第五十九章 绸缪

白送这种事情谁都喜欢，只难免会吃些亏。起初杜弯弯要这么做的时候，不只是四个小娘子，就是颜绍遣来的掌柜也不同意。他们备用的脂粉和面膏，都是皇商字号，价格不菲。当初主人决定买进的时候，犹豫阻拦的人亦不少。不过上次杜弯弯出手的那批货确实好卖，让他们赚的盆满钵满，最后才没反对到底。

杜弯弯站在店里，眼光巡视一周，扫了扫货架，见空出大半，不禁微微蹙眉。

“怎么这货架上的货品没有及时补上？”卖的多当然是好事，可有些种类明显已经卖断了，但是却没有人想到补货这件事儿。

徐秀月原本还是兴致高昂的，这会儿见杜弯弯皱着眉，面有郁色，到嘴边的话也不由得咽了回去。

杜弯弯也觉得自己有些败兴，今天刚刚开业，再加上之前打了那么久的广告，人多是很正常的。而目前能用上的人也都用了，说到底还是自己没想周全罢了。

杜弯弯侧首见徐秀月垂着头，不敢说话，笑道：“怎么这副表情？我就只是问问罢了，也是我想的不够周全，今日人太多了。你们也着实辛苦，这个时辰，怕是连膳食也没顾得上用吧。”徐秀月见杜弯弯没有生气，言语中也透着关切之意，心里涌上一丝微微的暖意。

掌柜原本听到杜弯弯的话有些不高兴，你这个老板一天没到铺子里，自然不知道铺子忙成什么样，这会儿大家正高兴的时候，偏你来兴师问罪。但杜弯弯后面的话成功缓和了他心里的不满，面上也露出和煦的笑。

“可不是吗，今日人多，午正前用了饭，到现在还是水米未进呢。不过今日收获也大，只是咱们这里补货不方便，东家看是不是再找两个人来帮忙？”

杜弯弯笑着摇了摇头。“今天是第一天，来的人不免多了些。但这脂粉面膏可不是吃食，买一回可是能用好久的。明天应该就不会有这么多人了。”

为了今天开业大吉，杜弯弯把整个铺子里的货品都打了折。开业当天来买的，一律便宜三成。当然，这个消息是在昨天才放出去的，一天的时间也不会传的太开，可见来买的人。还是冲着面膏效果来的。待明日恢复原价，买的人应该就少很多了。

“不过到底是新晋开业，再找两个人也是应该的，就当作短工算钱吧。人一定得稳妥，这事儿就劳罗掌柜费心了。”罗掌柜原想着杜弯弯年轻，不懂得未雨绸缪，现下见她也听得进去意见，心里更是舒坦。

说实话，主人让他来玉人堂，他本是有抵触情绪的。且不说他是被迫从商。单就这小小梨城的玉人堂，他还真的看不上眼。要不是知道之前的那批面膏脂粉是出自杜弯弯的手，他压根不会同意来给一个十五六岁的小娘子打下手。

“东家说的是，这事儿一定会办稳妥的。”

“罗掌柜，您也别东家东家的叫了，我年纪小，经的事儿少，玉人堂的事情还得仰仗您和颜大哥。您以后就叫我弯弯吧，这样我听着也舒服些。”管个小娘子唤东家，罗掌柜多多少少也是有些不自在的。见杜弯弯这么说，自是欣然答允。

四个小娘子点清了数儿，周力和赵五又从后边院子的库房里将货品补齐，众人这才熄了灯火。关门去了后边院子。

玉人堂的生意火，面膏脂粉也是一炮而红，然而卖出去最多的还是那淡绿色、长方形的香胰子。味道清香，颜色清透，不论是洗脸洗澡，亦或是洗衣。都非常适用。铺子里面卖的香胰子比之前送出去的要大上一倍，价格也不高不低，一块七钱银子。现在城里大户人家的大丫鬟，一个月的月例是二两，即便那些小丫鬟用不起，但是太太娘子们，甚至是这些受宠的大丫鬟们，人手一块还是可以的。

玉人堂的面膏盒子，外圈和镯子差不多大，高不足两寸，铜制盒子最便宜，二两一盒；彩绘瓷质的则是五两一盒；而盒盖边缘镂空着忍冬花纹的玉盒面膏，则要十二两银子一盒。

铜制面膏盒是在梨城订做的，与姚记的大同小异，只是上面纹的图案有些许不同，刻得字不一样罢了。而瓷质的面膏盒，也是在梨城订做的，盖面上绘着广袖长裙的妖娆美人，就连盒身上也绘了花蝶图。而铺子的玉质面膏盒，却是颜绍从别处带回来的，数量不多，盖面上是镂空的忍冬花纹，中间镌刻着两株盛开的美人娇，美人娇花茎弯曲，头尾相连呈环形，正中用梅花体刻着“玉人堂”三字。

这玉盒是可以回收的，送回来一个可退二两银子。其实玉并不是什么好玉，不值钱，但胜在雕的精致，而且来来回回的重做也实在麻烦，因此才有这一做法。

脂粉盒子就普通鸡蛋大小，高也不足一寸，绘制的图纹与面膏盒子一模一样，只有玉质盒子不同，那弯成环形的两株美人娇没有了。最便宜的铜盒装一两三钱银子，瓷盒装的三两银子，玉盒装的八两银子，胭脂玉盒回收只退一两二钱银子。

玉人堂在开业半个月内，卖出最多的就是肥皂和铜、瓷两种盒装脂粉，铜盒装面膏次之，而瓷盒装的面膏更少些，至于玉质盒装的面膏和脂粉，除了几家出名大户的太太娘子们，尚且不曾有人买。

西城其他的脂粉铺子一时生意萧条，除了固定的老客户，这半个月都生意惨淡。

“这玉人堂的东西可真是神了！还不到半个月，娘子的皮肤更显水嫩了。”杜瑜听着丫鬟的话，盖上绘着美人图瓷盒的盖子，将手心剩余的面膏抹在手背上，细细涂开。

揽镜自照，杜瑜也觉得自己气色更好，肌理更细腻了。

“玉人堂还真是物如其名，用久了，当真能变成玉一般的美人儿。卞郎可说他几时过来？”杜瑜微微垂着头，步摇上缀着的淡紫色丝绦在耳边晃来晃去，逆着阳光，打出一道道细碎的虚影，映在白皙细腻的脸颊上。

小丫鬟交手腹部，恭敬站立在一边，“说是黄昏时便过来。娘子当真要提？万一郎君生气......”

杜瑜抬起头，低叹一声，“自然要提，不是说那生意火爆的玉人堂也是女子开的？卞郎即便再生气，你家娘子也得给自己打算。”

“可是郎君现在回转心意，若娘子说了，郎君再想岔了可如何是好？”

杜瑜站起身，拖着裙摆缓步回内室，半晌后才幽幽言道：“即便现在是好的，谁又知道以后怎样？未雨绸缪方是正道。”