第112章

“行了,我跟你学跳舞还不成么？”乔玉壁只好笑着答应道：“就晚上过去学,到时把你脚掌踩肿不要怪我。”

下班时，元青就过来接乔玉壁，两人在外面吃饭，吃完才回元青的家中。

元青开了音响，放了交谊舞的舞曲，笑跟乔玉壁说：“先学慢三慢四,这个最简单，听节拍蹦蹦蹦蹦……，前进后退，旋转一个……”说着搂了乔玉壁的腰,较正动作，跟着拍子，一边指示一边拖着她跳起来。

几个回复下来，乔玉壁果然能跟着节拍跳了。

元青笑着说：“是不是很简单？来，咱们学一个难的，探戈舞。”

一曲下来，乔玉壁踩了元青无数回，不由嚷着说：“不行了，再踩下去，你的脚掌真要肿了。”

“休息一下再来！”元青搂着乔玉壁倒在沙发上，嘴唇凑了上去。

“你所谓的休息一会，还不是要运动？”乔玉壁推着元青，嗔笑说：“不许！”

两人打闹着，在沙发上纠缠不休。

稍晚的时候，元青才送了乔玉壁回去。

工厂那头，郑老板无意间看到有别的加工厂老板频频往乔玉壁的工厂跑，和乔玉壁工厂的生产主管接触频密，不由心生疑惑，候着机会，请了余慧去吃饭，探问风声。

余慧吃人嘴短，吐露实情说：“我们工厂的销售团队强劲，接的订单多，有加工厂的老板跑来，是想承接加工，签下协议，长期合作。你跟我们老板熟，合作了这么长时间，生产主管当然不敢马上就答应别的加工厂，准备找我们老板谈了，再作决定。”

郑老板一听急了，“啥？我跟你们合作得好好的，怎么能换掉我呢？”

“不是要换掉你，是订单多时，分流一部分给别的加工厂做。而且加工厂愿意签合作协议，以我们的货为先，除非我们没有货给他们做了，才能接别人的单。”余慧笑着说：“山区那边的加工厂，已跟我们签了合作协议，现下再签一家近着我们的加工厂，一旦货单多时，能保证厂家以我们的货为主。”

郑老板放下筷子说：“我也可以签合作协议的。”

余慧惊讶说：“你手头还有别的客户，真跟我们签合作协议，只能以我们为主的，至少在国庆前，再不能接别人的单子了。你愿意？”

郑老板摆摆手说：“算了，我跟你们老板谈吧！”

余慧笑着说：“我们老板明天会下来。”

第二天，乔玉壁到工厂时，郑老板果然过来找她谈合作的事。

郑老板语重心长说：“乔老板，咱们合作也不是一天半天了，你也知道我的，答应下的事，都能办到。现下合作得好好的，听闻你们工厂想找别的加工厂合作，这事儿就有些……。今年以来，我虽然也有接别的订单，但几乎是以你们的货为主了，既然要签合作协议，也要先问一下我。”

乔玉壁听完，笑道：“主要别的加工厂愿意以我们为主，你却不止我们一个客户，就怕你不愿意签合作协议。别家既然又上门来，自然就谈了谈。”

郑老板说：“乔老板，咱们一直合作愉快，这协议，我愿意签！”

乔玉壁似乎略为意外，看了看郑老板，沉吟一会说：“这样，咱们签定合作协议，在协议期限内，你以我们的货为主，如果接到别的订单，便交给我们，由我们生产主管安排你们生产出货，这样一来，你一样保留着手底原有的客户，又不用操心别的事情，只管生产就行。”

郑老板一听，嚷着说：“我接了订单交给你们？专管生产？这样子一来，我不是成了你们的加工部？”

乔玉壁笑着说：“郑老板，你不当我们的加工部，有别的人愿意当的。再说，你的优势是生产，销售设计等并不是强项，跟我们合作，你发挥你的优势，我们发挥我们的优势，双赢。不跟我们合作，你只会生产，一旦没有新样品，客户也会跑掉的。今年形势已经跟去年不同了，多少像你这样只会生产货品的厂家倒闭跑路，你也看到了。”

