第104章

以刘碧琪的角度来想,自己开的店，对外说是乔玉壁的分店，利弊都很明显。

说是分店的话，利者，她能借乔玉壁的名头做生意拉客户,甚至工厂和绣厂方面,也会给她面子。就是货品定价,也能得乔玉壁通气,双方统一价格,不会造成恶性竞争。当然，她自己设计的产品或者客户提供的产品,要如何定价等，就是由自己决定了。这么一来,她立于不败之地，有了乔玉壁作倚靠，她赚钱的机率是很高的。

弊者，乔玉壁的货品是注册商标的，她既然说是乔玉壁的分店，那么，生意再红火，打响的，就是乔玉壁的名头，她只是附庸。当然，期间她可以自己也注册一个牌子，慢慢做起来。但是大家认准了乔玉壁的牌子，未必肯认她的牌子。

乔玉壁任由刘碧琪自己考虑，自己只和经理喝茶聊天，说些闲话。

经理笑着说：“听闻你开工厂了，什么时候正式开工？我过去恭祝一声！”

乔玉壁知道经理就是说客气话，笑着说：“怎么敢劳动你大驾？对了，你们商场出租率，达到百分之六十没有？”

经理暗吃一惊，商场出租率确实还没达到百分之六十，但对外宣扬，是达到百分之九十了，这乔玉壁还真是眼毒。他微笑说：“差不多都租完了，你和刘小姐要过来开分店，是得赶紧定下，再过几天，可能没有好位置，只有几间偏僻角落的位置了。抓紧考虑！”

乔玉壁打探问道：“新兴批发商场那边，有几个过来开分店？”

“好几个呢！”经理说起商户的名字，全是生意红火的。

乔玉壁一听，敢情除了自己，经理还给这几个免租一年了？要不然，他们做得好好的，不会突然又费精力过来新场开分店。人家要开分店，也是挑别的地段，稍旺的老场。才不会挑隔着一条马路的新场来开呢！

乔玉壁跟经理要了商场平面图，按着图纸，指了指位置问道：“这几个点租出去没有？”

经理看一看说：“打勾的就是租出去的，没有标记的，还没租出去。”

乔玉壁笑意盈盈，嘿，打勾的这么多，没经验的，以为你们商场几乎都要租完了呢！

她指指三楼其中一间，问道：“这间呢？”

“这间位置好，早打勾了。”经理不动声色。

商场放租，当然是好位置放一部分，不好的位置放一部分，好坏参半先租出去。至于位置最好的，则会留着几间做人情。到时不须做人情了，好位置的，就是留到最后，不单不愁租不出，还能收个红包再租。

乔玉壁却是看中这间打勾的商铺，招手喊刘碧琪过来说：“碧琪，你看这间位置怎么样？”

“很好呀！但不是租掉了么？”刘碧琪并没有多想。

“我们去看看实际位置，看好了就要租这间。”乔玉壁不等经理说什么，拉了刘碧琪就走。

“哎！”经理才要喊，就见她们跑了，不由摇摇头。

到了三楼，乔玉壁和刘碧琪按着图纸所示，找到那间位置中间的商铺，两人两头一看，再转一圈，又跟管理要了锁匙，进商铺看了看，量了量面积，都感觉不错。

出来时，刘碧琪说：“这间跟咱们新兴批发商场那间差不多面积，位置也差不多，感觉挺好的。”

乔玉壁笑着说：“再看几间，你感觉那间好，到时就跟经理谈。我估摸着，这几间好的，肯定是留着的，不可能早早把位置最好的租掉。”

刘碧琪这才恍过神来，笑道：“怪不得你说看好了就要租这间，经理那个表情呢！”

两人又转一圈，还是回到最先看中的位置上。

乔玉壁笑着说：“好了，你准备自己直接租下，还是要免租一年的？要免租一年的，我就陪着你，等签好合同再走。你自己租下，不想摆个分店名头的话，我就先回去了。”

刘碧琪有些拿不定主意，打了一个电话给申杰，两人商量了一下。

申杰听完说：“现在能免租一年，你就先答应下条件好了。做了一年之后，看情况再说了。你以前也帮过乔玉壁，现在乔玉壁帮回你，是正常的。”

刘碧琪想了想，今年情况不比去年，做生意竞争是越来越大了，自己真要完全摆脱乔玉壁，独立做生意的话，风险也大。现下说是乔玉壁的分店，确实稳妥许多。

申杰在那边又说：“虽然说是分店，其实是你自己租铺的，等做起来之后，你也就可以注册自己的牌子，借着乔玉壁的名头，打响自己的牌子。”

