第五十四章吃亏与占便宜

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第五十四章吃亏与占便宜

林大嫂应了，很快请了他们进来，林岚亲手给他们倒了茶，然后笑眯眯坐在了桌子对面，刘公子本来还疑惑为何不见大人进来，猛然想起刚才林大嫂说的话，于是立刻猜到这小女孩必定就是那种出了小白菜的人。

刘公子拱手行礼，笑道，“小姑娘，在下姓刘，住在翠屏城中，刚才喝了你那牛肉丸子汤，味道真是好。”

林岚还了一礼，笑道，“刘公子客气了，那汤里都是些平常食材，只不过多了一小把儿白菜叶，这冬日里喝着就觉得多了三分鲜劲儿。”

刘程两人对视一眼，都有些惊奇，若是换做其它小姑娘得了这样的夸赞，恐怕都欢喜坏了。但是这小姑娘只不过淡淡一笑，进退有度，说话不卑不亢，看着倒同大人一般，着实怪异。

刘公子清了清嗓子，笑道，“小姑娘，我们之所以约见老板，就是为了这小白菜。你能否请出家里的大人来同我们商谈。”

林岚摇头，“不必了，这些小白菜是我所种，自然由我做主，就算请了我母亲进来，她也必是如此说，刘公子有话请说吧。”

刘公子愣了愣，挑眉说道，“我想知道这小白菜，你种了多少，可否割爱卖与我一些？价格好商量。”

“刘公子在城中有酒楼吧，现在客商云集，正是酒楼生意好的时节，若是公子此时推了青菜出去，必定生意火爆。”林岚不说有多少小白菜，也不说卖不卖，倒先是点出了城里酒楼生意如何。

那程大少爷听得，就私下扯了刘公子的袖子，生怕好友又犯了老毛病，太过吝啬，只为了省钱把这小姑娘当傻子糊弄，这明明就是个小人精，若是惹恼了她，怕是反倒失了一桩大财。

可惜，刘公子正沉浸在有了绿叶菜，自家酒楼生意更好的美梦里，哪里注意到他的暗示。

“小姑娘说的对，冬日青菜难得，若是推出，必定生意更好，所以，你种了多少小白菜，我都买了，夏日时一文钱五斤，我现在给你十文一斤，如何？”

林岚端茶杯的手顿了顿，垂眸喝茶，掩下眼里的恼怒，这人还真把自己当孩子糊弄了，十文钱一斤，还不如扔了，他当这是盛夏啊。

程大少爷本不想插话，但是又不忍好友犯错，只得轻声说道，“友才，这价格低了吧？”

刘公子摇头，示意他不要多言，然后笑着又说道，“怎么样，小姑娘，这个价格可是夏时的五十番了，绝对是天价，再没人能比我出的更多了。”

林岚放下茶杯，微微一笑，“难得刘公子第一个知道我们铺子里有青菜，又找上门来，诚意可嘉，就这个价吧，家里还有二斤，明日派人来铺子里取吧。”

“二斤？这却是有些少了。”刘公子有些失望，但是转念想想，这样的绿叶菜能种出就已经不错了，若是多不胜数，倒是真有些逆天了。

“好，明日巳时我派人来取。”

程大少见他们已经谈妥，也没有办法，想起家里的妻子，就道，“不知铺子里还能做几碗青菜肉丸汤，烦劳小姑娘统统做了，我要带回家去，另外还有葱油饼，白菜和黄瓜做的咸菜，也都要一些。”

林岚听得他报出这些吃食，就猜得他与昨日那年轻夫人是一家，于是点头说好。

面是现成的，骨汤也不缺，不过片刻功夫，这些吃食就备齐了，程家小厮拎了食盒进来，汤水盛到陶罐里，饼和小咸菜就直接装到碗碟里。

刘公子欲付钱，程大少却抢了先，连同先前他们两人所点吃食，共是二两半，林岚收了银子，送他们出门。

林大嫂就问道，“岚儿，昨**不还说要卖五百文一斤，怎么今日就应了十文，实在太吃亏了。”

林岚挽了袖子帮忙包包子，笑道，“这刘公子虽说欺我一个小孩子，不懂行情，但他是第一个找上门的，咱们就当花钱买个传消息的，待过了明日，各个酒楼之人都涌来，兴许五百文都打不住。”

林大嫂琢磨了半晌，倒也是这个道理，重新露了笑脸去忙碌了。

再说程刘二人上了马车，程大少仔细放好了食盒，就说道，“友才，刚才你可是犯了大错了。虽然我家世代书香，不曾经商，但道理我还多少知道一些，冬日绿叶菜怎么能同夏日相比，你刚才给的价格太低了，那小姑娘心里必是恼你欺她了。”

