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第194章 合作,担心
要说难度,其实每个工程都会有。
不管是市政、公路、桥梁、房建、水运河运、装饰装修、交通安全等等基建工程,还是航天、芯片、量子、军工等等高科技、高精端、高精细项目,也都是如此。
只是难度的程度,不同罢了。
这跟家家有本难念的经,其实有些相似。
比如他们家里缺钱,她缺个老公,我缺个媳妇,有媳妇、有老公的又面临婆媳关系等等,也算是大同小异。
但不管怎么说,要拿到几千万这么大的一个工程,并不是一件容易的事情。
这种机会,肯定不是随随便便都会有。
错过了,也不一定会再来。
冯经理曾经说过,王老板在工程方面的生意刚刚起步的情况下,要是不抓住机会,想要等到以后再拿比较容易做、更赚钱的工程,那必然是不可能。
就算冯经理可能有着其他某些想法,但是这个情况,也确实如此。
何不为他们不愿意合伙搞这个工程,其中有一个很大的原因就是,他们现在的老板比较耿直,而且一直有工程做,他们也能挣到钱。
要是突然中断这个关系,以后想要再继续跟现在的老板,那也多半不行的。
人上百个,形形色色,各有性格。
有的人喜欢稳中求胜。
有的人喜欢冒险,喜欢面临挑战。
有的人喜欢平凡。
有的人喜欢平淡,一杯茶、一个鱼塘、还有一个亿任其潇洒。
生活如此!
工作如此!
生意也是如此!
做工程,更是如此。
但是,万事万物,都是会变的。
比如一栋楼,昨天和今天,上一个小时和现在,其实也是有着一定的变化。它的使用年限,在逐渐变短。
人,同样也是会变的。
现在的刘长江,也已经不是以前那个喜欢平淡的刘长江了。
最起码现在不是。
他会冒险,也需要冒险。
第二天,和冯经理、高子进、王老板再次见面,一边喝茶,一边聊天。
有闲聊。
最主要的,当然还是谈正事。
通过连续三天的商谈,关于承包工程的事情,终于谈妥。
这个工程现在的投标总价是7100万。王老板需要抽取7100万的15%,剩余的,刘长江能赚多少是多少。
这个15%其实一点儿不高,因为13%的税,是王老板缴纳,相当于王老板就只是抽取投标总价的2%的利润。
这样的话,也就是这种情况:
假如最终利润是35%,刘长江就可以赚20%,也就是1400万的样子。
假如最终利润只有17%,那刘长江就只有2%的利润,也就是差不多140万。
除了投标总价,还有变更。
王老板需要抽取变更总额的20%,同样包含13%的税,相当于就是变更总额的7%。
也就是说,假如变更增加了1000万,不论利润多少,王老板需要直接抽走200万。
假设1000万金额的变更中,利润有50%,刘长江就可以挣到300万。但如果利润只有18%,刘长江就需要亏本2%。
由于王老板都是在投标总价、变更总价中直接抽钱,因此,刘长江也需要自负盈亏。
让利归让利。
但这一种方式,对王老板来说,风险自然是小得多。
因为,要是从利润中抽成,工地干完的具体利润是多少,主动权就在刘长江那里了。
比如说,本来只是费了五十万的业务费,刘长江做账是一百五十万,这一百万的差额,自然就是刘长江赚了。
但这种方式就不存在这种问题,刘长江多少,都跟老板没有任何关系,用的都是刘长江的钱。
除了盈亏,也还有垫资。
王老板只是对水泥、钢材、沥青这三大主材进行垫资,垫资比例50%。
除了抽成、垫资,其他也就是权利和义务的事情。
王老板这边,需要全力配合刘长江处理一切上层关系,这个上层关系包含的范围,是指县级及以上。
其余的,也都是需要刘长江自行处理。
同时,这些处理关系所费的费用,都是各方自行承担。比如说王老板处理市里的关系费了100万甚至500万,都不关刘长江的事情。
