138买酒

就在江文珠再一次准备送往边关的酒，看着马车远走的时候，隔壁的邻居韩凤林韩娘子过来，说是他们家最近，要给老爷子办一个五十大寿的生辰宴，想跟他们家订一批酒。

“你林娘子你也知道，我们家老爷子以前日子过的苦，我们家以前连饭都吃不饱，可就是凭借我们家老爷子的一双脚，走遍了十里八村，辛辛苦苦当货郎，辛苦了几十年才攒了一笔钱，来到城里打拼，才着我们有了现在的好日子。”

“如今他老人家年纪大了，我们这些做小辈的，条件稍微好了点，虽说也要辛辛苦苦的去杂货铺里面干活，可日子比以前过的要好上一些。”

“既然我们日子过得好了点，那也就不能亏了他老人家，我们一家人的一切都是他老人家打拼来的，所以我们就算亏待了谁，也不能亏待了他老人家。”

“他跟我们家打下来这片基业，现在他老人家五十岁了，年逾半百，是在想象我们儿女的福了，我们也该孝敬孝敬他老人家。这不就想着办一个五十大寿，便请咱们槐巷的人都过来喝酒。”

林氏听了她的话，不由笑道：“是该如此，你们有心啊，像你们这样知道感恩，知道孝敬的儿女可不多了。”

韩娘子听她这样说，顿时觉得自己面上有光，连声音都高了三分：“是吧？你说是吧？我就知道这样做最好，连林娘子你这么有学问的人都说好，可见是真的好。”

“我刚说的时候，我们家那几个叔伯兄弟都很有意见，说我们家太铺张浪费了，老爷子也说不用大半，最后还是说服了他，可见我的话还是很有道理的。”

林氏：“……可不是这样。”

江文珠：“……”话都让你一个人说完了，你让别人说什么？

就你这幅嘚瑟的模样，恨不得扯个大喇叭在槐树巷大喊大叫，告诉所有人你最有孝心，都舍得花钱给老爷子办五十大寿了，你韩娘子就是槐树巷所有儿媳妇儿中的佼佼者，属你思想觉悟高。

这跟王婆卖瓜没有差别。

不过，韩娘子愿意孝顺老人，也是一件好事，就算为人爱嘚瑟了一点，也没什么。

人嘛，要是做了一件让自己觉得很得意的事情，如果不跟别人分享，总觉得有些遗憾，觉得自己能力没有被别人发现，优点没有被别人肯定，恍如锦衣夜行，总有些不够出彩。

江文珠倒是理解她这种心理，他虽然不愿意做这样的事情，也不喜欢这样的人，但无声大雅的事情也没必要上岗上线对别人摆脸色。

更何况她跑到他们家来，除了嘚瑟外，应该还想从他们家买酒，既凸显了自己的优秀品格，还给他们家带来了生意，也就合理了。

林氏跟韩娘子相处了这么些年，知道她是什么性格的人，深黯这种心理变化，就在她不停夸奖自己的时候，时不时的应承了一句。

倒是让韩娘子兴致勃勃，谈兴更高了一些。

她说的实在高兴，前前后后说了半个小时，是不时的，来一口茶总是不说到重点，就在你是耐心告罄之前，她终于说到了今天来的目的：“其实，我想从你家里买些酒，用来做老爷子五十大寿用的，就是不知道你家的酒怎么卖的？”

林氏笑眯眯的说：“家里的酒都是有定价的，不同的酒有不同的价格，总不会给你卖贵的，卖给别人多少卖你就是多少，因为是给老爷子办五十大寿，咱们又是邻居，或者我可以给你打个八折，你看行不？”

韩娘子一听，卖给别人多少就卖给他多少，一点优惠都没有，就想垮下脸来，但是听林氏愿意给他打九折，脸上的笑容又恢复了不少，但想想自己心里的价格，又觉得卖的还是有点贵。

于是问道：“我知道你家的酒卖的好，平常也不见你家往外面卖，据说都是定给了一些有钱人家，可是我听说你家的酒坊，也是对外销售的，量不多。可我家这次买的量有些大，若是可以，你能不能再多打点折？”

林氏心里不太乐意，原本想皱眉来着，但是总归是邻居，不好意思把事情做得太在脸，就算是要拒绝，也可以笑盈盈的拒绝，不必唬着一张脸。

在商言商，讨价还价，其实是应有之意。

可是韩娘子竟然已经上门，亲自开口说，她已经考虑到各种因素，深思熟虑以后，才决定了打八折。

酒水的价格很高，看起来似乎能赚到很多钱，但是除去商税，人工，铺面，运输等，再打上八折，一坛酒也挣不了多少钱。

而且即便是要办五十大寿，韩娘子要定的量估计也不是特别多。他已经是给了一个友情价了，总不能够自己贴本把这个生意做下来吧，而且再怎么说，也要挣一点点钱，谁也不可能亏本，做生意不是连那一点点赚头都没有，那他又何必做这个生意？

再打七折，那就是要亏了，没必要做了。

林氏脸上露出为难之色：“这，不满韩娘子说，八折已经是我能给到的最大优惠了，再少我就亏钱了，如果说您对这个价格还是不满意，那不如去别家看看？”

再少她也没办法了呀。

韩娘子的脸色，瞬间变得很难看，这林氏真是，她都豁出脸面跟她讲价了，怎么还摆出这样一副架子，真等她拿着钱买不到酒吗？

不是她说，林氏家的酒卖的很贵，相对于别家的酒而言，酒价很高，但是喝过的客人都说好，他才想着来这里问问，看看能不能得个便宜。

谁知，居然到这样的结果，一点脸面都不给，还不如去别家，真当自己家的酒是什么金饽饽了。

江文珠道：“都是隔壁邻居，我跟你说的也是实话。我家的酒是不掺水的酒，很多客人如果买回去，为了过酒瘾，都会往酒里面掺些水，而且不挑剔的客人，基本上都尝不出来。”