刘公子却不以为然，笑道，“程兄，你有所不知，这买卖都是低进高出，这样才能赚的利润，刚才那小姑娘没有还价，必定是觉得这五十番的价格很满意，我倒后悔给高了，刚才若是给到二十番就好了。”

程大少无奈摇头，他这友人什么都好，就是太倔强、吝啬，有时候脑子简直同石头一般，别的不说，那小姑娘在一碗汤里放了不过二两小白菜，就敢要价五百文，算起来一斤小白菜，在她心里估量着，怎么也要卖一两银，如今十文就卖了，不是恼极，就是另有打算，可惜，友人听不进去，他也就不多言了。

第二日，刘家果然来了个中年管事，小心翼翼用垫了棉垫子的食盒，装了二斤嫩生生的小白菜，扔下了二十文钱就走了，林岚收了铜钱，照旧在后厨忙碌。

刘公子得了小白菜，立刻就在自家酒楼大堂中间挂了个木牌，上书“冬日绿叶菜，本城独一份儿”，牌子下面还用细绳吊了一棵翠绿的小白菜。

二楼正好有个家里富贵的食客在宴请好友，见得这牌子，就唤了掌柜，点了一盘肉沫小白菜，一大碗肉丸青菜汤，后厨忙碌片刻就端了出来，小伙计特意经过大堂在上了二楼，一路上的所有食客都见了那盘子里颜色鲜亮，诱人垂涎的绿菜，纷纷议论出声，很快楼上的客人喊赏，小伙计托了一只十两重的银锞子喜滋滋的跑了下来，议论声更大了，待得众人散去，整个翠屏城的酒楼几乎是立刻就知道了这个消息，使出了各种手段打探，最后统统把“城南小栈”这几个字，挂在了嘴边。

翌日早起，恨不得还没吃饭，各家掌柜就坐了马车抢出城去，于是刚刚辰时末，小栈的大堂里就聚了十几人，林岚拎着茶壶给众人倒茶，仔细听着他们寒暄客套，然后才回后厨，同早就等在小房间的林老2老三好好商量了一番。

林老2老三也是第一次做生意，又是同这么多酒楼掌柜打交道，难免心里紧张，手心都渗出了汗珠儿，林岚笑道，“二叔、三叔不必担心，咱们定了五百文一斤的价格打底，若是高了自然好，若是低了咱们就在自家铺子里卖，怎么都赔不上。再说了，就算这次没卖好，下茬再继续卖就是了。”

林老2、老三想想也是这回事儿，脸色就好了许多，林岚又加了一把火，“虽说都是一家人，但是也不能让二叔三叔白跟着忙活儿，我和娘商量过了，这些菜卖出多少钱，就分与二叔和三叔每人一成做润手。”

一成是多少，二十斤白菜，若是卖五百文一斤，他们每人就有一两银子，若是卖一两银一斤，他们就有二两银子，这样一冬卖上个三五回，他们分得的银子，岂不是及得上种田一年的收益了。

林老2、老三嘴上说着，“不必如此，都是自家人。”但是心里却都大喜过望，摩拳擦掌的商量了起来。

很快堂屋里的各家掌柜嚷着请老板出去说话，林老2老三扯扯衣襟就出去了，林老2拱手行礼笑道，“各位掌柜，都是大忙人，一大早晨到得我们这样的小食肆，不知有何贵干啊？”

有那眼睛长得高的掌柜一见林家兄弟穿着灰色的棉布袄子，手粗脸黑，虽然脸上带笑，但是那微微躬着的脊背，怎么瞧都带着一丝卑微，于是就不满嚷道，“你们老板为何不出来待客，派你们两个下人出来作何？”

林老2听了，脸色不好，老三却笑道，“这位掌柜有所不知，这铺子姓林，我们是林家人，自然做得了主，掌柜们有事请说，无事就回城去忙吧。”

他说着就扯了二哥坐下，甚至倒了茶，林老2一向知道自己三弟脑子活络，于是也就不再多话，继续喝茶，装作没有看见眼前的十几个人。

有那精明的掌柜，心里欢喜同行上来就得罪了主家，也不肯给出转圜的余地，就说道，“二位管事，莫要恼怒，天下人岂止百态，眼神儿不好的，也是常能碰到。”

“你…”先前说话那掌柜，听得他暗指他狗眼看人低，就要发火，转而想想，为了生意又忍了这口气。

林老三听得心里舒坦，对着说话的掌柜也就存了一份感激，拱手问道，“敢问掌柜贵姓？”

那掌柜长相富态，呵呵一笑，“老哥我也姓林，说起来五百年前咱们还是一家，现在城里开了家酒楼叫翠云阁，兄弟们有空去坐坐。”

别家掌柜可是见识过这林掌柜的精明，怎肯任他继续套热乎，连忙打断道，“林掌柜这可不对了，若是那般论发，一千年前，所有人都是一家呢，咱们那是说生意吧。”

“就是，就是。”