0032 谷贱伤农，米贵伤民

文成县位于温市西南部的山区，放眼全国没什么名气。

听这名字感到耳熟，但实际上这地方与历史上大名鼎鼎的文成公主没啥关系，反倒是明朝开国元勋刘基（刘伯温）的故里所在。。

因为多山的环境，文成有着超过72%以上森林覆盖率的，空气质量优于国家一级标准。

途经此地的飞云江水质也是出奇的高，排名ZJ省八大水系之首，是温市主城区几百万人饮用水的取水地。

山好、水好、空气好，也造就了此地的长寿之乡的美名。

就拿陈绝的外公而言，今年都活到103岁了还依旧健在。除了本身基因优秀，剩下多半是依仗了文成山里的自然环境。

“好久没来了。”

“修了路之后，开车进山方便了许多。”陈绝靠在货车的车窗上，一脸赏心悦目地打量着沿途的自然风光。

不算太高的丘陵山川，入眼尽是一片郁郁葱葱。

公路一侧隔离起来的碧绿江水，就跟翡翠雕刻出来的一样带着盎然绿意。

来到这样自然优美的地方，就连空气温度都比满是热岛效应的城市低了好几度。

车里不用打空调，摇下车窗能感受到沿途吹来的湿润、舒爽的清新空气。

过去父母在世时陈绝经常来文成找外公和几个舅舅玩。

只是这两年破产玉玉了，长时间缩在陈村老宅躺尸避世，都快忘了这世上还有如此优美的大自然风景可以欣赏。

“来这里避暑、养老也挺不错的。”陈绝心中感慨。

……

货车穿过了新修的铺了柏油沥青的山路，最后绕到了一处叫平头村的地方。

下了车之后，陈绝就在村口小桥旁的小卖部，见到了正坐着和几个老人一起看电视晨间新闻的外公李继圣。

李继圣满头银发手中拄着一根拐杖，一见陈绝这个许久未见的外孙出现立马眉开眼笑起来：“小绝！你怎么来啦？”

“外公，我是来看你的。”

陈绝手里拎着两大袋礼品，拉了个木板凳就挨着坐了下来陪着外公热情地唠起了嗑。顺便让对方尝了尝那个本地见不着的MC杨梅。

“这杨梅大！”

“好吃，好吃，比高楼的杨梅都好吃。”李继圣见外孙上门孝顺自己也是一脸高兴。

他早年是畲族地主出身，建国之前就读过书的文化人。后来弃笔从戎上战场砍过小鬼子，也曾经上三八线上浪过一回。

退伍之后就回到县里当起了人民教师，一直干到了退休这才回到平头村养老。

活了那么大岁数，每个月又有退休工资，按理说也是吃过见过的，但是品尝过MC杨梅的味道后李继圣还是忍不住连声赞叹。

“外公，你喜欢吃就多吃点，我带了很多过来。”陈绝见外公气色很好，心里也是非常开心。

正所谓家有一老如有一宝。

在父母长辈相继离世之后，陈绝在这世上仅剩的直系血亲也就剩下外公一人，握着老人家的手心中有种格外的温暖和亲切。

……

陪着外公坐着聊了一会儿，唏嘘感叹了一阵已经离世的父母。

陈绝就带着铁一，搀扶着步履蹒跚的李继圣回到了平头村半山腰的一处联排的落地民宅。

这里是几个舅舅家退休后新建的养老房，边上还有一处木瓦结构的李氏老宅。

李继圣虽说自己当过教师，但是退休地太早，对于子女的教育也并不出彩。

除了陈绝的母亲考上过高中，剩下几个舅舅、姨妈都是小学、初中毕业。

再加上他们经历的那个年代经济还没发展起来，文成这边又是贫困山区，成年之后各家都是靠着种菜、养兔子谋生。

陈绝记得小时候从瑞县过来，经常跑去李氏老宅旁的兔房里逮兔子玩，每次要回去前还撒泼打滚要拎走最大的灰色兔子回去。

一直到后来长大懂事，才知道那只灰色兔子是种兔，是拿来下崽的。

“小绝，你怎么来了？”

正回忆间，陈绝的大舅舅李绵，一身菜农打扮地背着个背篓从后山开辟的菜地里回来了。

“大舅舅，我来是有事跟你们商量！”陈绝见状立马凑了过去。

先让铁一把拎着的礼物放一放，随后拉着李绵将自己此行打算承包菜地的目的告知了对方。

“包菜地？”

“你要做卖菜生意？”李绵吃了一惊。

这几年老是听子女提起陈绝这个外甥的近况过地并不如意，甚至传出了办厂失败，破产背上巨债的消息。

但是无奈娘家并不富裕，他们几个当舅舅的都是菜农退休下来的，手里也没多少钱，能过好自己的小日子都已经非常不容易，只能眼睁睁地看着外甥消沉下去。

万万没想到，隔了一段时间不见，陈绝居然东山再起！

又是雇人又是买货车，一看就是赚到了不少钱，有出息了。

“大舅舅，我想让你们帮我牵个头，让附近几个村种的菜全都包给我。”