刘碧琪点点头说：“也是。”

两人商量完，刘碧琪挂了电话，走过去跟乔玉壁说：“玉壁，就先对外说是你开的分店吧！到时咱们有一部分样品一样的，也好统一价格。”

乔玉壁笑着说：“说是分店，是为了免租一年。但到底，是你自己的店。所以客户问起，咱们得说明，这边的店是你全权作主，店里任何事，我并没有插手。”

刘碧琪点头说：“好，就这样办。”

等上了办公室，乔玉壁就指着适才看中那间商铺跟经理说：“要这间，我们家的分店必须开在这个位置上。”

经理无奈说：“乔老板，做人要不要这样精明？”说着还是松口了，朝刘碧琪道：“说好是乔老板分店了，就来签租约。三按一租，租期五年。另收进场费五万元。首年免租金的，要预收第二年头三个月租金。”

乔玉壁暗骂一声好奸诈，这样收钱法，除了进场费，首次就收取了三按三租了。租金过手，商户首年就是没有生意，也不会马上走，肯定会熬到第二年，起码熬至交了三个月租金的时候。这么一熬，可能商场也旺了，人气也起来了。

本来么，老商户过来开分店，第一年也是试水，如果不好就走了，但预交了三个月租金又不同。

刘碧琪对这个合约，倒是没有异议的，看完就签了。

看着刘碧琪办手续，乔玉壁的手机却是响了，原来是百货商场那边的齐经理打来的。

齐经理在电话里笑着说：“乔小姐，你这边想进商场的申请，已通过了。7月1号开始，便可以进场。”

“谢谢齐经理！”乔玉壁忙问进场的手续，以及有问题要向哪个负责人询问。

齐经理说：“进场事宜，是任主管在负责，你到时联系她就行了。另外，我们商场每月会统一培训一些员工上岗，你自己招员工的话，要先送至我们培训部，培训合格了才能进场。”

乔玉壁问道：“如果自己不招员工，你们商场能给配一个员工么？”

齐经理道：“可以的，你申请一下。但是员工算是我们商场的员工，不属于你的员工，工资和奖金方面，是按商场规定级别发放。”

“员工还有级别？”乔玉壁问道：“级别是按什么排列的？”

齐经理说：“有abcde五个级，按员工每月销售额及利润点数排列。a级的，奖金最高，其它依次排。由商场配给的员工，商场每月实发多少工资给员工，会有单据给商户，到时统一在商户账户扣。”

跟齐经理通完电话，乔玉壁又打了任总管的电话，询问了几句，这才挂电话。

刘碧琪办好手续了，便和乔玉壁一起下楼，一边说：“我先去工厂要样品，等样品打出来了，再有你做过大货一些样品也搬过来，到时挂满了，招一个员工，也就可以择日开张了。”

乔玉壁说：“虽然对外说是我的分店，实则上，是你的店，你自己作主就好。”

两人在路口分别，乔玉壁回到商铺，正好中东客户过来定货，看中了几款吉祥包并两款中国风的锁匙包，便上去接待。

送走中东客户，刘琴过来悄声问道：“老板，碧琪租好商铺了么？”

“租下了，签了租约。”乔玉壁简略说了。

刘琴皱皱眉头说：“碧琪什么都好，就是有些太听老公的话了。她自己跟你，是没话说，就怕生意做起来，到时涉及利益关系，她家老公一说什么，她就自己想当然做出什么事来。”

乔玉壁笑着说：“虽然对外说是我的分店，其实是碧琪自己的店，她要怎么做，当然自己作主了。”

“老板，话不能这样说。”刘琴有些急，小声道：“说是分店，咱们的客户也不知真相，大可以过去跟她定货。万一她货品质量卡不严，客户要怪你头上的。”

“放心好了，咱们淘宝上的货，是自己注册商标的牌子，她开的店，要卖咱们牌子货的话，只能是跟咱们拿货，而不可能自己去定货。外销的话，我已跟她说明，客户问起，要说是她自己全权作主的。而且她也跟了我这么久，当然知道要卡好质量这一关。”

刘琴听着，还是嘀咕说：“别好心办坏事就好。她要是单身一人，凭她那样的性格，也不会下狠手做什么事。但她又不是单身，背后有老公，又有家婆，万一那些人贪财，乱出主意，到时就连累你了。”

“不要把别人想那么坏。”乔玉壁笑着说：“碧琪做事有分寸的。”

说着话，乔玉壁看看钟点，吩咐小汪道：“让你设计几款商场高档少妇风格的小包包，设计好没有？”

