第158章 女性消费感觉最重要

到这时候连常月玲都有点惋惜：“这又是一千辆，要是都汇集到购买猫系列上，该多好啊！”

她还是想让新品上市卖得更好。

这可是她搞定的主播项目，销库存算什么业绩。

她爹终于忍不住点评：“这根本不是一个消费群体，反而被他这样先剔除掉了，而且你没发现他是在逐步抬高价位吗，故意制造紧张气氛，让所有人都想跟着哄抢，这小子鬼喽去啊！”

常助理坐那嘿嘿笑：“我觉得他能把销售完成，一万辆，也不是不可能。”

董事长多看两眼，想辨别女儿到底是什么心态看法。

可惜这会儿宴会厅昏暗得很，高光全都集中在主播身上。

秭小伟不过是通过自己对新能源车的体验，把观点传输给观众，更传递给其他新能源车品牌。

就差在脸上写满了：“快来找我呀，我才是真正懂新能源车的行家！”

直播卖货，已经在这两年肆无忌惮的吊打各种购物形态。

就看国家管控力度跟方法什么时候来。

起码这段野蛮生长期，会制造出很多神话，也能吸引很多人来当主播。

肯定也会带来很多企业陆续进入。

可以说戴老板才是最敏锐的那个存在，也许这跟她从小做追星族，操盘粉丝团体有关。

更可能因为她二十多岁的年纪就执掌大业，很容易接受新生事物。

老常这种老江湖董事长，就非得通过下面人传递信息，才能逐渐理解这是怎么回事。

所以当超级主播在开始跟平台、品牌平起平坐争抢利益的时候，戴安妮选择培养自己的品牌主播，这条路是不是跟江州那家国企汽车品牌的做法类似？

只是那边颇有些一厢情愿的培养老总、经理当网红，这边是找最适合成才的专业人员。

高下立现。

哪怕网红 主播的互不干扰方式，算是秭小伟、高婷婷跟她逐渐磨合才合力完成。

主力还是戴安妮这个资本方攒出局面来。

可等到她把秭小伟的光芒释放出来，才是真正胜出于蓝了。

蓝紫色的熊主播站在大屏幕前，就在三辆猫系列新能源电车中间，举手投足都好像是天生该站在这里的样子。

前金牌教培驾轻就熟的收回对产品门类的科普，笑着指向大屏幕。

从影视学院请来的一位中年女教师，带着孩子牵手上可爱猫的后座。

拍得阳光灿烂，颇为温馨美满。

实际上这已经在拓展这种颜值类小车的使用场景，鼓励更多的妈妈可以拥有这样好看美丽，还很有少女心的车型。

却从两位人物上幻化出俩字“女”“子”，合起来可不就是個“好”字？

直播间里都一片片的喊好，这创意是真厉害。

可台词更厉害：“女性都知道，像孩子一样做自己喜欢的事，就很好……”

这样的女性品牌，才彰显了特色，又一点不让人讨厌。

对比之前那位ceo，都搞成了什么样子？

网友们都等不及了：“快点快点，先公布价格，我好跟家里商量……”

“对呀，又不是什么小件，怎么都得盘算下，赶紧给点时间说服家人！”

这样的留言太多，以至于平时都是做内衣销售的直播助手们都迟疑了，悄悄把回复信息之类捧给戴老板过目。

按照熊主播的安排，定价要到最后才出来，会不会让消费者措手不及？

戴安妮都是一贯信任秭小伟，看了也掸手：“你们用对讲机问问他吧，趁他空闲的时候。”

因为秭小伟顺着这个好字，又介绍了一番全系列的电动尾门、360度全景影像等等这些在高档车型里面才配齐的功能。

更让网友们觉得卧槽，这车是真不错呀，价格会不会更贵了。

毕竟啥都没有的大众甲壳虫、宝马mini，基本都是近二十万起跳的价格，稍微加点这样那样的配置能接近三十万了。

直到秭小伟示意展开下一段广告，利用了女性少点焦虑，人生才会更妙的文字梗来提供情绪价值时。

评论、回复，就更加猛烈，好像在刷屏似的催促他尽快报价！

助理赶紧把消息传递给喝水的熊主播。

秭小伟也不固执，肯定他也有想不到的地方。

看来这种他故意不看直播间的风格，也要做调整。

所以再开口，选择顺应民意：“对，也是直播助理看到了提醒我，才觉得确实应该把车价提前公布出来，方便大家有个考虑缓冲的时间，我也在这里解释下，关于猫系列的三款车，同样是花一千元拍下，但原本我们就设定有72小时无理由退款退货，除非您已经确认了想要，确认订单，我们才交予生产发货排单，当然这个发货顺序就是按照订单确认的时间来……”

