第一千九百七十一章 Z国推广的困境（求订阅）

“jason，nfl在z国有未来吗？”

沉默了良久之后，罗杰古德尔忽然开口问道。

杨橙几乎不假思索的说，“看你怎么运作，当年nba进入z国之前，有几个人知道篮球？

你再看现在，因为大姚的存在，篮球几乎可以媲美足球在z国人心目中的地位。

所以要我说没有不可能，关键是看你怎么做。”

罗杰古德尔面带微笑，“那你说说我该怎么做？”

杨橙失笑道，“怎么？你拿我当nfl大中华区总裁吗？”

古德尔郑重道，“如果你愿意，你随时可以担任nfl全球副总裁，全权负责nfl在亚洲的推广工作。”

杨橙已经不知道这是第几个给自己提供新工作的人了，“开什么玩笑，除非你把nfl打包送给我~”

“哈~我知道不可能，所以我只是请求你的建议，相信我，如果建议被采纳，我不会亏待黑豹队。”

这是利益交换吗？一个建议换黑豹队在比赛中的‘公平对待’？

不过这个事情有些为难他了，nfl在z国做了10年的推广，都没见到什么成效，指望他能有什么立竿见影的好办法，可能求错人了。

叹气道，“nfl在北美四大体育联盟中，名气可谓独占鳌头，场均收视人数1800万，是其他三大联盟收视人数总和的八倍，今年超级碗的数据还没出来，不过去年的收视人数1.11亿，是美国最受关注的年度体育娱乐盛会，排名第二三位的文娱盛事奥斯卡颁奖礼、格莱美颁奖礼，收视人数不过才3000多和2000多万，难以望其项背。

至于现场观众方面，nfl球队每个赛季的球票销售率在98%以上，平均入场人数超过68000人。

人气自然带来了商业价值，nfl的吸金能力在四大联盟中也是无出其右，去年总收入超过6亿了吧？”

罗杰古德尔微微点头，“过了~”

“是啊，这可能是历史上最高收入的单日体育赛事，品牌总价值也差不多是这个数字，甚至轻松压过奥运会、世界杯等顶级体育ip。

既然如此，nfl为什么不能俘虏z国观众的心？”

“为什么呢？”

“nfl最大的吸引力在于赛事本身的精彩程度。从感官视觉方面来看，nfl的劲烈碰撞令人血脉沸腾；从运动韵味方面来看，nfl的攻防充满策略性，是美式橄榄球智慧的最高体现，欣赏教练之间的战术角力和球员的执行水准可谓赏心乐事。

而nfl联盟整体竞争激烈，过去十年产生了九队不同的“超级碗”冠军，nfl为保持联盟球队实力平均作了很多努力，60%-70%的联盟收入被平均分配到各支球队，确保球队能保持良好运作；

同时又设置了硬性工资帽，避免球队盲目囤积球星，造成资源垄断或影响球队的财政健康，正是这是相关政策，使nfl始终强队林立，每个赛季都充满不确定性，为球迷带来更多的期待与惊喜。

不过对z国观众来说，只能从电视上观看比赛似乎不太让人满足，要知道美国球迷不是单纯来欣赏一场精彩的比赛，同时也是享受一次盛大的美式橄榄球合家欢派对——壮年球迷可以享受比赛，老年球迷无需顾虑安全问题，少年儿童可以参与更多的美式橄榄球文化体验。

换句话说，球迷懂球，哪怕不再现场，电视转播每一次进攻的间歇，转播方会用一连串镜头交代教练如何进行战术讲解、观众如何凝神屏息、四分卫如何热身准备，塑造出一幕山雨欲来的紧张场景，令观众更能投入到比赛现场的剑拔弩张中。

但z国球迷弄不懂规则，光靠着比赛激烈程度，还不足以留住球迷。

而培养球迷对规则的熟悉程度，需要长时间的累积。

nfl还有一份独特魅力在于社区文化，从一条街道、一家学校，到一个小镇、一座城市，美国文化中的‘社区’概念具有非常广泛的延展性。

城市作为最大的‘社区’，其标志性的运动队也成为市民共同的精神及荣誉寄托，四大体育联盟都非常注重社区建设，nfl无疑做的更好。

2005年卡特里娜飓风肆虐新奥尔良，市内八成地方水灾，超过1800名市民受灾遇难，本地美式橄榄球队新奥尔良圣徒队的主场超级穹顶体育场也遭到严重损坏，圣徒队没有为了商业利益而搬迁，而是在2005赛季借用其他城市的球场作为主场，一年后回归新奥尔良。

