第三百二十章节 利与弊

八娘把要筹集资金的事情一说，陆长安露出为难的神情，迟疑了片刻，才道：“八小姐，这事只怕不能那么顺利。”

这样的事情，自然不可能一帆风顺，八娘早有思想准备，陆长安的犹豫，也在她意料之内，毕竟她虽有钱，可那些钱都铺在了生意上，一时要凑出十万贯的现钱来，可不是件动动嘴皮子，就能完成的事情。

尤其是这样大规模的抽调资金，一个不好，就会断了自己的资金链，而做生意最重要的，就是资金链不能出问题。一个环节注意不到卡了壳，严重的，甚至会影响她整个商业王国的顺利运作行，造成整个机构的瘫痪。

若只是她一个人出这钱还好，问题是，这回她得把林昭庆和李永兴一道拉下水，而一直以来能在她资金困难时，给她周济的陆十七，也大出了一回血，以后就是想帮她，大概也有心无力了。

所以陆长安听她说完后，若一点不犹豫的打了包票，与她说什么问题也没有，才真叫她担心呢。

“你先说说，咱们商行能不能拿出这些钱来，若是能，又从哪里进行分配和抽调，这十万贯全部到位后，咱们需要拿出怎样的方案来，才能避免因为资金短缺带来的损失。抽调出这些资金，将可能面临什么样的困境，会出什么问题，我们需要拿出什么方案来对这些问题和困境进行杜防和补救，如何最大限度的保证咱们整个商业链的正常运转？”

“八小姐问的，都是咱们要解决的关健问题，只是小人心中也只大概有个数而已，实不敢此时胡乱出口，如此若误了八小姐的大事，小人便是拿出这条命来，也不够抵的。小人觉得，咱们商行里具体的资金情况，惟有阿蓝最清楚，不如让阿蓝过来一趟，等弄清楚所有的帐目，每一家铺子的资金流情况，再计算咱们最低需要预留的可周转资金，再定居体的方案，八小姐觉得如何？”

陆长安想了一番，中肯的建议道。

八娘听了，暗自点头，也不枉她这些年对陆长安的悉心裁培，这伙子如今独当一面自无问题，心思更是慎密的叫人挑不出一丝不到的地方，最难得的是，行事中正，全无一丝急功好进的毛病。如此，将来她哪怕不能亲力亲为，有他这么个人在，也不怕自己的生意会出什么大问题了。

八娘笑道：“你说的不错，我从京城启程时，已给阿蓝去了信，原还以为她会在我之前到泉州呢。虽说还未到，我瞧着，这两天也应该会到了。”

“这会儿正遇上第三季度的盘点，各分铺的掌柜的都在南丰那交帐审核呢，若不是知道八小姐要来，我这两日，原也该在南丰才是。既是八小姐给阿蓝说了，想来她必不敢误了八小姐的事情，应该这两日就到的。”对八娘说已给阿蓝去了信，陆长安也不奇怪，笑着道。

八娘就又问起这一年多来，泉州的情况，还有对于和永兴商行的合同，是中止还是续签，陆长安有些什么看法。

虽然决策权在自己，但喜来登的生意陆长安才是真正的执行者，尤其是这一两年，八娘不过是远程监控而已。且这几年来，也都是由陆长安与永兴等商行打的交道，他手上掌握着市场最真实的情况，对永兴的情况，也比她要清楚的多，八娘肯定要听听他的意见。

这个问题，陆长安却是用胸有成竹，也不需要再考虑，便笑道：“虽说永兴商行势大，海外生意，他们占着绝对的优势，但随着这几年海外木材生意的兴隆，大宋国的木材商铺，哪家又不眼红咱们喜来登？为着这个，这两年与永兴打交道，可不容易。”

说到这里，陆长安顿了一下，继续道：“小人觉得，若咱们再把所有的订单全部交由永兴来做的话，这回的合同，永兴势必会提价。这是一方面。另一方面，因为其它家木器行也一直和永兴在接触，难保永兴不会打别家的主意，从而对我们提出更为苛刻的要求，就是以后，我们也会更被动的受制于人。小人记得小姐从前说过，任何一个生意，独家经营的话，虽说短时期内会有庞大的利润，但却不利于整个行业的良性发展，这些大的方面，小人水平有限，在小姐面前便不班门弄斧了，小人想说的是，不如我们这回索性放开手，永兴和林老板的庆瑞商行，甚至别家的般队的木材货源，咱们都放出风声去，可以给我们提供货源。”