满屏回应他的只有“废话多！”

“赶紧的！”

“多少钱！”

秭小伟看那个半跪着举了平板电脑给他看反响的助理，都笑出来：“好了好了，打乱我的计划，就要让后台有个调整ppt页面的时间嘛，熟悉我直播间的朋友都知道，我没有那些现场砍价的花样，不演戏的直接一步到位……”

直播dj还算有点水准，跟随后台迅速切换出的价格模块，也利用那首《我们的时光》，推动出那段小号的高潮节奏！

跟随一起在大屏幕上展现出价格。

“可爱猫续航400公里，13.98万”

“复古猫续航500公里，14.88万”

“高冷猫续航500公里，15.68万*”

深咖啡色的大屏底版上，白色字体清晰醒目，每辆车前面还对应了款式照片。

没有那些复杂的什么型号区分，三款样式不同，就是三种型号，除了高冷猫后面带个巨大的*号，其他都很干净利落。

长江汽车这边的人全都在卧槽！

的确高冷猫的物料配件都要贵点，可爱猫其实也比13.8万那个合同价要低些。

常老板还是很爽快的拿了个一口价。

结果秭小伟现在更爽快的报出一口价。

一辆可爱猫，他只赚1800！

这让4s店之类的怎么跟他比？

这就好比安妮内衣的出厂价在直播间卖，那些专卖店、内衣门店还有各种人员、店面成本，怎么可能亏本卖？

常老板都不得不回头安抚下：“还有点空间的……”

常月玲一直捧着手机，在直播间看反应，本来想回头跟着说什么，现在赶紧悄悄递过去给董事长过目。

因为满屏都是：“上链接！”

“我买了！”

“砸锅卖铁我也要买……”

“不要说那些废话，我要拍！”

“赶紧，趁着那些还要去商量的，我赶紧买了赶紧确认订单，要是能在圣诞前开上车那我就是全城最靓的妹崽！”

“元旦前也不错！”

就是常老板看出来的那个台阶效应。

五万八的，九万九的，一点点抬起来，其实后面还有个十一万九的库存车。

现在都根本来不及宣布了。

群情激昂！

连好多可能不买的都在卧槽，这个配置绝了！

不到14万的价格，这样的高科技车机，这些电动配置，更主要是这么让人过目难忘的外观造型。

很明显，从后台数据都能看到，唞音直播间、某宝直播间，在这刹那都出现了大量的转发！

这是个非常清晰的讯号。

潜在消费者正在分享直播间给自己的朋友或者家人，这往往就是大件消费品下单前的常见行为。

类似冰箱、洗衣机这类做直播间带货，已经让他们很有体会了。

这跟两三百块的内衣销售不同。

多少还是需要权衡下。

但事实证明，恰恰就是提前放出价格的缓冲，让最后的订单少了很多冲动消费的水分。

也让更多消费者有时间下定决心。

特别是可能很多新加入直播间的家人，恰好看到了秭小伟解释那个高冷猫价格的*号。

熊主播是这么解释的：“这价格里面包括了一次在当地4s店，免费制作双色贴膜的服务，不退，但在一年内，凡是购买高冷猫的用户，都能免费享受一次自定义的双色贴膜……”

随着他的表达，那大屏上开始翻飞出无数改色贴膜的造型。

这也是秭小伟看过三款车之后，对原本定价最高的这款高冷猫最不满意的地方。

外形已经是有点抄袭帕梅的味道，偏偏还抄得有点走样，没法拥有帕梅那种雍容华贵的大气，格外局促。

加上电车天然没有进气格栅，整个单色系的银灰、黑灰、紫粉、荧白漆面又显得莫名的呆而不萌。

总之就是东施效颦内味儿。

秭小伟好不容易琢磨出那就索性送个全车贴膜，您提车之后随便要求贴成什么样儿。

反正现在4s店都能提供这个业务，贴完备个案就能合法上路，算个三五千块就在车价里收取了！

他真是有种天生该当奸商的特质。

连跟爹妈挤在手机前看直播间的麦子都哈哈大笑。

搞得老麦夫妇俩无奈又温馨的对看一眼。

女儿是真有眼光，但这个女婿提升得也太快了。

而且这样你都没看出来是谁吗？

结果偏偏是秭小伟这个小花招，促成了高冷猫的超级热卖！