第368章 倾囊相授

张朝阳微微一怔，“国情不同？这是什么意思？这里有什么区别吗？”

“这里边区别可就大了。”秦少言笑了笑，“张总对眼下的电商大战怎么看？”

“电商大战？这个有关系吗？”张朝阳更加疑惑不解，好好的说着视频网站，怎么又扯到电商大战上去了呢？

2005年电商之战可是相当的热闹。

张朝阳知道校园网也有搞电子商务，不过校园网的电子商务和其他电商不同，只专注大学校园这一块，也没有心思往外扩展。

“要理解YouTube和快播网的情况不同的原因，我先拿eBay和淘宝网举例。”秦少言认真的说道。

说到国情问题，这个话题就比较大了，说三天三夜也说不完，所以秦少言先举个例子。

中国的互联网公司从诞生开始，在早期都是“借鉴模仿”美国互联网，然后逐渐根据国内的情况改进，以适应国内互联网市场。

但是这个过程并没有想象中那么容易和简单。

很多创业者并没有意识到中美两国互联网的差异情况，光是凭着脑袋一热，打开代码就是干，然后网站上线。

蛮荒时期的国内互联网上内容很少，初代网民上网时候看什么都新奇，对新鲜事物都还抱有宽容态度。

随着互联网的快速发展，竞争者相继出现。

大家都是抄的谁也没比谁抄的更好，那么怎么竞争呢？

当然是差异化了，有脑子灵活的就开始寻找改进的方向，根据国内情况进化修改来吸引更多的用户。

互联网用户当然不可能因为你是新生事物就对你无限包容，当最初的新鲜感过去之后，当然是选择更好用的网站作为替代。

这个过程脑子转的快能跟上脚步的就能活下来，转的慢或者顽固的自然被淘汰掉了。

每个国家的发展程度不同，国情、风俗习惯都不相同，拿美国那一套东西直接搬过来肯定活不下去。

但是这个非常重要的常识概念，在这个时代还没有人普遍意识到或者是重视到。

早期互联网的快速发展和热钱涌入，让很多初代的互联网开拓精英忽略了这个问题，当然也可能是因为各种原因改不了。

于是在互联网的浪潮推动下，一个又一个初代的开拓者被淘汰掉了。

这个时代国内互联网人面对美国互联网公司进入中国市场，大都是十分紧张和惶恐不安的，生怕拼不过对方。

毕竟在资金、技术积累和市场经验方面，国内互联网公司和美国互联网公司根本没法比。

后来正面一交手，大家惊愕的发现这些美国的互联网公司也不过如此，僵化呆板不懂变通，从此开始祛魅成功。

也不是没有人意识到美国对手的问题。

eBay收购易趣网进军中国的电商市场，当时大家都不看好淘宝，把这场电商之战称之为蚂蚁和大象的较量。

2002年3月，eBay以3000万美元购入易趣网33%的股份，15个月以后，eBay全资收购了易趣，前后共投资1.8亿美元。至此eBay在中国电子商务市场中占据了90%的份额，看起来形势一片大好。

淘宝2003年5月上线，当时怎么看都非常弱小的样子。

eBay压根就没把这个网站当对手，毕竟淘宝那时候还在为融资发愁，eBay把一拍网当做主要对手。

一拍网是雅虎和新浪合资成立的一家公司。

马云对此十分开心，他说：“eBay第一年没有把我们当对手，他们根本没有想到我们是对手。说到淘宝，中国人都明白，但老外不明白淘宝是什么意思。”

到了2005年末，eBay的市场份额只剩下1/3了，淘宝则接近60%。

后来经过一番运作，惠特曼把eBay的在华业务卖给了李嘉诚旗下的Tom在线，灰溜溜地退出了中国市场。

眼下eBay还没有彻底认输，但是颓势已经相当明显，淘宝在电商领域已经是一家独大，遥遥领先其他电商竞争者。

秦少言拿eBay举例，“为什么这个美国电商巨头会败给淘宝网，输的一塌糊涂？是因为他们太傲慢，拒绝相信易趣网的本土团队，拿美国那一套模式往中国套。”

“而且eBay也不是第一次失败了，在进入中国市场之前他们在日本市场已经失败过一次了，依旧不吸取教训。”

“eBay以高出市场价一倍的代价一口气签了中国的三大门户网站新浪，搜狐，网易，并要求封杀淘宝。包括搜索引擎百度，谷歌都想到了，广告语就是——要淘宝，到易趣，让淘宝无广告可打。”

“而淘宝呢？走的是中下层战略，挨个扫遍了国内的站长联盟，让所有中小网站挂上了淘宝的广告，现在看起来有点低俗的招数，大量弹窗广告，论坛发帖机器人等等。还有线下的广告，地铁车厢，车站牌，街道灯箱，电视。”