2009赛季，圣徒队杀进超级碗并夺得球队史上首次nfl冠军，告慰了受到自然灾害巨大打击的新奥尔良球迷，书写了一段球队与社区互相支持的经典传奇。

这是一次非常经典的案例，也是可以用来参考的案例。

想要走进异国观众的心里，就必须认可并尊重对方的文化，nba在大卫斯特恩年代就做的非常好，但毁在了萧华手里，十足的蠢货。”

罗杰古德尔笑出声来，杨橙对萧华的评价，赢得了他的深度认同，他也觉得萧华是一把好牌打个稀烂的典型代表，太蠢了。

杨橙没理会对方的笑声，继续道，“nfl在美国市场取得空前成功，这给予你们以稳扎稳打方式开拓海外市场的资本和耐心，这很好，而且第一步走的很踏实，我记得是2005年吧，nfl才在墨西哥举行了联盟史上首场美加以外海外地区的常规赛事。

2007年则是nfl海外推广非常重要的一年，这一年，第一场nfl国际赛在伦敦温布利球场举行；同一年，nfl在z国设立了办事处。

去年是nfl国际赛的第十个年头，如今温布利一票难求，八万张球票提前半年售罄，为了满足英国球迷的观赛需要，赛事规模从最早的单场赛事升级为系列赛，去年共设三场赛事。

在z国因为球迷基础比较薄弱，不能跟同期的英国市场作对比，但据我了解，nfl在z国已经有稳定的转播方、有资料详尽的中文官网、有完整的社交网络布局，还有越来越巩固的球迷群体。

我相信，对橄榄球有兴趣的观众数字也在逐年增加。

不得不说你们赶上了好时候，新媒体传播手段对推广nfl带来巨大帮助，这几年，超级碗这个品牌已经在z国打响了。

现在，你们要做的就是让球迷对美式橄榄球的体验从欣赏转移到参与，没有参与感，是让球迷对这项运动发自心底认可最大的阻碍。”

罗杰古德尔深思片刻后，“我一直考虑将比赛办到z国去~但阻碍太多了，首先没有一座合适的体育场就是最关键的问题，还有时间、空气湿度等种种问题。”

杨橙当即道，“那就去解决，其实硬件问题从来都不是问题，至于空气问题，你更不需要担心，一年之中总有大晴天吧？”

突然他话锋一转，“你为什么突然着急了？耐心了10年，还差这几年时间？”

古德尔苦笑道，“我认为z国观众恐怕对nfl产生审美疲劳了~”

杨橙微微惊讶后，明白了什么，“这就是我说的参与感的问题，观众们每年通过网络直播观看超级碗，但根本对对阵双方毫无了解，他们在打的什么比赛似乎都不知道，他们只知道这是美国最重要的节日，然后亲眼看了，仅此而已。”

古德尔点了点头，“没错，比起球赛本身，z国观众似乎更关注中场秀的表演。”

杨橙大笑，“这是没办法的事情，丰富的跨界元素利于吸引观众，尤其是吸引对美式橄榄球还相对陌生的z国观众，譬如水果姐凯蒂佩里在z国就有很高的知名度，那么她参演2015年超级碗中场秀时，就可以吸引相当一批从未听过橄榄球这项运动的粉丝。

但除此之外，观众们依然对橄榄球不甚了解。”

古德尔摊开手，“所以我才着急，我担心好不容易培养起来的兴趣，又被时间磨光了。”

杨橙吐槽道，“比起你们的瞻前顾后，还不如那些球星们的赞助商有勇气，你们无非就是怕办了比赛亏本，但推广就不能怕亏钱，说实话，如果你也肯拿着比赛录像到z国找央妈，nfl估计早就火了。”

古德尔捏着鼻子，“不得不说，你说的有道理，但这个事情不是我一个人能决定的，汤姆布雷迪到中国是为安德玛做代言，威尔森是nike活动为主，各路小赞助商为辅。

这两位特别是汤姆布雷迪在z国橄榄球迷中的影响力几乎是到了极致，但是和nba球星入华的前呼后拥还是有不小的差距，究其原因还是球迷数量不够，现有球迷少了那种必须见到偶像的急迫感。

这么多年来，从nfl开始在z国转播的2007年开始，各路球星赛季前后到z国参加商业活动的人数也不少，其中超级明星就包括蒙塔纳和大曼宁，算是撑得住场办的起球迷见面会。

然而，知名度不高直接导致了赞助商赞助意愿下降，没有nike、adidas们的参与，也搞不起像样的推广活动，体育赞助商都是最精明的商人，你能帮我卖出几双鞋几件球衫，这就决定了赞助推广的力度，必须是大家都能赚钱的项目才是好项目，所以你单纯的说赞助商们有勇气也不对。

当然，我承认在举办z国赛这件事上，联盟欠缺了一些魄力。”

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