第33章：调整业务

苏小婉的酸野生意随着订单量的增多，越发红火，远近的客人都慕名前来购买她家独特的腌制品。

当然，还是以微商销售为主。

酸豆角、酸黄瓜、酸萝卜、木瓜丝等各种各样的酸野深受欢迎，供不应求。

随着订单量持续上涨，家里的腌制地方已经完全不够用了，堆满了各式各样的坛子和包装盒，甚至连放生活用品的地方都被挤占了。

看到这样混乱的局面，苏小婉知道，必须想办法解决眼前的问题，否则自己家都快成仓库了，生活也变得一团乱。

她决定和村里的姐妹们商量，看看能不能分包一些腌制任务给大家，既可以扩大生产，又能为村里人提供一条赚钱的路子。

一天，苏小婉把李青青、刘桂花和孙大娘约到家里，一起商量扩大酸野生产的计划。

李青青是她的得力助手，心细能干；刘桂花勤劳肯干，又擅长做酸萝卜；孙大娘做事麻利，在村里人缘好，这几人正是帮她实现扩展计划的最佳人选。

苏小婉说道：“咱们这酸野生意，越做越大，来下订单的人越来越多，可家里地方太小，根本放不下这么多腌制品。

我想了个办法，咱们不如把每种腌制品分给村里人做，谁擅长做什么就专门做什么，最后把成品运过来，我们集中打包，这样就可以避免家里太多人堆着。”

李青青拍手称赞：“嫂子，这办法好！这样一来，村里的人也能多赚点钱，咱们还不用每天忙到半夜。”

刘桂花也点头笑道：“我那儿做木瓜丝和酸萝卜最合适了，不仅地方大，家里种的木瓜还多。到时候我专门负责这两样。”

孙大娘也表示赞同：“酸豆角和酸黄瓜我熟得很，正好我家几个媳妇也在家，大家一起做，效率更高！”

大家一拍即合，苏小婉的分包计划立刻得到了支持，姐妹们都十分高兴。

她们各自分工，开始策划怎么动员村里的妇女加入，尤其是那些平日里没什么收入的家庭主妇们，这对她们来说可是一个在家里就能赚钱的好机会。

接下来的几天，苏小婉和李青青、刘桂花、孙大娘在村里一家一户地走访，向妇女们宣传分包计划。

她们详细解释了每个人可以在家腌制一种酸野，并且由苏小婉负责收购、打包，村里的妇女们只需要按照约定好的量和标准生产，便能按件获得报酬。

王大娘听了后，眼睛一亮，兴奋地说：“我就喜欢腌制酸豆角和酸黄瓜，家里也有空地放坛子。小婉你说我每周做多少才行？”

苏小婉笑着回答：“王大娘，一周做二十斤豆角和十斤黄瓜，做好了通知我们来取货，每斤算钱，这样您在家就能有不少收入！”

听说每斤腌制品都能直接变成现金，王大娘立刻高兴地答应了。

这种灵活的工作安排吸引了很多村妇加入，大家一传十十传百，纷纷表示愿意加入。

很快，村里的妇女们都分配到了适合自己的腌制品，有的负责腌制豆角，有的负责黄瓜酸，还有的负责木瓜丝。

这样一来，苏小婉家里不再堆满各式腌制品，而是实现了分散生产。

姐妹们按需生产，苏小婉和李青青定期来取货，村里的生产流程逐渐顺畅起来，效率也大大提高。

随着生产逐渐稳定，苏小婉开始着手解决订单和打包的问题。

之前的做法是村里的妇女们自己把腌制品送到苏小婉家，然后由她和李青青负责打包、分拣，发货。

这样一来，虽然方便了生产，但每次打包仍然非常耗时，特别是遇到大订单的时候，两人常常忙到深夜。

为了提高效率，苏小婉想了个办法，她提议将村里的打包工作也分散到几家负责腌制的家庭中去。

比如，王大娘负责的酸豆角和黄瓜酸，由她自己在家打包好后，贴上标签，直接交给苏小婉。

这样一来，酸野生产从腌制到包装再到发货，每一步都有条不紊地进行，再也不用全挤到她家里处理了。

刘桂花还帮忙出了一个好主意：“小婉，咱们也可以让家里几个年轻人来做临时工，每周发货的时候给他们算工资，这样你们也不用太累。”

苏小婉一拍手：“对啊！村里好几个年轻人现在也没找到工作，正好可以给他们个机会，大家一起把这份生意做好！”

