第一百一十六章 难

“董掌柜，你看看这些胭脂和妆粉。...”拾娘淡淡的指着案摆着的七八个精致的瓷钵，那瓷钵是拾娘让人到专门的瓷窑买的，很小，用来装胭脂香粉正好。

“这些胭脂和妆粉是那一家字号的？”看着没有任何标示的瓷钵，董宁小心的问了一声，脂粉铺子倒是从里到外重新清理粉刷了一遍，还照着拾娘的吩咐，将二楼也整理出来，设了三间雅室，用来招待那些想卖东西，却又不好意思在大庭广众之下挑选的客人，现在他最关心的是拾娘准备进哪一家字号的货来卖。

“是我让人做的，用的是从京城带回来的方子，有几个据说还是宫廷秘方。”拾娘简单地解释了一声，道：“你看看和之前铺子里的货相比起来这些东西怎么样，要是觉得还不错的话，我就会让人大批量的的制作，然后装进特制的瓷钵，打上董记的字样出售。”

自制的脂粉？董宁微微一怔，说实话，自己动手做胭脂花粉真不是什么稀罕事，但凡爱美的大姑娘小媳妇都有自己动手做胭脂花粉的经历，但是大多数人都很清楚，己动手不过是图个便宜，图个好玩，但是效果还真的比不上那些老字号的东西，眼前的这些东西又能好吗？

“你管脂粉铺子这么多年，虽然是个大老爷们，但是我相信你对脂粉的了解定然比大多数女人还深，你先看看东西再说吧！”拾娘知道董宁在发什么呆，但是她对眼前的东西却很有信心。

不只是因为黄二江家的传话说，这些东西做起来工艺考究，工序繁复，配方讲究，是真正的好东西，也不是因为她让铃兰艾草等人试过，比从铺子里拿来的那些效果好了不止一星半点·还有拾娘心头升起的那种莫名的熟稔感觉，她总觉得这些东西她似乎在什么地方见过。

甚至见过这些东西的当晚，她还做了一个梦，在她的梦中有一个女子·虽然看不清她的面容，但是拾娘却很清楚的知道，那是一个绝代风华的女子，她一边用和这些很相似的脂粉上妆，一边轻声细语的和自己说话，说的就是这些脂粉是用什么做的，又是怎么个用法······她会是自己的母亲吗？拾娘不知道·她努力地想把那张似乎藏在迷雾之后的面孔看清楚，却怎么都无法拨开那层迷雾……梦醒之后，她有些颓然，心里却又起了些疑心——为什么义父留下来的方子，做出来的东西会让自己做了这样的梦，难道他和自己的父母有什么关系不成？

她不知道，但是她做了这个梦的第二天整天都没有给董祯毅好脸色看——要不是因为他的话，自己或许现在已经去了京城·已经根据莫夫子说的那些话，查清楚了自己的身世，甚至还找到了自己的亲人·而不是像现在这样，困守在董家。.

听了拾娘的话，董宁并不抱希望的打开了其中的一个瓷钵，那瓷钵上贴了一个小小的纸条上面写着“玉女桃花粉”，打开一看，是一个微微有些泛粉色的粉饼，上面压了一枝桃花的纹样，做得到是很精致。

董宁用手指轻轻地捏起一小点，然后手指轻轻搓动，感受着香粉的细腻程度·好一会儿之后，他又弄了一点擦在自己的手背上，迎着光线观察着那香粉的颜色，之后再用指甲轻轻地刮了刮，看看这香粉的粘性，是否容易脱落······好一会儿以后·他才面带喜色的将手上的香粉放下，满心欢喜地道：“大少奶奶，别的香粉小人不敢说，但是这个玉女桃花粉却是小人这么多年来见到的最好的香粉，这颜色，质地还有这淡淡的香味，望远城绝对找不出比这更好的香粉了。”

“也就是说，这东西可以大量制作，然后出售了？”拾娘笑了，然后指着其他的瓷钵道：“你还是再看看另外的香粉和胭脂吧！其实我觉得，这个玉女桃花粉真不见得是最好的，我更欣赏那个玉簪粉，面脂和口脂也都很不错。”

“小的这就看！”董宁恋恋不舍的放下手中的玉女桃花粉，先去看了拾娘说的玉簪粉，然后又看了另外的迎蝶粉以及四个颜色不同的面脂和两种口脂，越看脸上的惊讶就越深，放下最后的一个瓷钵之后，满心欢喜地道：“大少奶奶，有了这些好东西，小人有信心将我们董记的脂粉铺子做成望远城最好的脂粉铺子。”

“你先不要太高兴，这些东西好是好，但是造价也搞得离谱了些。”拾娘摇摇头，却又忍不住叹气起来，道：“一般来说，想这么大的一钵香粉，能卖多少钱？”

“回大少奶奶，如果是最好的香粉这么一钵大概能卖一两五钱上下，一般的只要三百文，如果是从货郎手里买的话，大概只要七八十文。”董宁虽然这些年散漫的不成样子，但对于行情还是很清楚的——就算之前不清楚，已经振作起来的他也会去了解清楚地。