郑老板一下没了声音。

乔玉壁也不催他，只慢慢喝茶。

郑老板仔细想着，终是咬咬牙说：“行，就照乔老板的意见签合作协议，但有一条，我接的订单，我要提成。”

乔玉壁笑着说：“这个应该的。你接的订单，提成跟销售部门一样的点数。”

郑老板听着，这才有了笑意，加一句说：“我做你们的货时，也有客户过来，偶然看见新样品，想要下单，我还想着样品是你们设计的，怕跟你们起矛盾，不敢接单。现在这样也好，我可以接单拿提成了。”

余慧在旁边倒茶，听完这番话，心下说：老总就这样三言两语，忽悠得郑老板甘心成为“加工部门”，还把他手底的客户也全挖过来，高招啊！

送走郑老板，生产主管过来汇报生产进度，也抚掌说：“老板厉害啊！郑老板是本地人，关系多，手底下的工人也多，在旺季时，工厂的工人甚至达到一千多人，在这儿算是中型的工厂了，就这样成为了咱们的‘加工部’！”

乔玉壁笑着说：“好了，咱们工厂现在专注销售设计，生产方面的事，有郑老板呢！”

郑老板方面，签完协议回去，再细想一遍，自己横竖是帮乔玉壁做货的，签这个协议的话，只要乔玉壁那边有单，自己就一直有货做，好像没什么不好，因也释然了。

等刘碧琪再接到订单，到工厂找郑老板做货时，这才知道，郑老板工厂已沦为乔玉壁的“加工部门”了。

刘碧琪惊讶说：“现在下单，你就会移交订单给玉壁那边的生产部门，由那边的人安排生产？”

郑老板道：“是的，我和乔老板签了协议，现在只管生产了。对了，你也可以要一些新样品回去，接了单下来，给乔老板工厂做货就行了。”

刘碧琪有些发呆，她之前帮着乔玉壁时，打交道最多的工厂，就是郑老板的工厂和毛师傅的绣厂了。现在郑老板只管生产，不再设计产品，那么她下来郑老板这儿，也拿不到新样品了。至于毛师傅那边，以前做的刺绣钉珠图案，多是乔玉壁提供的图案，现下做货，又多是客户提供的图纸，设计能力也不强。自己又不像乔玉壁那样有眼光，能时时把握住市场动向……

刘碧琪想了想，打了一个电话给乔玉壁说：“玉壁，我现下店里挂的，多是你以前做过大货的款，新品并不多，我想过了，我自己没能力设计什么新样品，还是跟回你好了。”

“怎么跟法？”乔玉壁不意外刘碧琪会回头，但很意外她回头这样快。

刘碧琪说：“你那边商铺主要外销，接待的多是外商，样品也偏向外商口味。我想着，我这边商铺跟你合作，你设计部门提供适合内销的样品给我，一旦接到单子，我就下单给你的工厂做货。期间我自己看好的，也会做一些现货出来卖。”

刘碧琪又补充说：“我是说，我管内销，专销你工厂设计生产的货品。你能答应么？”

乔玉壁笑着说：“碧琪，你肯专销我的产品当然好，我怎么会拒绝？”

刘碧琪低声说：“我出来后，到处碰软钉子呢，现下也没有自己的客户，专销你的产品，可能也要熬一段时间才有客户。但这样一来，我不必操心什么新样品的事，只管销售这条路子，还是轻省许多的。而且你新样品多，月月出新，我再要接不到单，是我运气不好了。”

乔玉壁说：“你在哪儿呢？要不咱们见见面再说。”

刘碧琪笑着说：“我就在郑老板工厂这儿，正要下单给他做，这才发现，他只管生产，接单也要移交给你们生产部了。玉壁啊，你发展真的太快了！”

乔玉壁笑了，又说几句，道：“那明天咱们见面谈谈？”

“行！”刘碧琪应了，等挂了电话，心情一下轻松起来。

之前认为做老板能赚大钱，等做了老板之后才发现，老板不易当。之前打工时，只管做好份内事就行，一旦自己当老板，大大小小的事全要管起来，两肩要担起所有责任，有事要全程处理，没生意要绞尽脑汁，凡此种种，全是压力。

