第八百九十三章 小贝造访（二）

杨橙静静的聆听，原来万人迷也有愁眉不展的时候，维多利亚也同样一脸愁容，看样子这对全球闻名的明星夫妇，确实遇到了不小的麻烦。

“最近出炉的新一季财报上显示，品牌旗下所有核心业务在线上、线下渠道都实现了增长，但现在是卖的越多赔的越多，如果名声积累起来，还可以通过提高售价来抹平亏损，但品牌刚刚成立，靠着我们夫妻二人的名头打开了销路，但市场仅限于忠实追随我们的粉丝群体，在此时提高报价会伤害粉丝们的情绪，搞不好会影响销量。”

小贝说起生意场上的事情也是头头是道，让杨橙有些刮目相看了。

杨橙对他们品牌了解不多，暂时也给不出行之有效的建议，只能从一般的经营角度问道，“据我所知，你们的品牌成立也有十年之久了吧？

只不过此前一直通过线上渠道销售，第一次落入地面，高昂的店铺租金、基础装修、员工成本的投入，势必要压榨大笔的营业利润，更别提这几年全球市场环境的整体疲软，还有你们品牌在各个国家和地区投入的扩张成本，这么一算，到现在仅仅是亏损800多万英镑，已经是很了不起的数字了。”

维多利亚觉得杨橙说的非常对，连连点头，“jason，你说的没错，可哪怕品牌已经成立10年之久，此前一直处于线上销售的状态，却依然未能摆脱亏损，去年全年的销售额为2950万英镑，净亏损458万英镑，到了今年因为转入线下，营收增长是显而易见的，到目前为止已经超过3650万英镑的营业额，但亏损却高达800多万，预计到了今年年底，亏损幅度将持续加剧。

对于亏损原因，我们在内部分析，除了jason你说的市场环境疲软，以及内部增加对品牌基础建设和员工工资的投入，还加大了在亚洲和美国等市场的投入。

这一系列的投入下来，我们身上的压力越来越大，按照我们的计划，是在确保2018财年中期能够实现收支平衡的条件下，公司将继续对美国和z国市场加大投资。”

杨橙一开始没明白维多利亚重复了自己的说辞是什么意思，可脑筋一转，琢磨出味儿了，他们是来找自己拉投资的。

果然，下一秒大卫贝克汉姆终于道明来意，“jason，如果可以的话，我希望从你这引入一笔资金，缓解我们资金压力的同时，也能更快的完成市场扩张，尤其是z国市场，我们所有人都一致看好。”

杨橙皱眉，看好z国市场很正常，全球所有品牌，没有一个说不想赚z国人钱的，区别在于大部分都是为了赚钱，更有甚者赚着z国人的钱，反过头来还侮辱z国人，这就不能忍了，当然，不能一竿子打翻一船人，毕竟还是有真心实意喜欢z国的品牌。

但小贝夫妇，很显然就属于最普通的那种，只是单纯的看重了z国庞大的市场想去赚钱罢了。

不过，他想起前世小贝那几个坑爹的儿子，屡次三番的侮辱z国人，看向小贝夫妇的眼神都有了变化。

如今作为朋友，杨橙不好多说，只能提点道，“想进军z国市场没问题，z国人的包容性当属全球之最，没有之一，只要你们抱有善意，凭借你们的名气，成功还是很容易的，我想提醒你们的是，随着z国的经济崛起，民族自尊心也被摆到了明面上，你们千万不要表面迎合背地里却各种鄙视，到时别说z国人放不过你们，我也不会坐视不理的。”

杨橙郑重其事的样子，让小贝夫妻俩面面相觑，不过人精一般的大卫贝克汉姆激动的解释道，“jason，这点请你放心，我们绝不是种族歧视者，你是华人，也是我们最好的朋友，我们怎么会歧视自己的朋友呢。”

抬手打断了小贝的话，“不光是你们，主要管好你们的身边人，有时候被人连累才是最冤的。”

点到为止，话说到这就足矣，再说就破坏感情了。

不过，对于到底要不要投资，杨橙还有些疑虑，表面上看，如今贝克汉姆夫妇的净资产总额在4-5亿美元，几乎是体育界和时尚圈最具商业影响力的夫妻档，贝克汉姆更是已经摆脱了运动员的身份桎梏，成功转型为时尚大咖，未来还有大把的时间来收割利润，投资他们未尝不是一种选择。

