第178章

IDG、华夏红杉再加上刚刚成立的今日资本，一起涌入了哨兵科技的会议室里。

只不过和以前不同，三大风投团队精英们每个人手上都拿着银行理财产品宣传册。

这一新奇的场面让哨兵科技的员工疑惑不已，现在风投行业都开始研究银行理财了？

之前还吵的不可开交的熊潇歌和秦少言正凑在一起，研究京冬商城提供的资料。

刘强冬坐在旁边，神色间有些拘谨，毕竟他也是第一次见风投。

平生也没和风投打过交道，更是对风投不了解。

何况还是找别人要那么一大笔钱，刘强冬心里没底。

刘强冬还是很佩服秦少言的，面对风投一点都不虚，张嘴就敢要好几亿。

还是没修炼到家啊。

秦少言抬头看了一眼会议室，露出了微笑的表情，“大家都到齐了是吧。”

“熊总、郑总。”秦少言扫了一圈，“还有徐总，咱们可以开始了吧。”

众人一起点头。

秦少言打开了电脑，将PPT打开。

“今天我要给大家介绍的是京东商城，电子商务平台。”

“当前传统电商模式分为三种，B2B，B2C，C2C。”

“华夏互联网市场上电商模式最流行的就是B2C和C2C，比如卓越网、当当网和C2C领头羊淘淘网。”

“京冬商城采取的是B2C模式，主营业务是电子消费品，例如电脑整机、配件、刻录机、MP3\MP4，同时在拓展服装鞋帽。”

“主要面向消费人群为在校学生，城市白领这些有消费潜力的人群。”

“京东商城的主要优势是有以下几点。”

秦少言点了一下鼠标，PPT切换到了下一个页面，将优势一条条列举出来。

“第一是在网络电商领域寻找细分赛道，主营电子消费品与其他电商区别开来。”

“第二点，打造完美用户体验。”

“我们的用户群体以在校学生，城市白领为主，他们对用户体验尤为关心。”

“京冬商城一直坚持坚守正品行货，不卖假货的底线，保证商业口碑。”

“实行低价销售策略，在校学生群体属于价格敏感型群体，他们更看重的是性价比。”

“打造自己的服务链条，从采购、仓储、物流配送到售后维修服务都严格把关。”

“依托校园网平台流量入口，京冬商城直接对接目标用户人群，实现优势互补完美咬合。”

“同时，京东商城准备在燕京、沪市、羊城打造三座大型仓储中心，26个城市配送站，为用户提供更好的服务体验。”

熊潇歌放下手上的资料，直接说道：“这些我们都有了解，你直接说多少钱。”

秦少言笑了笑，“冬哥，你是老板你来说。”

刘强冬有些紧张的坐直了身体，“我们的融资目标是三千万美元，释放10%的股份。”

说完刘强冬下意识的看了一眼秦少言。

熊潇歌也抬头看了秦少言一眼。

嗯，确实是他的风格。

郑南有些诧异，“之前不是说2.5亿美元估值吗？”

“以前是以前，现在是现在。”秦少言回答道，“因为校园网的用户更多了，所以京冬商城水涨船高，估值高一点没问题。”

“你这什么逻辑？！”郑南都无语了。

“校园网和京冬商城现阶段是完美合作，互相成就的关系。”秦少言淡淡的说道，“京冬商城是校园网打开商业模式的重要一步，而校园网作为流量入口，为京冬商城扩展了更多的用户。”

“截止到昨天，京冬商城的订单较上个月增长了50%，我给京冬商城估值三亿美元已经很保守了。”

“而且2.5亿美元这個估值大家并没有达成什么协议，即使口头协议也没有。”

“你们当时要是答应了，我吃点亏也就算了。”

“现在京冬商城数据比之前更好，你们又要我按照之前的估值算，你们风投未免也太霸道了。”

“我们霸道？！”熊潇歌气笑了，“就你之前那个条件谁能答应。”

“那伱干脆把校园网和京冬商城加一起估值算了。”

“熊总说笑了。”秦少言很平静的回答道，“京冬是京冬，校园网是校园网，不可混为一谈。”

熊潇歌直接怼道：“你刚才说了，两家完美结合才有这个成绩的。”

“我说的是现阶段。”秦少言反击道，“以后京冬和校园网都有各自的事业，现阶段合作不代表以后还需要合作。”

“两口子过日子还能离婚呢，何况两个不同的公司呢。”

“校园网只是一个流量平台而已，京冬商城以后发展会有更大的舞台，不仅仅局限于学生、白领群体。”

“而校园网的商业模式也不仅仅有电商而已，我们有大学生驿站，会员VIP等增值服务。”

“校园网的潜力不仅仅是这些，未来可期啊。”

熊潇歌冷笑道：“你又给我画饼是吧。”

“什么叫画饼？你不要诽谤我。”秦少言毫不客气的说道，“熊总，这叫商业前景。”

“那你给我说说你那200亿估值的商业前景怎么来的？”熊潇歌反问道。

秦少言立刻回答道：“市场最大的实名制社交网站。”

熊潇歌嘲讽道：“大众网还没死呢。”

秦少言霸气十足的说道：“你给我钱，我马上让它死。”

熊潇歌才不上当，“你先让它死了再说钱。”

“你不给钱它怎么死？”秦少言反问道。

郑南捂着额头，无奈的说道：“两位，咱们还是说京冬商城的事吧。”

秦少言转头看向其他两家风投，“京冬商城这个估值两位老总还有异议吗？”

郑南转头看向了熊潇歌，徐欣也把目光看向了熊潇歌。

熊总这位带投大哥没有发话，目光瞥向了自己的副手周道。

周道秒懂，马上开口说道：“秦总，现在国内的电子商务还在烧钱阶段，B2C也不例外。”

“而且B2C很难，复杂度是随着规模不断放大的，我之前看过卓越网的项目。”

“做十万单，光是燕京的库房就要3万平方米，相当于6个标准足球场。把货架摆满，一个货架1500块，需要3000万。给仓库放满货架，装上货，再装备流水线，最少1000万美金。”

“自己搞物流和配送，光把全国性的物流中心建好还需要3-5年，至少3000万美金。”

“京冬商城现在就这么烧钱，未来是不是需要烧更多的钱？京冬搞自己的仓储物流和配送体系，这么高的成本很不划算。”

秦少言微笑起来，“恰恰相反，这是我们的优势。”