小汪应道：“图案设计好了，就是配色有些为难，少妇风格嘛，又要显着还有一点天真，又要显着一点妩媚，又不能太艳，更不能太沉色。”

乔玉壁说：“多看看时装展，那里面就是今年和明春流行色。少妇们最喜欢了。”

巧香正绣着样品，过来跟乔玉壁说：“老板，这一只款式的小包包，我感觉着，如果像画报上那样，用小米珠配人工小贝壳，出来时肯定要更好看。”

乔玉壁看了看，巧香桌面上有一本时装杂志，上面一个明星提着一个小挎包，细看包包的图案，是小米珠配人工贝壳的。

小汪暗暗白眼巧香，我才是设计师好不好？你有意见，跟我提啊！干么越过我，直接奔老板去了。之前想跑，现在又卖乖，一副老实样，其实弯绕心思。

巧香其实有跟小汪提过一些意见，但小汪认为她见识不够，并不肯采用她的意见。巧香这次，是真的感觉这小米珠配人工贝壳好看。

员工一点小小暗波翻涌，乔玉壁还是察觉得到的，她笑着说：“巧香这提议不错，但小汪是设计师，咱们提意见给设计师，让设计师给设计出来看看。如果不错，我就去买材料过来，让你绣个实物出来瞧瞧。”

乔玉壁这样说，小汪当然不会反驳，应道：“马上动手设计，明早应该就能出来了。但小米珠和人工贝壳色调比较单一，怕出实物时，不够亮丽。”

乔玉壁笑着说：“你在包面颜色上做文章，包面刺绣浓艳色花朵，花蕊则钉上素淡小米珠和人工贝壳，看看效果如何？”

这么一说，小汪倒是眼睛一亮，有了灵感，很快设计起来。

快下班时，乔玉壁接到元青的电话。

元青在那边笑着说：“猜猜我在哪儿？”

“你不会在商场楼下吧？”乔玉壁随便一猜。

元青怪叫一声说：“你要不要这么厉害？一猜就准。”

“呀，真在商场楼下？不是说飞机会晚点么？”乔玉壁惊喜说：“还以为明天才能见到你。”

“想我了没有？”元青笑着问了一句，又说：“快下来！”

乔玉壁忙拿过自己的包，跟刘琴交代一声，让她开自己的车回去，接着蹬蹬往外跑。

一周没见，还真是有些想念元青了。

元青把车子停在车道上，看着乔玉壁下来，马上张开双臂喊了一句。

乔玉壁跑了起来，冲过去攀在元青脖子上，笑了起来。

元青把她抱起来，就地打几个转，这才说：“今晚的节目，由我安排。”

“好，听你的。”乔玉壁看看元青的脸，戳一戳说：“打瘦脸针了么？下巴怎么尖了？”

“天天想你，想得下巴也尖了。”元青甜言蜜语，笑着放下乔玉壁，让她进车子。

车子却是开向元青自己买的房子。一进房，元青逼不及待把乔玉壁搂住，按在沙发上好一阵亲热。

乔玉壁喘着气说：“让我洗洗脸，一路过来全是灰尘。”

“我抱你进去洗！”元青不肯放开乔玉壁，抱着她进浴室，把她放在浴台上，又是一阵亲热。

元青一抬眼，看见镜子映出他们亲热的影像，扳了乔玉壁的头过去，让她瞧，低笑说：“你看看！”

乔玉壁见镜中人衣衫凌乱，脸颊酡红，不由去打元青说：“坏蛋！”

“我还可以更坏一些。”元青低语，俯在乔玉壁脖颈间，嘴唇一路向下。

两人在浴室中折腾着，到最后，乔玉壁出来时，换了元青的大衬衫。

这个时候，乔玉壁才看清楚了房子的格局，这是一百多平米的跃室房，收拾得还挺干净的。乔玉壁笑着问：“是请钟点工定时过来打扫的？”

“是，一周过来打扫一次。”元青笑着说：“其实不用钟点工，我自己也会收拾的。”

信你才怪！乔玉壁用一副不相信的眼神看元青。

元青摊手道：“我在国外读书时，就自己收拾房间，还骑单车上课。偶然，还自己煎牛排。”

“这么能干？”乔玉壁笑着说：“你不是想煎牛排给我吃吧？”

“没错，我打算下厨煎牛排，炒蟹柳饭。”元青笑吟吟挽袖子说：“还有水果沙律，红酒等。”

乔玉壁怀疑地看着元青说：“你会不会把厨房烧掉？”

