第二百三十一章 解疑

第二百三十一章 解疑

前一段时日，在树屋里读书，两个人讨论起这个话题，语里话外对商人多有褒贬，说他们唯利是图，满身铜臭。

现在才知道，妈妈这次让他们开铺子，还有一个深层原因是为了矫正他们的想法。

木艾伸出食指，点了点他们的小脑袋，“你们才多大的年纪，才读了几年书，怎么就和那些老学究一样，看不起商人。要知道一个国家的运转就和咱们的府邸一样，像妈妈和郭管家就是士，负责决策和传达。像阿大阿二他们就是农，负责耕种以获得粮食，供全府人吃喝。清风明月会养蜂，温伯会做木工活儿，就是工。而木五、木六负责在城里采买茶业布匹，各种日用，就是商。

没有妈妈和郭管家，谁决定今年种什么庄稼；没有阿大阿二，咱们的粮食从哪里来；没有温伯，府里的那些木器谁来做；没有木五木六，我们的日用从哪里来？所以，各行各业对于这个国家都有它的作用。

也许妈**观点有些偏颇，其实士农工商，妈妈从心底里反倒觉得商人应该排第一。因为有了商人，我们才能喝上南方的茶叶，穿上南方的锦衣，南方人才能用上我们这里的药材，用上我们这里的毛皮。各地物资交流频繁，也就带动各地的各种服务业…”

木艾谈兴正浓，但是看两个孩子呆愣的看她，也知道她的说法有些太颠覆传统，只得在心里叹息一声，把话题又转回来，“总之，你们现在应该多看多听多想，不要人云亦云，等你们长大了，对这个国家认识更多了，眼界也开阔了，那时候，你们心里就会有个正确的看法了。来，咱们还是说说开店的事吧。首先，妈妈要先表扬你们这段日子的辛苦努力，你们做事有条理、对待下人态度温和、不懂的地方也知道互相讨论，没有一味的坚持己见，这些都让妈妈骄傲。”

两个小子互相对视一眼，脸上都带了笑，也不像刚刚那样拘谨了，抬头看着妈妈，说道，“谢妈妈（姑姑）夸奖”

“谢什么，妈妈常说那句话是什么？”

“好孩子就要给奖励”两个小子异口同声回答，又似乎觉得自己声音太大了，嬉笑着互相推搡了两下。

“对，好孩子就要给奖励每次你们谁猜出了一休哥的问题，妈妈是不是都给奖励了，你们拿到奖励是不是也觉得特别好吃好玩，心里特别高兴”

“嗯。”两个孩子一齐点头，虽然每次他们拿到奖励不会像弟弟妹妹那么蹦跳欢呼，但是，心里实际上也都高兴极了。

“那就好了，我们冰激凌店的宣传计划就出来了。”木艾抬手给自己剥了个荔枝，也不打扰两个明显若有所思的孩子。待她吃到第三棵荔枝，大禹突然一脸喜色的跳起来，“妈妈，你是不是说，把一休哥的故事传出去，然后用冰激凌做猜出答案的奖品。这样别人都知道冰激凌好吃，就会来店里买？”

涛儿本来也猜了大概出来，听大禹说了，也笑了出来，一起看着姑姑。

木艾点点头，“大禹猜得差不多，不过，还是太笼统了。咱们先说说，一休哥的故事要怎么传出去？奖励多少冰激凌合适？别人要怎么知道店铺在哪里？”

两个孩子被问住了，互相看了一眼，有些焦躁，但是一时又都想不出办法来。

“好了，好了，别急，做事时要冷静，因为焦躁对事情一点帮助也没有。第一个问题，一休哥的故事要怎么传出去？

其实很简单，你们见过有些茶楼客栈里雇人讲市井段子招揽顾客吧，和老板们谈谈，每日送一个小故事过去，有答出来的就奖励冰激凌，答不出来，也替老板赚了人气，他也不会拒绝。

当然开始几日的故事要简单些，猜出来的人多，试吃的人也就越多，名气也就传的越快。再说奖励多少冰激凌合适，都说物以稀为贵，每人奖励一大碗，人家就不觉得这是好东西了，但是奖励少少几勺，人家又会抱怨咱们小气，也不能分给同坐的朋友家人品尝，所以这个量要找准。

还有最后一个问题，要怎么让人知道店铺的地址，其实更简单，你们要懂得借势，咱家的点心铺子食为天在这城里是妇孺皆知，只要说上一句食为天斜对面儿，谁都会知道冰激凌店的具体位置了。

