第一百七十章 为什么总是Newman？

互联网的寒冬还在持续，并没有因为美联储停止加息而立刻迎来困境反转。

从硅谷到西雅图，大量互联网创业公司无法获得投资，上市的互联网公司们成片市值暴跌超过90%，乃至于退市或倒闭。

业绩和财务状况良好的互联网公司才能止住下跌趋势。

而在这样的大环境下，能够逆风上涨，随着《云顶之弈》数据公布后两周时间市值大涨40%的互联网公司独此一家。

以至于华尔街的媒体们惊呼：

“寒冬尚未过去，Newman已经带领拳头游戏迎来了新的春天。”

游戏开发商们会关心《云顶之弈》成功的秘诀，其中有没有什么可以借鉴的，他们希望复制《云顶之弈》的成功。

尤其是已经意识到免费网游威力的高丽游戏开发商们。

对于华尔街来说，大家关心的则是为什么又是Newman，Newman旗下的企业在商业上大获成功。

当其他互联网公司在互联网寒冬影响下焦头烂额的时候，拳头游戏又寻找到了新的盈利模式。

而且是一种明显具备极大增长潜力的模式。

拳头游戏还没有回到曾经的最高点，但是和其他互联网公司相比已经好太多了。

纽约时报上周的报道中进行了统计，纳斯达克约1000家互联网公司中，和自己历史市值最高点比较，拳头游戏是百分比最高的互联网企业。

“为什么总是Newman？”

隶属于默多克新闻集团的巴伦周刊的封面文章是周新的大幅人脸照片。

巴伦周刊是1921年创刊的著名金融杂志，在纳斯达克泡沫开始后发表了名为《烧光》的封面文章。

在《烧光》这篇文章中，大量揭示了互联网公司的糟糕现状，在调查的207家互联网公司中，71%的公司利润为负，51家公司的现金会在12个月内用完，就连著名电子商务公司亚马逊的现金流也只能维持10个月。大量互联网公司的创始人和早期投资者都在尽其所能的套现。从旧经济体系流向新经济体系的资金马上耗尽，无钱可烧也无钱可赚的互联网公司即将跌落神坛。

巴伦周刊从很早开始关注纳斯达克的互联网公司们，并且很早就预言到了纳斯达克的互联网公司们估值存在泡沫。

当你的预言成真后，你会恨不得让所有人都知道，我预言应验了。更别说一定程度上依赖于文章质量存活的金融杂志。

相比其他领域的杂志，金融杂志更待见周新，因为他们受到Quora的影响比较小。

金融杂志的受众基本上都是老钱们，这些老钱对互联网的适应程度有限，对quora这种杂志模式接受程度比较低，因此金融杂志没有受太大影响。

老钱们对互联网的适应程度低也导致他们对Newman无比好奇。

大家没有和周新打过交道，只知道他商业上的成功，以及能够在纳斯达克泡沫破裂后带领旗下的企业率先走出危机。

《巴伦周刊》的读者们希望知道周新有怎样的魔力，于是《巴伦周刊》顺势推出分析周新成功规律的封面文章。

“众所周知，互联网公司们正在面临一场前所未有的危机。纳斯达克指数已经从高点跌下来超过50%，其中3月12日一天就跌了9%。互联网公司和股民们面临着市值自由落体的悲剧场景。

市值下跌-投资者失去信心-恐慌性抛售-市值下跌，这样的恶性循环形成后，在没有外力作用下很难扭转局面。更别提外力一直是美联储加息、公司财报不如预期、互联网公司亏损进一步增加这样的负面消息。超过30%的互联网公司在这一场危机中破产，大多数互联网公司的市值跌去了60%。

即便是经营状况良好的亚马逊和ebay都跌去了40%，同时还牵连到大量的通信公司和硬件公司，思科和Sun甚至跌去了八成的市值。而去年以740亿美元天价收购Quora的时代华纳，在这场危机中同样跌去了40%的市值。免费软件模式的鼻祖网景也在和微软的对抗中失去了大部分市场份额，超过30万的IT从业者被迫转行。