“我出的价会比市面的产地价高个1毛。”陈绝开门见山地说道。

所谓的产地价，是蔬菜从地里采摘下来后的第一手价格。

比起菜篮子里的批发价而言，少了路途运输过程产生的损耗和油路费、门市人工成本。

就拿上海青这一个单品举例，平时的批发价大多在1块5毛左右，但是产地价却只有5毛几分一斤。

两个价格看着差别很大。

但是无论外面的批发行情怎么波动，产地价大部分时间都不会受到影响，就算有波动也会控制在几分钱内涨跌。

过去常说的“谷贱伤农，米贵伤民”到了现在虽说依旧存在，只不过有了相关部门在背后调控，能够在一定程度上保证菜农的稳定收入。

“比产地价高1毛钱收？”

“高这么多，你拿什么赚钱？”李绵一听也有些感到奇怪。

见大舅舅来了兴趣，陈绝就开始搬出了一套互联网上所谓的‘打通上下游’的理论开始了糊弄。

什么跳过中间商直供大超市、零售市场。

甚至拿出叮咚买菜之类的已经成功的互联网卖菜企业进行举例，把李绵忽悠地一愣一愣的。

当然了，这些口头上的承诺听听就行。

最关键的是，陈绝直接从包里掏了几捆红票出来摆在了桌上：“大舅舅你放心！我包菜地不是临时起意，是打算长期包，可以先给村里的菜农留点保证金。”

有了这所谓的现金保证，于是接下来的发展就开始变得异常顺利起来。

李绵见陈绝都掏现金出来了，也不含糊，拿出电话把剩下几个种菜的舅舅都喊了过来。

几个人围在李氏老宅的屋檐下，边吃MC杨梅边听着陈绝忽悠。

最后商议一合计，觉得陈绝出价高，比卖给那些来跑货的菜贩子赚的多，这才满口答应下了陈绝的提议。

当然了，想包几个舅舅种的菜地很简单，靠着亲缘关系一句话就能搞定，但是想辐射到附近几个村就有点困难了。

好在大舅舅李绵认识平头村经济合作社的干部，外加李继圣在附近颇有些威望，几通电话后就把这件事在乡里的菜农群里扩散了。

等到清晨的耕种时间差不多结束，一大帮子菜农都收到了风声，不是骑着摩托就是开着大三轮来到李家老宅。

最后在经济合作社一位叫李富民的干部牵头下，到场的菜农就用按手印的方式和陈绝签订了一个简单的‘上海青包销合作协议’。

日后村民们种出来的上海青，无论产量多少，品相只要不是太差都由陈绝一家独销。

至于为何只有上海青这一个品类，而不是涉及到其它蔬菜农产品。

也是因为附近几个村里早就有人专门干起菜贩子的生意。只不过他们跑货的目的地不在温市的菜篮子，而是离文成更近的苍南等地。

要是陈绝把收菜这条路彻底堵死了，那这些本地菜贩子可就要喝西北风去了。

于是碰头商议了一下后，最终决定了只让陈绝包销上海青一个品类。

不过可别小看一种单品的能量！

就拿淘宝上卖单品的而言，无论是做女装、电子产品还是日用品，但凡是卖一款单品做到龙头的电商卖家，都是一年营业额动辄几亿、几十亿起步的。

虽说上海青这玩意儿看着不起眼，但是真正跑起量来，估计也只有老天爷知道它的上限在哪里。

……

搞定了几个村的上海青包销协议后，陈绝拿了六万块现金讨一个彩头，当做保证金存放到了平头村的经济合作社。

日后只要他违约，那这笔保证金就会自动扣去分发给签了协议的村民。

当然了，他这掏真金白银换取村民信任的举动也不是没有其它收获。

除了拿到了上海青的产地证之外，就连平头村的村长、村书记也闻讯赶来和他拉拢关系，互相加了微信。

毕竟陈绝是过来帮助村民们创收的，这些村干部肯定要出面了解一番内情。

等到了中午，配着外公和舅舅们在李家老宅简单弄了一桌文成菜，炒番薯粉、红烧猪蹄、白落地温蛋等等吃地宾客尽欢。

一直到过了下午1点，那位本来约定在上午碰面的万强物流园区的张经理打来电话催促，陈绝这才意犹未尽地和外公一家道了别。

走之前，外公李继圣见陈绝一个人孤苦伶仃，在外为钱奔波所累。于是有些心疼这个外孙，特地上到老宅二楼取了几本泛黄的旧书过来塞给了陈绝。

“小绝，出门在外你要多注意安全，保重身体。”

“闲着没事的时候多看看这几本书。”

“多读书，人才会变聪明！”李继圣拉着陈绝的手语重心长地叮嘱道。

“知道了外公！回去我就看。”

陈绝点了点头，收下了书籍后就跟着铁一上了货车，盯着那旧书上印刷的标题顿时嘴巴张成了O字形：“这书，读懂了、研究透了绝对无敌！”