但县级以下的关系费用,也都是刘长江自行承担。
刘长江需要承担的义务,就是需要在合理工期内完成这个工程、并完成工程的交竣工验收,同时也需要配合王老板处理某些关系。
根据以上情况,也差不多相当于是把整个工程完全交给刘长江打理了。
当然,也不是完全不管。
也还有其他方面的一些细节,此处也就不详细介绍。
王老板还安排了后勤丁经理和一个财务,共两个人在工地上监督、配合。他们的工资由王老板发,吃住由工地上管。
其余的人员,也都是刘长江自己找,自己支付工资。
这个承包合同,也就是王老板和刘长江两人签订的了。
至于冯经理怎么和刘长江合作的事情,王老板完全不管,那就是刘长江自己的事情。
和王老板谈妥合作,签订合同。
接下来的事情,自然也就是和冯经理的合作方式。
由于王老板只认刘长江,刘长江也就承担了所有的责任和义务,以前计划的二一添作五的合作,自然是不行的。
他们两人的合作方式,也很快谈妥。
冯经理还是项目经理的角色,而刘长江就相当于是冯经理的老板了。
冯经理对最终利润进行分成,分成比例20%,同样的,他也需要垫资,他的垫资比例,也就是刘长江垫资总额的20%。
工资方面,两人也都是没有工资了,都是只拿利润分成。
这也相当于在互相制约。
谈妥了合作方式,接下来也就是开始了各方面的准备工作。
投标工期是一年,但是按照业主的指示,也是需要等到明年才会开工。
年内的主要工作,也就是组建项目班子,联系材料供应商,机械租赁,熟悉图纸,准备施工计划等等。
此事不急,还有十来天才会过年呢。
而且明年的开工计划,少说也要等到元宵节之后去了。
冯经理和刘长江一起,也都去了鑫都。
冯经理那里,上个工地、这个工地的一些收尾工作也还需要处理,争取在年内完成,要不然,等到明年那边的新工地开工之后,也没有多少时间来处理这些老工地的事情。
一个工地,也不是说施工结束,就已经没事做了。
后续还有资料的移交,工程的交付使用、维护等等。
……
转眼间,已经腊月二十,距离过年只有十天时间了。
回到鑫都,韩心语和余思思两人都还没有回去。
她们其实早就已经放了寒假。
按照余思思的说法,她是在陪着韩心语。
管她是不是这个原因,反正韩心语是在等刘长江的。
眼看就要分开几天,韩心语还是挺不开心的。
特别是这个工地已经完工,刘长江的下个工地那么远,两人就将长期分开,更是让韩心语不开心。
她也更担心。
为了让韩心语放心,刘长江决定送韩心语回家,并且和韩心语的家里人商量一下娶韩心语的事情。
现在虽然都是自由恋爱,但这种婚姻大事,也肯定还是要让父母知晓。
这是刘长江的诚意。
这样一来,韩心语一下子就高兴了起来。
第二天,三人出发。
还是刘长江开车。
副驾上,自然还是韩心语。
一路有说有笑,也时不时的谈论起婚嫁之事、之细节。
韩心语也是已经到了法定结婚年龄,都可以领取结婚证了,明年上半年就大学毕业,毕业之后就可以立即结婚。
就是继续读研的事情,要受到一些影响。
刘长江这边,时间上也是不怎么凑巧。
新工地的工期是一年,再加上那边的施工环境恶劣,中途耽搁太长时间的话,肯定不好。
关于结婚的事情,因此也就商量出了好几个方案。
不论哪一个方案,也都还是要受着买房事情的影响。
刘长江的卡上,现在虽然还有着几百万躺着。但是,因为新工地需要垫资,现在也还是不敢拿出来用。
要不然,到时候需要钱的话,找钱非常麻烦。
工地上需要的钱,也不是小数目,可能动辄就是上百万。
以前的时候,借几十万都比较困难,一下子要借到上百万的钱,必然是更加困难,几乎是不可能的事情。
