第一百一十九章 好的创新才会有消费者买单

贝聿铭拍了一下李锡辉的手，然后说：“你主动捐赠一千万美元作为奖学金，你能有这样的觉悟，这非常好，很少有年轻人能有慈善意识。

和华国相比，阿美利肯从物价到生活开销等各方面，对于华国留学生来说都太贵了，有了百人会英才奖这一奖项，对于真正优秀的留学生群体，能够一定程度缓解他们生活上的困境。”

贝聿铭说，他对周新评价很高，百人会的历任会长，都是政界或者商界的杰出人士。

在他看来，周新完全有资格也有能力在李锡辉之后接任百人会的主席。

百人会后来的主席吴建民，此吴建民非彼吴建民，百人会的吴建民是华美银行的董事长兼首席执行官。

由于自身财富已经到了某个量级，到了这个量级之后，周新可以一定程度上随心所欲。

即便他的行为有些出格，其他人也会自动帮他找理由。

百人会十周年晚宴，从贝聿铭开始，几乎每个人都和周新打了个招呼。

周新有种心累的感觉，到后面他已经完全是机械式的回复了。

周新不知道贝聿铭有让他当百人会主席的想法，即便知道他也会拒绝。

和百人会这种组织浅浅打交道还行，像当百人会主席这样的深入融合还是算了。

而且说白了百人会的主席关键的事情压根做不了主，创始人团队成员都还健在，导致这个职位自主权很小。

周新也看不上，不如自己另起炉灶。

和百人会的这帮会员挨个见过面之后，周新对百人会有了新的了解，百人会中的商界人士都属于突破了华人天花板的群体。

一般华裔的上限就是中层，几乎不太可能进入董事会，真正意义上成为管理层。

但是百人会的成员们，合伙人才是起步。

周新见完之后，意识到自己在百人会搭建的人脉，说不定未来什么时候就能派上用场。

来纽约有非常多的事情要做，参加百人会的欢迎晚宴只是第一件事。

第二件事就是见西莫，西莫·沃里莱赫托。

不太常见的名字，芬兰人，前诺基亚董事长兼总经理，在诺基亚当了三年董事长，然后被米卡挤下来。总经理的职位同样只干四年就被乔玛挤下来了。

这是猎头推荐给周新的人才，Matrix需要一个有足够经验的总经理。

像这种级别的人才需要周新亲自跑到纽约来请，对方已经七十岁了，对工作不像年轻时候那么渴望。

这种时候，也就周新有足够的名气，对方才会见他。

“Newman，很高兴认识你，伱的来意肖恩已经和我说过了，他老是和鬣狗一样到处寻找机会。

我二十年前也和他一样，现在已经老了，嗅觉和求胜欲望都远不如年轻时候敏锐了。”

西莫和周新见面，完全没有要接下来这个工作的意愿，他是出于想认识周新的目的。

周新说：“肖恩很专业，我现在手里好几个高管都是肖恩推荐给我的。

你看起来完全不老，还是那么有活力，如果这时候有一份足够有前景的事业摆在你面前，相信你又能重新燃起年轻时候的激情和活力。”周新在看过西莫的简历之后，认为对方是很合适的。

他又不需要能在Matrix干多长时间的CEO，他现在最需要的是有人把整个公司框架搭建起来。

因为他现在要开始在阿美利肯地区开店，甚至包括枫叶国的大城市温哥华和多伦多，同步开线下门店。

打造类似苹果门店的形式。

实体产业和互联网产业截然不同，从雇员数量到管理规模都会有一个质的提升。

因此在初期，他不缺想法的情况下，需要以稳为主，西莫就是很合适的人选。

至于对方诺基亚董事长出身，无法适应移动互联网时代，等到移动互联网时代西莫都八十岁了，怎么可能还继续管理Matrix。

“对一个七十岁的老人说前景，这未免有些太残忍了。

我知道Newman你在互联网领域获得了很大的成功，这种成功让你充满自信，认为自己无所不能，能够把在互联网领域的成功复制到方方面面。

但是每个人擅长的领域是有限的，想把成功经验复制到其他领域，这非常难。”西莫显得格外保守。

周新喝了口拿铁然后说：“是的，我有无数好的创意，我需要一个CEO来为我执行我这些好的创意。

而不是让他们停在我的脑海里，他们需要落到现实中。

我能够非常敏锐地意识到大多数群体共同存在的需求，并且能够找到一些合理的手段来迎合他们的需求。

互联网领域和消费电子领域其实是相通的，他们都可以创造需求，满足需求。

没有人比我在这方面嗅觉更灵敏。”