“还有最重要的一点，eBay采取的是收费的商业模式，而淘宝则反其道而行之，用免费吸引商家入驻。”

“中国和美国的个人平均收入差距太大，中国的普通网民更青睐购买便宜的商品，即使这个商品是假的，但是只要能用就行。”

“eBay自然不可能放任假货进入，这等于设置了商家进入的门槛，再加上收费，它的商家自然会流失，毕竟商家也要追求利润的。”

张朝阳皱起眉头，“淘宝上假货泛滥，这么干是不道德的，完全是自毁根基。”

“但是假货便宜啊。”秦少言叹了口气，“而且最终还是淘宝赢了，商场如战场，都是以成败论英雄。”

张朝阳有点不服气，想说什么，最后又忍住了。

“那这个跟视频网站又有什么关系呢？”

“从淘宝获胜中可以看出一点，就是中美两国的国力差距，还有普通人的收入差距。”秦少言认真的说道，“这一点相当的重要，即使现在的电脑不便宜，上网有一定的门槛。”

“但是中国普通家庭收入依然很低，美国普通家庭能用得起的东西，中国普通家庭用不起。”

“比如？”张朝阳更加纳闷。

“比如说照相机和录像机，这种电子消费品对中国普通人来说无异于奢侈品。”秦少言无奈的说道，“美国普通人可以轻松购买和获得DV，将日常生活拍摄下来，同时还可以进行创作表演。”

“在中国就不行了，普通人没有这种设备，而电脑附带的摄像头也不方便录制，手机录像功能更差，内存和清晰度都是个问题。”

“最大问题就是，带照相和录像功能的手机也很昂贵。”

张朝阳愣住了，这个角度他没有想过。

“一是硬件设备的限制，另外一个就是单纯的生活差距限制。”秦少言说道，“美国生活富足，他们有更多的时间和精力还有一定的成本去创作，国内的用户要把自身的力气投入到赚钱中，哪有那么多闲工夫去拍什么视频。”

美国人可以闲的蛋疼各种整活，国内这时候很多人饭都吃不饱，哪有力气去搞这种文化娱乐。

后来的各种短视频和直播兴起，那也是国力上升之后，有富裕的物质和低廉的物价养活一批人从事抽象整活。

“这就是YouTube和快播网之间差异的根本原因。”秦少言认真的说道，“而且根据后台大数据分析，大部分来视频网站的用户，他们更多是来找盗版影视剧的，去看一些用户自制的短视频花费的时间只占一小部分，”

“YouTube上除了大量的用户上传自制内容外，也有很多盗版的美剧和综艺节目，而且这些视频内容播放量都很多。”

“这说明用户更青睐于专业的自制内容。”

“在根据YouTube的后台大数据分析后，再结合中国的国情，于是我在快播建立的时候就制定了策略，要以PGC内容为主，用户自制分享什么的，那都是添头和调剂，根本当不了主力。”

张朝阳忽然鼓起掌来，“好，实在太棒了！”

“听君一席话胜读十年书啊。”张朝阳一边感慨，一边赞叹道，“秦总的这番话让张某茅塞顿开，犹如醍醐灌顶啊。”

“秦总不愧是互联网视频网站的开山教父啊，对视频网站的运营发展思路的见解确实高人一等，远见卓识令人佩服。”

“过奖，过奖。”秦少言谦虚的表示，“只是一点个人浅见，还有一些在运营过程中的经验心得罢了。”

旁边的熊潇歌也跟着赞扬道，“秦总别看年纪轻轻，但是对互联网的理解已经达到了常人难以企及的高度，他的独到见解和眼光确实令人惊叹，我也是很佩服的。”

熊潇歌这番话并不是商业互吹，他也是第一次听到秦少言从这个独特的角度来剖析快播网和YouTube，同时也对视频网站有了不一样的看法。

张朝阳沉吟了几秒，“按照秦总的思路，视频网站肯定只有PGC一条路走得通，像YouTube和土豆网、友酷网这种发展UGC类型的终究是死路一条。”

秦少言摇了摇头，“这不见得，因为土豆网和友酷网都有各种影视剧和综艺内容，依然会有用户上传分享。”

“他们现在搞扶持UGC只是想和快播网做出差异化，想尝试不同的路。”

“就算UGC这种走不通，还可以转型嘛。”

“他们搞盗版资源也是一条邪路，走不通的。”张朝阳断言道，“所以秦总一直在购买正版影视资源，原来是早就想好未来，提前布局了。”

“支持正版也是保护创作者嘛。”秦少言哈哈一笑，“我这个谈不上什么未来布局，我还没那么大的格局，单纯是因为正版资源挺便宜。”

