第一百二十二章 拳头游戏IPO前的路演

“Newman，大家都在等着你，如果我没有记错的话，这应该是你第一次来纽约，来到华尔街看看。

这是全世界的金融中心，华尔街有非常悠久的历史，我们很高兴在今天，在这里看到新鲜血液的到来。”亨利·保尔森带领高盛的团队在曼哈顿金融区的85号街道10004号欢迎周新的到来。

和高盛上百个副总裁的杰瑞尔不同，亨利·保尔森是高盛实际意义上的高管，是委员会九名委员之一。

最早在乔治·多蒂加入高盛后，高盛成立了管理委员会，开始的时候有八名成员，后来整个管理委员会人员逐渐增加到二十人左右的规模。

亨利·保尔森和乔恩·科赞二人，主导了将管理委员会变更为执行委员会，再次把委员会人数精简到了九人。

亨利·保尔森是高盛真正意义上的实权人物，在高盛的执行委员会中排在前二。

从1974年加入高盛，后来在2006年的时候从高盛跳到了阿美利肯政府，担任财政部长。他在担任财政部长期间虽然变卖了所有高盛的股票，但是在金融危机期间通过AIG公共资金向高盛输送了129亿美元，高盛也是当时拿了最多AIG公共资金的企业。

正是亨利·保尔森一手主导了时代华纳收购Quora。

时代华纳在被收购之后，短短两个月时间，市值从原本的两百亿美元，飙升至1300亿美元，超过雅虎，成为纳斯达克首个市值破千亿的互联网公司。

如果你把时代华纳看做互联网公司的话。

股市表现如此亮眼，这让时代华纳没有对Quora做什么改动，Quora的产品和服务依然维持了原样。

在收购案完成后，Quora的运营数据才通过时代华纳向外公开，在时代华纳上半年的半年报中，Quora的付费用户数、Quora金选的订阅人数、Quora的利润都是时代华纳半年报中最瞩目的部分。

也正是Quora的良好表现，让时代华纳的市值飙升，这笔收购也成为亨利·保尔森的又一经典案例。

周新和亨利·保尔森以及他背后的一大帮高盛高管们逐一握手：“第一次来纽约。

纽约要比旧金山更繁华，同样很高兴认识各位金融界的精英。

我在来阿美利肯留学前，就有到华尔街任职的想法，当时想的是如果自己在科研上没有天赋的话，华尔街是最适合我的地方。因为这里开的薪水足够多。”

这是周新前世刚去伯克利的想法，他当时考虑过利用博士学位去华尔街工作。

后来还是算了，主要是因为周新觉得自己在集成电路上小有天赋，既然有天赋，那就没必要去金融行业。

亨利·保尔森：“Newman，如果是伱的话，高盛委员会不介意多一个位置。”

说起亨利·保尔森，还好他是在2006年去当的财政部长，换成十年后的2016年去当财政部长，等到2020年之后指不定要被怎么调查。

他在担任高盛委员会期间，曾经去华国七十多次，英格兰的媒体称他和华国精英阶层关系密切。

“从今天下午开始，我们未来三天会在华尔街进行为期三天的路演活动，华尔街的投资人们听说Newman要来，参与热情极其高涨。

这是我见过最受欢迎的一次路演，我认识的投资人都在问我，Newman什么时候来，记得给他们路演活动的邀请函。”

路演会有公司所有管理团队共同参与，不仅仅是管理团队还有随同的日常办公人员。

后来因参与Tik Tok听证会而火爆全球的周受资，之前是小米的高管。

在小米路演时和雷君、林斌等六位高管一起在华尔街拍了张合照。

和高盛简单聊完之后，艾莫是周新的秘书，负责帮他处理大小事务性工作，被周新从最早的律师事务所挖来。

艾莫属于最早把周新当成可利用对象，后来看着周新如火箭般崛起，意识到周新是她能够接触到的最好结婚对象后，一直想要和周新有关系上的突破。

只是周新好像完全没有被她诱惑到，以至于让艾莫怀疑自己是否魅力不足。

离开高盛后，艾莫用崇拜的眼神看着周新，“老板，一般其他公司让高盛负责IPO，高盛都会帮他们在波士顿、芝加哥、洛杉矶和纽约，这几个主要城市进行路演，来激发投资人对公司以及IPO的兴趣。

因为这些城市也有相应的金融机构，需要将这个IPO项目介绍给足够多的机构投资者、分析师、基金经理和对冲基金。

但是拳头游戏却不用，只是因为拳头游戏背后有老板你，Newman的名字就是最好的证明。”