另外木五不是做了保温桶回来吗，不要只拿来存放冰激凌，榨些果汁、糖浆兑上水冻成冰棍儿，去城外找些十一二岁的孩子，每日拎上一小桶，沿街叫卖，不图赚多少钱，只是用它宣传冰激凌，因为一碗冰激凌的价格会比一桶冰棍儿都要贵。富人吃到了金贵东西，满足了他们高人一等的心理，穷人也解了暑热，我们也做了好事，赚了银子。”

两个小子越听眼睛越亮，妈妈刚说完，他们已经忍不住跑回房间去翻那些抄写下来的一休小故事了。

木艾笑着摇摇头，吩咐小安把这几日又写的那些一休哥的稿子找出来，两个孩子总共也就抄了七八个故事，怎么可能够用呢。想了想，又叫春分去把刚才那些安排说给木五知道，春分低声应了一声，微红着脸出去了。木艾眨眨眼，回身看向偷笑的夏至，“有什么我不知道的事吗？”

结果夏至也红了脸，支吾着说不出话来。木艾索性把她也支了出去做事，然后询问整理书稿的小安，小丫头笑嘻嘻的说道，“春分姐姐和木五哥一见了面就脸红，夏至姐姐也总喜欢交代木四哥做事。”

哦，明白了，木艾也笑了，看样子，过不久，家里就要办喜事了，等秋天收了地就该张罗盖排房了…

有了计划，孩子们的行动力是迅速的，第二日大禹涛儿分别带着清风和明月，分头去找生意比较兴隆的酒楼茶馆商谈，以一百文的价格买了上客最满的巳时初那一刻钟，也不再另外付钱给说书先生了，直接派了嘴皮子最利索的清风明月上场了，这两个半大孩子，平日里在家里就是最是能说笑的，最开始，木艾讲的西游记，就是他们坐在角门后听到了，然后讲给府里众人听的，两人又在点心铺子里做了几个月伙计，各色人等都打过交道，现在只是对着一群人讲上个小故事，当然不会怯场。

大禹选了一家老字号的茶馆，叫兴庆茶馆，这里因为位置挨近城中唯一一家书院，布置风格又偏于雅致，所以，平日里多聚了一些文人书生在此小聚，吃茶闲聊，自然要比其他茶馆热闹三分。

大禹带着清风进了茶馆，客气的到柜台给头发花白的老掌柜行了晚辈礼，然后说明了来意。老掌柜一口应了下来，这多少有些出乎大禹的意料，但他还是请了茶馆老板一起找了个角落的桌椅坐下，亲手给老板倒了茶，笑道，“多谢吴掌柜今日给我们行了方便，来，请喝茶。”

吴掌柜连忙双手接了过来，笑道，“欧阳小哥儿客气了，再商言商，你交了银钱，我腾个地方行方便都是应该的。再说，我也对欧阳小哥儿口中所说的故事很是好奇，哈哈。”

他在这茶馆里守了几十年，还是第一次碰到这么小的孩子来和他谈生意，说话有礼，行事沉稳，虽然也能看出微微有些稚嫩，但是，想想自家那小孙子也这般大，自己还要为了他和人打架，上门赔罪呢，可是人家这么大的孩子，已经开始出门办事了。都说不比就看不出差距，这一比还真是让他心里嫉妒了。当然也更好奇，这孩子为何要用一百文钱，买这一刻钟时间讲故事了。想来想去，不论这孩子讲什么故事，也不至于对茶馆有什么影响，所以也就答应了下来。

大禹拱了拱手，温和一笑，“必会不让吴掌柜失望的。”说完看了看四周高谈阔论的书生们，扭头向清风点点头。

清风恭敬躬身一礼，动手抻抻衣襟，整整腰带，然后深吸口气，压下心里的兴奋和激动，几步上了茶馆里为说书先生专门准备的小台子。

“咳咳”微微轻咳两声，引着周边十几人看过来之后，清风露出了一个最符合他这年龄的狡黠笑意，拱手四圈儿做了揖，笑嘻嘻的说道，“各位先生，各位看客，小的在这里先给大家问好了。今日风和日丽，难得的好天气，各位先生学业繁重，整日里苦读圣贤书，小的心里十分佩服，正巧昨日小的从朋友那里听了个小故事，觉得十分有趣，但是也因为猜不出答案十分为难。所以，今日就想趁着各位先生在此小聚的大好时机，请先生们听听故事权当一乐儿，也顺道给小的解解惑，不知道先生们可愿拨冗赐教？”

底下喝茶闲聊的书生，多是些家里小有财势，平日里也不曾认真苦读，但是又常以读书人身份自持的人，真正苦读上进之人，恨不得一日有两日那么长才好，哪有在此胡吹的闲功夫啊。