第一百一十一章一拍即合

第一百一十一章一拍即合

“晓白，你等下。”忽然周晓白又听到身后商洛染在叫唤她。啊，他又有什么事情啊若是以往，周晓白肯定是惊喜交加舍不得和商洛染分开，可惜今时不同往日，周晓白听着他叫唤却是想躲。

但是听着那边商洛染一声大过一声的叫喊，周晓白不能继续装傻，只能停了下来，“洛染，什么事情？”

商洛染大步流星的走了过来，虽然步子大了点，但是在一样的气定神闲，还是那么的风度翩翩，“晓白，明年开春了，你还继续来一起养鱼的吗？”

原来他刚才一直就是为了这个事，周晓白心里苦笑一声。刚才听着商洛染出口叫自己等下，还有些期待，看来是自己又自作多情了。既然他是说正事，周晓白也就正色了。

其实就算是和商洛染有些尴尬，但是这种挣钱的活计，周晓白从来也没有打算放弃过，既然他这样问起了，“那是自然，等着开春了，天气暖了，俺再去弄点鱼苗来。”

听到周晓白确定的回答，商洛染也是松了口气，在看看她的神色，倒是像恢复了正常。水塘养鱼的活计他们才开始合作，第一次就很成功，他可不想一下子就算了。说来也奇怪，他从南方请来的养鱼师傅，虽然经验丰富，但是却也认不出周晓白提供的黑鱼到底是什么苗子，只是觉得肉质和他见过的完全不一样，鲜美异常。

商洛染也不是没有想过从南方运鱼苗过来，但是奈何这路途太过久远，实在不易运输，只能是死了这条心。这北方的地界儿，能找到鱼的地方太少了，更别说鱼苗了，所以鱼苗这个事情，只能靠着周晓白了。既然她愿意继续合作，双方互利，自然也是更好。

合伙养鱼的事情解决了，商洛染忽然又想起另外一件事情，“晓白，你刚才说的野鸡蛋是怎么回事儿？你家还有野鸡蛋？”商洛染是个商人，更是个精明的商人，刚才一听说周晓白是在卖野鸡蛋，忽然心里就有了个想法。

“是啊，这是俺自家抓到的野鸡，然后下的蛋，肯定和平日里面的鸡蛋不一样。”周晓白见商洛染有兴趣，就把抓到野鸡还有养殖的经过说了起来。

商洛染连连点头，想了一下，“晓白，你家若是还有野鸡蛋的话，就直接送到东街商家酒楼去吧，我全部都要，比市场上的鸡蛋价格高上两成。”原来商洛染是动了这个念头，镇上是不缺有钱的人家，这野鸡蛋又是稀罕的玩意儿，若是自己宣传的得当的话，肯定又是自家酒楼的一道招牌菜，就是不知道周晓白家里的产量如何。

和周晓白细心的询问了一遍之后，商洛染却是犯难了，原来周家也就只有两只野鸡，等着它们下蛋，每天最多也就是一两个，这要是做菜的话，还远远不够。

说起做生意，周晓白兴趣也来了，“洛染，其实这野鸡蛋少点也有少点的好处。若是真的太多了，那就体现不出它的稀罕性了，岂不是和普通的鸡蛋一样的了。”

商洛染也点头称是，但是在和每天一两个，是不是太少了呢？周晓白却是有对策，“这个倒是没有啥的，等开春了，俺再去山上抓些来，至少能保证每天四五个的量吧。其实这样也不算少了，好歹也是做出两盘菜。既然是稀罕玩意儿，若是谁有钱都可以吃到的话，人家吃上几天不就腻味了，不如限量。”

限量商洛染眼中一亮，这个点子倒是不错，催着周晓白赶紧细说一下。

看来这里的经商理念果然很落后，周晓白就详细和他说了下，说的商洛染面上的微笑越来越来越大。周晓白几句之下，他就抓住了重点，这样下来既可以解决了自己原料少的难题，还能把自家酒楼的生意更上一层楼。

“晓白，你愿意不愿意，跟着我做事？来我店里做事？”商洛染看着周晓白的眼光都变了，觉得这个小姑娘脑子里面的奇思妙想倒是很有趣，也很有用，所以想收归自己所用。

但是周晓白却是摇摇头，自己是什么料子自己还是清楚的，也不过就是仗着比他们多了几千年的知识罢了，自己也就是能出点点子，但是真做起事来，还真的不成。再加上自家还有那么些地要打理，更是不方便出来了。