艾莫一直在负责和高盛对接，拳头游戏上市的事情，她也有深度参与，因此她知道这么具体也很正常。

被美女奉承的感觉很好，但是一直是一个美女，经历多了其实也就那样，周新免疫已经拉满：“因为时代华纳的良好股价表现。

加上拳头游戏IPO的定价并不高，才一百五十亿美元的估值，纳斯达克有太多互联网企业市值比拳头游戏更高，但是无论从潜力还是从现在的表现来看，都比拳头游戏要差得远。

因此参与拳头游戏的IPO募资，对他们来说是赚钱的机会，而且是大赚，没有人会和赚钱过不去。

别说我在纽约举办IPO路演，稍微大一点的城市都有飞机飞过来。哪怕我在南极举办IPO路演，也会有大把的投资人坐破冰船赶来参加。”

拳头游戏上市当天计划出售五千万股，每股的定价区间在50美元到60美元之间，拳头游戏一共大约有三亿股。

也就是说给拳头的估值在150亿美元到180亿美元之间。

在目前整个泡沫已经被吹起来的情况下，这个估值可以说很低了。

“但是还是很厉害了，老板才一年多时间，你作为创始人成立的两家企业，拳头游戏和Quora，市值加起来已经破千亿美元了。

这已经是一个非常夸张的数字。”艾莫说。

在阿美利肯能念法学院，在念书时候就能找到律师事务所实习，这在阿美利肯至少也得是个中产。艾莫从小到大因为父母的缘故，没有少见创业者。

但是像周新这么成功又这么年轻的创业者，她从来没见过。在艾莫看来，互联网兴起后的这二十多年来能和周新比的创业者只有比尔盖茨了。

周新现在是硅谷的代表人物，比尔盖茨不算，他在西雅图，西雅图不仅不在硅谷，离旧金山都还有很长一段距离。

“之前我在纽约已经举办过两次路演，前两天我们已经见过了大量的专业投资人。

今天很荣幸到纳斯达克交易所举办路演，在这里我们能够见到更多的投资人，向你们介绍拳头游戏的价值主张，我们的收益情况和财务业绩。

以及我们未来会做什么。”

一般路演的主题是公司的历史和未来计划，但是由于拳头游戏确实没有什么历史可言，成立的时间太过短暂，因此周新的介绍都是把重心放在未来计划、收益和增长潜力。

前两天的路演是在华尔街的万豪酒店能容纳三百人的会议厅举办的，来参会的投资人把会议厅给坐满了。

在路演过程中，还有人不断找到杰瑞尔，表示希望参加拳头游戏的IPO路演。

后来高盛看，三天的路演时间太短，想来的投资人要远远超过900人。

因此最后一天的路演干脆直接改到纳斯达克交易所，这里的场地要大一些。

但是依然只能容纳一千人，整个场馆即便在坐满的情况下，依然不断有人涌入。

“拳头游戏成立的时间很短，我们前两天举办路演的时候，投资人最大的疑问在于，现在有很多公司都在做线上电子游戏商店。

他们给的分成比例比拳头游戏更低，拳头游戏的分成是百分之三十，根据我所知道的消息，目前最低的线上销售渠道分成比例是百分之十。

并且这么低分成比例的线上销售公司并不是一家两家。

首先我要介绍拳头游戏的价值主张，能够某种程度上回复大家的这一点疑问。”

周新背后的PPT上出现三个词：社区、服务、反馈。

“我相信在座的投资人对拳头游戏有一定的了解，知道拳头游戏主要由两部分组成，电子社区和线上商店。

线上商店是拳头游戏的主要利润来源，电子社区没有任何盈利点。

我首先来定义一个概念，那就是用户粘性，指用户在使用互联网产品或者服务的时候，对产品的持续使用频率。

根据拳头游戏的内部数据，拳头电子社区的用户在完成注册后，会二次访问网页的比例超过了90%。

同行业其他游戏网站，这个数字一般在30%到50%之间。

接下来的数据来自问卷调查，用户首次选择使用拳头游戏商店购买电子游戏后，下一次购买电子游戏，会先在拳头电子游戏上搜索有没有该游戏，这个比例同样超过了百分之九十。

也就是说用户在使用过拳头游戏商店，他们中的绝大部分在再次购买游戏的时候第一反应是，我想通过拳头游戏来购买。”

这是补昨天的，今天晚上还有

(本章完)