第四百零四章 造物者

长孙延早就知道韩艺肯定隐瞒了什么，他不可能在殿中就全盘托出了，不然他怎么立功呀，但却不曾想到，竟然还隐藏的这么深，相比较起来，现在反倒是放宽宵禁制成小事了，这事真是越弄越复杂了。

对此他也是毫无准备。

长孙冲就更加是如此了，他是真的不想再节外生枝了，早点解决早好，况且这事可不是他能够说了算，于是就想回绝韩艺，咱们就说宵禁制，别扯这些有的没的。

可正当他准备开口时，长孙延突然道：“这维护治安，并非一朝一夕之事，但是放宽宵禁就近在眼前了，关键还是在于帮助百姓多谋求生计，这也是陛下最为看重的一点。”

韩艺倒也没有强求，毕竟他现在只是处在一个辅助角色的位子上，你问我什么，我就说什么，至于你是否这么去做，那跟我没有关系，一个骗子时时刻刻都非常清楚自己的角色和位置，笑道：“长孙公子说的是，这我在殿上也说过，百姓除了务农之外，就只有行商，哪怕是工匠，他也得将工艺品卖出去。那么夜市就成为了重中之重，而长安城内行商的地方，唯有两市和平康里，那么就必须开放这三个地方。”

长孙冲点点头道：“这我也知道，但问题是，习惯白日出行的百姓，未必就会选择晚上去夜市，而且，如果让我选择的话，我当然也是愿意白日去，而非晚上。”

韩艺笑道：“驸马爷心中所愿，只是代表个人，并不能代表所有人。我们平康里可是夜夜笙歌呀。”

长孙冲面色稍显尴尬，你们平康里是什么地方，烟花之地，那当然得晚上来呀，道：“平康里比较特殊，可不能一概而论。”

韩艺道：“但道理是一样的。驸马爷日夜操劳，自然无暇去玩，但是我们长安可是有许多贵族子弟，他们整日整夜都不用干活。到了晚上依旧是精力充沛，他们需要一个可以发泄精力的地方，这也是为什么犯夜的人，就属贵族子弟最多。”

长孙冲不自觉的就瞧了眼长孙延。

长孙延郁闷了，我是你的儿子。我跟你一样呀，晚上要么看书，要么就休息，即便是犯夜，那也是帮你去跑腿，我可没有上这平康里来。

长孙冲其实也知道儿子是个什么个性，只是下意识的看了眼，见儿子郁闷，不免露出微微歉意的笑意，轻咳一声。道：“就算如你所言，但是这仅仅是一些贵族子弟。”

“这就够了。”

“这就够了？”

长孙冲微微一惊，心里寻思起来，虽说长安遍地贵族，但也是相比起其他的州县而言，还是百姓居多呀，不管哪个时代，哪个国家，都是穷人远远多过富人，这是永恒的定律。

韩艺点点头。道：“最初的夜市，其实就是为贵族子弟准备的。驸马爷可不要忘记，夜市是帮助百姓是谋求生计的，而不是让百姓去消费的。他们也没有闲钱去逛夜市。那么谁也有钱了，还不就是那些贵族子弟，这也是一种流通，百姓缺钱，贵族子弟缺乏玩乐，故此。只要有人愿意花钱在夜市，那么自然就会有人去赚这钱，这是一种需与供的关系。

但是这两者也是有前后之分的，是先有需求，才会出现供应，只要有些贵族子弟的需求，那么就可以满足一大批百姓的生计。不然的话，富人只会越富，穷人只会越穷，因为穷人拥有的，富人也拥有，还拥有的更多，长此下去，两极分化越发严重，矛盾就将会爆发出来，这个夜市刚好将两者联系上了，并且让他们相互满足，这样他们相处才会融洽。”

长孙延道：“但是毕竟穷人比富人多多了，这只能给一些百姓带来生计。”

韩艺笑道：“长孙公子可能误会我的意思了，我说的不是以后的夜市，而是夜市能否成功，能够吸引人来，能否给百姓带来生计，这个最初的夜市，不可能依靠百姓去带动，他们是带动不起来的，只能依靠这些贵族子弟和那些大地主。这做买卖就是这个味道，开始是最重要的，如果从一开始就没有人去的话，那就很难成功了，但是一开始就有很多人去的话，那去的人就会变得越来越多。不瞒驸马爷，其实我凤飞楼能够成功，也就是靠这一招，长孙公子应该知道。”

长孙延点点头，道：“这我明白，但是我不太清楚你说这些究竟意义何在？”