做生意的这个事情，周晓白不是没有想过，她也不想一辈子都在村里种地，但是也只想自己做老板，不过这个事情说起来八字还没有一撇的呢。

所以果断的拒绝了商洛染，商洛染见周晓白那么坚决，还以为她因为之前的事情心里有疙瘩，且女子出来做买卖的确实不多，也就不再强求了，“不过晓白，你若是什么时候想来了，我随时欢迎你。”

既然说起了酒楼的事情，周晓白也想起了一个事情，顺便和商洛染商量起来，“洛染，你家是有酒楼的不是，俺想和你合作。”

合作，又是合作，有了上次养鱼的经历，商洛染对周晓白的话正色多了。只是不知道她是什么想法。自家的酒楼已经开了多年，在镇上也是数一数二的，自己没有想到还有什么地方需要和她合伙的，不过周晓白一脸严肃的样子，说来听听倒也无妨，便示意周晓白说出来。

“是这样，你家酒楼在镇上虽然是首屈一指的，但是俺发现了，你们酒楼的菜色虽然精致，口味也不错，但是常年都是那些菜色，怕是很多人都吃腻味了吧。”周晓白事先也是做足了功课，更是舍得花了血本，到商家酒楼去吃过几次。

看着商洛染连连点头，周晓白继续又说了下去，“俺注意到，虽然你家的客人还是不少，但是最近你们酒楼附近开了家如意楼，据说是抢去了你家不少的生意吧。”

这话可是说道了商洛染的心坎上了，最近他也是一直为了这个事情头疼。那个新开的如意楼像是专门和自家作对一样，什么菜色都是和自家的一模一样，价格却是低上了不少，虽然味道差点，但是有些人偏生就爱这小便宜。所以这些天来酒楼的生意差了不少。

“那你有什么法子吗？”商洛染想听听周晓白有什么想法。

见到商洛染兴趣来了，周晓白知道自己的目的达到了，“自然是有些法子的，不过若是你觉得俺说的法子管用的话，那么下面的事情俺们再谈。”

商洛染没有意见，周晓白就又继续说了下去，“如意阁虽然每次都模仿商家的菜色，但是若是你能做出一些他们不能仿制的菜色，这样的话，岂不是问题都解决了？”

“你说的这些，我都想过，这段时间也叫师傅研制了不少的新菜，但是也不过几天的功夫就给他们那边学了去，我们开店做生意的，也不能不叫人家过来吃的吧，但是也确实分不清谁是那边派来的打探。”没错，这段时间商家酒楼倒是不停的推陈出新，也出了不少好菜，但是没过过久又给那边学去了。

周晓白既然敢说出来，自然是有她自己的对策的，“那是因为你们的原料都差不多，若是你们能找些特有的原料。这样就不怕他们仿制了，就像是茶楼里面的山泉水，这些是你家独有的。”

话是没有错，所以这次商洛染一听见有野鸡蛋卖，就立马想着买了下来。“原料我倒是也在想办法，想找人从南方那边运来，但是成本很贵，这事也就暂时搁置了。”

“俺却是有个法子，可以提供不少特殊的原料，这样的话，你家店里就不怕这个了。”周晓白想起自家的神碗，那可是个宝贝，不能光摆着的。这次种出的玉米还有燕麦，该都和别家的不一样，也要提前找好销路。

商洛染面上一喜，想起了周晓白上次提供的山泉水和绿豆都不是些普通的货色，现在听来她家还有些压箱底的东西，“你能保证这些东西确实可以吸引到人的吗？”

对于自家的宝贝，周晓白可是信心十足，“这是自然，而且我还能保证这肯定是别家学不来。”

“成交，晓白，你说你有什么要求？”商洛染倒是想试试周晓白到底能做出点什么。

果然够爽快，周晓白也不会狮子大开口，“俺只要求，每道菜的卖价，俺们五五分成。”

商洛染本以为是只要提高点收购价格就可以了，没有想到周晓白竟然提出这个要求，直接从收入里面分成。看来她是对自家的东西很有信心的了。商洛染想着本就是试试的，所以便也同意了周晓白的要求。

刚才两人说的热火朝天，也不觉得冷，这下一阵冷风吹来，忽然两人一起打了个寒颤。“晓白，还有些细节，我们找个地方再谈吧。这里实在有些冷。”

但是看着天色，周晓白摇摇头，她还要赶紧回家的呢。两人约好了，明天直接去商家的酒楼好生的谈谈合作的细节。