美联储停止加息的新闻传出后，纳斯达克指数象征性地反弹后第二天开盘应声而下。如此严峻的寒冬好像看不到春天到来一样。在如此恶劣的大环境下，拳头游戏凭借着漂亮的财报、稳健的现金流和新的盈利模式成为当前整个纳斯达克市场中唯一受青睐的互联网公司。

拳头游戏的市值逼近200亿美元，和他的历史最高市值仅相差不到20%，和其他互联网公司相比这已经是最亮眼的成绩单了。因此我们在当前形势下和金融行业从业者密集交流的过程中，大家都关心的一个问题是：为什么总是Newman？

从quora的天价估值到拳头游戏的困境反转，从知识问答社区到电子游戏互联网服务商，为什么总是Newman能够获得其他人难以比拟的成功？

从来没有像Newman这样的创业者，在互联网行业反复验证着自己的成功，每次都交出如此亮眼的成绩单。

即便像史蒂夫·乔布斯这样的著名企业家，也有NeXT这样的失败案例，而Newman的创业从未失手。即便是还未上市的NewPay，也被誉为是业界最为期待的独角兽企业，高盛更是给出了千亿美元的估值。在互联网寒冬到来后，NewPay是否还能够享受千亿美元的估值有待市场检验。”

NeXT是乔布斯成立的计算机公司，首款产品每月销量仅有400台，严重不如预期。

上面提到的Sun是1982年成立的一家专注于服务器和工作站的公司，后来被甲骨文收购。

“如果matrix是失败的话，那么Newman也失败过，但是这是硬件领域，在互联网领域的Newman是不败的。”

和quora、拳头游戏相比，matrix的成绩显得微不足道，499美元的估值，全年两千万美元的营收，算上成本每年还要倒贴两千万美元进去。这里的成本只是指键盘这个板块的运营费用，不包含手机研发费用。

因为matrix的旗舰店都位于阿美利肯和欧罗巴地区大城市的核心地段，房租和装修都是不菲的费用。

以至于外界都把matrix看做是周新的玩票之作。matrix键盘从产品上来说非常优秀，从商业上来说非常失败。

“作为一家金融杂志，我们希望帮助读者洞悉事物背后的本质，像我们之前分析纳斯达克泡沫存在一样，探究为什么Newman会取得一个又一个成功，他有什么样的神奇之处。

这样的神奇之处是否可以延续，作为投资人，是否只要是Newman亲自操刀的项目都可以投资不需要任何其他因素的考量。

我们以拳头游戏的困境反转为例，深入分析Newman的创业逻辑。回到1998年的夏天，Newman敲下拳头游戏官网的第一个代码时，肯定不会想到拳头游戏能够成为市值百亿的企业。

当时拳头游戏只是为了绕开高昂代理费用的线下渠道而设置的官方网站，只为《愤怒的小鸟》一款游戏服务。支付方式也和现在采用NewPay一键支付不同，需要玩家去身边最近的银行转账，转账的过程中要预留手机号，然后手机号会获得一个验证码的回执，玩家们再利用验证码下载游戏，这样就完成了没有电子支付年代里的电子支付。

当时所有游戏开发商都不得不依赖于线下游戏渠道，即便线下游戏渠道要三成以上的分成费用，没有名气的游戏开发商甚至是七成的分成费用，只有极少数著名游戏开发商能够享受三成的分成比例。

难道没有游戏开发商想摆脱线下游戏渠道们的束缚，直接通过线上发售吗？当然有，但是苦于没有电子支付，通过转账、确认再发货的方式人工成本过高。而Newman创造性得引入验证码来实现电子支付可以看出，Newman能够想到其他人想不到的产品设计方式，来满足实际存在的需求。

硅谷的互联网从业者们一致认为Newman是天生的产品经理，创新这件事对他来说就像喝水一样轻松，他能够轻易发现解决问题的方式。很多需求放在那里，大家都知道人们有这样的需求，但是只有Newman能够找到解决方案。