因此,刘长江现在的钱,其实都是不敢用。
刘长江卡上的钱暂时不能用,而韩心语,也是没钱的。
买房这种大型开支,也还是需要刘长江来才行。
再说了,买了新房子,也是不能马上住进去,还需要装修。
买房需要时间,装修需要时间,装修完成之后、通风、去甲醛也需要时间。
买二手房倒是可以省去很多麻烦事情,但是,以后要住几十年的事情,装修多半是不符合自己的心意,只能将就。
无论是刘长江,还是韩心语,都不想将就。
因此,结婚买房的事情,那就只能延后。
但也可以先结婚,或者先领结婚证。
两人的计划是,这次去韩心语家里,在征得韩心语的父母同意之后,就让韩心语带着户口本,到刘长江的老家领取结婚证。
或者,在韩心语的老家领证也行。但是这样的话,也还是需要刘长江回老家去拿户口本。
一路商量着事情,很快就已经到了蓉都。
这次去韩心语的家里,当然是不能空着手去,需要买礼物。
韩心语家里,除了父母之外,还有爷爷奶奶、哥哥嫂嫂,也都是需要准备礼物的。
同时,余思思和韩心语同在一个地方,刘长江也是计划去余思思家里看看,她是刘长江的异性朋友不说,也是韩心语的最好闺蜜。
去余思思家里看看的事情,怎么都可以说得走。
因此,也要给余思思家里准备一些礼物。
余思思的家里,和韩心语家里差不多情况,爷爷奶奶、父母、还有一个弟弟。
礼物买得不少,装满了后备箱不说,就连车子后排也是放了一些。
虽然一早就出发,但是从鑫都到蓉都,再加上在蓉都耽搁的时间,已经是快中午,几人也就比较简单的吃了午饭,然后继续赶路。
开车的事情,还是刘长江。
韩心语虽然有驾照,但是长途驾驶,还是有些胆小。
到了韩心语她们镇上,半下午,刘长江就先在镇上的宾馆开好了房间。
按理说,和韩心语早就是同居了,住在韩心语的家里也是可以的。
但是很多家庭都有一些忌讳,特别是在两人还没有正式结婚的情况下,刘长江要住在韩心语的家里,很不合适。
从镇上到韩心语家里,要先经过余思思的家。
刘长江也就把给余思思家里准备的礼物,先送到了余思思的家里。
余思思的父母非常热情,还要留刘长江吃晚饭。
这种情况,刘长江当然是要去韩心语的家里吃晚饭。但余思思父母也就说了,等明天的时候,一定要让刘长江去她们家里吃饭。
刘长江答应了。
然后,余思思也就没有同行了。
刘长江就和韩心语一起,继续前行。
刚走不久,余思思母亲就拉着余思思问话了:
“思思,怎么回事?小刘怎么还给我们买那么多礼物?”
“我跟心心是好朋友啊,江哥是心心的老公,而且也是我的朋友,他在给心心家买礼物的时候,也就顺便给你们买了。”
余思思解释说道。
“哦,思思,你身上这衣服挺好看的,要不少钱吧?”
“嗯,一千多块呢,也是江哥买的。”
“他怎么还给你买衣服了?”
“妈,情况是这样的……”
余思思也就讲了起来。
余思思母亲了解完情况,暗自叹气摇头,叮嘱余思思说道:
“思思,你马上就大学毕业了,早就已经是大人,应该知道什么事情可以做,什么事情不可以做。刘长江既然是韩心语的老公,而且他们也都快要结婚了,你就不能做出丢人现眼、破坏名声的事情。”
“妈,你放心吧,我是你女儿,你又不是不了解我,我肯定不会做出那些事情的。”
余思思笑着承诺说道。
“我正因为了解你,所以才跟你说这些,晚饭就你做了,我还得和你爸去地里忙。”
余思思的母亲叮嘱说完,就又去了地里。
在去地里途中,余思思母亲也在为难,这些事情,到底要不要给余思思她爸说。
女儿的心思,她爸不一定看得出来。
但是,她是余思思母亲,而且也是过来人,经历了年轻时候,自然是什么都看了个明白。
只是希望,不要出事才好。
要不然,就丢脸了。
余思思母亲,非常担心。
(本章完)