周新自信得好像太阳一样耀眼。

西莫七十岁的高龄，自然不会这么容易被这种言论轻易动摇。

无论是否要接下周新提议的岗位，西莫都得表现出自己的价值。

他可以因为年纪、待遇和Matrix的发展前景，而不当Matrix的总裁，但是他可以当首席顾问，这种待遇不错工作强度很低的职位。

这也是为什么一些高管在被其他公司挖人详聊的时候，即便不打算去这家公司，也会在不泄露机密的前提下尽可能得展示自己。

保不准真正合适的机会就来了。

西莫语速很慢，但是没有停顿和重复：“洞察需求这很重要，也很关键。

但是在硬件领域，它不太像软件领域，因为用户的需求是相似且明确的。

在消费电子领域很难通过产品本身的创新来打动用户。

以目前消费电子领域最大的两个品类，手机和电子游戏机为例，人们对手机的需求无非信号和续航。

虽然人们不断往手机里添加各种各样的功能，游戏、拍照、音乐、发短信等功能。

但是归根结底，手机的性能决定了它能做的事情非常有限。

要想让手机像电脑一样有如此丰富的功能，并且将这些功能适配地集成到电脑里，需要集成电路的突破，以我的年龄恐怕很难看到这一幕。

所以你想通过功能点的更新满足用户需求，这非常难，在手机领域，需求的满足和技术的迭代息息相关。”

此时2G网络在海外已经基本普及，在华国一直要到1999年才开始全面普及2G，至于3G网络在海外大约在2001年的中旬推出。

“诺基亚去年全年投入大概是10亿欧元，诺基亚大概每年都保持着如此高的研发费用，如果你要进入手机领域，很多技术需要从零开始积累。

包括品牌的打造同样需要时间积累。

比如诺基亚前不久推出的3210实际上经过了足足三年的研发，才有了现在的大受欢迎。

手机如此，电子游戏机同样如此，人们只会关注电子游戏机上搭载的游戏是否好玩，它就只有这一个核心需求。

同样手机也只有通话这一个核心需求，大家对于需求做得大同小异的情况下，拼的是供应链能力、成本控制能力和企业管理能力。

很难通过需求的创新，来实现手机的差异化，要想进一步让用户为差异化买单就更难了。”

诺基亚3210，经典中的经典，全球卖出了1.5亿台，也是诺基亚奠定自己在传统手机地位的一款产品。

“我明白，所以我说的是消费电子品牌，不仅仅是手机，手机只是其中之一。

消费电子品牌包含的种类非常多，我希望做成类似索尼的形态，这是终极目的。

我也赞同你刚刚说的，供应链管理、成本控制、企业管理等等，但是我不赞同用户不愿意为差异化买单。

之所以手机市场，用户不愿意为差异化买单，是因为差异化的程度还不够高。

手机厂商们做的创新还不够多，只是在外观上进行的创新，这并不能算创新。

你刚刚提到的诺基亚3210，之所以能卖这么好，正是因为他们实现了别人没有做到的创新。

手机是消费电子品牌最关键的产品，我有仔细研究过3210这个型号。

在此之前手机的面向对象都是商务人士，手机厂商们的产品外观设计也是以商务的稳重大气为主。

3210是极少数面向年轻人的手机，同时预装了贪吃蛇、配对记忆和旋转三款游戏，还包含铃声共享、图片推送等功能。

正是这种差异化，所以诺基亚才能卖的这么好。

我有自信能够在差异化领域做的比任何一家手机厂商都要更好。

但是我欠缺的地方正是你的长项，比如大型企业管理、硬件研发团队的管理、供应链管理等等。

这些传统手机企业，需要具备的软实力，我需要你的帮助。

在科研、产品创新、功能定位以及品牌构建，这些我会亲自负责。

我们是完美的组合，西莫，你可以把这看成是你人生中的最后一次创业。

我有充足的信心，我们的产品会对现在一潭死水的手机行业乃至整个消费电子行业造成巨大的冲击。

我相信你不甘心就这样结束自己的职业生涯。”

今天惯例两章六千字，从明天开始多更一些

(本章完)