因此我们认为Newman的创新能力决定了，他创立的企业会一直拥有先发优势。

Newman第二个优点，也是我们认为作为企业家最重要的优点，那就是战略规划极其清晰。拥有创新能力的企业家不在少数，想清楚现在要做什么不难，想清楚未来要做什么很难。这不仅仅是互联网领域创业过程中的难题，也广泛存在于其他行业中。

NewPay是Newman创立的第二家公司，比quora还要更早。拳头游戏最早的支付原型，被一定程度借鉴到了NewPay上，NewPay是全美最受欢迎的电子支付软件，市场份额超过70%，市面上的电子支付软件只有NewPay和其他。

在拳头游戏和雅虎游戏大战获胜后，把拳头游戏部分股份出售给比尔盖茨后，Newman便创建了NewPay，他后续的所有创业都是围绕着电子支付进行的。

拳头游戏的线上电子游戏发售业务，quora的付费问答、quora金选，无一例外，都离不开电子支付。这些都可以被称为互联网付费服务。

Newman先采取激励金计划，也就是用户注册NewPay账号能够获得现金奖励，邀请朋友注册NewPay账号同样可以获得现金奖励，获得了大量用户。

NewPay完成用户积累后，开始推出互联网付费服务，互联网付费服务只有NewPay一个电子支付选项，又为NewPay带来更多的用户。

正向循环之下，是NewPay的不断扩张，也是Newman旗下企业越来越容易收获用户付费。Newman以电子支付为核心的互联网服务初步形成雏形。

而拳头游戏新增加的网络游戏——《云顶之弈》，我们通过问卷调查发现，其中玩家们最普遍的付费模式是月票，每月发行价格9.9美元的月票，玩家可以选择订阅。

订阅后每个月NewPay会自动扣款，你如果选择订阅，那么首月会打5折。有没有很熟悉的感觉？和quora金选一样的订阅制。

Newman会把一种模式的成功搬运到另外的互联网服务中，以不让用户反感的方式把钱从他们口袋里掏出来。

我们把这套模式称之为增值模式，简单来说就是Newman的互联网企业会给用户提供优质的免费服务，在优质免费服务基础上，给你提供更加优质的付费服务。

让用户不由自主地就选择购买付费服务。

无论是quora还是拳头游戏都是如此。《云顶之弈》是免费游戏，质量让所有游戏开发者都为之惊艳，而它收费是利用装扮进行收费。玩家们心甘情愿地为它付费。

当其他互联网公司的创业理念都是Get Big Fast（前期什么都不用管，先把用户量做上去，不要在乎利润和营收）时，Newman只关心我如何实现盈利。

包括在华国参加互联网大会的时候，他给华国的互联网从业者们提出的建议也是，尽早找到你的盈利方式。

Newman在盈利的原则下制定了长远的战略规划，然后一步一步地实现战略规划”

拳头游戏之所以能够在大环境如此恶劣的情况下股价大涨，根本还是预期。

有了免费游戏的预期之后，大家相信拳头游戏会成为免费游戏的唯一渠道。

像单机游戏，线上游戏渠道竞争激烈，线下同样不容小觑，拳头游戏很难在这个领域实现垄断。最多在线上游戏渠道实现垄断。

免费游戏则不一样，线下游戏渠道做不了免费游戏，只有线上游戏渠道可以发行免费游戏，而拳头游戏的用户基数决定了，它将是这个领域最大的玩家。

免费游戏通过《云顶之弈》的大获成功，也证明了具备很强的盈利能力。那么掌握可能是唯一线上游戏发行渠道的拳头游戏，自然拥有更高的议价权。

也能够享受几乎垄断的免费游戏市场。

免费游戏现在只有《云顶之弈》一款，短短十天就是千万美元的营收，拳头游戏能够分到超过三百万美元。

未来预期可想而知，按计算器对投资人来说是基本功中的基本功。

今天回成都了，感谢每一位书友的祝福！

虽然结婚很麻烦很累，但是还是很开心的。

再次感谢大家的祝福！

(本章完)