“放心好了，你看看电视，等着吃就行。千万不要进来！”元青调皮眨眨眼，进了厨房。

乔玉壁还是不放心，看了一会儿电视，就到厨房外偷窥，却见元青拿一个东西在热汤里捞蟹，捞上来时，有蒸气升腾起，他退后一步，蟹掉在地下，发出一声响。

“烫着没有？”乔玉壁忙冲进去，拉着元青的手泡在冷水里，一边说：“揭锅时，要注意一下，热蒸气能烫伤人的。”

元青说：“没烫着。”

乔玉壁笑着说：“行了，你煎你拿手的牛排，蟹柳饭交给我。”

元青笑着拥住她说：“吃完饭，我还要。”

乔玉壁先还没听出来，问道：“什么？”

元青俊眼瞟她，笑得荡漾说：“我还要！”

“啐！”乔玉壁这才听出来，不由去捶打元青。

两人在厨房中纠缠了一会，很晚才开饭。

元青煎的牛排，味道也就普通，乔玉壁炒的蟹柳饭，却是色香味俱全。

元青吃着饭，夸乔玉壁说：“我家女朋友就是出得厅堂，入得厨房，上得浴台，全能！”

乔玉壁一口饭差点喷出来，嚷着说：“说话能正经一点么？”

元青忙去拍乔玉壁的背，给她顺着气，一边耳语说：“等会再上一次浴台？”

乔玉壁红了脸，推开他说：“你想得美！”

“你不知道，你刚刚在浴台上那模样，真是……”元青贴在乔玉壁耳边说话。

乔玉壁回手去捶打他，咬牙说：“再说，再说我就……”

“怎么样？也把我按浴台上么？”元青还要继续逗乔玉壁。

两人拉扯一会，互相喂起饭来。

吃完饭，乔玉壁不肯应和元青的“还要”，嚷着要回家，怕乔妈妈担心。

元青虽然意犹未尽，也只好嘀咕一声，帮她烘干衣服，看她换好，送了她回家。

乔妈妈听见门铃响，开门一看，元青送了乔玉壁回来，就说：“这么晚了，还回来呀？”话一出口，自己也感觉不对，不由呵呵笑。

元青偷偷笑了，把一个礼品袋交给乔妈妈说：“在国外给你买的东西。”

送走元青，乔妈妈拆看礼物，一边说：“元青太有心了，出国开会还记挂着给我买礼物。”说着去看乔玉壁的礼物。

元青送给乔玉壁的，却是一对名师设计的碎钻耳钉。

乔妈妈看了看说：“这值很多钱吧？”

乔玉壁笑着说：“等他生日时，我会买一只手表送他，有来有往，不白收他的东西。”

乔妈妈说：“你们要是感情好，这些也不用太计较。”

“妈，正是感情好，在金钱上，就要力求平衡，不让对方多付出。如果不然，就会演变成我攀附他，贪图他的东西了。”乔玉壁道：“我现在倾向于，想拥有什么，就凭自己能力去赚取，白来的不要。”

“那也得有本事赚。没本事的，只好希望能白来了。”乔妈妈嘀咕着。

“妈，你观念不对。这世间，没有免费的午餐的。比如你是一只野猫，天天去别人家中吃东西，慢慢的，你就会变成那家人圈养的家猫了，你不再有自我，你是属于别人的东西。”乔玉壁说。

乔妈妈瞪眼说：“我才不做野猫，要做，就做舒服的家猫。”

“得，跟你沟通有困难。”乔玉壁摇摇头，进了浴室。

第二天，乔玉壁才到商铺，小汪就兴冲冲说：“老板快来看！设计图出来了，果然漂亮！”

乔玉壁上前一看，见小汪新设计的锁匙包共有三款，其中一款图案是一朵向日葵，向日葵是灿烂的金黄色，花蕊上用了密密小米珠，另一款图案是五色鸟，鸟身用刺绣，眼睛用了小米珠，鸟蹲着的石头，却是人工贝壳。最后一款比较素淡，小米珠和贝壳组成一个小图形。

巧香也凑过去看，笑着说：“很漂亮！”

乔玉壁看完，很满意，点头说：“我去买材料，回头巧香绣出样品来，实物如果也好看，到时先不放淘宝，就放百货商场卖，卖一段时间再在淘宝上销售。”

乔玉壁这里出新样品，刘碧琪那儿，却有些头痛，工厂和绣厂是把样品寄给她了，但是收到样品时，她却有些失望。

新样品太普通，根本不惊艳。她还没开始赚钱呢，难道就要先养一个设计师？回忆起乔玉壁那时候，没请设计师，全是自己吩咐工厂师傅照着意思绣的呀！绣出来挺好看。可自己吩咐了，绣出来怎么看怎么不出色。问题在哪儿呢？

作者有话要说：二更～