妈妈本来以为乔玉壁会反对她出来做生意,一听她轻易就答应了，反有些愣怔。

乔玉壁笑着说：“妈，你只管去干，我支持你！”

乔妈妈突然就湿了眼眶，低声说：“我也不想拖累你，也想努力前进的。有一天，你也要跟元青结婚，有自己的家庭和孩子，那时候，我有一点小事业，有个寄托，日子也容易过。”

乔玉壁抱住了乔妈妈说：“妈，我就是结婚了，也不会丢下你不管的，肯定还跟你住。”

“傻话！”乔妈妈笑了，“你要跟我住，元青肯么？”

乔玉壁也笑了，说道：“妈，现在时代不同了，结婚未必就要嫁进他家，结婚也可以是两个人组合过日子，有自己的小家庭，各人自己照顾自己的父母。要让我像以前那样，嫁进男方家中，受公婆约束，我宁愿不嫁。我这日子过得好好的，自由自在，舒服得紧，才不要嫁进男方大家庭中呢！”

乔妈妈被乔玉壁的言论吓着了，喃喃说：“结婚的话，不是你嫁他，难道要他嫁你？”

乔玉壁笑着说：“谁也不嫁谁，而是平等结合。”

乔妈妈：“……”越来越女权主义了！

等乔妈妈出游后，乔玉壁又忙着自己的事。

她借鉴上次郑老板突然停产，差点让她蒙受重大损失的经验，这次为了及时出圣诞节前的货品，不单跟另几家加工厂签了合作协议，还联系了毛师傅，签下刺绣钉珠合作协议，以备自己到时订单太多，自己做不完，有别人承接。

安排完生产加工的事情后，再跟进设计师专为广交会而设计的一系列产品最近动态，最后，便是广交会各种具体事项的准备了。

工厂的主管们连着数天加班，给将要参展的产品拍照，建立商品档案，制作样品条码，又请人来拍摄动画，将样品制作成动画形态，以精美生动的图像出现在电脑屏幕上。

余慧甚至打电话询问展会管理员，提前要了一份注意事项手册，按照注意手册提示的，准备了名片，笔记本，照像机等东西。

乔玉壁又和主管们开会，再三确认准备得够充足了，这才放下心来。

开完会议回到办公室，余慧给乔玉壁倒了茶，笑着说：“老总，咱们刺绣钉珠产品，本身就耀眼，一经制作成动画展示，看着更精美，更吸引眼球，就咱们这动画图像，已足够让外国采购商驻足了。只要他们驻足，定货的机率就高。”

乔玉壁点头说：“咱们第一次参展，没有经验，凡事多准备一些比较好。”

说着话，元青打来电话，问得乔玉壁已准备得差不多了，便补充说：“公司简介手册和样品图册多印刷一些，到时在上面钉上你的名片，尽可能派送给所有对样品表现出兴趣的客户，到时就是现场没有定货，客户或者过后也会按着名片提供的地址，摸到工厂了解情况，在工厂定货。”

乔玉壁笑着说：“已让人多准备图册了，还有什么要教导我的？”

元青想一想说：“你们是刺绣钉珠产品，你完全可以在图册上附上一些小型实物赠送客户，客户拿回去一看，被实物珠光美色所惑，也就心动要定货了。像你穿了珠片裙子，我就被迷住……”

乔玉壁：“……”前段话还严肃正经来着，后面那句话太不搭调了吧？

元青也发觉自己一副精英口吻被最后那句话给败坏了，赶紧拉回思绪，继续以精英口吻吩咐道：“客户问你是公司还是工厂，你要强调你是工厂。”

“我现在确实是工厂，还没注册公司呢，想报公司名也没法报啊！”乔玉壁笑着说：“不过，强调自己是工厂，是为了让客户感觉我们价位很实？”

元青清清嗓子道：“是的，现在参展的，有些是贸易公司，有些是工厂。贸易公司来说，多是自己没有生产线，只在工厂收集样品去参展，客户定货了，他们接了订单再下放给工厂做。这样一来，他们当然要报高一点价，从中赚取一点差价。工厂是自己生产的产品，减少中间差价，报价便实际一些。外商也精明，颇喜欢跟工厂合作，可以用低价定下产品。因此你强调自己是工厂，他们更愿意驻足。”