随着方案的实施，村里形成了一个井然有序的酸野分工体系。

王大娘负责酸豆角和黄瓜酸的腌制和打包，刘桂花负责木瓜丝和酸萝卜的制作，其他妇女也都找到了自己的定位。

大家一起为这份生意出力，分工合作，既不耽误自己的日常生活，又能赚到一份可观的收入，村里形成了合作共赢的氛围。

而苏小婉和李青青则负责接单、安排物流、对接村民，成了整个生产链的核心。

一有订单，她们便将需求量分派下去，村里的姐妹们按照需求生产，再统一运到苏小婉家里打包、发货。

每当有大单的时候，苏小婉和李青青会组织村里的妇女们到她家来一同打包。

打包场面热闹非凡，大家边打包边聊天，一时间笑声不断，乡亲们相互之间的感情也越来越深厚。

大家纷纷夸赞苏小婉带来的这个好机会，既能在家照顾家庭，还能有份收入，不少人都由衷感谢她。

渐渐地，苏小婉的酸野事业不仅成了她个人的生意，更带动了整个村子的经济。

村民们每个月都能通过腌制酸野赚到钱，甚至村里的小卖部、物流站也从中受益。

小小的酸野生意成了村子里最热闹的话题，大家都以自己的产品被市场认可而感到自豪。

苏小婉的酸野生意越做越大，几乎每天都有成堆的订单发往外地。

她一直以来和本地的一家快递公司合作，这家公司尽管收费稍高，但服务还算稳定。

每天，村里的妇女们把腌制品带到她家，她和李青青在家里打包、贴单，再送到快递站点。

虽然有时忙得不可开交，但她对这流程已经习惯，觉得能维持这样忙碌而稳定的生活也很不错。

然而，没想到这天，一位穿着邮政快递制服的中年男子找上门来，一见面就朝她笑着伸出手：“您好，苏老板吧？我是邮政的业务经理老周，今天特意来找您谈谈快递业务的事。”

苏小婉一愣，心里纳闷，自己一直合作的快递公司服务挺好，也没打算换，怎么邮政的人会找上门呢？不过，她还是礼貌地回握了手，客气地说道：“周经理，不知道您这次过来是有什么事儿吗？”

老周笑容满面，看着屋里堆满的包裹，目光闪烁着热情：“苏老板，您这酸野生意做得真不小啊，每天发这么多货，看来是我们村里的红人了。”

苏小婉被他这么一夸，忍不住有些自豪，轻轻一笑：“还行吧，都是村里姐妹们一起帮忙干的，多亏了她们。”

寒暄几句后，老周正色道：“苏老板，我这次来，是想跟您谈一笔合作，咱们邮政快递愿意降低寄件费，而且可以为您安排专门的快递车上门收件，您看您有没有兴趣？”

苏小婉一听，心中一喜，但她依然有些疑惑：“这寄件费还能再降？我现在合作的这家也不贵啊，周经理，不会是忽悠我吧？”

老周笑了：“我可不是忽悠您，咱邮政快递公司最近出台了新政策，支持农村电商，我们村里像您这样的农产品商户，邮费能优惠不少。按件收费可以比您现在的快递公司低百分之二十，而且只要您签约，每天下午我们专门派车上门来取货，免去您一趟趟联系快递员的麻烦。这样一来，您不是省了不少力吗？”

苏小婉一听，顿时感觉这是天大的好消息。

她正愁每天打包忙得不可开交，还得等快递员过来，现在如果有快递公司主动上门来收货，而且寄件费还能优惠，真的是省心又省钱，简直就是给她量身定做的服务！

老周似乎看出了她的心思，继续说道：“您看，您现在每天打包忙得不可开交吧？我们邮政可以为您提供整套物流服务，从打包、贴单到发货，都能帮您解决。到时候您只需把每天的发货清单交给我们，我们安排人员上门帮您打包，您就成了甩手掌柜，只需要专心接单就行了。”

苏小婉听得双眼放光，没想到邮政竟然能提供这么贴心的服务。

如果老周说的都能实现，那她不仅省去了大量打包、等待快递的时间，还可以把更多精力投入到拓展市场上去，甚至还能有时间多陪陪家人。

她越想越心动，但还是有些担心：“周经理，您说的条件都不错，可您也知道，我每天发货量挺大的，你们能保证每天都来收货吗？”

老周拍了拍胸脯，信心满满地说：“放心吧，您交给我们邮政，准没问题！我们村里其他商户的发货量没您大，不过大家对我们的服务都很满意，没出现过问题。只要您这边同意，我们马上安排专人上门服务。”

苏小婉思虑片刻，最终还是决定答应老周的提议。