“况且我这个人胆小，不想惹什么麻烦。”

随后秦少言意味深长的说道：“毕竟快播网是要上市的，搞盗版资源说不定什么时候就会惹来麻烦官司，对上市很不利。”

张朝阳猛地一拍巴掌，“说的好！秦总这话我举双手赞同。”

“视频网站搞盗版是死路一条，肯定走不通的。”张朝阳看向熊潇歌再次强调了一遍，“搞盗版就是断了上市之路，是没钱途的！”

熊潇歌点了点头，他也觉得如果视频网站继续纵容盗版泛滥，上市就很困难了，按照眼下这种烧钱方法，视频网站不能上市就只能等死了。

看来秦少言从一开始就想清楚了，所以才坚持买正版影视剧资源。

有一条清晰而又正确的思路的创业者可以说是凤毛麟角，一万个创业者里也没有一个。

这就是秦少言和其他创业最大的区别，也是熊潇歌看好秦少言的原因。

要是换个创业者敢学秦少言这样上蹿下跳的，熊潇歌早给他封杀，让他彻底告别创业这条路了。

张朝阳对着秦少言一阵恭维梦夸，丝毫没觉得不好意思。

秦少言这个人确实有能力，而且背后实力也比他的搜狐大的多，给这种人商业互吹不寒碜，而且张朝阳还指望秦少言能多讲一点。

张朝阳继续问道：“现在正版影视剧资源多少钱？”

“按集来算，一集电视剧不过几百几千元，最贵也不超过两三千。”秦少言想了想，“综艺是整个打包买下也不过几万块，比电视剧还便宜。”

“是永久买断还是按照几年合同？”张朝阳继续追问道。

“当然是永久买断了，那些影视公司对互联网这块也不重视，而且网上盗版泛滥，只要给钱就卖。”秦少言哈哈一笑，“现在我是占了个时代的便宜。”

张朝阳十分羡慕，“秦总好眼光啊。”

心中则开始盘算着，自己要怎么去抢这些便宜的正版资源。

“不过现在便宜以后就不一定了。”秦少言不紧不慢的说道，“现在视频网站都没有意识到正版的问题，之后肯定会跟着去买，到时候买方一多难免会形成争抢，正版价格就会翻着跟头涨啊。”

张朝阳看秦少言的表情，忽然问道：“秦总是早有了对策吧？”

“谈不上。”秦少言笑呵呵的说道，“与其去买别人的内容，不如自己制作内容或者自己定制内容，毕竟影视剧都是那些影视公司制作的，他们面向的客户是院线啊电视台，所以在内容上难免有点和互联网不太匹配。”

“为了防止有人争抢，干脆从源头上解决问题，参与制作，然后独家买断，既能卖给电视台获得利润，也能避免有其他同行竞价争抢。”

张朝阳一拍大腿直呼好活，“妙啊，秦总这招真是绝啊。”

便宜资源就买断，要是太贵了不如自己制作，而且自己制作还能在内容上更灵活一些。

张朝阳伸出手和秦少言紧紧握了握手，说到：“感谢秦总的坦诚相告，以后有用得着的搜狐的地方尽管张口。”

“那在搜狐打广告能打折不？”秦少言问道。

“肯定能，这事你和负责广告的部门说就行。”张朝阳哈哈一笑，“我不负责这块业务，不过你秦总既然开口，肯定行。”

行不行还不是你一句话啊。

说了半天一点实惠没有啊。

秦少言内心颇为不屑，风传张朝阳这人吝啬的很，他算是见识到了。

脸上还维持着笑容，三人继续聊了一会，张朝阳兴冲冲的告辞了。

等熊潇歌也走了之后，张平易皱着眉头说道：“这张朝阳来见你，就为了打听视频网站的运营思路？”

“大概是吧。”秦少言有些漫不经心的回答道。

张平易十分惊讶，“你竟然都告诉他了。”

“这有什么好隐瞒的，他光看我操作就能看出来，又不是什么绝顶机密。”秦少言很是不以为然。

张平易很无语，“你倒是很大方啊。”

“对张总确实要大方啊。”秦少言感慨道，“不把绝学秘籍告诉他，他怎么去当这个出头鸟啊。”

“什么出头鸟？”张平易一愣，随后反应过来秦少言肯定给张朝阳下套了，很是惊恐的问道，“你要怂恿他干什么？！”

“我能让他干什么？！”秦少言笑呵呵的说道，“他又不是我下属，他有自己想法。”

“你到底要干什么？”张平易追问道。

“我只想让张总做一件利国利民的好事啊，这种大善人可不好找啊。”秦少言笑眯眯的说道，“从看都到他的第一眼开始，我就决定了，互联网反盗版联盟这个大旗就让张朝阳来扛。”