看来，再不能羡慕别人当大老板了。做多大的事，就要有多大的本事，更要承受多大的压力与风险。

刘碧琪回家时，把事情跟申杰说了，不等申杰说什么，她抢先说：“生意的事，是我自己的事，以后由我自己决定。”

申杰摊手说：“你离了乔玉壁就不行，也只好跟回她了。”

第二日，刘碧琪和乔玉壁见了面，两人谈了谈，刘碧琪自动打印了协议合同，协议内容主要标明自己商铺三年内专销乔玉壁的产品。她把协议递给乔玉壁说：“玉壁，咱们合作的话，还是签个协议比较好，你看看，如果没有问题，就签名，一人一份。”

乔玉壁看完协议，拍拍刘碧琪的肩膀，签了名字。

元青那里，却为了公司周年庆的事忙碌着，他让人把离公司不远的一处物业场所布置起来，到了周年庆这一天，公司的车子四出去接客户和亲友等人，他自己走不开，只打了电话给乔玉壁说：“带了晚礼服过来，晚上换上，咱们跳第一支舞。”

乔玉壁发愁说：“我和你练习时，也一直踩你的脚，在众人焦点下去跳舞，更加要出丑的，不跳不行么？”

“放心啦，到时跟着节拍，我带着你，你跟着我动就行了。至于踩几脚什么的，我皮厚，没事。”元青安抚道：“别紧张，把你商场上搏杀的气势拿出来，一定能压住场的。而且以后这种要出场的机会也很多，你得适应。”

跟元青通完电话，乔玉壁准备一下，打了电话给申芬说：“芬姐，你不是想一起参加元青公司的周年庆么？咱们会场前碰面，再一起进去。”

申芬是因为卖了许多玉镯子给吴教授的亲友，这次会场抽奖，元青公司还跟她买了一些玉制品作为奖品，她便想充当亲友过去凑一下热闹。

两人约好，便挂了电话。

乔玉壁到了会场门口，才下车，见申芬也到了，便携了手一起，递了请帖给门卫验过，这才进门。

进了会场，便有接待人员领她们进去。申芬挣开乔玉壁的手，笑着说：“我去跟一个熟人打招呼，就是吴教授领着，跟我买过玉镯子那个。”

乔玉壁笑着说：“行，你打完招呼，也可以坐到女眷席上那边，再发展几个客户，让她们全去跟你买玉镯子。”

“正有此意。”申芬说笑着，走开了。

元青正陪着客户说话，见乔玉壁进来，便介绍给客户说：“这是我女朋友乔玉壁。”

“乔小姐，幸会！”客户过来握手，一面笑向元青道：“元少的女朋友太漂亮了！”

另一边，公司高层几位家属聚在一起说话，指指点点说：“看到没有，那个就是元少的女朋友乔玉壁。”

“挺漂亮嘛！不过，她是什么来路？”

“一个小商户啦，我刚进来时，见她开了车子过来，就是那种几十万的q3，low得要死。”

“我还听说，她离过婚的。就她这样，究竟是怎么勾上元少的？”

“哈，说一个劲爆的给你们听。周明媚不是定亲了么？她那个未婚夫萧峰，就是这位乔玉壁的前夫。”

一个黑瘦，相貌不出众的女人接口说：“真的假的？好劲爆的消息。话说，以前不是传闻周明媚和元少在谈么？怎么一下子一个拣了人家的前妻，一个拣了人家的前夫？别人碰过的人，他们也不嫌脏。像我这样有洁癖的人，不是处的，才不要。”

有几个人听她尖声说话，不由看她一眼，认出是某高层还没出嫁的妹妹。

申芬正好走了过去，一听这种话，一下冷笑说：“你就是想要，要得起么？去照照镜子吧！你就是处成一百层□□，圣洁成圣母，相信元少这类的人，也不会多看你一眼的。你也只有处这个优点了，好好保持吧！”