“若按照你的意思来的话，永兴岂不一样可以向别家提供货源么？”八娘笑着问道。

“这是自然，”陆长安见八娘虽然问了他这个问题，但脸上并没有不高兴或者不认同的意思，心中一松，也笑道，“不过小人以为，我们喜来登毕竟才是现在大宋国最大的木器行，需要的木材量，足占了整个大宋一年木材交易量的四成，而这四成中的一成，又是由我们喜来登的木器铺自行消耗的。就算永兴以后给别家木器行供货，我们也是永兴最大的客户。若我们与永兴中断合作，即便有其它的大木材商从永兴进货，永兴至少也要损失一半的木材交易量。八小姐您常说在商言商，于我们商贾而言，利益永远是排在第一位需要考虑的。所以小人以为，永兴绝对不会因为我们把契约中从他独家进货这一条进行更改，而中止为我们供货。如此一来，我们就有两家甚至更多家的货源可供选择。而我们选择的标准，自然是价兼物美，这就意味着，不管哪一家般队商行想和我们合作，自然要力求为我们提供最好的货物，并且不得不给出最低的价格。”

“你说的确实有道理，不过，”八娘点头笑道，“不过庆瑞商行与我们的关系，你也是清楚的，庆瑞的契约，你觉得我们有没有给优惠条件的必要？”

陆长安没想到八娘会问这个，倒是一愣，旋即便道：“这确不是上人可以置喙的了，小人但听八小姐的吩咐。”

八娘赞许的看了陆长安一眼，这小子知道进退，聪明而不自持聪明。知道自己在什么位置上，从来不越雷池一步。

“我现在正在考虑，不过我想听听你的看法。”

“那，小人就多说几句了。”陆长安想了想，这才回道，“还是那句话，在商言商。小人以为，庆瑞这些年与我们喜来登商行的关系，可谓相依相存，但就木材的供需而言，小人却觉得应该与别家一样的按我们制定的原则办事。若八姐想给庆瑞一定的优惠条件，不如从别的方面着手。否则，永兴那边若是了解内情，以李永兴为人之狠决果断，只怕会冒着损失几年利润的风险，而扶持新的木材批发商行，如此，我们便得不尝失了。不患寡，而患不均。”

“你想的很好。”八娘赞许的点了点头，“这件事情，我会考虑，关于新的契约如何与永兴签订，我想你应该是心中有数的，这两天你便把详细的条款，按你想的整理出来交给我。若有疑问的，到时候咱们再商量着根据情况再调整。”

“是，”陆长安应道，“八小姐才来，旅途劳累，院子小人早让小人家的婆娘收拾好了，小人这就送小姐过去先休息休息。”

听他称小绿叫“我家婆娘”，再一想小绿那精致美丽的脸，八娘倒笑出了声。

陆长安送了她和苍耳并乔哥儿一道回住处，才出了商行的门，就遇上林昭庆派来的人。

原来林昭庆那边听说八娘到了，便派人过来问问，看她什么时候方便见上一面。

八娘一想，朝庭向商贾借款的事情，虽说来前她给林昭庆的信中也略提了一两句，但这件事实在重大，越早商议越好，便索性让陆长安按排了商街上自己的喜来登酒楼里最好的雅间，晚间一边吃一边聊最好。

庆瑞商行的人得了准话，自去回林昭庆不提。

一行人回到商街后的一处清雅静谧的三进小院里，才一进院，小绿听丫鬟禀了八娘到了，忙从后院迎了出来：“见过八小姐，苍耳小姐。”

因名字叫小绿，小绿也常一身浅绿衫裙，衬着她白皙细腻的肌肤，竟还如未嫁时一般清新雅丽，八娘打趣道：“如今是不好叫你小绿，倒要叫你陆长安家的了。只你这清雅的如十五六的小娘子一般的样子，那陆长安家的，我倒叫不出口。”

“八小姐愿意叫奴婢什么都成。”小绿笑着扶了八娘的手，“听说八小姐要来，奴婢把这院子早收拾好了，奴婢与陆长安一直住在前院的披厦里，因这院子一直有我们照看着，打扫起来也不麻烦，八小姐是想住后院，还是二进院里？”

后院最是清静，且一院花草也是她最喜欢的，不过却不如二进院出入方便，八娘笑道：“住二进院里吧，如此出入也方便些，东边的小跨院可有收拾出来？若是收拾了，就让乔大掌柜的住在东跨院里。”

“收拾出来了，一应所需的物件儿，也都是新置办的，就怕小姐这回来，随行的人不少。连捎间和厢房也都一并收拾了。”

小绿自领着八娘和苍耳去了二进院里，陆长安又把乔俊请去了东跨院里，因过了午饭的时间，小绿怕他们饿了，待洗漱过后，又着让送了些点心过来，先垫着。

休息了小半天，近黄昏时，林昭庆便派了人来请，到了酒楼里，林昭庆已早早的等在了雅间，见到八娘，林昭庆微有些不自然的见了礼。

这一算起来，两人也近两年没有见面了。

若说从前的八娘还青涩的很，如今已是十八岁的成年女子，竟有一种让人说不出的清丽美好来。

林昭庆就觉得自己的脸，慢慢有些烧红般的热，忙错开了目光，对着她身侧的苍耳也抱了抱拳：“见过苍耳小姐。”