第七章 生意

听到这话，弟弟李兴激动地脸上一喜，想笑又不敢笑，只伸手拉了拉李植的袖子。qiuyelou

李植听到这话也喜上眉梢，笑道：“是啊是啊，这里是卖肥皂的，你们要买么？”

那个妇女把手一横指着其他几个同来的妇女，说道：“我们都是来买肥皂的，要六块，你能便宜点么？”

李植一块一块拆着店铺的门板，笑道：“二十文一块，已经是最低价了，没法再便宜了。”

那个妇女却不放过李植，大声说道：“我们从城西专门赶过来买的，你不给我们便宜些说不过去！”

李植吸了口气，笑道：“好，你们是今天第一笔生意，那就给你们便宜一文钱，十九文一块。”

那些妇女们得了一文钱的优惠，愣是有种得了便宜的喜悦感，再不杀价，说道：“既然店家能便宜一文钱，我们每人买两块，买十二块！”

李植打开店铺木板门，收了这些妇女钱，把十二块肥皂交给那些妇女。

那些妇女离开前，问了一句：“你们哪里贩来的这肥皂？”

李植怕人惦记上肥皂配方，此时留了个心眼没有说实话，而是淡淡答道：“从江南运来的。”

“果然是江南来的好东西！”

妇女们不再多问，携手而去。

看着那些妇女们喜气洋洋地离开，李植和李兴数着两百多文的铜钱，高兴地恨不得跳起来。终于，这肥皂卖出去了！

“赚钱了，大哥！”

“我们赚钱啦！大哥！这可比胡椒好卖多了！”

“嗯！咱这生意，总算是开张了！”

李植和李兴把那二百多文钱捧在手上，开心地听着铜钱碰撞时的声响。

不过，让李植高兴的，还在后头。

这天上午，来买肥皂的人络绎不绝。无论是城东城西，还是城南城北，都有人得了消息知道这肥皂的好处，一个个结伴来买。

“店家，我买一块肥皂。”

“店家，我们买三块肥皂！”

“小二，给我们拿两块肥皂来！”

一个上午，客户们就把一百六十块库存肥皂全部买光了。到了中午，那来买肥皂的人越来越多，李植的库存却已经全部卖完，再没有货物了。

一百六十块肥皂卖完，李植得了三贯二百文的铜钱。刨去一贯三百四十文的成本，李植赚了一贯八百五十文钱的利润。

一天就能赚近两贯，折银子近二两，那要不了多久，就能把肖家的债务还清了！

李植满心的兴奋，有一种数钱数到手抽筋的兴奋感。他把母亲郑氏请来坐在门店里，和来买肥皂的人解释没有货物了，让众人明天早上再来。自己则带着李兴去购买材料做新的肥皂。

郑氏听李植说做肥皂一天就赚了近二贯铜钱，真是听到一个天大的好消息，满心的欢喜。这么下去，岂不是能还上肖家的债务了？这么多顾客过来买肥皂，那是不是以后还要赚更多的钱？没想到自己的大儿子，这个被人称为呆子的李植，竟然这么出息，郑氏感到十分欣慰。也不知道他从哪个道士那里学来的这玩意儿，竟有这么大的作用！

郑氏坐在店里好言好语，和赶来的客人一一解释，整个人仿佛年轻了十岁。

看着商铺的钱盒子里满满的铜钱，李兴也是兴奋地脸上发红，跟在李植后面任劳任怨，再没有一丝对李植的轻视了。

“大哥，今天我们做多少肥皂？”

“今天我们做三百块，下午做不完，要做到晚上了，我们去买些桐油来点灯。我们分头去买，我去买碱面和石灰，你去买桐油和豆油。”

“好咧！”

忙了一个下午和一个晚上，李植带着李兴做了三百块肥皂。有了存货安下心来，夜里李植睡了个好觉。

李植不知道，这肥皂的好处，正以飞快的速度在天津卫城里传播开去。

陶器坊里陈家的丫鬟，昨天走在东城横大街上得了一小块肥皂，便按那店里小二的说法，拿着肥皂来洗澡。洗澡之前，她先洗个手试试。

她拿水弄湿了双手，从桌子上拿那块小肥皂过来一搓试，便呀的一身叫唤出来：她手上，冒出许多泡沫出来。

她用过皂角膏，知道这些泡沫是除污的好东西，便把双手搓了搓，这才把那泡沫在水里洗掉。泡沫一洗掉，她便感觉手上干干净净的。一点污渍也没有了，就连那难以洗去的汗垢也没有了，整个手上都感觉到一种从来没有过的清清爽爽。

在手上试用成功，她便大着胆子用那肥皂洗澡。等她洗完澡，就更感觉这肥皂的神奇了。全身的汗污汗垢被洗得一干二净，整个人像是经历了新生一样清爽。比起以前小姐用来洗身子的皂角膏，那是强了不知道多少倍。

得知了这肥皂的好处，这丫鬟不敢藏私，赶紧把这好处告诉了陈家小姐。

走到小姐的房里，陈家丫鬟对正在绣花的陈家小姐说道：

“小姐，今天我在街上得了一块叫做肥皂的东西，用来洗澡可干净了，比那皂角膏强了许多倍！那肥皂出了好多泡沫，身上的汗臭味一下子就洗没了。”

那陈家小姐哦了一声，停下了手上的针线，问道：“可有你说的那么好？”

那丫鬟把自己洗得干干净净的手腕凑到陈家小姐脸前，得意地说道：“小姐不信你自己闻闻，我刚刚洗的，干干净净的。”

陈家小姐看着丫鬟那洗得雪白的手腕，问道：“这肥皂贵么？”

“不贵，二十文一大块。若只是用来洗澡，怕是能用得一、两个月呢？”

“那你便去买两块来，我也用用试试。若真有那么好，改天我们去为爹爹和娘亲也买些来用。”

那丫鬟兴奋地答道：“好咧！”

第四天，来李植家店铺买肥皂的人更多了。

一大早正卯时，李植刚刚打开店门，就看到十几个人围在店铺门口，等着李植开张。

“诸位？都是来买肥皂的？”

听到李植的询问，那些人一脸的不耐烦，纷纷说道：

“这不是废话么？”

“不买肥皂我们大冷天等在这里做什么？”

“掌柜的你开门也太晚了，我都来了一刻钟了！冻死我了！”

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