贝克汉姆品牌公司旗下包含两家子公司，除了维多利亚贝克汉姆创办的同名时尚品牌victoriabeckham以外，还有贝克汉姆创立的投资公司dbventures，后者的业务是处理“大卫贝克汉姆”相关的肖像权、品牌授权和其它商业用途。

victoriabeckham是其中最早成立的公司，维多利亚早在2008年创立这家时尚品牌，贝克汉姆则是董事之一。

该公司旗下业务品类包括成衣、配饰、鞋类、眼镜等，并与雅诗兰黛、target等品牌开展合作。

维多利亚最初创立品牌时表示，“我想把它做成一个时尚王国。”

现在，时尚王国尚未建立成功，却已经有了摇摇欲坠的风险。

杨橙考虑片刻，问道，“你们对公司的整体估值是多少？”

小贝夫妇相视微笑，这是个好的开始，杨橙能够询问估值，就是有投资的想法，剩下的就看他们的口才，能不能成功说服杨橙掏钱了。

“我们对贝克汉姆品牌公司的估值是1亿英镑，包含了victoriabeckham和dbventures两家公司，我们想融资3000万英镑。”

杨橙挑了挑眉，“dbventures全资控股victorabeckham？”

“no~no~no，前者是我为主要持股方，db则是大卫的持股公司，两家公司交互持股，贝克汉姆品牌公司则作为总公司都存在。”

杨橙点点头表示明白，“如果我确定以投资者的身份加入你们，有几个问题需要事先商量好，首先，我需要你们对victoriabeckham进行一系列的人事调动和改革，虽然我还没看到具体报表，但以我目前的估计，至少要大幅裁员三分之一，以提高盈利能力；

另外高管方面，我会提出新的人事任命，目前的管理层能力不够，如果由他们继续领导，我看不到任何品牌崛起的希望。

今年初，法国时装行业老将拉夫特朗多从原公司辞职，目前待业在家，我们可以聘请他来担当董事会主席的职位，另外，包括创意总监、ceo这两个职位也都需要更换，维多利亚不再担任公司任何职位，当然，你可以作为公司的自由设计师发挥你的时尚设计能力。

另外资金会分为两期投入，第一期的投入之后我要看到品牌欣喜的发展前景，之后才会投入第二期资金，用于国际市场上的扩张。”

杨橙一口气提出这么多要求，维多利亚一时间不敢答应，当然，主要还是杨橙提出让她不在公司里担任任何职务这一点，让她有些气闷，女人心海底针，生气的时候千万别跟她讲道理。

倒是小贝的情商足够出色，只是略一犹豫，便在老婆惊讶的目光中答应了杨橙的全部要求，他有更深层次的考虑，别忘了杨橙的老妈是谁，那可是整个时尚圈为数不多的女魔头之一，真正的时尚圈金字塔尖的人物，杨橙投资了时尚品牌，找母亲帮帮忙会被拒绝吗？绝对不会！

而且小贝对老婆的能力心里有数，搞搞设计偶尔还有闪光点，搞管理就算了，真心不是这个材料。

维多利亚紧忙补充道，“新注入的资金将用于扩张品牌零售网络以及偿还债务，同时，也将在巴黎开设第二家旗舰店。”

杨橙没有急着答应，而是追问，“目前victoriabeckham共有多少门店？”

“一家旗舰店一家小门店，以及多家高端百货商店中设有专柜。”维多利亚说道。

杨橙微微颔首，“计划暂时搁置吧，等新的管理层到来后，再行商议。”

维多利亚看了丈夫一眼，又爆出一个消息，“其实，在今年夏天的时候，lvmh集团与我们有过接触，有意收购victoriabeckham的女性时装业务，但我最终没有同意，因为victoriabeckham是一整个品牌，不能被拆分业务~”

杨橙确实惊讶了，还有这回事？能被lvmh看重，足以证明这个品牌的潜力了。

不得不承认，杨橙还是小瞧了维多利亚的设计天赋，故意提起这件事，恐怕也是为自己刚刚“过分”的要求表达不满吧。

不过这年头有设计天赋的人多了，能够做成大热品牌的，光有独树一帜的设计可不够，还要懂得流行性，这就和电影届艺术片和商业片的区别一样，谁都知道艺术片是好电影，可以被当作经典传承，但真正赚钱还是要看商业片。

维多利亚设计的衣服再好看，但不被主流大众所接受，那她的品牌就永远成不了一线，甚至连二线的边缘都勾不着，而且她的能力做个游走在四大时装周的独立设计师还绰绰有余，掌管一个品牌的设计部门就真的不够看了，所以杨橙不会更改自己的决定。