“但是你知道这么一钵香粉做出来需要材料大概要多少银子吗？”拾娘叹气，这东西真的是好东西，但是这造价······她真的有些担心卖不出去啊！

“小人不知，还请大少奶奶明示！”董宁还真的猜不出来，但是看拾娘的样子也知道绝对不少，要不然的话她ˉ这个样子了。

“这里香粉三种，面脂四种，口脂两，一共九种，都是一个手很巧的媳妇带着六个丫鬟花了十二天做成的，这速度可以忽略，因为她并不是拿到方子就能做，但是这其中零零总总光是材料就花了整整三十多两银子，除去浪费的那部分，每一种的造价不低于一两银子。”拾娘看着董宁，问道：“你自己算算，这要卖多少钱一钵，才能赚钱？而那样的高价又能不能卖出去？”

拾娘给了黄二江家的自然不止这九种方子，而是给了她整整三十个方子，黄二江家的仔细看过之后，选择了其中的九种，然后费了不少的功夫才做了出来，其他的暂时还做不出来而拾娘将这些拿给董宁看，则是想看看他的对这些东西的看法以及反应。

虽然已经猜到了造价不菲，但是董宁还是被吓了一跳，他再仔细一核算也苦笑起来，道：“加上人工，加上着装胭脂香粉的瓷钵，还有店铺七七八八的费用，这么一小钵起码得买到一两五钱以上才有得赚……这东西虽好，但是这价格……与其买这没有用过，不知道效果到底怎样的胭脂香粉还不如去卖那些老字号的东西来的划算。”

“我也是这么想的。”拾娘点点头，却又道：“但是费了这么多的心思和功夫，又花了不少银子，要是不把这些东西派上用场的话，我又于心不甘。”

想到为了做这些东西好不容易才找到的黄二江家的，那些精挑细选出来的丫鬟，还有做这些东西买的材料，拾娘就有些心疼这里面花了将近一百两银子，要不是因为点心铺子的生意红火，又因为有了新的点心品种之后每天卖出的点心更多，盈利更好的话，她还会更心疼。但纵使是这样，拾娘也有了花钱比挣钱来的话的感叹！

“小人也一样不甘心啊！”董宁很能理解拾娘的心情，铺子整治一新，又有难得一见的好东西，他自己也已经做好了准备，要是因为价格原因不得不放弃的话，对他来说也是一个很大的打击。

“那么，你觉得我该做什么决定？”拾娘很犹豫东西再好，也得看是在什么人手里，如果董宁有那个本事，她相信价格就算再贵，也能卖得很好，但如果董宁经营不善的话那么这所有的一切努力和付出都只能付诸流水。

“小人希望大少奶奶给小人一个搏一搏的机会！”思索再三，董宁还是愿意赌一赌，如果成功了，他相信董记胭脂铺会成为望远城最好的胭脂铺子，没有之一，要是失败了……

“能够成功自然什么都不用说，但如果这么好的东西真的卖不出去的话……只要大少奶奶舍得，小人保证这些东西的方子也能卖出大价钱来。做胭脂花粉的，望远城的老字号有三家，小人相信他们一定舍得花大价钱，买这么一些足以当成传家宝，聚宝盆的秘方。”

“卖方子的话不要再提，我宁愿让这些方子烂在我的手里，也不会将它们卖给任何人的。”拾娘脸色一冷，她急需银钱没错，但是也没有迫切到需要将莫夫子留给她的东西卖给别人的地步，而且她有预感，那会给她，给董家带来麻烦，她摇摇头，道：“但是，我愿意给你一个机会，你回去好好的想想，如果有可行的方案的话，过来回话！”

“是！”董宁点点头，他也想回去仔细的思考一下，怎么样才能把这好东西卖出去，还要卖出大价钱来，忽然，他想到一个人，他看着拾娘道：“许掌柜主意多，又极有见地，小人想去找许掌柜谈谈，讨个主意，还请大少奶奶允许！”

“一人计短两人计长，你和他商量一下也好，说不定他还真的能给你一个好主意。”拾娘点点头，她也有这个打算，不过董宁既然主动提出来了，那么她就不再去找许进勋了。

“谢大少奶奶！”董宁谢过之后，看着那些瓷钵，眼中满是热切和不舍的道：“这些东西还请大少奶奶好生收好，等小人有了主意，铺子重新开张的时候，小人自会来向大少奶奶讨要。”

“这个你放心，我会把它们收好的。”拾娘点点头，这些可都是银子，能不好生收好吗？

“小人还有一个建议！”董宁的眼珠子就没有离开那些瓷钵，似乎能够透过那些瓷钵看到里面的东西一样，他轻声道：“夫人出身极好，在京城长大，一定用过不少的好东西，大少奶奶或许可以拿着一两样东西找夫人讨个主意，就算没有讨到什么主意，让夫人看看，问问她这样的东西在京城是否常见，作价几许也是好的，或许能够有意外之喜。”

“我会考虑的！”拾娘微微有些意外，她还真的没有想到这个，但是却很虚心的听取了董宁的建议，董夫人没有什么主意是可以预料的，但是她的见识在那里，至少可以掌掌眼啊！