“哇，你现在懂得真多！”乔玉壁马上作出崇拜状说：“有你指导着，相信我这次一定收获颇丰。”

“当然，我们也要参展的，我也作了准备功夫，懂得多些不稀奇。”元青难得谦虚了一下。

乔玉壁笑着说：“晚上去找你，再讨论一下细节。”

“热烈欢迎！”元青窃喜起来，懂得多就有福利么？不用喊她，她主动就要过来。

跟元青通完电话，乔玉壁喊了设计师主管进办公室，吩咐道：“赶紧让设计室的人设计一款小巧精致名片包，到时随我们派送的图册一起赠送给客户。”

设计师主管问道：“名片包要采用什么材质？预算多少？”

乔玉壁沉吟一下道：“就用上回做男款葫芦包那种材料，刺绣方面刺绣兰草兰花之类的，简洁大方即可。尺寸只要巴掌大，能放下名片就行。至于咱们商标logo，就用彩线刺绣在最上端。预算么，看看20元一只能不能做出来？”

设计师主管应了，出办公室回到设计室，和设计师们讨论起来，很快就作了设计方案。

下班前，设计图案就传至乔玉壁电脑中，让乔玉壁过目。

乔玉壁看完，拍板说：“就这个图案，赶紧让打板师出样品，确定好样品，明天就开工做三千只，务必赶在广交会之前出货。”

财务那边接到通知时，打内线电话跟乔玉壁道：“老总，要做三千只名片包，一只预算二十元，三千只就是六万元了。这六万元，真要白白送出去给人？”

乔玉壁笑道：“这六万元，是非送不可的。三千只名片包中，如果有百分之十客户愿意用这名片包装名片，就已间接给咱们作广告了。那么醒目的商标logo……”

财务很快被说服了，不再心疼那将要白送的六万元。

下班后，乔玉壁果然开车去和元青会合，一起回了他的家。

这一晚，元青跟乔玉壁作了几次深层交流，双方都很滋润。

很快就到了广交会服饰展这一天，乔玉壁领着市场部主管和销售部主管进会场。因为准备充分，进场领摊位，放展品，装电脑展示台放动画图像等，都颇顺利。

等时间一到，会场放了客户进场，很快人流如涌，客户一波接一波，场中多是各类语言在交流，很多外语大学的大学生趁机出来兼职当翻译，领着客户在各个展摊驻足。

乔玉壁一行几人，俊男美女，英语流利，报价利索，展示屏幕上的锁匙包极精美，送图册时又附赠名片包等，很快就吸引了一批客户过来。

展会第一天，客户多是走走问问价，四处探行情，并不急于下单，因此看的客户虽多，一个上午，也只接了两张小单。

乔玉壁并不着急，反鼓励另两位主管道：“第一天而已，估计是这个样子的，我看别的摊位，也是问价的多，下单的少。”

到了下午，又是问的人多，下单的少，一天下来，只接了八千只锁匙包。就八千只包锁匙包的利润，还不够支付送出的名片包成本呢！

当天展会结束时，乔玉壁接到元青电话时，就抱怨了一下说：“客户全部像在散步一样，看东西也只是问价，四处比较价格，还不如我上次在杭州饰品展时看见那些客户热络呢！”

元青笑着说：“我们上一期参展，第一天也是冷淡的，当时光是派名片了，也没接什么单子。还是第三天开始，订单才多起来。”

听着元青这话，乔玉壁稍感安慰，自嘲笑着说：“我是对这次展会寄太大希望了，现下感觉有反差，有些沉不住气。”

元青道：“别急，明天肯定有起色。”

乔玉壁听着元青的安抚，突然发现，不知道从什么时候开始，元青已是成长了，渐渐显现出大公司老总的眼光和沉着，跟当日自己初识他时，已大大不同。这么样的元青，才让人觉得可依靠，觉得安稳安定。

放下电话，乔玉壁也沉静下来，送两位主管到酒店中，她自己开车回家。

作者有话要说：加更～