韩艺解释道：“我们这些商人做买卖，第一步是看百姓的需求，这就是所谓的商机，但是这个需求，不代表全国百姓的需求，这种商机是不可能出现的，一般来说，只是一部分人的需求，当某一部分人需求同一件产品，那么他们一定是具有一个相同点，就好比马鞭，那肯定是有马的人才会购买马鞭，这对于商人而言，就是一个群体。

那么商人在为这部分人制作商品时，他们就会将这一个群体的相似点考虑进去，可以说是专门针对这个群体，但不会考虑他们姓什么，叫什么名字。有马的人，基本上要么是武官，要么是贵族子弟，那么制作这马鞭的人，肯定专门推出两种马鞭，一种是粗壮形的，舞起来要非常威武，要具有实用性，还有一种要贵气，镶一些珠宝商上去，代表着贵族。”

长孙冲点点头道：“我明白了，你是不是说，最开始的夜市，主要是依靠贵族子弟，那么夜市的一切都应该为贵族子弟量身订做。”

韩艺笑道：“正是如此。”

他为什么要说的这么清楚，就是他打听过长孙冲，他绝不会懂这些的，你要是不说仔细一点，他还真弄不明白。

长孙延听到一半，就已经明白了，但是他也没有打断韩艺的话，也是为了照顾自己的老子，另外他从这一番话中，也是受益匪浅呀，其实不要说他了，只要韩艺愿意说，大把的商人愿意来听，因为当今根本没有什么生意经，这一番话的价值在当今是无限的。

长孙冲又问道：“那具体又该怎么做呢？”

韩艺笑道：“驸马爷以为这些贵族子弟需要的是什么呢？”

长孙冲随时贵族子弟，但是他就喜欢看书，一时有些犯愣。

长孙延道：“吃喝玩乐。”

“正是。”

韩艺道：“尤其是吃，吃在我们中原是一种文化，很多事都是从饭桌上开始的，不简简单单就是吃好吃的，更多的是一种交流。据我说知，几乎每天夜里都有贵族子弟请客，邀请好友上门玩耍，无非也就是吃吃喝喝，谈天论地，那是中间过程却非常麻烦，首先一定要顾虑犯夜，其次，还有一个邀请与受邀的步骤。

如果有夜市的存在，这就非常简单了，只要人去到那里，总会与几个好友遇到，可以随缘而坐，随性而谈，可以与不同的人交流喝酒，每天都会有巧遇的惊喜诞生，只要我们抓住这一点，必定能够吸引这些贵族子弟，这人一多，商机就是无限了，可以带起其他的买卖。”

说到这里，他顿了顿，道：“而且这也是普通百姓最好可以满足贵族的需求，毕竟贵族平常需求的东西，百姓连成本都支付不起，而吃的话，只在乎好吃与否，哪怕是一片青叶，只要你做的好吃，那就不怕没人来吃，我建议驸马爷以美食为标准，为夜市招收商人，我相信民间一定隐藏着很多美味，只是未被人发觉罢了，只要美味一多，贵族子弟必定会来，另外，除了吃以外，还有就是歌妓，可以为酒楼提供歌曲技艺表演，以此来增色，吸引客人，当然，也仅限于此。”

长孙冲听得若有所思，原本他完全理不清头绪，都不知道该怎么下这手，经韩艺这么一说，他有了一个主要的方向，话说到此，已经是不虚此行了。

长孙延笑道：“我虽不懂行商，但也知道一个好的商人，当未雨绸缪，决不能局限于眼下的利益，而韩小哥可以说是我大唐最为成功的商人，短短一年，这生意就发展成如此规模，我想韩小哥一定有一个更为详细的计划吧。”

你这是要把我榨干呀！不过非常抱歉，我刚刚已经被无衣给榨干了。韩艺笑道：“不知道长孙公子可否听过一句话，计划永远赶不上变化。详细的计划我是没有，但是有一个大概的方向，但是目前而言，唯一可以未雨绸缪的，就是一旦开启夜市，两市必将满足不了，因为商人会增加许多，故此驸马爷应该要考虑下一个集市的地址了。”

长孙延听罢，觉得也是，这第一步都没有跨出去，下面说的事也无从谈起，况且此事也不宜超之过急。

正好到了吃饭的时候，韩艺备上酒菜，三人是一边吃，一边谈。

既然有些框架，那么接下来就是往里面填内容，这内容究竟该怎么填。长孙冲对这些真是一点也不知道，读书人对买卖之事那是呲之以鼻的，关于细节的交流，一直都是长孙延可以韩艺在互动，长孙冲基本上就在边上听听。

不管怎么说，人家也三顾青楼了，韩艺不可能再藏着掖着，但凡长孙延问的，他都是回答的事无巨细。

但是双方都是只谈夜市之事，对于治安问题，都是避而不谈。

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